导读保险公司有明确规定实习期上高速的问题吗答保险公司有时会打擦边球,说你实习期上高速违反法律法规但实际保险公司是必须要赔付的,按照新修订实施的《机动车驾驶证申领和使用规定...

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保险公司有明确规定实习期上高速的问题吗

保险公司有明确规定实习期上高速的问题吗

答保险公司有时会打擦边球,说你实习期上高速违反法律法规但实际保险公司是必须要赔付的,

按照新修订实施的《机动车驾驶证申领和使用规定》(公安部第123号令)中第六十五条规定：“驾驶人在实习期内驾驶机动车上高速公路行驶，应当由持相应或者更高准驾车型驾驶证三年的驾驶人陪同”。

实习期内上高速，要有持相应或者更高准驾车型驾驶证三年的驾驶人陪同。发现处于实习期且无相应或者更高准驾车型驾驶证三年驾驶人陪同的，将对驾驶人处20元200元以下罚款，并责令就近驶离高速公路

你拥有合法的路权，合法行驶。因为交通法没有明确规定实习期禁止上高速。

记住，你不是违法行驶，而是未按规定行驶。就好像你行车违规变道不小心别了人家的车是一个道理。又或者你闯个红灯发生交通事故保险公司就不赔了？笑话！

碰到不讲理的保险公司，你完全可以到法院起诉。这种案子，已经有很多乙方胜诉的例子。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

不是保险公司工作人员可以使用保险师卖产品吗?

答不能，只有保险代理人和保险经纪人可以销售保险。

保险师里卖保险的收入叫推广费，不是销售保险，也就是说不承担相应的责任。其实这是擦边球，不知道什么时候就会被保监会禁止了。

其必须具备1年保险从业经验，或参加相关培训，具备保险相关的知识，熟悉保险产品相关知识。

扩展资料：

保险从业人员资格证：

1.可以以个人名义报考，一般到当地的保险行业协会，不过个人报考比较麻烦，也没有相关的职业培训。

2.一些专业的培训机构、学校报考，报考手续简单，个人无需理会，有较为专业的理论培训，一般都需要交纳一定费用。 

3.找保险公司，免费培训，专业培训，报考简单。

保险销售员岗位职责

1.收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员;

2.负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识;

3.开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;

4.为参保客户提供后续的服务工作;

5.负责客户关系维护工作;

6.负责客户资料管理工作。

参考资料来源：百度百科 ——保险代理从业人员

保险理赔的谈判技巧

答谈判技巧在保险理赔中有着十分重要的作用，因为保险工作是一种商业行为，理赔人员代表保险公司与客户、第三者以及有关利益方进行交涉，是商业谈判的一种形式。下面是我为大家收集关于，欢迎借鉴参考。

1、把握底线的技术

底线技术是网球运动中的重要技术，著名网球选手阿加西就是靠其出色的底线技术独步网坛十多年。在理赔谈判中，明晰自己的谈判底线和对手的心理底线，制定成熟的战略，将谈判局面向我方有利的局面引导，可以说是谈判桌上的“底线技术”。“知己知彼，百战不怠。”，就是说要清楚自己和对手的底线，也就是双方各有多少砝码，要做到这一点，首先必须在谈判前做好大量的准备。准备工作主要包括以下方面：

一、有关谈判方面的专业知识，这一点常常为很多理赔人员所忽略，其实这是非常关键的一点，因为保险理赔常常要涉及一些专业性很强的领域，比如大型船舶、工程等等，如果没有事先做好准备工作，很容易在交谈中言之无物，不但为对手视为外行，而且失去了提出解决方案的优先权。

二、摸清谈判各方的立场，制定谈判方案，“凡事预则立，不预则废。”只有未雨绸缪，才能在现场的交锋中游刃有余。

三、了解谈判各方身份、年龄、地位等资讯也是十分重要的，可以为我方展开交际提供一些指引。

“上兵伐交”，谈判首先就是要交际，良好的交际通常能起到意想不到的效果，作为保险理赔人员，要始终牢记，“保险中的协商谈判不是辩论，在与客户的口舌交锋中获胜毫无意义。”怎样应用“底线技术”，道理很简单，“将球打向对手的底线，调动对方，掌握主动。”但是实行起来却不容易。什么样的“底线球”最具威胁，应当是“擦边球”，谈判双方也常常使用这种方法，经常提出的方案低于对手的心理预期，然后故作让步，使对手一步步的走人自己的“陷阱”。

在车险理赔中，常常会遇到这种情况，比如，某修理厂为了谋取更高的修理费，说A和B两个零件都需要更换，由于客户本身缺乏汽车维修的知识，于是在修理厂的鼓动下要求定损人员给予更换。实际上，零件A和B都是可以修复的。保险理赔人员在此时的谈判中需要面对两个对手——客户和修理厂。修理厂对于定损人员来说是一个平等的对手，可以直接指出其错误，但客户不同，客户是服务的物件，需要引导和解释。经过一番交涉后，修理厂家可能说算了，就换A吧，B就不用换了。

表面上看对方做了让步，如果定损人员识不破这一招，其实本来都不用更换的两个零件将被换掉一个。而反过来，定损人员也要有自己的底线，要充分地利用保险条款，保险法规作为砝码预设好自己的底线。

2、耐心——对谈判节奏的把握

对于一个经验丰富的理赔人员，他需要具备两种素质：耐心和冷静。由于保险理赔是一个特殊的谈判情况，因为，保险公司是赔款支出方，这决定了无论参与保险事故处理有多少个人或者团体，保险理赔的谈判实质就是对价格的博弈，在绝大多数情况下，保险公司是一方，而其他方则站在另一边。在与多方的交涉中，有时候对手常常提出无理的要求，或者谈判陷入僵局，这时候就需要你的耐心，有些问题，换个时间和地点再来谈，形势就会不一样。

在谈判陷入僵局和“拉锯战”时，适当的放缓节奏，以退为进，将包袱扔给对手，可以在心理上获得主动，而且能够进一步摸清对手的意图，后发制人。

3、感情控制——局面的导向

情绪是影响谈判双方决策的重要因素。经验丰富的谈判者，善于控制自己的情绪，和引导他人的情绪。

从事保险理赔工作的一大忌讳，就是将私人感情带入工作，无论自己心情如何，都要以热情、积极、冷静的态度去面对对方。人心理的变化是最为微秒的，要善于揣摩对方的心理，面对遭受损失、心情低落的客户，要善于安慰对方，“一句话当三句话”说，以“缓”为主，采取委婉的方式提出自己的意见，切不可激怒对方，导致局面失控;在面对某些对手提出无理要求和得寸进尺的时候，应该义正词严的坚持原则，在方式上做到“有理、有利、有节”。

盲目认为自己可以控制对方的情绪是十分幼稚的，因为在大多数情况下，人的情绪都带有主观性，每个人都会站在自己的立场上思考问题，特别是在感情受到 *** 的时候，对他人的意见更容易产生反感。笔者在刚开始学做保险理赔的工作中就遇到过这种情况。一个小砖瓦厂由于遭遇暴风雨的袭击，导致该厂房屋和放置于屋外的砖坯大量受损。本人前去查勘，发现其中砖坯损失近5万元但不属于保险责任范围。当时该厂的经营者说由于砖坯不能赔，要求在房屋损失上多定几千。本人坚持说只能按照实际损失定损。遭到拒绝后，客户感情波动很大，言词十分激烈，几乎发生冲突。现在回过头来看，尽管其中很大一部分不属于保险责任，如果当时能够体察客户想通过保险挽回损失的急切心情，能够主动传达对客户遭受损失的同情，也许客户不会将焦虑的情绪迁怒到理赔人员身上。这个案例告诉我们，在遇到上述情况的时候，一定要把握对方的情绪变化，做到“换位思考”，想想自己站在对方的立场上会有怎样的感受，即使不能满足其主观愿望，也应该让事情“软着陆”。

4、敏锐的嗅觉

在谈判时，很多时候双方提出的方案都只是试探性的，一般都是对己方有利，最终协议的达成，需要双方的不断“讨价还价”，必须让对手认识到最终的协议我方作出了巨大的让步，体验到过程的艰辛。

现代社会的谈判，都是建立在双方共同利益基础上达成“双赢”，所谓“求同存异”，不可能一家占尽所有好处，那是签订“不平等条约”。有得必有所失，在区域性利益上作出让步，为的是确保整体的利益，如果患得患失，那么不会取得任何成果。

，只是对保险理赔中谈判技巧的几点总结，“兵无常势，水无常形”，实际中的情况往往更为复杂，只有根据实际情况冷静观察，灵活应对，才能很好的处理保险理赔中所面临的“谈判难题”。

太平洋保险升级是骗术吗

答是一种营销手段，一份保险没有升级不升级的。这个只是个人业务员的一种说法。保险公司为了多赚点钱的手段，算骗术的擦边球，你要考虑以下2点：

1、这种险种是否你需要的

2、你是否有足够的资金支付升级而增加的费用。

最少要符合2点，否则就没有升级的必要。

一、所谓升级：只是在发生不同的理赔情况时理赔额度的不同。比如理赔基础额度是5W。

1、普通意外理赔5W

2、交通意外理赔5*4=20W

3、航空意外理赔5*10=50W

后两个的理赔额度都叫做第一个基础理赔额度的”升级“理赔。

二、另一种情况就是业务员给你办理了第2份相同的保险.这样在发生理赔情况时你得到的是两份赔付。

例如上面的例子：如果你发生普通意外，赔付时就是5W*2=10W

这个很容易被业务员说成是升级赔付。

三、如果是理财产品，所谓升级，就是多交钱，多分红。

或者是当你交的钱达到某一额度以后享受到的权益会变得比原来多一些。称之为升级。

扩展资料：

保险费调整：

保险费调整是指以红利作为保险费，藉以调整续期实缴保费的一种方式。在分红保险中，当保险单的有效期达到一定年限(通常是2年)，投保人可得到定期红利。

投保人以这种红利作为保险费，对续期的实缴保费进行调整，是运用红利的一种方法。由于保单的现金价值逐年累积，红利则逐年增多。扣除红利后，投保人的实缴保费可逐年减少。

保险理赔：

保险理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人提出的索赔请求进行处理的行为。在保险经营中，保险理赔是保险补偿职能的具体体现。

参考资料来源：百度百科-保险合同

nh平安保险怎么骗人的

答您好!

不太赞成您指名道姓地提哪个保险公司，但提出的问题是存在的。

保险业务员骗人分了两种，一种是明目张胆地欺骗，包括但不限于非法集资，阴阳保单，挪用保费，挪用生存金，挪用理赔款，等等，其中一些问题随着监管制度完善，已经不大可能了，但借保险非法集资这两年有死灰复燃之势，一定要警惕。

另一种就是销售误导，某此业务员认为是打擦边球，其实这样的擦边球危害并不亚于前者。所谓销售误导就是在销售保险的过程中错误地引导，分了三种，第一种是显性误导，比如夸大收益，将不确定的分红说成确定的；夸大保障范围，将有理赔门槛的重大疾病说成是常人理解的“花钱多的病”；制造停售，升级等名义借机销售；等等；第二种种是隐性误导，就是只说一部分事实，而不说另外一部分事实，也可以说是信息不对称，比如代理人常见的，给普通家庭卖分红险，给小孩子规划终身险，给客户展示预期收益率在数十年后翻了几番，等等。虽然其中有的问题是客户提出来的，但专业人士通常应该告诉客户，这个需求提得是否合理，比如拿保险当储蓄显然就不合理，大人没有保险只给孩子买也不合理，只考虑账面数字而不考虑通货膨胀也不合理。还有一种是隐瞒万能险的初始费用和保障成本。第三种是观念误导，也可以称之为洗脑式误导。表现为业务员在观念上对客户进行误导，比如夸大目前重疾的发作率，某些业务员甚至喊出了重大疾病的发作率是72%这样惊人的无耻谰言，另外一些业务员攻击社保，声称商业保险比社保好N多倍。缺乏职业道德，攻击同业产品也属于观念误导。

总结：保险骗人分两类：一是明目张胆地欺骗；二是销售误导。销售误导包括了三种，A、显性误导如夸大收益。B、隐性误导即利用信息不对称进行误导。C、观念误导，也可以称之为洗脑式误导。

对于误导，保险客户一定要做好防范措施，买保险时多看条款，弄清保险的保障范围，看看是否符合自己的需求；多看计划书，明确什么是保证的，什么是不保证的；最好再学习一些简单的理财和保障知识，避免观念上的盲区，减少被误导的机率。如果认为业务员有误导行为，可以保留相关的证据，如业务员手写的计划书，录音，照片等等，向有关部门提出投诉，或者提起诉讼。

为什么做保险也有发展人头的金字塔模式

答既然是保险公司应该不是传销保险公司的管理模式也是金字塔模式跟传销很相似但是不会收下线的入会钱只按人头计算些奖金按下线的业绩也抽去些提成但很少并且上线也不是说发展20人就什么都不用做了只抽这20人的血就行了上线也要卖保险规定时间卖不出也得滚蛋所以是走了传销模式的擦边球

根据《禁止传销条例》的解释，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

传销就是靠拉人头，收取下级的入会钱。

资料拓展：

传销的危害：

首先是给参与者造成财产的严重损失。传销的实质就是诈骗，是极少数人敛财的把戏，绝大多数参与者都会血本无归，甚至倾家荡产。

第二，严重影响社会稳定。有些传销参与者被骗后走投无路，对社会产生怨恨情绪，聚众闹事，甚至引发抢劫、杀人等刑事案件。

第三，冲击社会诚信伦理道德体系。传销的一个重要特点就是“杀熟”，参与者为骗钱不惜将朋友，甚至父母、配偶、亲戚都拉入传销“泥潭”，导致人与人、人与社会间的信任度严重下降。

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保险电销说话价格技巧

答保险电销，我这样和你解释吧。电销其实在2010年11月就被国家相关条例所禁止的，现在做的都是擦边球。电销对于你个人说话技巧和应变能力是很严峻的考验想做好尤其是一开始能有第1张单子就会是良好的开始，也是很锻炼人的职业。而保险更是所有销售里最难的一种将这2种结合起来做的话，如果你没有一些销售基础，或者没有岗前培训的话又或者你这个人是比较含蓄内向的，那我不推荐你做。因为对方看不到你的样子。而且你做的又不是实体销售想建立信任感很难很难。再者，看你公司本事，给你的客户信息，是盲打还是名打。又有不同的区别，如果是盲打也就是只有号码而且可能是手机号的话，那你想1次就知道对面年龄职业家庭情况是不可能的，需要好多次电话沟通，而且是对方不反感的前提。还名打就好多了，有名字而且一般是家电甚至还有地址。

最后你们公司一般都是以什么活动送保险卡（其实就几块钱的东西）来套许对方的信息然后让其购买你的保险。而且保险电销当电话里他同意买了，而你们公司用快递送保单给他签字的时候基本上有30%是逗你玩20%是忘了这事。甚至当你打1天的电话最起码要50%是被人骂或者语气很不好的。你要有这个准备。楼上的几位只知道电销的门道却不知道保险电销的门槛和难度就这样推荐别人做是坑人的。做这个行当的人要具备2点第1是没皮没脸随便客户说什么无所谓。第2是要有细心的规划和快速掌握客户的信息。

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