导读皇家马德里哪来的那么多钱？答皇马收入媲美曼联 世界第一足球品牌在过去四年德勤会计事务所公布的俱乐部财富榜上，皇马一直牢牢占据着第一，虽然他们在冠军联赛的表现糟糕，但...

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皇家马德里哪来的那么多钱？

皇家马德里哪来的那么多钱？

答皇马收入媲美曼联 世界第一足球品牌

在过去四年德勤会计事务所公布的俱乐部财富榜上，皇马一直牢牢占据着第一，虽然他们在冠军联赛的表现糟糕，但这并不妨碍他们成为世界第一足球品牌。在票房和赞助收入中，他们略逊色于曼联等，但仍然处于同一档次。皇马的西甲赛事转播合同为期7年，价值11亿欧元，要远远多于曼联。

西班牙税制优势 英超意甲难抗衡

西班牙的税法也对他们大有帮助，外籍球星在效力西甲的前五年里，只需要缴纳23%的个人所得税，而意甲和英超的这一税率都在50%左右(英国政府最近刚调到这个标准)。举例说明，如果卡卡要拿到1000万欧元的税后年薪，皇马俱乐部税前需要支付大约1300万欧元；而换到曼联或AC米兰，1000万欧元的税后年薪，俱乐部就要支付2000万欧元如果按5年的合同计算，工资差价是3500万欧元，足够支付卡卡一半转会费了。

皇马并非盈利机构 政府银行为其撑腰

皇马是西班牙仅有的4个没有进行公司化改革的俱乐部之一，采取会员制，每隔一段时间通过选举产生一任主席和俱乐部领导层。这是一个非盈利团体，不管赚钱亏钱都跟俱乐部主席个人利益没多大关系，他只是负责运营而已，因为花的不是自己的钱，自然是大手大脚了。

另一方面皇马在西班牙和马德里的地位特殊，具有强大的政治和社会影响力，因此很容易能从银行甚至政府获得优惠贷款。即使债务再多还不出也没有关系，因为政府和银行绝对不敢让皇马破产。而且这些债务跟任何个人都没有关系，弗洛伦蒂诺花再多钱欠再多债，主席任期满了拍拍屁股走人就行，没有任何风险

那个足球俱乐部最值钱

答根据《Champions》杂志评选的欧洲俱乐部品牌价值排名榜，皇马蝉联世界最“值钱”足球俱乐部，它的品牌总价值达到了惊人的2.71亿英镑。而在上榜的20家俱乐部中，英超势力庞大占据8席。

西甲皇马虽然欧冠出局，仍然是欧洲“头牌”俱乐部，他们的品牌总价值达到2.71亿英镑，比去年增加了7个百分点。曼联占据俱乐部品牌排名榜第二，总价值2.64亿英镑。巴萨(2.15亿英镑)、阿森纳(2.01亿英镑)、切尔西(1.84亿英镑)和利物浦(1.65亿英镑)分别占据3至6位。此外，来自英超的热刺、纽卡斯尔、西汉姆和曼城也进入了这份榜单。

由此看来，俱乐部最佳品牌已经成了英超和西甲之争，意甲排名最高的是AC米兰(1.34亿英镑)，排名第8，甚至还落后于德甲的拜仁(1.47亿英镑)。国米虽然连夺两届意甲冠军，但其品牌价值只有8400万英镑，勉强挤入前10。不过，数据显示，意甲豪门在某些单项收入上仍能排名第一。AC米兰就是转播费收入最高的俱乐部，去年得到1.03亿英镑，皇马9000万英镑，国米8600万英镑，巴萨7200万英镑，罗马7000万英镑。而英超因为是捆绑出售转播权，故此落后于欧陆诸强。

但在比赛日收入上，英超则雄霸天下。阿森纳1.03亿英镑第一，曼联9300万英镑第二，切尔西7400万英镑第三。巴萨(6000万英镑)和皇马(5400万英镑)分列第四第五。

失去梅西，会给巴萨带来多大的损失？

答巴塞罗那足球俱乐部通过官方媒体账号公开了俱乐部没有与梅西正式签订续约合同，同时，俱乐部也祝愿梅西可以获得更好的未来。

一般情况下，许多明星球员都会得到多个足球俱乐部的邀请，明星球员会根据自己的真实经历，选择合适的足球俱乐部。然而，巴萨失去梅西之后，最直接的损失就是直接收入变少，尤其是广告代言和球赛转播费用。不过一家成熟的足球俱乐部会制定不同的发展方案，足球俱乐部都会根据不同的情况调整发展方向。曾经梅西也曾缺席过巴萨俱乐部的球赛，结果并不是很差劲。

第一个损失：广告代言费用大幅减少

由于梅西在全世界范围内拥有着很高的人气和流量，大部分国际品牌会邀请梅西成为品牌的代言人。一般情况下，超高知名度的足球运动员获得的代言费用很高，除了与俱乐部产生按比例分成的现象之外，俱乐部也会增加一部分的知名度和曝光度。俱乐部直接失去国际知名球员，俱乐部的知名度也会大幅减少。相信梅西并邀请梅西成为品牌代言人的品牌选择直接与梅西取得联系，而并非和俱乐部产生直接的挂钩。

第二个损失：收视率下降，专属的广告转播费大幅降低

事实上，许多普通人比较喜欢观看精彩纷呈的足球赛事，每隔一段时间举办的足球比赛，多个俱乐部组成球队，共同追求最高殊荣。由于知名球星梅西的知名度太高，许多国家购买转播权时，更看重的是俱乐部中的明星球员。如果俱乐部中的明星球员大幅降低，尤其是缺乏全球范围内获得知名度的足球运动员。俱乐部举行比赛时，各个国家的转播需求量变低，收视率直线下降，最终影响整个俱乐部的发展。

总的来说，全球知名足球运动员和俱乐部属于互利关系，俱乐部通过足球运动员获得更高的知名度，足球运动员可以获得特别丰富的福利待遇和年收入。更何况世界范围内的多个俱乐部都希望收获一名大将，梅西拥有着非常成熟的足球技巧，而且还多次成为金球奖的得主。从某种程度上讲，梅西不仅仅是足球历史上为数不多的足球运动员，梅西依旧成为全球粉丝心中最厉害的足球运动员啊。

武磊在中国是一个英雄，他的影响力究竟有多强？

答在武磊通过对巴萨的进球展示出自己作为一个中国足球第一个人IP的绝佳影响力之后，我们同样应该意识到西峡这样的顶级平台对于吴磊未来个人发展及商业价值开发的重要意义。作为中国球员在五大联赛的独苗登陆西甲341天之后，武磊依旧是靠着伊利对阵巴萨的进球再度横扫了国内体育媒体的头条，从经济意义上来看，这场比赛本来就不会有特别大的关注度，毕竟双方联赛排名实力悬殊，巴萨是夺冠热门，而西班牙人徘徊在降级区。 武磊在赛前入选了大名单，远在国内的球迷都有了半夜熬夜看球的理由，最终武磊也是的确不负众望，在最终，前两分钟打入关键进球球队拿到一分的同时，也在世界最强的俱乐部门前证明了自己的能力。通过网络吴磊进球的短视频在比赛结束后数小时就引发了几乎所有中国球迷的高潮，与此同时这粒进球也在所有品牌主面前在读，证明了武磊他的商业价值。

一时之间对于武磊的关注和溢美之词，不仅体现了武磊当下的话题热度，更加是对其个人成就的一种认可，从这个角度考虑物理作为当下中国球员的代表，它能够在国际舞台上讲述着中国球员的励志故事，也是对当下情形不利的中国足球品牌。做了一个有力的提振这也是流量之外的品牌，主所看重的是武磊身上的品质。他们可以通过这些话题和故事，通过一系列的营销手段来实现武磊和自己个人形象的绑定提升品牌的美誉度。在武磊进球之后，与之相关的品牌也纷纷做出了反应，签约武磊为品牌代言人的科大讯飞和一些手游，分别在微博上就推出了抽奖活动。最引人注目的还有海澜之家，在今天突然宣布签约武磊为代言人，如此迫不及待的表现体现了品牌主对从屋里身上商机回报的急切。

西甲豪门皇马是怎么打社媒牌的

答作为西甲豪门，皇马不仅是世界上最富有的球队之一，也建立了完善的数字社媒战略。在过去的一年中，皇马请来了与MLB波士顿红袜、英超利物浦、NBA勇士队等有着密切合作的Rebel Ventures经纪公司，专门负责球队的数字战略运营。此外，皇马还与脸书、推特、Snapchat等社媒平台建立了联系，利用各个平台的优势，巩固俱乐部在全球的粉丝基础。

在最近的一次采访中，皇马透露了近两年的主要社媒布局。据介绍，在这期间，俱乐部的数字运营团队从3人扩展到了20人，也创造了非常明显的成绩。从2015年8月到2016年1月，皇马的视频浏览量提升了247%，超过4.37亿人次。皇马在Snapchat上发布仅三个月，就吸引了48万多名用户。

三个渠道，一个目标

皇马数字业务全球负责人拉斐尔·德·罗斯·桑托斯（Rafael de los Santos）指出，皇马社媒战略的背后只有一个目标，就是把社媒内容运营变成俱乐部的一个收入增长点。桑托斯将球队的社媒战略分为三个主要渠道。第一渠道是皇马自有的APP等平台。第二渠道是由其他公司运营的、使用俱乐部标志的在线商店、门票销售渠道和授权手机游戏。第三渠道是皇马拥有官方账号的脸书、推特、Instagram、Snapchat等社媒平台。

“核心目的是更好地了解我们的球迷，尽可能地获取关于球迷的更多信息，”桑托斯说，“这将有助于我们与球迷交流，为球迷提供更好的服务，向球迷更好地呈现赞助商，把价值观传递给球迷，以及我们针对每个平台做好内容精选。”

仅仅一年半的时间，从赞助商合同中，就能看出社媒渠道的重要性越来越凸显。“我见到的第一份合同中，有关社媒渠道的条款可能只有一个段落，”桑托斯说，“我最近见到的一份合同，光是赞助商如何利用社媒渠道的内容，就有20页那么长。这就是最大的变化。”

质量高于数量

与Rebel公司一起探讨新战略时，皇马分析了社媒内容的结构与类型，得出了三个结论。

首先，内容不是越多越好。“大多数体育队每天在Instagram发布10到15条内容，”Rebel Ventures公司首席执行官克雷格·贺维（Craig Howe）说，“我们做的第一件事，就是连着几天不发东西。结果发现，不发东西的时候反倒比每天发10到15条时涨粉要多。于是，皇马非常努力地找出每个平台的最佳发布节奏，现在每天发布的内容只有一两条。”

第二，以四个月为观察周期，在最受欢迎的社媒帖子中，有5条不是关于皇马一线队伍的。“你会发现，一个穿着皇马球衣的人在瑞士蹦极，也可以成为最受欢迎的内容。这跟C罗进球得分一样吸引球迷，”贺维说，“关键看你能不能围绕品牌，创造强大的光环效应。”

第三，社媒视频正在迅猛发展。“我们生成的视频主要在脸书上，Snapchat平台也在快速追赶，视频发布后的数字是惊人的，”贺维说，“当你看到一条15秒的小视频，24小时内吸引了300万浏览量时，你就会看到，人们观看社媒内容的方式发生了多么翻天覆地的变化。”

平台合作伙伴

皇马是第一支使用脸书360 Video功能的体育队伍。桑托斯认为，他们之所以能和每个平台达成密切合作，是因为总能发布最契合的内容。“皇马的目的就是扩大社媒影响力，而美国的社媒资产就是脸书、推特、Snapchat，”桑托斯解释了与Rebel合作的原因，“我们需要一个与这些平台都有联系的合作伙伴，让我们紧跟科技动态，知道下一步该怎么做。”

皇马也是第一支使用Snapchat Official Stories功能的体育队伍。“广义上来说，他们创造了非常有共鸣的内容，而能够揭开皇马的神秘面纱，本身就很有意思，”来自Snapchat的胡安·大卫·博雷罗（Juan David Borrero）说，“对我们来说，与皇马这样的知名品牌合作也很了不起——也正因为这样，我们收到了其他球队的更多青睐。因此，随着我们进一步国际化，各种体育项目——尤其是足球项目就变得意义重大了。”

脸书公司体育合作部经理罗伯特·罗德里格斯（Robert Rodriguez）说，皇马不仅在自己的平台上大胆创新，还积极尝试社媒平台的各种新功能，向球迷展示球队背后的故事。“皇马通过Facebook Live和360 Video创造了一些出色的内容，吸引了大量的脸书听众。”罗德里格斯说。

不同的国家，不同的内容

皇马8700万脸书粉丝中，位于西班牙的不足3%。很显然，作为一个国际品牌，就要针对不同国家的球迷推送不同的内容。不过，通常情况下，许多品牌的做法是把同样的内容翻译成不同的语言。而对皇马来说，无论在社交媒体上，还是在自由的APP上，它最大的球迷聚集区位于中东、亚洲、拉美和美国。因此，皇马要克服的不仅仅是语言转换问题。

“我们的球迷基础是非常碎片化的，因此，我们要用不同的语言跟球迷交流。而且，俱乐部也确实这么做了。我们雇佣新人运营不同语言的账户，现在团队中有两个讲英语的社区经理、两个说西班牙语的、两个中国人、一个日本人、两个阿拉伯人和一个法国人。所以，在这方面，我们发展得很快。”桑托斯说。

除了要制作吸引人的新内容，紧跟新技术外，桑托斯表示，最需要铭记的一点是，皇马要想实现自己的数字战略目标，绝不是一朝一夕的事。

“一场变革不是一夜之间就完成的，”他说，“这是一个循序渐进的过程，需要经历一段时间。确保团队的内部消化，让俱乐部真正地投入到数字创新中来，这是另一个最大的挑战。关于这方面，我们已经和微软达成了合作。这样的合作非常有利于团队理解变革过程的重要性，认识到这不是我们一时的心血来潮。”

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