导读业务员个人成长计划范文10篇优质回答 工作计划 需要每个月、每一周、每 一天的合理安排和具体实施，而它所起到的是督促、提示作用。下面我为大家带来业务员个人成长计划 范文...

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业务员个人成长计划范文10篇

业务员个人成长计划范文10篇

优质回答 工作计划 需要每个月、每一周、每 一天的合理安排和具体实施，而它所起到的是督促、提示作用。下面我为大家带来业务员个人成长计划 范文 ，希望大家喜欢!

业务员个人成长计划范文1

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加2个的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。

业务员个人成长计划范文2

第一、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二、招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三、严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四、跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五、进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六、每月进行量化考核。

第七、对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八、利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

业务员个人成长计划范文3

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

老用户、老关系，必须在每个区域一定建立_-_个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的 修理 厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机 热点 地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。

三、针对每一个重点市场

坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即 渠道 )，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的 蛋糕 ，在日常 拜访 中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

b.市场开发要扑进去，到忘我境界。

c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

d.产品宣传要统一口径，系统介绍。

e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

h.厉行节约，提高实效。

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

业务员个人成长计划范文4

转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和认真学习，在此，我订立了本 年度工作计划 ，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的 规章制度 和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自已的工作方式。作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到面。

二、制订 学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导的压力。，是我对20__年的 个人工作计划 ，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20__年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20__年必须走的更远!

业务员个人成长计划范文5

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。

2、 工作表要学会预留出一段时 间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

业务员个人成长计划范文6

在新的20__年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系 毕业 一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作 经验 都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户， 总结 并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届__展会及 其它 国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

工作上的建议：

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机，还可节省双方的国际长途电话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

业务员个人成长计划范文7

一、加强业管工作，构建优质、规范化的 保险 服务体系

承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控能力。

1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

经过去年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，20__年里将严格规范工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照 岗位职责 和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

业务员个人成长计划范文8

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固__市场占有率，扩大市场占有面。根据20__年支公司保费收入万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展__市场，打好地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

业务员个人成长计划范文9

20__年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将20__年工作计划如下：

一、具体工作目标

1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。

2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。

二、主要工作举措

1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。

2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。

3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务。

4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务，减少分歧。

5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。

6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范 措施 。做到及时发现，及时整改。

三、增强团队意识，建立良好工作氛围

与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。

四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策

公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。

五、提高服务工作效率，树立良好企业形象

为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。

1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。

2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。

3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。

在20__年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

业务员个人成长计划范文10

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。

1、努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

2、销售报表的精确度，仔细审核;

3、借物还货的及时处理;

4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。

5、努力做好每一件事情，坚持再坚持!

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

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12月23号皇马对巴萨战果如何?

优质回答2007/08赛季西班牙足球甲级联赛第17轮一场焦点战在诺坎普球场展开争夺，皇家马德里客场1比0力克巴塞罗那。范尼助攻巴普蒂斯塔打入绝杀进球。巴萨联赛主场34场不败被终结，取得4连胜的皇马将领先优势扩大至7分。

在此前的231场世纪对决中，巴萨稍占上风，取得94胜50平87负。但在其中的154场联赛中，皇马66胜30平58负战绩更佳。双方在诺坎普的77次联赛交手中，巴萨44胜16平17负明显占优。皇马上次作客取胜还是2003年12月，卡洛斯和罗纳尔多各入一球。梅西受伤缺阵，罗纳尔迪尼奥和德科回到首发阵容。做客的皇马仅用海因策替换马塞洛首发。

第2分钟，劳尔传球，范尼斯特鲁伊30码处远射被加比-米利托封堵。第4分钟，罗比尼奥突破至禁区弧内被普约尔铲断。双方拼抢激烈寸土必争，进攻空间均被最大程度地压缩。第8分钟，劳尔直传，尽管范尼斯特鲁伊的明显越位未被判罚，但荷兰人在禁区右侧16码处的低射擦远角偏出。随后卡纳瓦罗被伊涅斯塔撞伤，意大利人经过治疗后继续比赛。

第12分钟，斯内德右路任意球传入禁区，佩佩10码处抢在普约尔之前头球攻门，但皮球角度太正落入巴尔德斯下怀。第14分钟，埃托奥连续同罗纳尔迪尼奥踢墙配合，最终喀麦隆人在禁区左侧的射门被拉莫斯封堵出底线。双方的紧逼都不给对手流畅组织进攻的机会。前25分钟，双方的传球成功率均不超过80%。第27分钟，哈维传球埃托奥，但后者仍未能成功突破卡纳瓦罗。

第28分钟，罗比尼奥左路踩单车突破普约尔时摔倒，尽管巴萨队长表示自己并未碰到巴西人，但裁判仍予以黄牌警告。随后斯内德左路任意球传中，出击的巴尔德斯击球落空，拉莫斯8码处头球攻门偏出后点。第30分钟，伊涅斯塔左路直传，卡西利亚斯及时出击抢在埃托奥之前扑出皮球，伊涅斯塔跟进拿球却未能及时传给中路，最终被卡西利亚斯逼出底线。

第31分钟，罗纳尔迪尼奥巧妙晃过拉莫斯后突入禁区左侧底线附近回传，埃托奥12码处的射门被卡纳瓦罗封堵。第33分钟，伊涅斯塔25码处的射门被卡西利亚斯轻松没收。第34分钟，伊涅斯塔右路突破传中，埃托奥前点错过皮球，罗纳尔迪尼奥远点15码处的推射被卡西利亚斯扑出，随后试图补射的罗纳尔迪尼奥对拉莫斯犯规，皇马后卫下场治疗后继续比赛。

皇马第36分钟打破僵局，巴普蒂斯塔连续同范尼斯特鲁伊凌空垫传，最终摆脱马科斯的巴普蒂斯塔在禁区左肋14码处抽射远角入网。第42分钟，罗纳尔迪尼奥禁区内在卡纳瓦罗防守下摔倒，裁判不予理会巴西人的抱怨。第45分钟，巴普蒂斯塔快速反击中传球左路的罗比尼奥，后者内切至中路20码处的劲射被巴尔德斯没收。半场补时，拉莫斯战术犯规得到本赛季第5张黄牌，他将在下场禁赛缺阵。

领先的皇马在下半场稍稍放缓进攻节奏。第52分钟，罗纳尔迪尼奥传球，埃托奥右路25码处劲射偏出远角。1分钟后，埃托奥传球，伊涅斯塔禁区边缘外的射门被卡西利亚斯没收。第55分钟，巴普蒂斯塔传球，罗比尼奥带球晃过巴尔德斯后突入禁区右侧，但在底线附近被马科斯逼倒，裁判拒绝判罚点球。第57分钟，斯内德传球，拉莫斯禁区右侧15码处扣过阿比达尔后左脚低射近角被巴尔德斯没收。

第58分钟，吉奥瓦尼换下德科。1分钟后，哈维开出左侧角球，亚亚-图雷8码处的头球冲顶偏出远点。第61分钟，巴普蒂斯塔快速反击中直传，范尼斯特鲁伊禁区左侧15码处小角度射门滑门偏出。第68分钟，加比-米利托禁区前对巴普蒂斯塔犯规，斯内德25码处任意球直接射门稍稍高出左上角。第75分钟，巴普蒂斯塔传球，斯内德22码处的劲射被巴尔德斯没收。

第75分钟，吉奥瓦尼右路禁区边缘外的劲射被卡纳瓦罗挡出远角。第77分钟，赞布罗塔换下普约尔。第78分钟，伊涅斯塔中路25码处弧线球射右上角被卡西利亚斯摘下。第79分钟，加比-米利托传球，加戈换下斯内德加强防守。第82分钟，博扬换下哈维。第83分钟，阿比达尔传球，博扬左路25码处劲射被卡西利亚斯扑出，佩佩抢先头球解围。随后角球开出，亚亚-图雷12码处凌空抽射偏出。

第85分钟，罗本换下罗比尼奥。随后埃托奥左路强行突入禁区传中被解围，加比-米利托远射被挡。第88分钟，托雷斯换下拉莫斯。第89分钟，巴萨任意球传入禁区被解围，亚亚-图雷禁区边缘的射门被佩佩在6码处挡出底线。第94分钟，伊涅斯塔传球，吉奥瓦尼禁区边缘内的低射被卡西利亚斯没收。最终巴萨联赛主场34场不败被终结，取得4连胜的皇马将领先优势扩大至7分。

巴塞罗那出场阵容(4-3-3)：1-巴尔德斯；5-普约尔(77',11-赞布罗塔)，3-加比.米利托，4-马科斯，22-阿比达尔；24-亚亚.图雷，20-德科(58',17-吉奥瓦尼)，6-哈维(82',27-博扬)；8-伊涅斯塔，10-罗纳尔迪尼奥，9-埃托奥

皇家马德里出场阵容(4-4-2)：1-卡西利亚斯；16-海因策，5-卡纳瓦罗，3-佩佩，4-拉莫斯(88',22-托雷斯)；6-迪亚拉，19-巴普蒂斯塔，23-斯内德(79',8-加戈)，10-罗比尼奥(85',11-罗本)；7-劳尔，17-范尼斯特鲁伊

在股票分析图上,各种主图指标和副图指标有什么意义,如何利用它们看盘和操作

优质回答在股票分析图上,主要技术指标系统包括两个主图指标是指大盘与个股，三个附图指标是指时间，空间，成交量

以及若干个排序指标。

大盘主图的重要性以及构建因素

展开操作时，必须进行大盘的常态分析，遵循（由远及近、看长作短、小周期服从大周期、大形态影响小图形）的原则：例如：首选月线级别状态，次选周线级别级别状态，最低要求是日线级别级别状态，而60分钟，30分钟，15分钟形态只为介入点，不做常态分析依据。根据统计，大盘目前所处位置、市场信心等多种因素直接制约着操作展开方式,以及展开操作的规模和级别。

一个成功的投资者，首先是个出色的大盘分析者。研判大盘所处状态的方式、方法很多，但通过全部流通股所处状态统计及大盘相关数据的概率统计，（如个股的涨跌个数、股价的高低、个股年收益分布，大盘波动区间等）来确定大盘所处阶段和阶段中的短期趋势，应当是我们对大盘进行研判的主要手段和方法。

1、 大盘阶段（区域）的三种划分方法。

A、 简单划分：大盘分为牛市顶部区域和熊市底部区域。

B、 精细划分：大盘分为初期牛市、中期牛市、末期牛市和初期熊市、中期熊市、末期熊市六个阶段。

2、大盘阶段、趋势的判定：

A、个股状态与大盘阶段、趋势的判断关系

[1] 、通过盘中所有个股的相对价位（复权后）分布情况判断大盘（数据实证略）。

[2]、 通过个股获利平均状况来判断大盘（数据实证略）。

[3] 、通过超跌（超涨）个股数量判断大盘 （数据实证略）。

[4] 、通过个股上涨、下跌家数比（长期跟踪）判断大盘。

涨跌家数是技术分析比较常用的参考数据,特别是一周内交易涨跌家数总量的对比,往往比较能够真实地反映市场的多空力量,消除因看指数而产生的虚假误差,对操作股票的买卖或进出场,帮助甚大.（数据实证略）

B、大盘概率统计应用（量、价、时、空的统计）

[1]、箱体统计

年度 高点 低点 高低差 振幅%.（数据实证略）

历年上证指数的涨跌情况 日期 上证综指 涨跌幅度(%) 涨跌天数(天).（数据实证略）

[2]、月份统计

上证综指在上半年出现上涨的概率是100%；在下半年出现下跌的概率（除超强势年外）也是100%。

各季度走势轮廓：

一季度：全年最好的建仓时机（狙击大一浪，超跌反弹）。

二季度：全年获利的最好季节（狙击大三浪，主升行情）。

三季度：调整的季节，宜控制仓位。

四季度：走势较差，宜考虑逢低建仓。

选股策略是股价偏离平均股价20%，尤其在一季度。

[3]、成交统计

股指涨跌与成交金额变化关系分析

最低价 最高价 振幅 全年涨跌 幅度 成交金额（亿） 成交金额增减比例 （数据实证略）

股市规模与成交金额变化关系分析： （数据实证略）

成交量乖离（略）

[4]、价格统计 （略）

[5]、筹码统计

实证统计，偏离密集筹码区域20%产生底部与顶部，例如：前期筹码成本在1200，20%在1000左右。

大盘主图

一 、组合方案：买入信号,趋势指标,卖出信号

二、个股操作系统

1．个股图表的价量关系：价格和成交量出现有序的变化。

2．个股处于大型一浪与三浪初中期阶段。

3．月、周的较大级别的技术特征处于低位确认，KDJ指标处于低位区域。

4、对于个股而言，6日乖离率在－10%至－11%特别是－12%至－14%(当然首先必须排除问题股，这一点现今极为重要)时，往往容易引发次中级反弹。 用25日乖离率低于－19%及60日乖离率低于－20作为辅助技术条件，可以避免均线刚交叉向下的个股，其中短线出击的胜率会有所加大。

对于年线、半年线保持向上的个股6Y＜－11%，有时意味着中级(次中级)底部的形成。6Y＜－8乃至6Y＜－6时对于某些强庄股也是中短线买点，但必须注意配合其他指标以提高胜率。

5.市场阶段循环状态判定技术：以短期中期均线判定短期与波段可操作性策略参照物

1).向上：视成交量的多少判定强市中的强市与强市中的弱市

2).向下：根据成交量的大小判定弱市中的强市与弱市中的弱市

3).走平：根据市场成交量大小决定资金的可操作性及舱位

三、资金管理

1．总资金的三分之一进行底部仓位仓位的建立，另外三分之一风险防范，最后三分之一资金用于攻击介入仓位。

2、资金管理是控制系统中风险和收益平衡的唯一工具，建立一个安全边际的仓位比例公式是投资者必须面对的问题，

个股主图 组合方案：买入信号,趋势指标,卖出信号

系统理念

1、 没有一成不变的预测，只有随机应变的对策。

2、 遵循尽可能简单化原则。

3、 交易系统由以下部分组成：资金管理系统、交易策略系统、趋势跟踪系统、无趋势应对系统。进一步的：数据管理系统、指令输出系统、参数调整系统、统计评估系统。

4、 资金管理系统：先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。群类市场不超过总资金的25—30％，单个品种不超过总资金的15—20％，任何交易的风险不超过总资金的3—5％。

5、交易策略系统：开仓、增仓、减仓、平仓系统。把亏损限制在最小，使盈利尽可能增长。开仓时资金风险首重；增仓时扩大战果，但应遵循“金字塔”策略，相对后期不增仓，不扩大原有风险，尽量不使现有盈利化为乌有；减仓为确保短时间迅速盈利不化为乌有而设计；平仓在触及中级趋势的跟进止损线时使用。使用复合头寸交易策略。

6、 趋势跟踪系统：不预测、只跟踪，绝不逆势做单。中级趋势指导方向，次级趋势指导开、增、减、平仓。

7、 无趋势应对系统：核心、灵魂！减少被市场左右“打耳光”的交易。

我也是四处寻找的这些东西,希望对你有所帮助!

关羽北伐的战果分析

优质回答关羽北伐的战果分析

关羽是三国时期备受尊敬的将领之一，他的骁勇善战和治军严格、威信极高都是无可争议的。但是有些人会质疑，为什么关羽的威名就能“威震华夏”呢，而其他将领的战绩却没有得到同样的评价呢？

实际上，关羽的威名来源于多个方面。一方面，他在战场上的表现确实非常出色。比如在攻打曹魏时，他把曹仁围在了樊城，而之前曹仁是主动进攻的。此外，他还生擒了三万曹军，成为了历史上著名的“樊城之战”。这些战绩为他赢得了许多赞誉，也让人们更加崇拜他。

另一方面，关羽在政治上的影响也是不可忽视的。他在刘备身边一直充当着要职，是刘备的左膀右臂。拜为前将军，假节钺，这些头衔都凸显了他的军事地位和政治影响力。他的地位和影响力不仅体现在治军上，也体现在代表刘备与其他诸侯的交涉上。这些都使得他在人们心中的地位更加崇高。

再者，历史文化传承的角度考虑，关羽在历史小说《三国演义》中被赋予了更多的英雄色彩。《三国演义》中，关羽被塑造为勇猛有力的大英雄，这让读者更容易接受并崇拜他。

同时，正是因为这部小说的广泛传播，关羽的威名被更多人所知晓，许多人都把他看成了真正意义上的英雄。

当然，关羽是如此威震华夏并不是因为没有其他值得崇拜的将领。比如在赤壁之战中，周瑜作为孙权的大将更是立下汗马功劳，只是他没有得到同样的评价而已。在历史上几乎每个朝代都有其崇拜的英雄，他们的地位和名声都是有历史渊源和文化累积的。

关羽策反了梁、郏、陆浑等地的盗贼，这些盗贼都在远方接受了关羽的任命：

梁、郏、陆浑群盗或遥受羽印号，为之支党。——《关羽传》

策反这些盗贼的结果是什么？看看满宠的原话：许都以南，百姓都惊恐不安——或和而且关羽的别遣队已经到了郏县：

宠曰：“山水速疾，冀其不久。闻羽遣别将已在郏下，自许以南，百姓扰扰，羽所以不敢遂进者，恐吾军掎其后耳。今若遁去，洪河以南，非复国家有也；君宜待之。——《满宠传》许都以南是哪一片？就是上图中圆圈那一片啊！

且看，关羽不仅围了襄阳，就连当时的荆州刺史胡修、南乡太守傅方也投降了二哥：羽又遣别将围将军吕常于襄阳。荆州刺史胡修、南乡太守傅方皆降于羽。——《资治通鉴·汉纪六十》所以，曹操看许都周边丫的都是盗贼叛贼，然后南方屏障襄樊转眼不保——你说，他能不想着迁都么？

关羽以三分之一个荆州的力量，做到了四点，说他威震华夏，过分么？至于为什么周瑜，陆逊没有威震华夏？很简单：

1、周瑜三万东吴军，另有孙权数万军队做后援，刘备关羽一万多人做友军——可谓是聚集了当时孙刘两方的精锐——而关羽只有三分之一个荆州的部队，大概三万人。

且看，关羽不仅围了襄阳，就连当时的荆州刺史胡修、南乡太守傅方也投降了二哥：羽又遣别将围将军吕常于襄阳。荆州刺史胡修、南乡太守傅方皆降于羽。——《资治通鉴·汉纪六十》所以，曹操看许都周边丫的都是盗贼叛贼，然后南方屏障襄樊转眼不保——你说，他能不想着迁都么？

关羽以三分之一个荆州的力量，做到了四点，说他威震华夏，过分么？至于为什么周瑜，陆逊没有威震华夏？很简单：

1、周瑜三万东吴军，另有孙权数万军队做后援，刘备关羽一万多人做友军——可谓是聚集了当时孙刘两方的精锐——而关羽只有三分之一个荆州的部队，大概三万人。

2、陆逊更是如此，光他的前锋部队五万便与刘备的部队总数，更何况孙权又有部队作为后援，是举国与刘备对抗——而关羽只有三分之一个荆州的部队，大概三万人。

3、周瑜陆逊虽然击败敌军，杀敌多少万，但关羽是生擒了于禁三万部队，同时策反了许都周边的盗贼——如何不是威震华夏呢？

4、至于曹操当年击败袁绍，为什么没有威震华夏呢？因为不仅仅因为曹操当时率领了曹军的主力，而且那一战袁绍其实实力并未大损——只不过是袁绍死了之后，袁氏内讧导致的衰落。

没看袁绍死了之后五年，曹操才把袁氏给彻底搞定么？

我们不难看出战术谋略上胸有成竹，章法谨严，从而取得了一系列的赫赫战果：共俘、降其大将于禁、剌史胡修、太守傅方等各1人，俘杀主将庞德1人，消灭曹军主力近4万人。以致中原震撼、四方皆惊。

这什么概念？五子良将左将军于禁，相当于中将级别的军战区司令长官。刺史胡修，相当于地方联省的最高行政长官兼军区总司令。太守傅方，相当于省辖市的最高行政长官兼军分区总司令。

主将庞德，杂牌将军，官职不详，望知友补充。但是能够独立领兵作战，要知道譬如赵云终其一生，在三国志当中也唯独在诸葛亮第一次北伐之时被纪录过仅有的一次其独立领兵的事迹。即便是放在今天，这几个级别的官员让人一勺烩了。也让人惊讶。

储层地震预测

优质回答根据上述地震属性、约束反演、地震相分析等地震方法手段，对准噶尔中部地区中石化区块进行地震储层的预测和评价。

储层预测的方法是多种多样的，每种方法都具有一定的优劣点。所以在储层预测的实际应用中，不应单打一，而是综合应用，遵循从面到点、先宏观调查、后重点解剖、最后综合分析的原则。

（一）地震属性应用

通过上述地震属性的分析，在众多的地震属性参数中，认为均方根振幅瞬时频率和主频，尤其是中频对砂岩储层预测效果较好，可以推测主要砂砾岩体的展布方向和大致分布范围。

为了全面了解整个工区的地震属性变化，利用准噶尔盆地二维地震资料库，并与中部4个区块新施工的地震资料对比、校正，自上而下完成了白垩系底砾岩、侏罗系西山窑组、三工河组一、二段和八道湾组八三段4个层位的地震属性提取、分析。

1.白垩系底砾岩

以白垩系底部反射为界，向上30ms避开清水河组底部2个地震反射强相位，以此界为起始点，向上开时窗100ms，作为清水河组地震属性的提取时窗，提取瞬时频率、均方根振幅和主频，主要反映白垩系底砾岩的分布。

从K

1

q瞬时频率分析，在准噶尔中部地区瞬时频率可以大致划分为4个分布范围：第一块分布于中1区块，频率为50～70Hz，以北西-南东向分布为特征，前端伸入到中3区块永1井区；第二块分布于中4区块，频率为60～80 Hz，以东南-西北向分布为特征；第三块分布于中2-4区块及其以东地区，近东西向分布；第四块频率为5～50 Hz，是相对低频值分布区，主要分布于中2区块北部和中3区块南部（图3-25）。

图3-25 准噶尔盆地白垩系底砾岩瞬时频率图

根据K

1

q中频频率和均方根振幅分析，在准噶尔中部地区，它们的分布与瞬时频率具有类似的特征，分区、分带比较明显（图3-26，图3-27）。

2.侏罗系西山窑组

以西山窑组底部煤层反射为界，向上200ms避开西山窑组煤层强反射，以此界为起始点，向上开时窗100ms，作为西山窑组地震属性的提取时窗，提取瞬时频率、均方根振幅和主频，主要反映西山窑组砂体的变化。

从瞬时频率分析，在准噶尔中部地区扣除中1区块西山窑组顶部的剥蚀部分，J

2

x瞬时频率40～60 Hz的分布区带主要有3个：一是以中1区块北部为主的北西-南东向分布带；二是以中2-4区块为主的近东西向分布带；三是以中3-4区块为主的南北向分布区域。它们可能大致反映西山窑组的3个主要砂体厚度分布区。

从J

2

x中频频率和均方根振幅分析，西山窑组在3个区块和方向上的分区也是比较明显的，但砂体分布零乱；结合实钻资料推测，砂体厚度相对较小，主要分布于盆地的边部。

3.侏罗系三工河组一、二段

以西山窑组底部煤层反射为界，向下120ms开时窗，作为三工河组一、二段地震属性的提取时窗，提取瞬时频率、均方根振幅和主频，主要反映三工河组一、二段砂体的变化。

从三工河组一、二段瞬时频率分析，大致可划分为两大区域：一是以中1区块为主的西北部区域，50～70 Hz的瞬时频率值自北西向南东呈条带状分布，反映在准噶尔中西部有北西向河流-三角洲砂体的存在；二是以中2、中4区块为主的近东西向的分布区，反映在准噶尔中东部有东西向砂体的存在（图3-28）。

图3-26 准噶尔盆地白垩系底砾岩中频频率分布图

图3-27 准噶尔盆地白垩系底砾岩均方根振幅图

图3-28 准噶尔盆地三工河组一、二段瞬时频率分布图

从J

1

s

1-2

中频频率和均方根振幅分析，砂体发育普遍，并且北西、东部两个主要方向的砂体在准噶尔中部地区交汇（图3-29，图3-30）。

图3-29 准噶尔盆地三工河组一、二段中频频率分布图

图3-30 准噶尔盆地三工河组一、二段均方根振幅图

4.侏罗系八道湾组三段

以侏罗系八道湾组的底部反射为界，向上120ms开时窗，作为侏罗系八道湾组三段地震属性的提取时窗，提取瞬时频率、均方根振幅和主频，主要反映八道湾组三段砂体的变化。

从瞬时频率分析，在准噶尔中部地区可大致划分为两大区域。一是以中1区块为中心的西北区域，自西北向东南方向呈长带状分布，可能反映不同期次的三角洲砂体的存在；二是以中2、中4区块为主的东南方向的分布区，近东南-北西向、近东西向展布，反映东部砂体的存在（图3-31）。

从八道湾组三段中频频率和均方根振幅分析，与三工河组一、二段相比，尽管北西向和东部两个主要方向的砂体仍然存在，但砂体发育状况较差（图3-32，图3-33）。

（二）中部区块砂体识别与解释

1.中1区块

中1区块作为准噶尔中部地区其他区块的试验区块，研究工作相对较多，分析也较细。从征1井的实钻情况分析，在三工河组二段一砂组（

）发现两套含油砂层（4788.4～4802m，4808.5～4813.6m），厚度分别为13.6m和5.1m。从征1井的声波时差计算，层为4355m/s；而从地震剖面上分析，该层段主频为40～45Hz，分辨率按1/4波长计算，能分辨砂体厚度（H=λ/4=TV/4=V/4f）为27.2～24.2m，所以单一油层无法分辨。从一维模型看，当地震主频达45Hz时，相应的油层与白垩系底部的强反射呈一复波关系，故在识别

油层时追踪下半个复波。

对于三工河组二段（J

1

s

2

）而言，一砂组井段4780～4818m厚38m，二砂组井段4852～4888m厚36m，所以作为砂层组是可以分辨的，在反演剖面上对应于两个黄色的高阻抗反演轴，此即砂体识别与解释的基础。

图3-31 准噶尔盆地八道湾组三段瞬时频率分布图

图3-32 准噶尔盆地八道湾组三段中频频率分布图

在合成记录精细标定的基础上，对征沙村三维区中生界主要目的层进行了比较系统的层位解释。在反演区，从征1井出发，主要标定、解释了三工河组含油层二段一砂组，精细描述解释岩性体12个（图3-34至图3-37）。在第一批反演处理的100km

2

三维工区内，共解释描述砂体5个，它们是处理解释与描述的重点砂体。在第二批处理的其他三维区内，解释砂体7个，在工区剖面上进行了标定与解释，作为后期砂体描述的准备（图3-35）。

图3-33 准噶尔盆地八道湾组三段均方根振幅图

2.中2区块

董1、庄1、征1等井钻探后证实，侏罗系、白垩系储层比较发育，三角洲前缘相带仍然存在，与属性聚类分析、沉积相分析的结果相吻合，初步说明了物探方法的有效性。总体看，中部区块油源条件好，储、盖配置有利，复杂的构造演化加上处在多沉积体系、多物源的交汇处，使得该区岩性、地层-岩性等隐蔽圈闭非常发育。成1井具有有利的成藏背景，亦取得了较大的突破，扩大了新的勘探战果。

在中2区块共追踪了上下叠置的5个岩性体，提供井位1口，预测圈闭资源量2500×10

4

t。

3.中3区块

属性分析以及反演的结果是比较近似的，反映中3区块北部、西北部及东南部储层发育、物性较好。

侏罗-白垩系地震前积反射特征是三角洲前缘相带的地震反应，由此推断中1区块的三角洲向前推进至中3区块（图3-38）。三角洲前缘相带是砂体发育的有利区域。

从构造演化来看，车-莫低幅背斜形成较晚（侏罗纪末期），不控制侏罗纪地层的沉积。所以利用多种物探技术，在中3区块的坡折带追踪了多个砂体，含圈闭面积1241km

2

，预测有利圈闭面积300km

2

，预测圈闭资源量7500×10

4

t，成功地提出了永1井钻探目标，在白垩系底砾岩、侏罗系西山窑组获得重大突破，在三工河组也见到良好的油气显示，从而验证了地震属性提取、地震反演、地震相、沉积相和地质综合分析方法的有效性。

图3-34 征沙村三维反演区三工河组二段一砂组砂体解释图

图3-35 征沙村三维区三工河组二段一砂组砂体标定图

图3-36 征1—庄1井三维区三工河组砂组标定图

图3-37 征1—庄1井三维反演区三工河组联井层位标定图

4.中4区块

从地层对比、属性分析、沉积相分析情况看，研究结果基本一致。在头屯河、清水河期，董1井区具有东、西双向物源三角洲沉积的特点。

从地震剖面和沉积相分析，白垩系底部岩性体局部可见河道充填，山前部位剖面呈楔形，横剖面呈丘形，扇体两端尖灭点较清晰（图3-39），瞬时相位、约束反演剖面也显示白垩系底部及侏罗系头屯河组东、西两个方向均存在前积反射结构，反映了该区东、西两个方向均有物源的三角洲沉积（图3-40，图3-41）。董1井4571m井段清水河组油层砂体为河流-三角洲沉积；4871.18m井段侏罗系头屯河组油层地震反射特征为叠瓦状反射结构，岩性体为三角洲沉积（图3-42）。

图3-38 中1-中3区块SN地震反演剖面图

图3-39 中4区块SN地震剖面图

西山窑组的底部是由西向东的前积，反映了由西向东的物源存在。多属性聚类技术分析表明，头屯河组、白垩系底部中4区块的西北部和东北部储层物性较好（图3-43），储层预测结果与沉积相分析吻合较好。

图3-40 中4区块测线反演剖面图

图3-41 中4区块清水河组沉积相图

从周围井资料以及地震相分析，晚侏罗世末车-莫低幅背斜构造的形成对上侏罗统各层系的尖灭带进行了改造，并为后期的储集层发育创造了良好的物质基础。该区储集条件十分有利，形成于晚侏罗世至早白垩世，以复合岩性圈闭为主，并在后期得以保存，有利于成藏。结合波阻抗反演剖面，在白垩系底部预测并描述岩性体5个，预测圈闭资源量1.75×10

8

t，预测有利含油面积350km

2

。董1井油层段预测并描述岩性体3个，预测有利含油面积150km

2

，预测圈闭资源量3000×10

4

t。通过近期的工作，在董1井区又发现一批头屯河组的新的岩性目标，相继部署了董101、董2、董3等井，均见到较好情况。董1等井的钻探成功进一步说明，综合运用多种物探技术预测储层是切实可行、行之有效的。

图3-42 中4区块头屯河组沉积相图

图3-43 中4区块多属性聚类分析图

总之，通过综合应用储层预测方法，在中部中1、中2、中3、中4区块共预测描述岩性圈闭19个，展开面积4039km

2

。它们是今后寻找以岩性圈闭为主要目标的首选目标区。

巴萨在西甲本赛季共打入多少粒进球

优质回答2015-16赛季，巴萨在西甲共打入112粒进球。

巴塞罗那足球俱乐部，简称巴萨，是一家位于西班牙巴塞罗那市的足球俱乐部，西班牙足球甲级联赛传统豪门之一。1899年11月29日由瑞士人胡安·甘伯创立，球队主场诺坎普体育场。

财务岗位年度工作内容的总结5篇

优质回答财务岗位年度工作内容的总结范文5篇

每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训，明确以后的工作方向。下面是我整理的财务岗位年度工作内容的总结，欢迎阅读!

财务岗位年度工作内容的总结1

20__公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下，我们逐步走出困境，各项工作开始正常化。

我们财务部根据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际情况和工作重点，群策群力，充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性，精心安排，通力合作，基本完成了20__的财务工作，取得了一定的工作成绩。现将财务部的工作情况具体总结如下：

一、认真细致做好财务日常工作

公司取得品牌代理，返利及价保的跟进，以及批发业务的启动，都对我们公司财务人员提出了新的要求。为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范财务核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作。

二、制订计划，严格控制成本费用

我们财务部根据公司实际制订各项财务成本计划，严格控制成本费用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同时，把成本控制贯穿于公司生产经营全过程，让成本控制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创造价值。

三、加强制度建设，提高财务信息质量

我们财务部加强财务制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高财务信息的质量，要求财务报表报送时间必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高了财务信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

四、明确职责，提高财务人员责任心

虽然我们财务部的工作人员不多，但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，从而认真做好工作。同时要求他们进行总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算。这样，强化了各岗位财务人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

五、加强团队建设，做好服务工作

搞好财务工作，团队建设是根本。我们财务部要求每个财务人员牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。

每个财务人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作积极性，团结一致，齐心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好服务工作，把自己看作是公司的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得职工群众的满意，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。

六、新一年的工作打算

我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，在现有工作的基础上，再接再厉，继续发挥整个财务群体的整体作用，不断学习新的业务知识，克服实际工作中出现的具体困难，使公司的整体财务工作再上新台阶。

1、继续做好日常的财务凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进行财务凭证的装订、归档工作及相关的财务核算、监督工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。按时完成有关财务核算和相关财务管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门和有关领导，确保准确无误。

2、加强资金管理，做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用计划，严格按计划执行，确保公司生产经营工作能正常开展。

3、做好公司经济活动分析工作，及时提出为实现公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

4、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情况下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司发展与建设资金的需求。

5、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，清理、完善公司的财务核算，财务管理制度，使财务工作做到照章办事。

我们财务部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们财务部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项财务工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。

财务岗位年度工作内容的总结2

20__年在紧张的工作中临近岁尾，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：

1、与银行相关部门联系，根据公司需要提取现金备用。

2、核对保单，与公司办理好交接手续，完成对我公司职工的投保工作。每月按时交公司按揭款。

3、做为现金出纳，每天对收入和支出的凭证要认真核对，及时记帐。月底和对帐、盘点，做月报表。

4、做好__年各种财务报表，并及时送交部门领导。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交部门领导。

2、为迎接部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

三、在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。从无坐支现金。

2、根据会计提供的凭证，及时发放职工工资和发放工费。

3、坚持财务手续，严格审核，对不符手续的票据不付款。

随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，公司各项目独立合算，账本有十几本之多，要逐笔登记汇总。庞大的工作量，使我必须细心、耐心的操作。经常是一来眼花缭乱的。

随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，学习新的知识早已经显得十分重要。知识是浩瀚的海洋，我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助完成财务核算工作;另一方面是不断推陈出新的法规。于是对于我们来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是的途径。

综上所述，在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的二oo六年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

财务岗位年度工作内容的总结3

时光荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，财务工作一年多，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。

作为__集团子公司的__分公司，财务部是__公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20_年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20_年的工作做如下简要回顾和总结。

今年我的工作主要是在往来核算岗位，对于个人岗位的体验总结可以分以下三个方面：

一、公司规章，费用成本方面的管理

1、遵守公司通用规范，贯彻执行公司规章制度，监督审批权限、销售政策的实施，规范了促销申请的核算管理，严格遵守促销政策，与其它相关部门进行有效的协调，沟通，使日常工作得以顺利进行。

2、在原来的基础上细划了运费的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算客户及运输车实际消耗的费用项目，真实反映当期的运输成本。为销售成本提供合理准确运费的核算。

二、会计日常工作

(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

(2)建立、维护供应商、客户档案，定期向供应商、客户出具对帐单，根据经审核的记帐凭证，及时登记应收账款、其他应收款、应付账款、其他应付款明细分类账，并保证每月与总帐岗位核对无误，7号之前准确上报往来明细。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

三、日常纪律工作

(1)按公司规定每天准时上班不迟到不早退，有事请假，及时销假。本着厉行节约，保证工作需要的原则，坚持做到多请示、多汇报、充分利用办公室现有资源，以最小的支出，取得最佳的效果。

(2)在紧张的工作之余，努力学习会计知识，提高业务水平。以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。

在工作中也存在很多不足：有的时候没有能遵守上下班纪律及请假制度，在工作中业务能力需进一步提高，为人处世还很欠缺需要多多注意，在会计知识的学习中需要更加努力的学习，考取更高资格的职业职称

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。虽然，有些事情需要一步步的实现，其实正所谓“千里之行始于足下”，只要努力一定会有收获。

财务岗位年度工作内容的总结4

20_年即将过去与20_就要到来之际，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。

一、爱岗敬业，坚持原则树立良好的职业道德

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《财务法》为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行财务岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用财务的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好财务基础工作，认真审核原始凭证，财务凭证手续齐全，装订整洁符合要求，科目设置准确，帐目清楚，财务报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。

二、加强政治学习努力提高自身素质

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识和__的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作中能认真执行有关财务管理规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。

三、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务能够集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。在经费相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列_业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

四、认真做好年终决算工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制财务报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和编制各种财务报表。写出分析，能过分析总结出管理中的经验，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策提供依据。

五、科学调度，厉行节约

本着节约，保证工作需要地原则坚持做到多请示，多汇报，不该报的不报，不该购的不购，充分利用办公现有资源，科学高度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出取得最佳效果。

总之在20_年的工作中，自己在局、中心和科室同志们的艰苦奋斗是分不开的，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我_局、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。

财务岗位年度工作内容的总结5

忙碌、紧张、有序的20__年即将成为历史，一年来财务部随着公司骄人的业绩一块成长，取得了很多方面的成绩，做好了帐目及报表，做好了部门核算及财务管理，为公司业务发展提供了良性财务平台。我们的工作总体来讲主要在以下五大方面取得了长足的进步：

一、财务制度建设

财务部在为期一年的工作中，强化了内部控制、预算管理、风险管理，加强了财务内部控制的力度，健全、完善了内部财务规章制度。

1、内部控制：一个公司要稳定、健康的发展，完善的财务管理制度必不可少。由于公司业务的高速增长，以前年度制订的财务管理制度和流程，有些已经不能满足公司财务管理的需要，有些已经与公司当前的实际情况脱节，财务部组织部分人员对公司全部的财务管理制度重新进行了讨论。首先，修订了财务内部控制制度，对售后直销的财务流程重新进行了规范;其次，财务部结合联络处工作的开展，又把出差管理进一步深化，制定了新的出差管理办法，制定了公司内部的下县费用报销标准;另外，我们还推出了一系列新的财务管理内部控制制度，在此不再一一列举。

2、预算管理：预算管理对我们公司在年初来讲还是一个新事物，相对于新划分的五个分公司以及新设立的16个联络处来讲，没有现成的模式、经验可循，所以年初费用预算制度的制订和执行的难度也就可想而知。但随着财务跟进，对可控性费用控制力度逐渐加大，费用预算越来越合理，对降低公司费用、防范不合理开支起到了不容忽视的效果。同时该项工作已成为公司财务管理的一个基础组成部分，每月25日费用预算在全公司范围内已经深入人心。

3、风险管理：对于财务风险的管理也是从年初才开始正式起步，并对全年的工作起到了良好的效果。财务部实现对风险的管理目前仅处在一个基础阶段，例如库存商品库龄分析、超长期应收应付款分析等。库龄分析在公司范围内得到认可后，计提的超长期库存跌价准备，更是为各部门合理反映当期利润提供了一个可靠的保证。经过一年的内部实践，财务现在具备一定的预防风险的能力，及对风险快速反应的能力。积极而稳妥的财务政策，规避了公司很多财务风险、法律风险。

二、核算体系建设

进一步理顺了财务帐目，建立了一套符合本单位实际的财务核算体系，使得财务对业务活动的反映更为真实、及时、合理，趋于规范化。在充分考虑和利用财务软件功能的基础上，针对公司机构体制的调整，对财务各科目，特别是一些陈年老帐和历史遗留问题，承上启下，衔接以往，投入专人进行查证落实，理顺了帐目，使得整个核算体系更为清晰、合理，满足管理的需要，具体有以下几个方面：

1、 建立公司垂直管理的财务管理体系、理顺公司各业务及综合部门的核算体系，相关财会人员潜心钻研，力求将资料、帐目、报表作到准确、完整、精益求精。

2、 建立5个批发分公司帐务核算体系，基本满足内部管理数据的需求。5个批发业务的分公司，独立核算各自的利润，分别与厂家进行往来业务核对。对各自的经销商既相互独立又合并统一的与之进行业务往来和帐务核对。各分公司的财务主管在5个分公司业务处理上发挥了关键性的作用，对上家调价的计算、核对，对下家的调价的核对、计算，各种采购、销售政策的执行与掌握上起到了积极的作用，对店员奖励的兑付与核对，起到了严肃把关的作用。

3、理顺售后部帐务：该部门前期帐目由于各种原因较为混乱，内部财务核算及管理不够健全，针对上述请况，财务部采取有力措施，在人员、资源等方面重新进行了配置，取得了显著成效：

a、理清各种往来账项 ： 针对前期往来账项不清等实际情况，售后部财务与厂方人员、有关客户逐笔核对账务，有的甚至从开始发生第一笔业务时核对起。通过核对单据，发现了一些以前未入账单据，并使客户确认，为公司挽回了损失。经过核对、调整，现在各种往来账项已达到了账账相符、账实相符。

b、加强内部控制，完善核算流程：售后部现有多个核算单位，每个核算单位都有大量保修工单、维修工单、出库单、入库单、发票等原始单据的传递、及款项的流转，针对前期存在的单据传递不及时等问题，制定了财务工作流程、旧配件收发流程、档案管理规定等文件，对配件的收发存、单据的传递、款项的流转、财务资料的保管等作出了具体、明确的规定，对保证公司资产的安全、完整具有重要意义。

c、推进公司信息化建设，建立完整的核算体系： 售后部账务完整、全面的核算是十分必要的。由于售后核算的特殊性，售后财务核算前期一直沿用手工记账，并需要记录几个店面的库存明细账，不但工作量繁重且容易出错，工作效率较低，成为售后财务工作的一大障碍。针对上述情况，在五月份为售后财务选用一套财务软件替代手工记账。期间需要建立商品目录、期初建账、建立适合售后业务特点的核算方式等大量工作，为不影响月底整体核算，售后财务人员自愿加班加点工作，使财务软件的运用取得了成功，并极大的促进了售后财务工作的开展。现在售后财务人员在各店面对账、盘点，可方便的通过互连网直接调用账套，提高了工作效率，并保证了工作质量。通过三个方面的工作，现在售后财务核算井然有序、全面、客观、真实、准确，并及时报送，保证了整体财务核算的顺利进行。

4、理顺直销分公司帐务：直销公司下设网点多，商品品种繁多，帐务处理上比较琐碎，工作量大。经过财务人员潜心攻关，多次调整核算方案，使这一问题得到了妥善解决。

5、 理顺网络部帐务：由于较为复杂的原因，该部门帐务设置曾经与总公司有些脱节，存在库存商品及材料不能清楚反映、对应收款项的管理不够清晰和及时等诸多问题。经过相关财务人员的清理和调整，__年上半年已经将问题全部解决，使该部门财务核算与财务管理提高到与5个批发公司同一水平。

6、 在各个公司各自独立核算的基础上，财务部为各分公司建立了共同的财务标准，对业务部门的业绩考评提供了公开公平的竞争平台，并适当精简了财务流程，提高了工作效率。

三、 财务管理体系建设

一年来，在公司领导的大力支持和各部门经理的积极配合下，财务管理水平进一步提高，更上了一个台阶。由于专业人员配备齐全，财务核算进一步细化，帐目理顺，使财务主管从繁杂的日常帐务中抽身出来，投入时间

和精力参与到了财务管理中去，而不是只埋头记帐、算帐，譬如，费用的审核，增值税专用发票进项的索取与管理、销项的计算开具与管理、代垫付款协议的审核，采购政策、销售政策的事前了解、事中监督、事后核对，应收款项的核对与催收，应付款项的核对等方面，这些工作的逐步开展，对防止坏帐的发生、业务活动的正常开展，在一定程度上起到了把关、监督作用。为了决策层的需要，我们努力建设了新型的决策支持体系：主要体现在为管理层提供内部信息，包括资本支出的效益分析、公司财务状况和经营成果的复合分析、公司预算费用与实际费用的对比分析，等等。为了提高财务管理水平，我们采用了高效的财务系统：

1、 在20__年__月份以来，公司的物流和财务处理系统二者合一，对于这个新的、内容复杂的新系统而言，它能做到多少，我们可操作多少，一切还都是未知数。经过一年来工作上的实际操作和平时组织的一些业务培训，我们已经能熟练操作这个系统，并能提供很多方面的报表，包括对内明细至各部门的利润表、销售明细表、汇总表、毛利表、固定资产明细表、各种盘点表、库龄分析表、帐龄分析表及各种对外帐表等。

2、 远程增值税发票认证系统的采用，可以使公司及时认证进项税发票，缩短了认证发票的时间和次数限制，提高了认证发票的及时性。

3、 积极使用我们公司自己开发的盒贴回执系统，让盒贴回执准确率达到100%。

四、 财会团队建设

1、聘用素质高、经验丰富的专业财会人员，力求岗位需求与人员匹配。

2、长期灌输服务意识，人人有事做，事事有落实。重视内部民主评议的情况，并及时与各业务、综合部门沟通，了解公司员工和业务经理的需求，以及对财务部门服务质量的反馈。

3、一贯提倡吃苦耐劳、任劳任怨的作风，强化爱岗敬业精神。

4、促进团队协作、提高团队凝聚力。

5、创造学习氛围，加强专业知识与专业技能的培训，提高整体技术水平。

五、 外围关系的建立及维护，为公司争取良好的发展环境

重视与税务系统各个环节、各个相关单位的联络，策略的维护与这些人员的长期关系，积极与税务相关部门沟通，妥善处理与具体经办人员的关系，能在具体事宜的办理上得到专管人员的支持，事情能够办得顺畅快捷，使业务部门相关业务事项得以顺利进行及开展。

总而言之，财务部通过一年积极稳妥的工作提升了公司内部控制的能力，压缩了公司不合理的支出，降低了经营的不合理开支，提高了公司抗风险的能力，为公司经营决策的制定提供了真实有效的决策依据。展望公司发展的明天，我们和一线的战友们一样踌躇满志，围绕企业发展的目标参与管理，根据企业的整个运营，用数据表达出来。发展完善财务控制的手段包括坚持垂直财务系统、实行财务委派制、资金审批、重大项目联签等方式，随着公司经营的发展而完善财务内部控制制度与流程等。

对风险管理的认识也要超出对部分财务风险(如存货积压、应收账款坏账等)的揭示上，上升到系统的风险管理的高度，在将来的时间里，继续提升财务防范风险、规避风险的能力，提升应对风险的快速反应能力，继续提升财务团队的整体素质等。

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