求巴萨新赛季赛程
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求巴萨新赛季赛程
最佳答案引人注目的“国家德比”大战将于11月20日，暨第12轮联赛中于伯纳乌球场首次上演，双方的第二回合较量则将于4月2日移师诺坎普球场。（kaka）
下面是新赛季西甲联赛的完全赛程：
轮次 比赛日期 交战双方(主队列前)
第1轮 05.08.28(周日) 瓦伦西亚-皇家贝蒂斯
塞维利亚-桑坦德竞技
卡迪斯-皇家马德里
塞尔塔-马拉加
西班牙人-赫塔菲
毕尔巴鄂-皇家社会
阿拉维斯-巴塞罗那
马洛卡-拉科鲁尼亚
马德里竞技-萨拉戈萨
奥萨苏纳-维拉利尔
第2轮 05.09.11(周日) 维拉利尔-塞维利亚
皇家贝蒂斯-奥萨苏纳
萨拉戈萨-瓦伦西亚
拉科鲁尼亚-马德里竞技
巴塞罗那-马洛卡
皇家社会-阿拉维斯
赫塔菲-毕尔巴鄂
马拉加-西班牙人
皇家马德里-塞尔塔
桑坦德竞技-卡迪斯
第3轮 05.09.18(周日) 瓦伦西亚-拉科鲁尼亚
皇家贝蒂斯-萨拉戈萨
卡迪斯-维拉利尔
塞尔塔-桑坦德竞技
西班牙人-皇家马德里
毕尔巴鄂-马拉加
阿拉维斯-赫塔菲
马洛卡-皇家社会
马德里竞技-巴塞罗那
奥萨苏纳-塞维利亚
第4轮 05.09.21(周三) 维拉利尔-塞尔塔
塞维利亚-卡迪斯
萨拉戈萨-奥萨苏纳
拉科鲁尼亚-皇家贝蒂斯
巴塞罗那-瓦伦西亚
皇家社会-马德里竞技
赫塔菲-马洛卡
马拉加-阿拉维斯
皇家马德里-毕尔巴鄂
桑坦德竞技-西班牙人
第5轮 05.09.25(周日) 瓦伦西亚-皇家社会
皇家贝蒂斯-巴塞罗那
萨拉戈萨-拉科鲁尼亚
塞尔塔-塞维利亚
西班牙人-维拉利尔
毕尔巴鄂-桑坦德竞技
阿拉维斯-皇家马德里
马洛卡-马拉加
马德里竞技-赫塔菲
奥萨苏纳-卡迪斯
第6轮 05.10.02(周日) 维拉利尔-毕尔巴鄂
塞维利亚-西班牙人
卡迪斯-塞尔塔
拉科鲁尼亚-奥萨苏纳
巴塞罗那-萨拉戈萨
皇家社会-皇家贝蒂斯
赫塔菲-瓦伦西亚
马拉加-马德里竞技
皇家马德里-马洛卡
桑坦德竞技-阿拉维斯
第7轮 05.10.16(周日) 瓦伦西亚-马拉加
皇家贝蒂斯-赫塔菲
萨拉戈萨-皇家社会
拉科鲁尼亚-巴塞罗那
西班牙人-卡迪斯
毕尔巴鄂-塞维利亚
阿拉维斯-维拉利尔
马洛卡-桑坦德竞技
马德里竞技-皇家马德里
奥萨苏纳-塞尔塔
第8轮 05.10.23(周日) 维拉利尔-马洛卡
塞维利亚-阿拉维斯
卡迪斯-毕尔巴鄂
塞尔塔-西班牙人
巴塞罗那-奥萨苏纳
皇家社会-拉科鲁尼亚
赫塔菲-萨拉戈萨
马拉加-皇家贝蒂斯
皇家马德里-瓦伦西亚
桑坦德竞技-马德里竞技
第9轮 05.10.30(周日) 瓦伦西亚-桑坦德竞技
皇家贝蒂斯-皇家马德里
萨拉戈萨-马拉加
拉科鲁尼亚-赫塔菲
巴塞罗那-皇家社会
毕尔巴鄂-塞尔塔
阿拉维斯-卡迪斯
马洛卡-塞维利亚
马德里竞技-维拉利尔
奥萨苏纳-西班牙人
第10轮 05.11.06(周日) 维拉利尔-瓦伦西亚
塞维利亚-马德里竞技
卡迪斯-马洛卡
塞尔塔-阿拉维斯
西班牙人-毕尔巴鄂
皇家社会-奥萨苏纳
赫塔菲-巴塞罗那
马拉加-拉科鲁尼亚
皇家马德里-萨拉戈萨
桑坦德竞技-皇家贝蒂斯
第11轮 05.11.09(周三) 瓦伦西亚-塞维利亚
皇家贝蒂斯-维拉利尔
萨拉戈萨-桑坦德竞技
拉科鲁尼亚-皇家马德里
巴塞罗那-马拉加
皇家社会-赫塔菲
阿拉维斯-西班牙人
马洛卡-塞尔塔
马德里竞技-卡迪斯
奥萨苏纳-毕尔巴鄂
第12轮 05.11.20(周日) 维拉利尔-萨拉戈萨
塞维利亚-皇家贝蒂斯
卡迪斯-瓦伦西亚
塞尔塔-马德里竞技
西班牙人-马洛卡
毕尔巴鄂-阿拉维斯
赫塔菲-奥萨苏纳
马拉加-皇家社会
皇家马德里-巴塞罗那
桑坦德竞技-拉科鲁尼亚
第13轮 05.11.27(周日) 瓦伦西亚-塞尔塔
皇家贝蒂斯-卡迪斯
萨拉戈萨-塞维利亚
拉科鲁尼亚-维拉利尔
巴塞罗那-桑坦德竞技
皇家社会-皇家马德里
赫塔菲-马拉加
马洛卡-毕尔巴鄂
马德里竞技-西班牙人
奥萨苏纳-阿拉维斯
第14轮 05.12.04(周日) 维拉利尔-巴塞罗那
塞维利亚-拉科鲁尼亚
卡迪斯-萨拉戈萨
塞尔塔-皇家贝蒂斯
西班牙人-瓦伦西亚
毕尔巴鄂-马德里竞技
阿拉维斯-马洛卡
马拉加-奥萨苏纳
皇家马德里-赫塔菲
桑坦德竞技-皇家社会
第15轮 05.12.11(周日) 瓦伦西亚-毕尔巴鄂
皇家贝蒂斯-西班牙人
萨拉戈萨-塞尔塔
拉科鲁尼亚-卡迪斯
巴塞罗那-塞维利亚
皇家社会-维拉利尔
赫塔菲-桑坦德竞技
马拉加-皇家马德里
马德里竞技-阿拉维斯
奥萨苏纳-马洛卡
第16轮 05.12.18(周日) 维拉利尔-赫塔菲
塞维利亚-皇家社会
卡迪斯-巴塞罗那
塞尔塔-拉科鲁尼亚
西班牙人-萨拉戈萨
毕尔巴鄂-皇家贝蒂斯
阿拉维斯-瓦伦西亚
马洛卡-马德里竞技
皇家马德里-奥萨苏纳
桑坦德竞技-马拉加
第17轮 05.12.21(周三) 瓦伦西亚-马洛卡
皇家贝蒂斯-阿拉维斯
萨拉戈萨-毕尔巴鄂
拉科鲁尼亚-西班牙人
巴塞罗那-塞尔塔
皇家社会-卡迪斯
赫塔菲-塞维利亚
马拉加-维拉利尔
皇家马德里-桑坦德竞技
奥萨苏纳-马德里竞技
第18轮 06.01.08(周日) 维拉利尔-皇家马德里
塞维利亚-马拉加
卡迪斯-赫塔菲
塞尔塔-皇家社会
西班牙人-巴塞罗那
毕尔巴鄂-拉科鲁尼亚
阿拉维斯-萨拉戈萨
马洛卡-皇家贝蒂斯
马德里竞技-瓦伦西亚
奥萨苏纳-桑坦德竞技
第19轮 06.01.15(周日) 瓦伦西亚-奥萨苏纳
皇家贝蒂斯-马德里竞技
萨拉戈萨-马洛卡
拉科鲁尼亚-阿拉维斯
巴塞罗那-毕尔巴鄂
皇家社会-西班牙人
赫塔菲-塞尔塔
马拉加-卡迪斯
皇家马德里-塞维利亚
桑坦德竞技-维拉利尔
第20轮 06.01.22(周日) 维拉利尔-奥萨苏纳
皇家贝蒂斯-瓦伦西亚
萨拉戈萨-马德里竞技
拉科鲁尼亚-马洛卡
巴塞罗那-阿拉维斯
皇家社会-毕尔巴鄂
赫塔菲-西班牙人
马拉加-塞尔塔
皇家马德里-卡迪斯
桑坦德竞技-塞维利亚
第21轮 06.01.29(周日) 瓦伦西亚-萨拉戈萨
塞维利亚-维拉利尔
卡迪斯-桑坦德竞技
塞尔塔-皇家马德里
西班牙人-马拉加
毕尔巴鄂-赫塔菲
阿拉维斯-皇家社会
马洛卡-巴塞罗那
马德里竞技-拉科鲁尼亚
奥萨苏纳-皇家贝蒂斯
第22轮 06.02.05(周日) 维拉利尔-卡迪斯
塞维利亚-奥萨苏纳
萨拉戈萨-皇家贝蒂斯
拉科鲁尼亚-瓦伦西亚
巴塞罗那-马德里竞技
皇家社会-马洛卡
赫塔菲-阿拉维斯
马拉加-毕尔巴鄂
皇家马德里-西班牙人
桑坦德竞技-塞尔塔
第23轮 06.02.12(周日) 瓦伦西亚-巴塞罗那
皇家贝蒂斯-拉科鲁尼亚
卡迪斯-塞维利亚
塞尔塔-维拉利尔
西班牙人-桑坦德竞技
毕尔巴鄂-皇家马德里
阿拉维斯-马拉加
马洛卡-赫塔菲
马德里竞技-皇家社会
奥萨苏纳-萨拉戈萨
第24轮 06.02.19(周日) 维拉利尔-西班牙人
塞维利亚-塞尔塔
卡迪斯-奥萨苏纳
拉科鲁尼亚-萨拉戈萨
巴塞罗那-皇家贝蒂斯
皇家社会-瓦伦西亚
赫塔菲-马德里竞技
马拉加-马洛卡
皇家马德里-阿拉维斯
桑坦德竞技-毕尔巴鄂
第25轮 06.02.26(周日) 瓦伦西亚-赫塔菲
皇家贝蒂斯-皇家社会
萨拉戈萨-巴塞罗那
塞尔塔-卡迪斯
西班牙人-塞维利亚
毕尔巴鄂-维拉利尔
阿拉维斯-桑坦德竞技
马洛卡-皇家马德里
马德里竞技-马拉加
奥萨苏纳-拉科鲁尼亚
第26轮 06.03.05(周日) 维拉利尔-阿拉维斯
塞维利亚-毕尔巴鄂
卡迪斯-西班牙人
塞尔塔-奥萨苏纳
巴塞罗那-拉科鲁尼亚
皇家社会-萨拉戈萨
赫塔菲-皇家贝蒂斯
马拉加-瓦伦西亚
皇家马德里-马德里竞技
桑坦德竞技-马洛卡
第27轮 06.03.12(周日) 瓦伦西亚-皇家马德里
皇家贝蒂斯-马拉加
萨拉戈萨-赫塔菲
拉科鲁尼亚-皇家社会
西班牙人-塞尔塔
毕尔巴鄂-卡迪斯
阿拉维斯-塞维利亚
马洛卡-维拉利尔
马德里竞技-桑坦德竞技
奥萨苏纳-巴塞罗那
第28轮 06.03.19(周日) 维拉利尔-马德里竞技
塞维利亚-马洛卡
卡迪斯-阿拉维斯
塞尔塔-毕尔巴鄂
西班牙人-奥萨苏纳
皇家社会-巴塞罗那
赫塔菲-拉科鲁尼亚
马拉加-萨拉戈萨
皇家马德里-皇家贝蒂斯
桑坦德竞技-瓦伦西亚
第29轮 06.03.22(周三) 瓦伦西亚-维拉利尔
皇家贝蒂斯-桑坦德竞技
萨拉戈萨-皇家马德里
拉科鲁尼亚-马拉加
巴塞罗那-赫塔菲
毕尔巴鄂-西班牙人
阿拉维斯-塞尔塔
马洛卡-卡迪斯
马德里竞技-塞维利亚
奥萨苏纳-皇家社会
第30轮 06.03.26(周日) 维拉利尔-皇家贝蒂斯
塞维利亚-瓦伦西亚
卡迪斯-马德里竞技
塞尔塔-马洛卡
西班牙人-阿拉维斯
毕尔巴鄂-奥萨苏纳
赫塔菲-皇家社会
马拉加-巴塞罗那
皇家马德里-拉科鲁尼亚
桑坦德竞技-萨拉戈萨
第31轮 06.04.02(周日) 瓦伦西亚-卡迪斯
皇家贝蒂斯-塞维利亚
萨拉戈萨-维拉利尔
拉科鲁尼亚-桑坦德竞技
巴塞罗那-皇家马德里
皇家社会-马拉加
阿拉维斯-毕尔巴鄂
马洛卡-西班牙人
马德里竞技-塞尔塔
奥萨苏纳-赫塔菲
第32轮 06.04.09(周日) 维拉利尔-拉科鲁尼亚
塞维利亚-萨拉戈萨
卡迪斯-皇家贝蒂斯
塞尔塔-瓦伦西亚
西班牙人-马德里竞技
毕尔巴鄂-马洛卡
阿拉维斯-奥萨苏纳
马拉加-赫塔菲
皇家马德里-皇家社会
桑坦德竞技-巴塞罗那
第33轮 06.04.16(周日) 瓦伦西亚-西班牙人
皇家贝蒂斯-塞尔塔
萨拉戈萨-卡迪斯
拉科鲁尼亚-塞维利亚
巴塞罗那-维拉利尔
皇家社会-桑坦德竞技
赫塔菲-皇家马德里
马洛卡-阿拉维斯
马德里竞技-毕尔巴鄂
奥萨苏纳-马拉加
第34轮 06.04.23(周日) 维拉利尔-皇家社会
塞维利亚-巴塞罗那
卡迪斯-拉科鲁尼亚
塞尔塔-萨拉戈萨
西班牙人-皇家贝蒂斯
毕尔巴鄂-瓦伦西亚
阿拉维斯-马德里竞技
马洛卡-奥萨苏纳
皇家马德里-马拉加
桑坦德竞技-赫塔菲
第35轮 06.04.30(周日) 瓦伦西亚-阿拉维斯
皇家贝蒂斯-毕尔巴鄂
萨拉戈萨-西班牙人
拉科鲁尼亚-塞尔塔
巴塞罗那-卡迪斯
皇家社会-塞维利亚
赫塔菲-维拉利尔
马拉加-桑坦德竞技
马德里竞技-马洛卡
奥萨苏纳-皇家马德里
第36轮 06.05.03(周三) 维拉利尔-马拉加
塞维利亚-赫塔菲
卡迪斯-皇家社会
塞尔塔-巴塞罗那
西班牙人-拉科鲁尼亚
毕尔巴鄂-萨拉戈萨
阿拉维斯-皇家贝蒂斯
马洛卡-瓦伦西亚
马德里竞技-奥萨苏纳
桑坦德竞技-皇家马德里
第37轮 06.05.07(周日) 瓦伦西亚-马德里竞技
皇家贝蒂斯-马洛卡
萨拉戈萨-阿拉维斯
拉科鲁尼亚-毕尔巴鄂
巴塞罗那-西班牙人
皇家社会-塞尔塔
赫塔菲-卡迪斯
马拉加-塞维利亚
皇家马德里-维拉利尔
桑坦德竞技-奥萨苏纳
第38轮 06.05.14(周日) 维拉利尔-桑坦德竞技
塞维利亚-皇家马德里
卡迪斯-马拉加
塞尔塔-赫塔菲
西班牙人-皇家社会
毕尔巴鄂-巴塞罗那
阿拉维斯-拉科鲁尼亚
马洛卡-萨拉戈萨
马德里竞技-皇家贝蒂斯
奥萨苏纳-瓦伦西亚
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你觉得vivo和oppo还能火几年？
最佳答案忽如一夜春风来，千树万树梨花开。好像一夜之间，OPPO和vivo突然就火遍了大江南北。OV为什么可以突然火起来呢？其背后有哪些原因？
经过分析发现OV并不是横空出世，其崛起有很多方面的原因，既有其在手机市场多年辛苦耕耘的努力，也有绝佳的外部环境带来的机会。其中最重要的原因是对用户的深刻理解，并通过产品设计把对用户的理解体现在产品上，比如快速充电、美颜自拍等。另外，OV的营销很成功，通过明星代言和电视广告等各种方式推向目标客户，打造产品卖点，使其在同质化竞争中脱颖而出。外部的机会则主要是中国的消费升级，以及苹果和三星在中国市场的失误给其带来了绝佳的发展机会。
经营表现
1、OPPO和vivo在中国排名挺进前三，在全球排名进入前五
IDC数据显示，OPPO在中国市场的市场份额由去年Q2的8%提升至今年Q2的16%，排名第2，vivo由去年Q2的8%提升至今年Q2的13%，排名第3。
再看一下OV在全球手机市场的份额情况，下图，OPPO和vivo均从去年Q2的2.8%和2.7%，到了今年Q2分别提升至6.6%和4.8%，全球排名分别是第4和第5。（数据来源IDC）
2、OV的利润率已经达到三星的水平
OV均不是上市公司，也没有披露财报。但据CBG MI观察和推测，OV今年上半年的营业利润率在15%左右，已经达到三星的水平。
历史背景
OPPO和vivo均脱胎于步步高，但从股权关系上，OPPO、vivo和步步高三者之间互相独立、没有从属关系。
1、步步高
步步高，英文品牌BBK，步步高公司指广东步步高电子工业有限公司，系段永平于1995年在东莞长安创立。
1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。
A、通讯设备公司（步步高通信科技有限公司，原身为步步高电话机厂。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责），主要产品有有绳无绳电话、IC卡电话机等。
B、教育电子产品公司（步步高教育电子有限公司，前身为步步高电脑电玩厂。黄一禾负责，现已退休），主要产品有复读机、电子词典、掌上电脑等。
C、视听电子公司（东莞市步步高视听电子有限公司，原身为步步高AV厂，陈明永负责），主要产品有VCD、DVD等。
从此，原有步步高企业集团不复存在，新的三家公司之间没有相互持股关系，它们的联系在于部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等）持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
2、OPPO
OPPO品牌，为2001年在段永平的牵头下，上述三家公司共同投资注册，后来被陈明永买断。2002年，陈明永负责的视听电子公司的DVD业务由于专利费问题发展受阻，于是陈明永全身心投入OPPO业务。
OPPO公司，即广东欧珀移动通信有限公司，为陈明永于2003年4月成立于东莞长安。不久后，陈明永负责的视听电子公司关闭，其二三百位员工就地加入OPPO公司。
3、vivo
vivo（维沃移动通信有限公司）是步步高通信科技有限公司旗下品牌，是其在2011年推出的新商标。
OPPO和vivo虽然相互独立，但由于两家公司最初溯源都是步步高电子，两家的创始人均是段永平的老部下，两家公司具有相似的基因和特点，所以行业中喜欢统称为OV阵营。
理解用户
OV崛起的根本在于对用户的深刻理解，并在产品立项时就通过设计规划将用户需求体现在产品上，这样每一款产品在上市之前就有鲜明的卖点，而且卖点是根据用户需求，不是基于拥有什么技术。
1、OPPO抓住了用户对于快速充电的需求
OPPO R9是OPPO今年3月推出的旗舰产品，上市88天销量即突破700万台，平均每1.1秒就卖出一台。其广告语为“充电5分钟，通话2小时”，其主要卖点第一就是快充。
智能机的待机通常都在1天左右，和功能机的3天完全不能相比，很多用户一看到电池发红就开始莫名的焦躁，待机成了智能机用户的痛。针对这一问题，骄傲的苹果三星选择了无视，华为选择了增加电池续航能力，而OPPO则选择了快充。
在思考是什么原因导致了华为和OPPO选择的不同时，我猜测是华为的工程师和决策者是从自己的使用习惯出发，几年前大多数上班族的习惯是早晨满血出门，晚上红血回家，一旦重度使用就没办法坚持一天，遇到出差更难以应付，所以自然而然想到了增加电池容量。但是OPPO的用户很多并不是上班族，不是一整天都在外面，也少有出差的场景，所以快速充电反而更好的满足了其需求。不管什么原因，从现实的结果来看，大多数手机的续航能力没有得到本质提升，但是快充却作为一个卖点给R9带来了实实在在的销量。
2、OPPO抓住了用户对于美颜自拍的需求
回顾OPPO的历史，OPPO是国内最早提出自拍美颜概念的手机，该灵感来自于OPPO的一位产品设计师。这位喜欢用卡西欧自拍神器（TR100）的姑娘，对项目组同事这样总结女性用户的心声——“我们并不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一”。
基于对用户心理的理解，OPPO很快于2012年开发出了第一款带有美颜自拍功能的手机U701，后又开发出拥有旋转摄像头的大屏拍照手机N1，取得了300万部的销量。OPPO继续在这一需求上发扬光大，于2013年底推出夜拍手机R1，达到了460万部的销量。
vivo也是一样，vivo今年6月推出的X7/X7 Plus，其广告语就是“1600万柔光自拍”，内置了一枚Moonlight柔光灯，增强暗光环境自拍效果。其上市两个月销量已经超过300万部，相当抢眼。
反观华为，自拍功能到今天都没有得到应有的重视，不说引领需求成为卖点，再不济也要快速跟上不要成为短板，但看华为9月1日发布的专注女性用户的Nova系列，前置摄像头只有800万像素，比R9和X7落后一半。
3、OV抓住了用户对于外观时尚的需求
手机作为一个生活必备品，在现在手机功能性差异不大的情况下，其外观是否好看越来越成为消费者选择的一个重要标准。OPPO抓住消费者的这个心理，推出的R9，包括中低端的A59和A37，均拥有酷似iPhone的外形，因为iPhone代表和引领着当下手机的流行和时尚。
同样，vivo今年的旗舰机X7/X7 Plus外形也是酷似iPhone.
见下图，从上至下从左至右分别是iPhone6S、OPPO R9、OPPO A59、OPPO A37、vivo X7，真是傻傻分不清楚。不管怎样，反正用户喜欢。
4、OV抓住了用户对于“卡顿”的痛
智能手机在使用一年多之后，随着各种应用软件的越来越多和越来越大，各种碎片占用更多的内存，以及android系统本身的问题，手机的运行会越来越慢并且有卡顿，非常影响用户体验。特别是最早从功能机转向智能机的一代用户，刚开始买的智能机本身也比较便宜，运行则会变得更加慢。据调查，手机运行变慢、卡顿已经成为用户换机的第一大原因。
针对用户的“卡顿”痛点，OV在今年初率先推出“4G大运存”手机，“大运存，不卡顿”，用户也比较容易理解和接受。
市场营销
OV的营销成功体现了产品卖点，使其在同质化竞争中脱颖而出。
1、特点鲜明、朗朗上口、容易记住和传播的产品宣传语
OPPO U701（2012年，OPPO第一款自拍手机）：自拍神器
OPPO R1（2013年，主打夜拍的手机）：拍，岂止于夜
OPPO N1（2013年，旋转摄像头手机）：一转倾心
OPPO N1 Mini（2014年）：自由自转，趣拍无限
OPPO R3（2014年）：金属至薄4G手机
OPPO Find 7（2014年）：4G全能旗舰
OPPO R7：一闪动人心，（全金属闪拍利器）
OPPO R9：充电5分钟，通话2小时
可以看到，每一款产品的广告语均很好的体现了其主要特点，从自拍到夜拍，包括旋转摄像头，以及3G到4G转型期的产品，均通过极其精炼和朗朗上口的广告语得到了快速而又广泛的传播。到了R9的“充电5分钟，通话2小时”更是传遍大江南北，妇孺皆知。下面是vivo的，也是类似。
vivo Xplay5：快无边界
vivo Xshot：智拍旗舰从心定义
vivo Y51：镜彩青春
vivo X6：够快才畅快
vivo X7：1600万柔光自拍照亮你的美
下面是华为的：
Huawei Mate 7：爵士人生
Huawei Mate 8：高性能与长续航的结合；执念是一种信仰。
Huawei P8：似水流年卓然
Huawei P9：瞬间，定格视界的角度（后期改为：P9双镜头、摄影新潮流）
荣耀8：美得与众不同
Huawei Nova：美好触手可及，我的手机我漂亮，一指美拍十级美颜
我司的广告语感觉要么就是高冷到无法理解卖点是什么，要么就是低到无法匹配我们的品牌高度。最新的Huawei Nova在广告语上有很大的进步，“美好触手可及”“我的手机我漂亮”这两句话都不错，但是“十级美颜”直接打回到技术宅男的原型，十级是什么概念，和五级有什么区别？再说又有哪个女生愿意承认自己照片是用的十级美颜拍出来的呢。
2、明星代言，成为粉丝的意见领袖
从最早花费500万美元请来莱昂纳多，到后来斥资1500万美元请宋慧乔，至今年3月R9上市时，邀请李易峰、杨洋、杨幂和TFBOYS代言，并为其发布定制机型，OPPO选择的明星代言人越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力。
vivo先后选择了韩国人气偶像宋慧乔和宋仲基来代言，其风格与OPPO如出一辙。第一，主打年轻人；第二，寻找人气高并有粉丝基础的；第三，帅哥靓妹，简单明快。这和我司选择斯嘉丽·约翰逊这种欧美范儿还是有本质的区别，他们过于高，冷，只被一线城市中的部分人认知，但在二三线城市及广大农村完全不被了解。
OV的营销运作，客观上造成了很多人认为OPPO和vivo是外国品牌。据调查，三、四线城市有接近60%的消费者认为OV是国外品牌，其中30%认为是韩国品牌。打开Baidu，输入“OPPO是”，默认填充搜索第一位是“OPPO是哪个国家的品牌”，进来Baidu知道，几个类似问题下的点赞数和反对数均在数百，充分证明这个问题被众多网友所关心，背后则反应了对其的不了解。
3、对准目标客户，电视广告高举高打
段永平当年主持步步高时，步步高在1999和2000年连续两年夺得央视广告标王。2014年末，OPPO投入4亿元冠名真人秀《偶像来了》，2016年，它的投放覆盖国内电视收视率前三的湖南卫视、东方卫视和浙江卫视，冠名栏目包括《天天向上》《极限挑战》和《奔跑吧兄弟》等9档年内热度最高的综艺和娱乐节目。
“OPPO的主力消费群体是年轻人，喜欢追星、看综艺、八卦，可能不是一二线城市公司人，但也有自己的情感和产品诉求。”OPPO营销策划部负责人沈义人对《第一财经周刊》这样定义其手机的用户画像。
我看过OPPO赞助的湖南卫视《我想和你唱》这个节目，里面的广告不再只是简单的宣传，而是融入了节目中的每一个细节，广告自然而然，而且与观众还有互动。虽然OPPO不是互联网公司，但是其广告运作里已经充分包含了互联网公司的特点——互动性和参与感。
湖南卫视发布的数据显示，继2015年vivo以3.5亿继续冠名湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》之后，更以高达7亿的营销投入独家冠名2016年《快乐大本营》。vivo相关负责人在谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。
在16年奥运会期间，OPPO和vivo均在央视5套的黄金时间投放了广告。今年的欧洲杯期间，OPPO不仅投放了广告，还推出了巴萨定制版手机，通过镭雕工艺将梅西、内马尔、苏亚雷斯、拉基蒂奇和伊涅斯塔5大球星的签名雕刻其中。最近的消息，vivo将成为NBA中国唯一手机合作伙伴。OV在营销方面的变化，体现了其对品牌向上的追求，是为其从农村走向城市这一战略变化服务的。
4、地面战争一步一营
OPPO在中国有6000多家直营店，覆盖面从省会到乡镇，在选址上遵从3个基本原则：一为核心商圈，二为客流量大，三为手机卖场聚集区。在全国的渠道网点多达20万个，形式包括自营模式的体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商和夫妻老婆店。
在广大的二三线城市以及农村市场，人们更加愿意在实体店里购买手机。人们普遍的感觉是“实体店比较放心，质量有保障”“坏了能知道去找谁”，还有很多人认为“实体店里不会有假货，网上假货很多”（都是淘宝惹的货）。一个同事曾经告诉我，老家的亲戚朋友要买华为手机的都是找他，即便他本人是从华为商城买了直接发货到老家去，老家的亲戚也认为这样放心，不会买到假货。可见广大农村对于假货的担忧是多么严重。2000元左右的一部手机，对于广大农村和三四线城市的人们而言，绝对是一项大额消费了，对“正品”和“质量”的追求自然而然。
另外实体店还可以提供一些我们看似简单，但对于很多用户却很必要的服务。我去过华强北OPPO的体验店，除了销售柜台之外，还有专门的三个桌子和十几把椅子是给购买过的用户使用的，店员会帮助顾客安装SIM卡、通讯录和资料的备份转移、下载一些常用的应用包括歌曲、给手机贴膜等等。这些服务虽然免费，但用户的感觉非常好。
五、与渠道分享利益
OPPO与代理商的关系，可追溯至2008年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为OPPO的股东，彼此利益与共，手机滞销时共同承担损失。
六、外部机会
1、消费升级
任总曾指出：“现在世界是过剩经济，不是短缺经济。当年美国之所以高速发展，是因为它所发展的时代是短缺经济时代，用经济杠杆一撬，放大了量，充分满足社会需求，从而从量中提取利润。现在到处都饱和了，杠杆一撬，撬大了，卖不动，然后就跌价了。没有利润，就不能用密集投资法攻击、前进（范弗里特弹药量）。这个时代人们已转向对质量的需求，所以大家不要总认为爱马仕会灭亡，其实会灭亡的是地沟油。”对应在手机市场，我认为小米的成功除了互联网模式之外，其实恰好对应了中国智能手机由功能机向智能机的转换时期，属于短缺经济时代。人们在使用了第一部几百块钱购买的智能机、或者运营商赠送的智能机之后，发现很不好用，于是“有一部智能手机”的需求升级为“有一部好用的智能手机”，人们也愿意花更多的钱来满足这个消费的升级。这个时候，人们发现了OPPO和vivo，当然还有华为。
从各价格档位的销量来看，根据GFK报告，16年8月，1000元以下的手机销量占比为37%，较15年8月同比下降了10个百分点。而1000元-1500元档位则从去年8月的13%提升至今年8月的20%，提高了7个百分点。从这里也反映出消费升级的变化。
2、电商模式降温
前几年的双11购物节，阿里的服务器，招行银行等各大银行的服务器一度瘫痪，人们普遍感觉网上买的东西既便宜又实惠，而且方便。随着网购的发展，人们也越来越发现网购的不利的一面，假货多，即便不是假货的质量也不满意，而且由于不能看到实物，到手的实物与在网页上看到的图片差异很大，另外售后服务不大方便等等，于是人们对于网购的热情正在由狂热变得冷静。加上实体商家也想了很多办法，比如实体店与网店差异化的产品、更加灵活多样的促销活动等等来吸引消费，到实体店购物的人群相比前几年正在回归。到了现在，相信为了双11的优惠等到夜里12点还不睡的人已经越来越少。这种人们消费习惯的变化，给以线下渠道为主的OV带来了销售。
3、苹果三星在中国市场的失误
苹果一向很傲娇，特别是对待中国市场。当然苹果尝到了苦头，并以iOS 10的发布为标志开始重视中国市场。比如苹果手机待机时间太短，不支持双SIM卡，软件的安装过于复杂（广大农村用户可没有iCloud账号），甚至不支持拦截骚扰电话，另外还有就是价格实在太贵。为了占有中档市场，苹果推出了iPhone SE，但屏幕却变小了，完全不懂中国消费者宁可不要iOS系统也得要一样的外形的想法，所以在中国市场也不被认可。
三星同样不重视甚至可以说不尊重中国市场。从这次的Note7爆炸事件的处理可以看出，三星对待中国市场和其他市场是两个标准。最早的时候，三星说国际版爆炸是因为电池有问题，而中国国行版由于采取了另外的电池供应商而可以安全使用的时候，如果这个时候的不同标准是出于对技术和品质的判断还尚可解释，那么在后来国行版也发生爆炸事件的时候，三星不进行严格的鉴定却发布声明说是由于外部加热所致，其对待中国消费者的傲慢可见一斑。所以，三星在中国的失败是必然。
另外，2014年时，三星的Galaxy S5和Note 4较上一代产品缺乏创新而导致销量下滑，三星中国向渠道压货以强迫渠道促进销售，这样的做法无疑伤害了渠道继续与其合作的积极性。所以三星针对中国市场推出的C系列手机，不可能取得预期的成功。
苹果和三星对中国市场的不了解和不尊重，让出了相当一部分市场空间，在这个机会来临的时候，OV凭借自身多年的能力积累，快速抓住实现了崛起。
七、结束语
面对OV的崛起，我们既不能认为其是“厂妹机”“低配高价”而瞧不起，也没有必要妄自菲薄，华为有华为的长处也是OV所不具备的。
OV的崛起一没有靠小米式的低价，二没有靠乐视式的生态补贴硬件，OV的销售毛利率甚至高过华为。所以，我认为要正向看待OV的崛起，至少给我们的毛利率上升打开了空间。华为作为一个大平台运作的公司，期间费用的压力是很重的，如果不能取得较高的毛利率，CBG就难以盈利。
OV的崛起，也会促使我们重新思考品牌的定位、营销的运作等各个方面，未来手机行业的竞争会更加激烈，祝我CBG发展越来越好！
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