导读蒙德拉贡的启示答或许蒙德拉贡最亮丽的成就是它将个人所有权的诱因和群体所有权统合在一起，能够刺激引发个人动机和群体动机。一个可以将个人帐户存款自动再借回给企业的系统...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊蒙特拉贡,希望能帮助到您找到想要的答案。

蒙德拉贡的启示

蒙德拉贡的启示

答或许蒙德拉贡最亮丽的成就是它将个人所有权的诱因和群体所有权统合在一起，能够刺激引发个人动机和群体动机。一个可以将个人帐户存款自动再借回给企业的系统及将盈余划分为个人所得及群体所得等方法，使得工人能感受到个人所有权，同时也有群体的参与感。

如果我们想要朝向社会解放 (social liberation) 进行，创造更多类似蒙德拉贡系统的重要性是很个强的论点。蒙德拉贡系统创造工作机会的手段，是会和经济组织及经济发展所产生的各种问题起正面冲突的。一个马上要解决的冲突是：“创造自由民主的工作”与“创造工作足够到能对一个地区的经济产生重大冲击”。在社会解放发生以前，产很容易把社会民主的实验当作微不足道的、不现实的乌托邦者的冒险，和要影响现有的任何大经济区域的工作一点关系都没有。不过这种说法已经站不住脚，因此不管是社会主义还是资本主义国家都辩称，为了经济必须压制劳工权益，是个谎言。

蒙德拉贡也说明了一个重要的课题，那就是为了达到工作的自由民主，需要高层次的组织技术，而这个技术使得传统上的民主与效率之对立冲突消失，并且能互相助益，蒙德拉贡的重要性就是它可作为如何达成工作自由民主的模式。因此，意识形态辩论的胜负应该是很明显的，“如何做的知识”打败了虚幻的“进退两难的困境”。大且集中可以和现代科技合作，完全脱离资本主义拥有权导致的集权压迫组织。通常这种集权压迫组织的形成在大规模且高生产力的需求之下是个事实，尤其在大量生产的压力之下最为明显。

驯服这个现代化的组织怪兽对想创造工作自由民主的人是个挑战，尤其这种压迫组织更是集中在先进的工业化社会。能超越困难而回到小规模的精致手工生产，消除大量的可有可无、没有用处、多余的产品，这种乌托邦式的改革思潮当然很好，不过决定要生产什么不生产什么的第一步是夺回整个生产系统的控制权。毕竟，该生产什么不该生产什么并不是用规定的，而是要以民主来达成的，如果控制权掌握在人民手中，人民可能适时的决定大量生产是不值得努力以赴的，或许人民并不会如此决定。

当掌握了生产程序，我们至少可以开始教育消费者，来接受更好的产品、或者更少的产品、或者精致手工产品，或者能改进目前系统的任何东西。尤其我们不可能一日之间就改变整个文化，举个例子来说，如果我们要改变人民对轿车的过度依赖，一个方法就是建造更好的火车，这总比去建更省油的轿车更进一步。事实是一个人不能做所有的事并不能成为不做任何事的辩解。

我记得几年前在社会无政府主义者 (Social Anarchism) 杂志内的一个辩论，廉．克礼谋门 (Len Krimerman) 描述著他创立一间家禽处理工厂合作社的努力。基本上，他这种社会无政府主义者的回答真恐怖：他竟然向政府（小企业局）借钱！同时，他有工头、监督人员，而不是纯粹而完全的员工自己管理！他用资本主义者的经销商！整体来说是对无政府主义原则是个侮辱，完全集中在资本主义、阶级制度，与国家体系内。这当然是个旧的争论，不过它让人回想到马克思主义者的论点，在革命的客观环境存在以前，什么事都不能做（因此更需要去做）。

我们当然能宣扬“纯正”，但是用说的是很容易的，而且人民是知道这点的。蒙德拉贡的重要性是双重的。它代表工作自由民主的正面美景，一个由会员民主控制的社区。每个人都贡献意见的民主理想，实际上在此实行。它也代表了一个行得通的理念，而这购成一个对人类本性的声明，超越人是否经由民主组织来处理复杂的社会事务的争论。‘如果一张照片胜过千言万语，那么一个有效可行的模式比千万张的照片更值得’。

也许对乌托邦想法最经常的批评是乌托邦想法的完全不顾人类的本性不只有向善，更有强烈向恶的趋势，而这正是一个不会被简单解决的争论之一。蒙德拉贡的价值在于它以特殊与具体的方法提出人性的弱点和难免犯错之处。对于纬伯（The Webbs）和一些人基于合作社容易堕落成为资本主义企业，而长期辩称反对员工合作社的可能性，蒙德拉贡很明白的显示出这个说法并不正确。不仅蒙德拉贡是可行的，而且它比其资本主义的对手更好，成长更快。从蒙德拉贡显示出民主与效率的结合，可以证明资本主义对人性的信条是错误的：人类天生是懒惰且不负责任的，只能用胡萝卜和棍子来奖励。

蒙德拉贡是值得研究的，因为在现实生活中，它是个成功的例子，要打破资本主义的论述，光有乌托邦理论是不够的，必须实际去证明可行。资本主义的毛病并不是它不可行，而实施过程中将人性摧残粉碎殆尽，解决这个现状的唯一解答是去证明有个更好且可实行的系统。如果我们发现有比蒙德拉贡更好的方式，那就得靠我们去把它实现。

第一支现代意义上的自动化步枪

答第一支现代意义上的自动化步枪

蒙德拉贡步枪（西班牙语：Fusil Mondragón）是三把由墨西哥上将曼努埃尔·蒙德拉贡设计步枪，前两种步枪为拉栓式（M1893和M1894）第三种步枪为半自动蒙德拉贡步枪（M1908）奠定了基础。

这也是自动装填式在战斗步枪上的应用。是世界上公认的第一支现代化意义上的半自动步枪。生产日期是1908年至1911年，参与的战役有墨西哥革命、抗日战争等，包括第一次世界大战和第二次世界大战。

分类

拉栓型蒙德拉贡步枪

在1891年，曼努埃尔·蒙德拉贡开始致力于设计一款步枪。在比利时的期间，他为这款步枪提交了一份专利申请，并在1892年5月23日获得批准。同年4月20日，法国专利设计局也批准了他的申请。在下一年的8月20日，他的设计专利也被美国专利及商标局所批准。

这款步枪可以称为M1893步枪，为拉栓式步枪。使用6.5x48mm子弹（同样也是曼努埃尔·蒙德拉贡设计），其弹仓可以一次填装6颗子弹。这种枪有三种设定，A为“自动”，L为“保险模式”，R为“快速射击模式”。在“自动”射击模式下，射手在开火后可以手动把枪机拉回闭锁状态，这种枪机动作类似于温彻斯特M1897泵动霰弹枪。

拉栓型蒙德拉贡步枪可以有刺刀座，可以在枪支上装备刺刀。刺刀的长度为41cm，重量为575g，剑身部分长度为28cm。在墨西哥还没有任何一家制造商有能力制造如此复杂的枪支。蒙德拉贡在迪亚斯的支持下，委托了瑞士工业公司（SIG公司）来生产。

SIG公司在1893年接受了蒙德拉贡生产50支的订单，在1894年，蒙德拉贡又增加了一批数量为200支的订单。在1894年的订单里，这支步枪改成了使用5.2x68mm子弹并命名为M1894（为了与之前使用6.5x48mm子弹的型号区别开），这个型号为瑞士上校，爱德华·鲁宾设计。

半自动型蒙德拉贡步枪

蒙德拉贡继续着他的设计，在1904年8月8日，他再次为新步枪提交了一项专利，这次便是自动装弹式设计专利。他在1907年5月14日收到了专利批准。蒙德拉贡M1908步枪为导气转栓式设计，配备了弹簧和活塞装置。这些设计在现代已经很常见，但在却是非常超前的设计

在枪机右侧两个开闭锁螺旋凹槽与拉机柄上的两个开闭锁突笋配合下，通过螺旋作用使枪机以逆时针或顺时针的方式旋转，已达到开闭锁的目的。枪栓上设置一个按钮，可以使枪栓从导气系统里脱离，变成拉栓式。

步枪设计了一个不可拆卸的弹仓，可以以五发和两发弹夹条的形式往内供弹。蒙德拉贡步枪还可以装配双脚架上进行设计。除了在沿用先前设计的步枪刺刀，蒙德拉贡还另外设计了一种铲状刺刀，并在1911年6月6日获得专利申请通过。

参与战争

第一次世界大战

在1914年，德意志帝国买下了SIG公司高达3600支没有被送往墨西哥的蒙德拉贡半自动步枪（明显SIG公司已经在取消前完成了订单）。德意志帝国试图把这种步枪改造成可以使用7.92×57mm毛瑟弹（这种弹药一直被使用到二战结束）然而他们尝试失败了。

这支步枪开始被送往步兵部队进行测试，在那里，蒙德拉贡步枪接受了真实条件下的检验，显示出来的问题类似于结构更加简单的加拿大罗素三型拉栓式步枪，即可靠性不高问题。德意志帝国空军决定采用此把步枪并为每个机组配备两把蒙德拉贡步枪。这对于配备德国毛瑟M1898和鲁格手枪的飞行员来说是种巨大的提升。

为加强火力持续性，德国军方还为此枪研制了一种30发的弹鼓。军方一直使用这把武器知道装备射击断续器的机枪开广泛应用为止。只有极少量的步枪在战争期间保存了下来。部分蒙德拉贡半自动步枪在德国海军中使用。该枪结构比较复杂，保养难度相对高，可靠性不强，后来陆续被毛瑟M1916半自动步枪所替代。

规格信息

重量：4.18kg。

长度：43.5英寸。

枪管长度：27英寸。

弹药：7×57mm Mauser。

运作方式：导气式活塞长程式。

枪口初速：760m/s。

有效射程：800m。

最大射程：2000m。

供弹方式：8、10、20、30 发可拆式弹匣。

瞄准具：机械瞄具。

蒙德拉贡的成效

答如果你进入一间蒙德拉贡工厂内，其中一个极明显的特色是供会员休息的欧洲式咖啡厅，可看出他们作事的风格是认真但轻松的。比起其他资本主义的企业，蒙德拉贡的生产率很高。如果依资本与劳力和产出成品的比例来看，蒙德拉贡是比起其他资本主义工厂要有效率。

一个很明显的指标是每一年蒙德拉贡系统的创业部门 (Empressaria Division) 平均都有4个合作社加入，每一个大约有400人左右，至今只有2个经营失败。与美国有超过90% 的刚起步的企业在最初5年里经营失败比起来，蒙德拉贡的成效是非常惊人的。我看过一个新企业的可行性研究文件，厚厚的像一本书，包括的人口分布、居民社会分析、市场分析、产品资讯，任何有关的事务都包括在里面。当一个新的合作社来到蒙德拉贡寻求协助时，会被要求先选个领导群，这个领导群在创业部门里学习两年，然后才可正式成立合作社，在学习过程中，他们学习经营企业的每一部分及合作社的运转。

蒙德拉贡不是一个乌托邦，它不生产武器、无用的奢侈品、或者会污染环境的产品，它只生产一些一般的工业产品，使用一般认可的生产技术。它不实施轮工作轮调制（Job rotation），而且管理人员也不是从基层中直接选出 - 因为他们试过，结果行不通。而在蒙德拉贡里的会员事实上也有不同的参与奉献程度，有的认为可以将蒙德拉贡拓展成为世界性的典范，而有的只希望低姿态得把他们的信仰保留在原地区。

蒙德拉贡也有个缺点是没有生产针对当地消费需要的产品，它创造的工作机会是它的制造业，而不是它的社区发展事业，它的产品外销到全世界各地。它曾经出口机械工具工厂到东欧国家，到葡萄牙，到阿尔及力亚。一间蒙德拉贡家具工厂已在美国纽约州运转。可是蒙德拉贡并没有把它的系统随著那些工厂外销，那些工厂只是个产品，由进口当地的买主经营。通常蒙德拉贡并不发费任何努力去改变异教徒，目前它已被全世界蜂拥而来的访客淹没，并不需要对外出击，主动散布其理想。

蒙德拉贡已唤起全世界的注意，法国的密特朗政权和蒙德拉贡连系后设立了一个部会级的单位来发展合作社。在威尔斯，威尔斯工会议会正在发展一个蒙德拉贡模式的合作社系统。在英格兰，工作拥有权运动以及不少的地方政府都有一些或大或小模仿自蒙德拉贡模式的合作社出现。在天主教教会，一些改革派认为蒙德拉贡是资本主义与共产主义以外的另外一种选择，在美国密尔沃基（Milwaukee）和底特律帮助成立产业合作社。在波士顿，本文的作者和当地的总主教合作，计画发展类似模式的合作社系统。

为何蒙德拉贡能如此成功，部份原因是由于巴斯克地区的特殊文化。有一些蒙德拉贡的会员怀疑这个模式可以被外地或外国采用，他们认为是巴斯克地区固有的凝聚力与群体生活传统才使得蒙德拉贡得以成功。但一位秘鲁的社会学家安娜．詹森（Anna Gutierrez Johnson），她极深入的研究蒙德拉贡，发现是蒙德拉贡的组织模式（Organizational Pattern）使得它能够成功，而这种组织模式是可外销的，可以在外地实施的。我赞同她的看法，但同时也认为在美国文化中的个人主义和工人与经理人员之间敌对关系是一项主要的阻力。在美国，工人没有什么意识型态的自觉，更甚的是他们信奉资本主义并且相信工作是使他们可以晋身中产阶级的入门票。但从另一方面来看，他们缺乏意识型态也无异是一项推力，因为蒙德拉贡是以组织结构取胜，而非意识型态，是一种“知道如可去做”的‘知识’使得蒙德拉贡得以实施成功。例如，知道某一种企业每一部门的如何运作的‘知识’，知道如何促进劳动者银行与工人兼企业主之间的合作的‘知识’，知道如何将每一个企业和整个蒙德拉贡系统整合的‘知识’。

蒙德拉贡也含有革命的意味，主要是因为它的民主管理结构，工人有拥有权与控制权，直接从根本挑战资本主义系统。当资本主义把利润与控制权奖赏给资方时，蒙德拉贡却把利润与控制权奖赏给劳方，并且在这个过程中发展一个以劳工为中心的文化，而不是当个授权者，把劳工当作小孩。蒙德拉贡的会员是劳工社会的公民，正如一个国家的人民具有所有的公民权。由蒙德拉贡把形式上的会员参，逐渐变成可行的现实之过程中看出，不同的领导系统的进化形成，与伴而产生的团队意识。因此，整个系统导致民主程序不断的演化，是整个生产关系革命成功的真正指标。

蒙德拉贡更创造出一个完整的系统，一个人可以完全在这个合作社的环境里头学习、工作、购物、生活…。在这样的环境里，个人的动机是很高的，因为会员们分享了全面的合作社文化，而这种合作社文化涵盖物质与道德层面，并且深入生活的每一个面相：工作、社区、教育、消费、和家庭。一位创业部门的会员指出蒙德拉贡的独特之处是它的完整系统，这是超越巴斯克文化的。而其证明可在把新会员融入整个系统的努力中找到，光靠巴斯克文化是绝对无法保证有效的参与的。

科迪老款遥控器如何调制热

答1、先用遥控器把空调打开，打开后把温度调整到适合当时的温度。

2、等待空调的温度起来后，即可用遥控器加温度。

3、在遥控器上面按模式按钮，然后选择模式里面的制热即可。

科迪KIDE创立于1975年，是一家以专业制造和销售制冷设备的跨国公司。科迪KIDE位于全国百强县之首的江南水乡城市昆山，地处苏州市与上海市之间，是一家专业设计和制造制冷设备的西班牙企业，其总公司位于西班牙的贝利亚图市，是欧洲最大的合作社集团西班牙蒙德拉贡集团的下属企业。所有产品由科迪设计和制造，更以卓越的创新能力享誉世界，凭藉其精湛的生产工艺和优异的产品品质。

你有模式么——《商业模式的经济学解释 》读书笔记

答魏炜、朱武祥、林桂平 ：商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码@20180904/15

CH01.绪论：商业模式与全息交易结构@20180904

在一个商业模式中，各方交易之所以能够发生，就是因为相互之间在资源能力上互补。

同样的交易结构，可能换了一批利益相关者→拓宽交易价值，但同时会提高交易成本→为了降低交易成本，会调整交易结构→可能会带来新的交易风险→为了降低交易风险，或许会引入新的利益相关者→带来新的交易结构的变革。如此循环往复。

CH02，商业模式与交易价值、交易成本和交易风险

对同一市场而言，不同的商业模式则具备差异化的效率，放大作用并不同，此时应该选择效率更高的商业模式。

价值空间的来源包括两种，价值创造和价值耗散。

所谓的价值创造是指与传统商业模式所处的商业生态相比，市场空间极度扩大了，设计新的商业模式，价值是获得一个新的增量市场空间，反映在商业模式效率上高价值创造意味着高交易价值。

所谓的价值耗散，是指在一个既定的市场里，一部分价值没有分配给焦点企业及其利益相关者，或者同类商业模式的商业生态参与者，换言之市场空间通过一种无序的方式分配，最终参与各利益相关者所获得的回报总和，远低于所获得市场空间的总和，不在同一量级，高耗散意味着利益相关者所创造的价值，在很大程度上消耗在交易成本上，反映在商业模式效率上，高价耗散意味着高交易成本。

以具备独立利益诉求和资源能力禀赋的利益相关者，作为商业模式的核心，能全面的动态的分析商业模式运行的逻辑、预测商业模式运行的前景，从而为商业模式的动态演化和重构，提供可行性的理论分析工具。

CH03.交易成本最小的商业模式@20180905

商业模式是企业与企业利益相关者的交易结构，交易可以包括两种方式：市场交易或者所有权交易。不管是哪种交易方式都有其对应的交易成本。

市场交易主要有四种交易成本：交易双方的信息不对称，交易过程中的策略性讨价还价，交易后的长期合同风险和锁定风险，众多分散顾客在面对垄断力量时的价格与质量不公平待遇

所有权交易的成本主要有两种，集体决策成本和管理人员监控成本

市场和所有权是一对可相互替代的交易方式，采用哪一种不采用哪一种衡量的标尺就是使总交易成本最低，是企业家设计交易结构的最高目标。

所有权包括控制权和剩余收益索取权，公司制的盛行使很多人认为出资方拥有控制权和剩余收益索取权是一种天然性的制度安排，但是实际的情况是有各种鲜活的所有权交结构，甚至控制权和剩余收益索取权，也不是必然要绑在一起。案例包括农业合作社（丹麦合作社）、供应商合作社（ 阿斯米尔联合花卉拍卖合作社）、顾客合作社 （服务类的居马、销售类的米格罗合作社、融资类的荷兰合作银行）等，也包括了瑞典的住房合作社，蒙德拉贡的雇员合作社，无所有人的各种非营利机构，另类慈善机构的社会企业、市场交易和所有权交易平衡的晋商等。

非营利机构实际上是没有所有人的企业，实际上管理层没有控制权，不向管理层分配剩余收益，盈利只留存在机构内部，作为再投资的来源。

尤努斯推荐的慈善模式，是投资者建立社会企业，社会企业通过运营后产生利润，一部分分期还给初始投资者，一部分作为留存收益的继续投资，当投资者分期收回全部的原始投资后仍然拥有这家公司的所有权，可以选举管理层，但利润永不分红，持续投入企业运营，社会企业本质上是不分红不亏损的企业。社会企业可以把产品销售定价在仅能保本微利的水平，扩大规模开发新产品和服务，为社会和人类带来更大的福祉，而和利润最大化的企业相比，由于不分红，没有逐利之心，社会企业更侧重于社会目标的实现，给企业相关人的生活带来社会福利。

可以使用不同的方式拥有关键资源能力，其中市场交易成本低廉的采取市场购买，市场交易成本过高的则要评估其所有权成本，必要时可以把它设计进所有权的交易。

晋商把财股（管理权和部分剩余收益索取权）牢牢攥在手中，拿把身股（经营权和部分剩余收益索取权）作为激励掌柜和伙计的方式

每一种所有权交易结构，都有其深刻的历史根源和成长环境，在某些行业中存在着一种主流的所有权交易结构。

CH04.商业模式定位与战略定位@20180910

战略和营销所讲的“定位”基于以下5个问题的回答：（1）企业面向的客户是谁，或者企业的市场在哪里？（2）客户的需求是什么？（3）企业用什么产品或者服务去满足客户的需求？（4）企业产品或者服务的价值主张是什么？（5）在客户眼中，产品或服务给他带来了什么价值？其中，对第1和第3个问题的回答是战略定位的含义，而营销定位则偏重于对第2、第4和第5个问题的回答。

市场开发：以当前产品进入新市场→市场渗透：增加在现有市场的份额→巩固和维持：保证在现有市场现有的市场地位→多元化：以新产品进入新市场→产品开发：新产品在当前市场销售。

商业模式定位由于决策和实施周期最长，最为稳定，因此如果先定商业模式定位，而后确定战略定位和营销定位，决策成本最低，执行成本也最低。

产权可分为使用权、收益权和转让权。传统的产品销售模式，是一次性的全部转移产品的使用权、收益权和转让权，而创新商业模式则会将产权分割，把每个权利分配给能够创造更大交易价值或者降低交易成本的利益相关者，从而实现商业模式价值的最大化。

关于米其林的轮胎服务，业界有一句流传久远的名言：“以新胎价格的50%购买米其林翻新胎可以带来相当于新胎90%的使用寿命。”

把产权切分为使用权、收益权和转让权，只是比较粗略的权利切割，完全可以切割得更为细致，例如占有权、开发权、改善权、改变权、消费权、出售权、捐赠权、抵押权、出租权、借贷权等。

产权分割背后的机理在于同一权利配置给不同的利益相关者所产生的交易价值和交易成本是不同的

在商业模式定位中，产权的切割是为了重新组合。作为一束权利，产权可以切割成很多份权利，可以把其中的几份权利组合在一起配置给某一利益相关者，把另外的几份权利组合在一起配置给另外一个利益相关者，这就构成了缤纷多彩的商业模式定位

商业模式定位分析维度：产品、服务、解决方案、赚钱工具。直接销售空调机给客户，这是提供产品；企业安装好中央空调，为住户供应冷风和热风，按照面积收取管理费，这是提供服务。系统集成商为企业提供一整套的硬件、软件加培训服务的信息化系统，这是提供整体解决方案。连锁加盟品牌商为加盟商提供一整套管理规则、后台支撑系统等，这是赚钱工具。

考虑模式：产品→服务→解决方案→赚钱工具。考虑进化路径的非线性、亦可同步发力。

CH05.赢利模式之收支方式一：固定、剩余和分成

合作体指所有利益主体结合成的交易结构总和。固定收益的表现形式有买断（一次性、总量）、租金（按时间、按面积）、计件工资（按产量）、阶梯式工资（跟产量挂钩）等。剩余收益表现形式有股权、纯分红、期权、提成等。

任何利益相关者都拥有一定的资源能力禀赋，利益主体通过投入资源能力对合作体的产出做出贡献。如果在该资源能力作用规模范围之内，其投入量大小不影响产出，为固定贡献

按照资源能力在合作体中的贡献性质，合作体可以给予相应的收益方式设计。

1）评价该资源能力是固定贡献还是可变贡献，如果是固定贡献，则设计为固定收益。例如厂房、商场面积、设备等。

2）如果是可变贡献，则要看其投入量是否受利益主体的意愿影响。如果不受利益主体的意愿影响，则设计为固定收益，如原材料。如果受影响，则要看跟其他利益主体交易的交易价值、交易成本和交易风险。

3）如果甲方（或乙方）的收益不受产出大小的影响，我们称甲方（或乙方）获得了固定收益。相应地，如果甲方（或乙方）的收益受产出大小的影响（一般是产出越大，收益越高；反之亦然），我们称甲方（或乙方）获得了剩余收益。甲方和乙方都拿剩余。通常在第三种情况下，甲方跟乙方的收益都与整个合作体的产出存在固定的比例关系，因此，我们也把第三种情况称为甲乙双方都获得了分成收益

[if !vml]

[endif]

CH06. 赢利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、邮费、分享费@20180911

一种新的赢利模式明显比原先的模式要求更高的成本，那么很有可能是因为它创造了新的交易价值。对于比较固定的进场费、按次数的过路费、按时间的停车费、按消费价值的油费、按价值创造的分享费，无疑后面四者需要投入的成本更高。

GE的发动机靠两方面盈利：一次性销售利润，五年后大修的维修费用。前者占大头，但由于一次性费用太高，经常受到飞机制造商的压价，利润空间日趋缩小；后者则经常遭遇独立发动机维修商抢生意，这些维修商不需要承担一次生产投入的资金压力却能够凭借维修经验蚕食GE的维修市场，实现轻资产运营。第一步是兼并收购独立的发动机维修商，消灭了有隐患的外部利益相关者。第二步，则是转换了赢利模式，变一次性的“进场费”为按时间收费的“停车费”，这就是闻名遐迩的PBTH（Power-by-the Hour）包修服务。

一般来说，对同一个项目，评估一项交易对客户的价值需要相应资源能力的支撑，越能精确地评估这些价值，企业能够攫取的交易价值就越高。而按价值创造（分享费）、按消费价值定价（油费）、按时间定价（停车费）、按次数定价（过路费）、一次性消费资格定价（进场费）等评估方式在效果上越来越粗略，对企业的资源能力要求也越来越低。如果企业的资源能力足够强，就可以考虑采取按价值定价（分享费、油费），这样产生的交易价值最大；反之，则要考虑其他的赢利模式。

一般来说，按价值定价（分享费、油费）、按时间定价（停车费）、按次数定价（过路费）、一次性定价（进场费）的交易成本相应递减。如果这些额外的交易成本被证明是难以得到补偿的，那么，简单的进场费就是合理的；如果新增加的交易成本能够得到补偿，则应该考虑采取交易成本高但交易价值也高的油费等。

提升整个商业模式的总价值，即使这种诱导需要花费更高昂的交易成本也是值得的。当然为了回报企业的努力，企业因此在新增加的商业模式价值中切割较大的一块作为企业价值也无可厚非。消费者则要对这种赢利模式用脚投票，这种反向选择最终会挑选出好的赢利模式，而让不合时宜的赢利模式归于尘土。

CH07. 赢利模式之收支方式三：组合计价@20180912

按照组合的不同方式，我们可以把组合计价分为产品组合计价和消费群体组合计价两种。其中，产品组合计价比较常见的有两部计价（进场费+过路费，或者进场费+油费）、剃须刀—刀片、反剃须刀—刀片、整体解决方案、超市货架等，消费群体组合计价则主要有交叉补贴、批量计价、分时计价等。

从交易价值而言，对产品组合销售，企业获得的总购买量要远远高于单独销售；从交易成本看，产品组合交易，减少了企业与消费者的讨价还价次数，降低了讨价还价成本；从交易风险上看，产品组合平抑了不同产品之间销售周期的起伏，能够使交易现金流更加平稳

在销售端实现范围经济，在生产端或者采购端实现规模经济，整体解决方案事实上同时实现了超级集权和超级分权

存在两大类消费群体，一种消费能力低、消费欲望弱，另外一种消费能力高、消费欲望强。用低价甚至免费吸引第一种群体以锁定第二种群体，实现从第二种群体盈利的目的就是可行的，这就是交叉补贴。

价格歧视

一个企业可能面对多个独立的客户群体，只要他们的消费能力和消费欲望不同，企业能够以较低的交易成本将他们区隔，就可以对他们分别定出最合适但是彼此不同的价格，从而攫取到最高的利润

第8章 赢利模式之收支来源@20180913

分析企业的收支来源有三种途径：第一种，企业的盈利来自哪些资源能力；第二种，企业的盈利来自哪些业务（包括产品＼服务和市场）；第三种，企业的收入和成本分别来自哪些利益相关者。

从PM0到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络

[if !vml]

[endif]

当考察具体某个利益相关者时，应该关注以下3点。

第一，这个利益相关者能否带来其他高价值利益相关者？

第二，与原来相比，跟我们交易这个利益相关者需要付出多少额外的成本

第三，我们是否有还没利用的价值可以跟这个利益相关者交易，换言之，我们能否以较低的交易成本换取这个利益相关者的交易价

如果能够全面分析与各个利益相关者与企业的交易价值和交易成本，分析各个利益相关者之间的交易价值和交易成本，收入来源和成本支出之间很多时候就可以得心应手地自由转换。

第9章 关键资源能力与企业价值创造@20180914

关键资源能力：商业模式不同，对资源能力的要求也不同，最不可或缺的、可以支撑整个商业模式生存、发展和壮大的静态资源和动态能力成为关键资源能力

经典资源能力学派把资源能力定义为四个特征值（VRIO）：价值（value）、稀缺性（rarity）、难以模仿性（inimitability）和组织（organization）。具体地说，企业要自问以下四个问题：

价值问题：企业的资源和能力能使企业对环境威胁和机会作出反应吗？

稀缺性问题：有多少竞争企业已拥有某种有价值的资源和能力？

难以模仿性问题：不具备这种资源和能力的企业在取得它时面对与已经拥有它的企业相比较处于成本劣势吗？

组织问题：一个企业的组织能充分利用起资源和能力的竞争潜力吗？

战略驱动力有三种：资源能力导向型、环境机会适应型和目标理念驱动型（按照不同的目标理念可分为规模或增长驱动、回报或利润驱动、战略意图或理念驱动）。

每个企业的主导战略驱动力往往只有一种。主导的战略驱动力不同，获取资源能力的主要方式也不同。一般而言，资源能力导向型企业倾向于由内部积累资源能力，环境机会适应型企业倾向于向外部获取资源能力，而目标理念驱动型企业则是混合型，内部积累和外部获取并举

“有效优势”指的是这样一类资源能力：其水平超过市场平均水准，同时与企业的商业模式即交易结构的契合度很高

每一轮商业模式的变革，都意味着资源能力的重新配置。通过商业模式创新，强化和保持有效优势，把关键劣势、无效优势、无关资源等通过重构交易结构、寻求交易或者转化变成有效优势，才是企业获得持续优势的有效途径。

要求一个企业拥有所有资源能力是不现实的，最合理的做法就是把这里面的资源能力要求进行拆分和组合，把一部分资源能力赋予某一利益相关者，把另一部分资源能力赋予第二个利益相关者等。

CH10.现金流结构与内生金融@20180916

不同的商业模式，现金流结构不同。可以是一次性投资、一次性收入；也可以是一次性投资、多次收入，例如银行为购房者做分期按揭；还可以多次投入、多年现金流入，如部分制造企业。

现金流结构可以检验企业定位、业务系统、关键资源能力以及赢利模式所能创造的投资价值状况,根据企业的现金流结构，可以评估其投资价值。现金流结构可作为金融工具设计的依据。

在迪士尼乐园投资结构中，由迪士尼公司与其他投资主体共同出资，组建了两个阶段公司：（1）迪士尼开发公司（采用普通合伙制结构）。（2）迪士尼经营公司（采用有限合伙制结构）。

金融工具的经济解释

第一类：固定收益回报以银行贷款为例，投资者获得约定利率的利息收入，可归为此类。固定收益回报的金融工具一般涉及三类利益相关者：资金需求方、金融中介机构、资金供给方或者投资者。包括：a）不动产。这类抵押物在企业不直接产生现金流，但在市场上有较为公允的价格，最终可以在市场上交易获利。企业以房产、土地、固定资产等作为抵押，申请一次性融资或者循环贷款（一次性授信、多次提款、逐笔归还、循环使用）。b）流动性资产。这一般包括应收账款融资、存货融资、融通仓融资、仓单融资一般包括商业汇票融资、联保贷款、联保基金贷款等。

第二类：剩余收益回报由投资者获得剩余收益的金融工具并不多见。有可能存在剩余收益回报的金融工具只能存在于投资者能做大剩余收益、而企业做大剩余收益空间不大的环节，这就是广泛存在的BT、BOT项目。

第三类：分成收益回报投资者所承担风险和分享利益的大小决定了投资者是“用脚投票”还是“用手投票”。

组合式金融工具金融市场发达的标志是结构化金融产品体系的建立，而所谓结构化，就是金融工具的组合。可以是固定或分成。比如可转债，投资者可以选择获得固定的利息收入或者转为分成的股权。可以是固定加分成。例如可离债，就是同时购买了认股权证和公司债，而且可以分离交易。在股票价格高企的时候，投资者可以同时获得债权的固定收益和股权的分成收益。

CH11. 平台型商业模式@20180916

单边平台、双边平台和多边平台

焦点企业之外的利益相关者存在相互依存、相互加强的特征。

平台型各利益相关者之间相互依存、相互加强的特征一般被称为“正反馈性”，是这种商业模式的灵魂。

CH12. 软一体化型商业模式@20180916

产业价值链是设计、生产以及销售产品或者服务所必须完成的一系列连续活动。如果产业价值链足够长，就产生一体化和专业化两种不同的价值链定位。

软一体化意味着企业在实体上专业化管理，在虚拟控制上一体化运营，表面看起来做的事情比较少，能实现的控制力比较大，能够以较少的投入撬动较多的资源，花小钱办大事，有百利而无一害，这应该是所有企业家追求的最高境界。

软一体化要求企业具备以下关键资源能力：一是环节组件化；二是界面标准化；三是供应链管理与物流整合能力

一体化的战略动因分析

某个区域市场经常进行交易的“坐商”就比走街串巷的“行商”更不倾向于采取机会主义倾向

好商业模式：高价值创造，低价值耗散

对同一市场（包括客户和产品）而言，不同的商业模式则具备差异化的效率，放大作用（或者乘数作用）并不同，此时，应选择效率更高的商业模式。

价值空间的来源包括两种：价值创造、价值耗散。所谓价值创造，指的是与传统商业模式所处的商业生态相比，市场（包括客户和产品）空间极度扩大了。设计新商业模式的价值是获得一个新的增量市场空间（可以是定性的增加，例如增加了某种新的价值；也可以是定量的增长，例如把某种价值极大地扩大了）。反映在商业模式效率上，高价值创造意味着高交易价值。所谓价值耗散，指的是在一个既定的市场空间里面，相当一部分的价值并没有分配给焦点企业及其利益相关者或者同类模式的商业生态参与者。换言之，市场空间通过一种无序的方式分配，最终参与的各利益相关者所获得的回报总和（主要指经济利益回报）远远低于所获得的市场空间总和，不在同一数量级。高耗散意味着利益相关者所创造的价值在很大一部分上耗散在交易成本上面。反映在商业模式效率上，高价值耗散意味着高交易成本。

蒙德拉贡的介绍

答创造了一种新的经济模式，它的活力、成长、以及对一个地区的经济冲击可说是空前的。蒙德拉贡 (Mondragon)已成为巴斯克地区的合作社系统的名称，是由一个在山区叫蒙德拉贡 (Mondragon)的小镇而来的，这个小镇就是第一个合作社的发源地。自从它在1950年代成立以来，它的声誉传遍国际，类似的模式也在英格兰、威尔斯、与美国发展起来。

今天的内容先分享到这里了，读完本文《蒙德拉贡模式;蒙特拉贡》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多，敬请关注www.zuqiumeng.cn,您的关注是给小编最大的鼓励。