导读2022Q1财报中爱奇艺宣布首次盈利，爱奇艺是怎么做到的？最佳答案爱奇艺结束自开创12年至今不断亏损的历史，在2022年第一季度初次完成了一季度赢利。但假如从而觉得爱奇艺乃至长视...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊西甲爱奇艺盈利,希望能帮助到您找到想要的答案。

2022Q1财报中爱奇艺宣布首次盈利，爱奇艺是怎么做到的？

2022Q1财报中爱奇艺宣布首次盈利，爱奇艺是怎么做到的？

最佳答案爱奇艺结束自开创12年至今不断亏损的历史，在2022年第一季度初次完成了一季度赢利。但假如从而觉得爱奇艺乃至长视频企业迈入了暑光，那或是要多斟酌一下。

5月26日美股盘前，爱奇艺公布了未经财务审计的2022年Q1财报，资料显示，一季度爱奇艺营业收入73亿人民币，同期相比下降9%。在其中，会员权益收入为45亿人民币，同期相比略增4%；网络广告收入为13亿人民币，同比下降30%；内容发售收入为6.261亿人民币，同比下降20%。

在降低成本、增加效率对策下，爱奇艺应季收入成本费为60亿人民币，同比下降16%。属于爱奇艺的净收入为1.691亿人民币，而2021年同期亏损为13亿人民币。根据非美国通用企业会计准则财务数据（non-GAAP）的经营盈利为3.3亿人民币，毛利率4%，持续三个一季度提高，初次完成月度赢利。

在之前财报大会上，龚宇就曾公布，2022年的总体目标是完成全年度non-GAAP经营方面盈亏平衡，并尽早完成一季度non-GAAP经营方面盈亏平衡。Q1的绩效主要表现现如今实现了服务承诺，但考虑企业在内容资金投入的减缩，将来这个以内容为核心竞争力的公司还需等候销售市场检测。

赢利一直是长视频领域的难点。高支出的内容成本费营业收入方法主要是借助会员和广告宣传，前面一种的难题取决于中国一直还未塑造好的内容交易的消费者习惯性，后面一种则取决于总量广告宣传销售市场愈来愈多的竞争对手和总体条件的考验加重。

依据财报，爱奇艺Q1会员权益收入为45亿人民币，占有率超六成，同比增加4%。回望一季度爱奇艺的关键内容，《人世间》《猎罪图鉴》《心居》等连续剧和综艺节目《一年一度喜剧大赛》均得到了非常好用户评价，在其中，灯塔标准版表明《人世间》各大网站全片播放视频历史最大占有率曾达35.47%。资料显示，Q1日均定阅会员数1.014亿，较上年四季度环比环比增长440万。

特别注意的是，2019年爱奇艺的付钱会员数就已做到1亿。亿级不论是视频网站或是电影产业都是会显出提高疲惫感、乃至有一定的下降。假如针对长视频来讲，1亿顾客便是吊顶天花板，在会员收入上好像提高也只有借助涨价。危害会员提高的一个关键因素是同业竞争内容重叠率高，头顶部高品质独家代理内容太少，据调查，内地与此同时有着付钱账户占比较低，在1.2%上下。

总数均值单会员收入（ARM）影响因素包含同业竞争标价，全部领域都是在提升价钱。2021年年末，爱奇艺就涨价了会员权益，金子VIP一般包月卡会员价钱上涨幅度20%提高至30元，连续包月价钱由19元涨至22元。但上年的会员价格上涨和超前的播放，也引发了许多消费者的不满意。

会员价格上涨的前提是优良的内容提供，爱奇艺也需要再次提升原创设计内容品质。龚宇在手机大会上表明，“大家依据国外头顶部企业的工作经验，发觉关键可以奉献收入的是来源于头顶部内容，规模不经济的内容是产生了企业的支出和亏损。因此大家对这种内容进行了删剪。”

财报表明，Q1内容成本费为44亿人民币，同比下降19%。对于此事，爱奇艺称内容成本费的减少来源于对内容对策的改善、发布的娱乐节目总数的降低及其经营效果的提升。对比的是，2019年爱奇艺花了222亿人民币选购或制做内容，才做到1亿付钱客户。

爱奇艺仍在控制经营成本，财报表明，市场销售及期间费用等开支为7.4亿人民币，同比下降38%，研发支出4.75亿人民币，同比下降29%。上年十一月，爱奇艺经历了一次规模性裁人，相对应也为一季度降低了网络营销开支、人事部门有关薪资花费和股权薪资花费。

对于此事，龚宇表明，头顶部内容的资金投入并没有降低，反而是降低收益较低、品质不佳的内容。但ROI等数据信息层面是不是能组成对内容品质、审美观的关键判定根据还未如。

据爱奇艺层面先前透露，《人世间》吸引住了25家广告商。Q1财报表明，爱奇艺互联网广告服务项目收入为13亿人民币，同比下降30%，财报中称主要是因为宏观经济政策条件的考验，及其服务平台新发展战略造成发布的娱乐节目总数降低。

综艺节目一直以来全是商业化的工作能力更强的内容方式，而且，长视频唯一可以跟小视频效果广告市场竞争的超级偶像选秀综艺，受限于异议也迫不得已缺乏，外流了许多观众们和“打投”等商业服务收入。据云合数据公布发的《2022Q1综艺网播表现及用户分析报告》表明，爱奇艺Q1综艺节目推新总数同期降低了2部，服务平台总体合理播放视频总计19亿，同期相比降幅近五成。

长视频的使用价值还要被进一步见到。上年6月，第九届中国互联网视觉交流会上，爱优腾管理层齐齐哈尔向小视频开火，“短视频平台给客户喂猪食”观点冲到热搜榜。短视频平台对客户游戏娱乐的时间的占领愈来愈显著，二创的侵权问题也促使长视频领域进一步受到压力。

据百度2022Q1财报表明，其关键研发支出达51.34亿人民币，持续六个一季度占百度关键收入占比超出20％。百度首席财务官罗戎表明，百度关键营业收入保持健康，是受该季度同比增加45％的云智能业务流程促进。权益资本成本为-1.07亿人民币，不包括爱奇艺的权益资本成本为11亿人民币RMB。

做为极大总流量通道的长视频服务平台，短时间也许还不容易被投资人和销售市场完全舍弃，但高额亏损毫无疑问并不是长远打算。现如今，亏损超10年的爱奇艺，总算如期迈入了初次月度赢利。但是，根据减缩内容资金投入完成的一季度赢利还无法证实哪些，长久看来，寻找到更为可持续发展的科学方法论，制做更高质量的内容才可以真正的充分发挥出长视频的使用价值。

连续亏损超10年后，是什么造就了爱奇艺首次实现季度盈利？

最佳答案首先是因为爱奇艺的会员规模和收入双双增长，季度营业利润提前为正。爱奇艺力求通过优质的新内容吸引用户，通过丰富多样的内容库留住用户，并采取多种运营措施提高用户忠诚度和品牌知名度。这些措施得到了用户的广泛认可，有助于巩固会员。基础，进而转化为更强大的货币化能力。在其他市场、配送、渠道等，烧钱的部门裁员比例已经达到30%-50%左右。

其次是爱奇艺快递版表现不错。爱奇艺速成版的变现方式以业绩广告为主，与主站APP以会员订阅为主的变现方式明显不同。爱奇艺速成版内容在片库的消费量明显高于主站APP，大大提升了片库内容的长尾价值。快捷版在用户规模和变现能力方面具有很大的增长潜力。作为主网APP的良好补充，爱奇艺快递版本季度各项运营指标均保持强劲表现，月DAU达500万。

另外虽然不会减少头部内容制作的投入，但会砍掉效果不佳的项目。这可能也是爱奇艺裁员的原因之一，也是盈亏平衡的原因之一。对于中短视频的“穗科”项目，整个部门几乎陷入了一个锅里。据晚报报道，负责穗科的副总主动辞职，离职前与全体董事开会，让部门内的每个人都做好工作。做好心理准备，解雇的原因是中短视频没有表演，没有表演就离开。

要知道新上线的热门内容巩固了爱奇艺的市场领先地位，带来会员规模和月均单会员收入的增长。通过精细化的内容调度和内容推广，进一步提高运营效率；控制成本和费用，同时继续为用户提供优质服务；通过多种方式进一步提升销售能力。爱奇艺一季度业绩可复制，未来几个季度将继续执行目前的经营策略，相信会继续取得可喜的成绩。

爱奇艺12年来首次实现转亏为盈

最佳答案爱奇艺12年来首次实现转亏为盈

爱奇艺12年来首次实现转亏为盈，财报显示，爱奇艺一季度营收73亿元人民币，其中会员服务营收45亿元，同比增长4%。日均订阅会员数1.014亿，爱奇艺12年来首次实现转亏为盈。

爱奇艺12年来首次实现转亏为盈1

5月26日，爱奇艺发布截至2022年3月31日未经审计的第一季度财报，首次实现季度盈利。财报显示，归属于爱奇艺的净利润为1.69亿元，运营利润9340万元，利润率为1%，non-GAAP运营利润3.3亿元，利润率为4%。

上季度财报中，爱奇艺创始人、CEO龚宇提出在2022年实现全年non-GAAP运营层面盈亏平衡的目标，并尽快实现季度non-GAAP盈亏平衡的目标。大力的开源节流举措下，第一季度就达到了预期。

值得注意的是，盈利背后并非是营收的增长，而是成本控制的结果。

营收上看，爱奇艺一季度营收73亿元人民币，同比下滑8.6%，主要是由于广告及内容分发等收入的下降。而会员收入同比增长4%，由43亿元增至45亿元，这得益于ARM（月度平均单会员收入）的增加，由四季度的14.14元增至14.19元。日均订阅会员数1.014亿，较2021年同期的1.054亿有所下滑，较去年四季度净增440万。

成本上看，爱奇艺一季度营收成本大幅下降，较去年同期减少11.4亿至59.6亿，同比下滑16%，达到三年内新低。这主要是因为内容成本的减少，44亿元的内容成本相较去年同期下降19%。财报解释，内容成本的降低是由于内容策略的改进、综艺节目数量的减少和运营效率的提高。

此前，据新浪科技报道，2021年底，爱奇艺为盈利全面削减内容投入，不少项目被搁置暂停。在2021年Q4的财报电话会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇曾表示，在内容策略上将采取精细化运营的策略，保证头部内容不会减少，同时减少采购质量不好的内容。

除此之外，在爱奇艺的销售、一般和行政成本中出现了“财政补贴”一项。财报显示，“销售、一般和行政费用为7.4亿元人民币，同比下降38%，主要是由于营销支出、人员相关薪酬的减少费用、股份补偿费用，以及9080万元人民币的政府补贴，作为指定运营费用的减少。”也就是说减去政府补贴，爱奇艺经营利润为260万元。

尽管数额不大，但相对往常动辄10几亿的经营亏损来算，盈利至少释放出了一个向好的信号。

“一季度对公司来说是实现突破的一个季度。”龚宇称，“一季度令人鼓舞的业绩也表明，长视频行业能够持续产生运营利润。我们对行业长远健康发展充满信心。”

爱奇艺12年来首次实现转亏为盈2

5月26日消息，爱奇艺发布截至2022年3月31日未经审计的第一季度财报。财报显示，爱奇艺一季度营收73亿元人民币，其中会员服务营收45亿元，同比增长4%。日均订阅会员数1.014亿，较去年四季度净增440万。基于非美国通用会计准则财务指标的运营利润3.3亿元，利润率4%，连续三个季度提升，首次实现季度盈利。

“在2022年第一季度，我们推出的一系列优质内容推动了会员业务的增长。同时，通过采取多种提升运营效率的有效措施，爱奇艺实现了利润的增长和利润率的改善。新的策略和措施让爱奇艺在巩固市场领先地位的同时获得健康的财务表现。”爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，“接下来，我们将坚持同样的策略，这将为我们的用户、股东以及在爱奇艺生态中的所有参与者创造价值。”

“过去三个季度，我们的毛利率持续增长，并于2022年第一季度达到历史新高。与此同时，运营费用连续三个季度持续下降。”爱奇艺CFO汪骏表示，“这些数字的背后，是我们为提高运营效率和提升业务扩展性做出的不懈努力，以更好地为长远发展做准备。”

财报显示，2022年一季度，爱奇艺总营收达到73亿元人民币。其中会员服务营收45亿元，同比增长4%，这主要得益于上线多种优质内容，提升了用户体验 ，带动月度平均单会员收入(ARM)增长。一季度，爱奇艺ARM为14.69元，去年同期为13.64元，上季度为14.16元。一季度在线广告、内容发行和其他的营收分别为13亿元、6.3亿元和8.4亿元。

另外，一季度，爱奇艺降本增效初见成效。当季营收成本为60亿元，同比下降16%。当季的销售及管理费用同比下降了38%。一季度，爱奇艺实现运营利润9340万元，利润率为1%；去年同期运营亏损10亿元，亏损率为13%。

一季度，爱奇艺实现non-GAAP运营利润3.3亿元，利润率为4%；去年同期，non-GAAP运营亏损6.6亿元，亏损率为8%。运营利润和non-GAAP运营利润均首次为正。

财报还显示，一季度归属于爱奇艺的净利润为1.7亿人民币，大幅超出市场预期，市场预期为净亏损6.7亿人民币。一季度归属于爱奇艺的`non-GAAP净利润为1.6亿人民币。

爱奇艺12年来首次实现转亏为盈3

5月26日晚间，爱奇艺发布了截至3月31日未经审计的第一季度财报。财报显示，爱奇艺一季度收入73亿元，同比下降9%；实现净利润1.691亿元，去年同期净亏损13亿元，这是爱奇艺成立12年来首次实现季度盈利。

“今年一季度，奈飞的利润和订阅数首次下滑，这让很多投资人对长视频的商业模式产生怀疑，行业悲观情绪蔓延，甚至有声音质疑国内长视频平台能否盈利。”一位专注TMT的券商分析师对《证券日报》记者表示，爱奇艺的财报起到了“定心丸”的作用，预示着国内长视频平台行业整体盈利为期不远，现在压力给到了腾讯视频和优酷方面。

“但是必须提出的是，一季度爱奇艺扭亏很大程度上依靠稳定内容、压缩成本，这对短期改善财务指标有立竿见影的效果，但长期来看，依靠精品内容维持会员数量仍是重中之重。”上述分析师进一步表示。

5月20日，爱奇艺发布未来两年213部内容片单，其中在剧集领域，爱奇艺将重点探索剧集的国民宽度和剧场的类型深度。剧场品牌方面，在持续提升“迷雾剧场”“恋恋剧场”“小逗剧场”品质的同时，将探索全新剧场品类。

首季达到“盈亏平衡”目标

今年3月份，爱奇艺发布2021年第四季度财报时，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇喊出，“今年目标是运营盈亏平衡”的目标。

两个月后，这一目标正在实现。财报显示，今年一季度，归属于爱奇艺的净利润为1.691亿元，而市场预期为净亏损6.7亿元。

同时，报告期内爱奇艺实现运营利润9340万元，利润率为1%，而去年同期运营亏损10亿元，亏损率为13%；实现non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润3.3亿元，利润率为4%，而去年同期non-GAAP运营亏损6.6亿元，亏损率为8%。运营利润和non-GAAP运营利润均首次为正。

爱奇艺CFO汪骏表示，“过去三个季度，我们的毛利率持续增长，并于2022年第一季度达到历史新高。与此同时，运营费用连续三个季度持续下降。这些数字的背后，是我们为提高运营效率和提升业务扩展性做出的不懈努力，以更好地为长远发展做准备。”

“（扭亏）是很意外的，国内长视频平台一直处于亏损状态，以至于潜意识里盈利似乎是一件非常遥远的事情。”一位影视公司创始人告诉《证券日报》记者，今年以来爱奇艺大刀阔斧的进行开源节流，行动果断减少冗余，“原以为（爱奇艺）到2022年底能实现扭亏，没想到第一季度就亮出了这么好的成绩单。”

内容成本同比下降19%

从收入构成来看，一季度，爱奇艺实现会员服务收入45亿元，同比增长4%；在线广告服务收入13亿元，同比下降30%。

在总收入下滑的背景下，爱奇艺实现扭亏的关键在于开源节流。

开源层面，2021年底，爱奇艺第二次提高了会员收入。财报显示，一季度，平台日均订阅会员数为1.014亿，较去年四季度净增440万。每会员月平均收入（ARM ）为14.69元，同比增长8%，环比增长4%。

保持会员稳定增长的同时，爱奇艺的开支大幅下滑。财报显示，一季度公司收入成本为60亿元，同比下降16%，其中作为收入成本组成部分的内容成本为44亿元，同比下降19%。这主要是由于公司改进了内容策略，减少了综艺节目的推出，以及运营效率的提高。

此外，一季度，爱奇艺销售、一般和管理费用为7.448亿元，同比下降38%；研发费用为4.75亿元，同比下降29%。这主要是减少了营销支出、人事相关薪酬费用、股权激励费用。

截至2022年3月31日，公司拥有现金、现金等价物、受限现金和短期投资52亿元。

在财报后的电话会议中，龚宇表示，爱奇艺一季度的表现是可复制的，在未来几个季度将继续执行目前的运营策略。

发生什么了？亏了12年的爱奇艺，一“躺平”就赚钱了？

最佳答案长视频平台靠会员付费能生存吗？

就在前几天，爱奇艺给出了肯定的答案。5月26日，爱奇艺发布了2022年一季度财报。财报显示今年一季度爱奇艺总营收73亿元，Non-GAAP运营利润3.3亿元，这是爱奇艺成立十二年来第一次实现季度营利。值得注意的是爱奇艺的收入结构中，会员收入是大头，占比超过一半达到60%。什么？会员付费的收入竟比让人厌烦的广告收入要高？这不禁让人想起近两年多次成为话题的会员调价。

涨价幅度逐轮减少，消耗用户价格接受度

让上亿追剧人哭诉“太难了”的长视频平台涨价情况到底如何呢，我们将以三大平台“爱优腾”为例详细解析。

表1腾讯视频平台涨价情况汇总

腾讯视频VIP会员

原价

2021.4.10

2022.4.20

价格

幅度

价格

幅度

连续包月

15

20

33%

25

25%

连续包季

45

58

29%

68

17%

连续包年

178

218

22%

238

9%

普通月卡

20

30

50%

30

0%

普通季卡

45

68

51%

78

15%

普通年卡

168

253

51%

258

2%

腾讯视频分别在2021年4月10日和2022年4月20日进行了两轮会员涨价。以腾讯视频VIP会员为例，在第一轮涨价中三种连续型会员价格增长幅度均在30%左右，三种普通型会员价格增长幅度均在50%左右，普通型会员价格的增长幅度比连续型会员价格的增长幅度大。在第二轮涨价中，连续型会员价格的增长幅度对比普通型会员的明显。相比第一轮涨价，第二轮涨价的增长幅度较小，在价格相对较高的普通月卡会员中零增长。

表2爱奇艺平台涨价情况汇总

爱奇艺黄金VIP会员

原价

2020.11.13

2021.12.16

价格

幅度

价格

幅度

连续包月

15

19

27%

22

16%

连续包季

45

58

29%

63

9%

连续包年

178

218

22%

218

0%

普通月卡

19.8

25

26%

30

20%

普通季卡

58

68

17%

78

15%

普通年卡

198

248

25%

248

0%

爱奇艺分别在11月13日和2021年12月16日进行了两轮会员涨价。以爱奇艺黄金VIP会员为例，在第一轮涨价中六种会员价格增长幅度均为20%左右。相比第一轮涨价，第二轮涨价的增长幅度较小，在绝对值相对较大的两种年卡会员中零增长。

综合比较腾讯视频和爱奇艺两个平台的会员涨价情况可以发现，两者涨价特征存在相似性。第一轮涨价中均实现了比较大幅度的会员价格增长，第二轮会员价格涨价幅度均减少，且在某些价格相对较高的项目中零增长。基于此可以推断视频平台价格增长在未来受限。

作为三大长视频平台之一的优酷视频没有直接提出价格增长，但是近一年来推出会员打折活动的力度和次数均显著减少，且在某些热播剧中推出分享给朋友才能解锁最新剧集此种类似“砍一刀”的活动。从这些现象中可以发现，优酷视频也在逐步间接的采取会员涨价活动。

会员存量趋于稳定，涨价导致用户流失

涨价事件中首当其冲的便是，为此买单的上亿追剧人们。大家会有何反应呢，是欣然接受继续买单，还是愤而离席不再充值会员呢？

长期以来，社会上普遍存在着宁可花钱买奢侈品，但是却要到处借蹭视频会员的现象。而在视频平台纷纷涨价以后，用户之间无可避免的产生了争议。只有小部分用户认为长期以来视频平台会员费用处于较低水平，涨价是为了让行业更加健康的发展，生产更多好的内容。更多的消费者对于视频平台涨价并不认同。部分消费者认为涨价需要基于优质的内容，视频平台“干啥啥不行，涨价第一名”，内容同质化严重，优质的剧集和节目越来越少，频频涨价是不合理的。而部分消费者习惯了现有价位，频频提高价位对于用户心理预期形成了较大的冲击，由此形成的逆反心理也会使用户量流失。

图1-2021年爱奇艺和腾讯视频注册会员数变化情况

图1展示了-2021年爱奇艺和腾讯视频注册会员数变化情况。通过观察会员人数的变化趋势，我们还可以发现自2021年以来注册会员人数增长趋于平缓，这表明视频平台会员存量趋于稳定，长期以来视频平台采取低价会员吸引用户的手段带来的边际效用不再显著。

另外，爱奇艺在11月13日第一次涨价以后，第四季度注册会员数由1.05亿人次下降到1.02亿人次。爱奇艺和2021年12月16日第两轮会员涨价以后，2021年第四季度注册会员数由1.04亿人次下降到0.96亿人次。腾讯视频在2021年4月10日第一次涨价以后，2021年第二季度注册会员数虽然保持不变，但在此后的2021年第四季度注册会员数下跌。对比涨价前的年，腾讯视频注册会员数是一直保持增长的，采取涨价措施使得腾讯视频的增长趋势停滞。综合两个视频平台的情况，可以发现涨价还是一定程度上流失了注册会员。

视频平台陷困境，涨价为扭亏为盈

长视频平台会员价格为何一涨再涨，是视频平台“割韭菜”上瘾，还是基于经营现状的无奈之举呢？接下来我们从爱奇艺的财报出发，揭秘长视频平台涨价背后的原因。

图22018-2021年爱奇艺利润变化情况

从2018年到2021年爱奇艺公布的财报来看，上市以来，其利润均为负，处于长期亏损状态。三年总净亏损为324.54亿元，直到最新公布的一季度财报才实现扭亏为盈，而且盈利仅为3亿元，实在说不上是一个大的数额。而从目前获知的公开信息来看，腾讯视频、优酷等头部视频平台目前仍处于长期亏损状态。

图32018-2021年爱奇艺流动性比率变化情况

图3展示了2018-2021年爱奇艺流动性比率变化情况。可以看出，2018-2021年爱奇艺的流动性比率均低于1.5，有些月份甚至低于1。一般情况下，公司流动性比率介于1.5到2.5之间是比较正常的。这说明爱奇艺的流动性比率低于正常情况，公司的偿债能力比较差。针对爱奇艺的情况，提高盈利能力，提高流动性资产量，是解决公司偿债能力差的方式之一。

长视频平台普遍存在亏损的情况并非我国一家独有。纵观国外，一直被视为长视频平台发展典范的Netflix情况也不容乐观。4月20日Q1财报中，Netflix全球用户减少20万；而财报发布后Netflix股价闪崩暴跌35%，在全球互联网行业引发震动。

近两年以来，各视频平台纷纷将实现盈亏平衡或扭亏为盈设为经营目标之一。爱奇艺提出了在2022年实现全年non-GAAP运营盈利的业绩展望。腾讯视频则希望在保持其领导地位的同时，逐渐采取措施优化成本，减少腾讯视频的财务亏损。同样在2022年第三季度财报中，阿里对优酷提出了收窄亏损的愿景。因此，基于视频平台扭亏为盈、改善财务状况的经营目标，涨价为各长视频平台的必选项。

短期涨价可缓解困境，长期需更多元化的手段

长视频平台面临长期成本利润倒挂的无奈局面，尽管爱奇艺在一季度成功实现扭亏为盈，但会员涨价真的能从根本上助力平台走出困境、柳暗花明吗？

短期来看，涨价是能够在一定程度上缓解长视频平台经营困境的。在视频平台发展的初期，视频平台主要考虑的是会员数量和内容数量。但是现在用户增长到了一定程度，且未来增长空间有限的情况下，视频平台就要考虑盈亏等经营状况。而由于好的内容对于用户的吸引，用户对于平台的粘性，以及人们付费意识的提高，涨价一定程度上是能缓解长视频平台经营困境的。

长期而言，会员涨价并不能从根本上解决长视频平台的经营困境。造成长期视频平台长期亏损的原因除了长期以来以低价格吸引会员造成营业收入偏低以外，还跟市场竞争情况和营业成本等息息相关等原因。

第一，短视频平台的崛起。会员服务和商业广告是国内长视频平台营业收入的两座大山。以爱奇艺2021年第三季度为例，其营业总收入7187692元，会员服务3975514元，占总收入的55.31%；在线广告服务1840231元，占总收入的25.60%。然而近年来各大短视频平台快速成长，集结了大量的创作群体，生产了优质且新颖的内容，吸引了大量消费群体，构建起了较为完善的产业链。CNNIC发布的《第49次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，短视频用户规模为9.34亿，较12月增长6080万，占网民整体的90.5%。由于庞大的消费者基础，短视频平台吸引了大量商业广告、艺人宣推和影视综宣等客户资源，打破了长视频平台以自身流量闭环试图垄断的模式，这极大的影响了长视频平台的广告收入。

图42018-2021年爱奇艺营业成本变化情况

第二，营业成本的增加。近年来，长视频平台的版权采购和自制内容投入成本不断攀升。公开数据显示，优爱腾三大平台的内容投入累计已达到上千亿。显然，各平台的内容投入还呈现着持续扩大的趋势，这个过程使得长视频平台身陷经营困境的沼泽，也在无形中加剧了行业发展的畸形和失控。从图4可以看出，2018年第二季度以来爱奇艺营业成本均大于50亿，在较高的水平波动。而为了削减成本，2021年底，爱奇艺就搁置暂停了不少项目，“躺平”了下来，除此以外，爱奇艺在销售、一般还有行政费用中下了苦工，财报显示2022年一季度该费用为7.4亿元，同比下降38%，是爱奇艺实现扭亏为盈的一大助力。

除了削减成本，还需重视精品内容的持续供给

经过十多年的发展，对于长视频平台这个行业而言，形成了两个基本的行业特征。一是利好消息，已经初步形成用户付费的生态；二是利空消息，会员增长进入了瓶颈期。下面从这两个基本特出发分析视频平台破局之路。

第一，持续供给精品内容，提高平台议价能力。会员涨价确实是解决成本利润倒挂的一大利器。初步形成的用户付费生态，知识付费意识的提高，都为会员涨价奠定了一定的基础。那么，如何基于这一基础逐步提高平台的议价能力呢？当今，用户成为会员的理由，毫无质疑是好的内容。爱奇艺CEO龚宇曾指出：“我们观察到用户对于各种视频的观影心智逐渐清晰，同时根据我们的数据和分析，我们相信娱乐视频受其他形式挤压的根源，仍然是目前自身的优质内容仍较为匮乏。”制作精良的内容才能俘获观众，《甄_传》就是其中一个典型的代表。甄_传产出于2011年，但是此后热度一直经久不衰，频频登顶热搜，热度甚至不输于宣传期的新剧。拥有甄_传版权的优酷视频，更是因此俘获了大量剧粉充值会员。因此，持续供给精品内容，能够最大程度得提高平台议价能力，让消费者为不断上涨的会员费用买单。

第二，不断丰富一鱼多吃的IP孵化路径。一鱼多吃的商业模式在迪士尼身上体现的淋漓尽致，迪士尼以其电影打造打造的一系列动画形象为基础，推出众多的电影、动画、游乐园，打造爆款IP，最大限度的赚取利益。对于长视频平台而言，合理运用一鱼多吃的商业模式能够丰富盈利模式。以2018年夏天推出的现象级网剧《陈情令》为例，出品方围绕《陈情令》整个IP在进行战略部署，推出漫画、小说、电视剧、国风演唱会、影视OST等一系列产品。值得一提的是，《陈情令》影视OST创下了全平台2000万的销售额，打开了OST商业模式的新思路；《陈情令》国风演唱会，仅仅是付费直播的观看人次就超过了320万。不断挖掘深层流量，挖掘剧集的衍生价值，优化盈利模式，是打破成本利润倒挂的有力途径之一。

第三，多模式开发新会员。所有的增长都不会是无穷无尽的，长视频平台的会员增长确实已经过了快速增长期。但是这不是视频平台会员量的天花板，让消费者掏出一杯奶茶钱为内容付费，是大有可作为的空间的。视频平台要不断创新，多模式开发新会员。首先，可以切实提高海外会员的注册量。许多国内爆火的IP会在海外播出，比如2021年热播剧《你是我的荣耀》，这说明视频平台是有吸引海外观众的基础的。其次，不断开发多个年轻化领域，引入各种潮流文化。比如优酷王牌综艺《这就是街舞》引入了街舞的元素，吸引了大量关注街舞的忠实粉丝。

基于长视频平台行业发展的阶段，以及爱奇艺一季度财报披露的种种信息，可以预计各长视频平台接下来会在成本控制及会员付费收入方面有更进一步的动作。但是要真正走出经营困境，拥有更大的盈利空间，还有很长一段路要走，靠会员涨价是不够的。

策划：深空网新媒体内容中心

供稿人：木棉

审核：黄昭强、阡陌

排版：发财喵

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爱奇艺会员收入创单季最高，你贡献了多少？为啥选择爱奇艺？

最佳答案爱奇艺发布2022年第四季度及全年的未经审计财报。2022年，爱奇艺总营收达290亿，同比下滑5%，非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，公司的净利润为13亿元，上年同期为净亏损45亿元，同比扭亏为盈，首次实现全年盈利。

2022年第四季度，爱奇艺总营收76亿元，环比第三季度同比去年四季度均有增长，Non-GAAP下的净利润为8.56亿元，2021年则净亏损10亿元，Non-GAAP下运营利润为9.79亿元，实现连续四个季度运营盈利。

受此消息影响，爱奇艺美股盘前一度涨幅达9%，但以7.83美元高开后，股价又逐渐回落，截至2月22日收盘，股价报7.32美元，微涨1.10%。

会员数据方面，截至2022年12月31日，爱奇艺会员数涨至1.2亿。“在第四季度，根据云合数据统计，爱奇艺的剧集市场份额达到历史最高。同期，我们的会员收入、运营利润、运营现金流和和自由现金流均突破历史记录。此外，订阅会员规模在第四季度净增长超过1000万。”爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示。

爱奇艺收入主要分为会员收入和广告收入两大块，总体一增一减。其中2022年会员收入为177亿元，同比增长6%，占总收入比重超60%，广告收入为53亿元，同比下滑25%，依然受制于整体经济环境和疲软的广告市场。

在这份全年盈利财报公布同时，爱奇艺发布龚宇致投资人的一封信。他在信中称，2022年是爱奇艺的“破局之年”和“奇迹之年”，公司实现了“业绩的标志性大逆转”，尤其刚刚过去的四季度，爱奇艺在市场份额、会员收入、运营利润、运营现金流和自由现金流方面表现均”创历史最佳成绩”。

在长视频行业耕耘十多年，爱奇艺通过“降本增效”实现全面盈利。

财报显示，2022年爱奇艺的营收成本为223亿，同比减少19%，其中内容成本为165亿，同比减少20%，宣发、营销、管理成本和研发成本则分别减少27%和32%。

2021年底，爱奇艺开启大裁员，随刻、爱奇艺号、工作室等从核心到边缘部门均在被裁之列，同时公司减少内容投入，精细化内容制作、采购、运营，减少综艺项目。爱奇艺2021年报显示，截至年底，公司总员工数为5856人，相比2020年少了近2000人。

而在此之前，爱奇艺持续亏损。据上市后公开的财报数据，2018年至2020年，爱奇艺的净亏损分别为91亿、103亿和70亿，三年净亏损共计264亿元。

延续2021年的趋势，长视频行业2022年整体处于冷静期，诉求从“跑马圈地”变为“追求效率、运营利润”。灯塔专业版发布的《2022剧集市场观察》报告显示，过去一年播出项目数量环比2021年减少16.3%，全年剧集累计正片播放指数环比减少17.7%。另外，整体呈现集数缩短，全年50集剧集仅3部，皆是年度表现突出的作品。

就爱奇艺而言，过去一年爱奇艺推出了《人世间》《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》等热播剧。今年年初，一部《狂飙》再次将爱奇艺推向热度高峰。

在当下市场，视频平台的价值集中体现在爆款作品的可复制性上。龚宇在致股东信中称，《狂飙》进一步验证了爱奇艺的“内容飞轮效应”，即“稳定优质内容供给——驱动会员增长和成本效率优化——带动盈利提升——产出更多优质内容”，他认为，这样的成功是可复制的。

营收成本下滑16%，达3年来新低，如何评价爱奇艺首次实现季度盈利？

最佳答案爱奇艺能够首次实现季度盈利，是这家企业在优质内容上不断推陈出新，以及运营效率持续提升的结果，这也预示着企业的未来会有更多可能性。

作为一个拥有十多年从业历史的视频平台，爱奇艺在发展的过程中曾经经历许多问题。企业在如何增加收入和控制运营成本方面做了非常多的探索，其中有许多失败的案例，但也不乏一些有价值的尝试。从视频内容本身出发，只有不断在技术等领域进行创新，才能够为企业的未来发展注入新的动力。

一、爱奇艺一直努力在内容上创新

作为一家经营了十多年的线上视频平台，爱奇艺已经拥有了一批忠实的老用户。考虑到会员收入在爱奇艺的营业额中占据非常大的比重，所以在巩固现有用户基础的同时不断发展新用户，自然而然成了爱奇艺最重要的工作之一。从实现季度盈利能够看出，爱奇艺在这方面所做的尝试取得了一定的成效。

二、爱奇艺通过各种方式提升了效率

爱奇艺过去的部门较多，工作分配较为复杂，导致了运营效率没有达到最大化。为了适应新的时代环境下用户提出的更高要求，爱奇艺通过多种手段在内部做了较大的调整，组建了更加高效的运营团队。这让爱奇艺能够更敏锐地捕捉市场信息，并且及时地推出用户想要的服务。

三、爱奇艺未来的发展值得被看好

爱奇艺既是一家立足当下的企业，也是一个面向未来的互联网平台。它的许多布局都是为了未来的发展，尽管在短期内看来会付出一定的代价，但只有坚持技术上的创新，才能够在更加激烈的竞争环境中占得先机。

你有没有使用过爱奇艺呢？你认为体验如何。

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