西甲会员制在中国可行吗
今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊西甲会员制在中国可行吗,希望能帮助到您找到想要的答案。
在西甲，会员制是什么东西?
最佳答案西甲的会员制是以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金，说白了就是“球队花钱，会员埋单”。会员制对于拥有诸多会员的豪门俱乐部来说可以募集到很多会费，但是随着联赛市场化商业化的发展趋势，西班牙不少俱乐部的财务状况都在逐年恶化，对于这些中小俱乐部来说，实行会员制有很大的经济风险，会使俱乐部逐渐面临倒闭崩溃的局面。因此为了解救职业足球俱乐部经济即将崩盘的命运，也为了让它们日后可以更健康地发展，根据西班牙政府的规定，在1992年6月30日这一天，西班牙大小职业足球俱乐部都必须要改组成为责任有限体育公司，变成有一定注册资本的经济实体。从而使俱乐部在财政层面上真正的自我约束；让俱乐部的管理运作更显透明。改组工作完成之后，绝大部分西班牙职业俱乐部的归属权，也完成了从会员到股东的交接，大股东全面掌控了俱乐部。而俱乐部的性质，也从单纯的非盈利体育组织，演变成为以体育的方式直接或间接地为股东们创造利润的经济工具。 目前仍然实行会员制的仅有皇家马德里、巴塞罗那和奥萨苏纳三家西甲俱乐部（以及降级的毕尔巴鄂）。由于财务报表良好，皇马、巴塞罗那、毕尔巴鄂以及奥萨苏纳四家俱乐部并未在当年被列进必须公司化的俱乐部名单。因此，他们也就成为了现今仅有的四家没有“有限责任体育公司”名号的纯正会员制俱乐部。 现如今西甲俱乐部制度种类繁多，列举几种比较普遍的西甲俱乐部制度： 纯粹会员制： 皇家马德里和巴塞罗那实行，他们是西甲球队的特例。这两家俱乐部历史悠久，影响力极大，早期都打下了坚实的经济基础，为使每个会员都有一种荣誉感，他们在历史上从不曾被某集团或私人所垄断，俱乐部的主人是全体会员。不管是卡尔德隆、拉波尔塔当主席，还是弗洛伦蒂诺、加斯帕特执政，他们都不占任何特别股份，只是为俱乐部效力。会员交纳会费后，就开始拥有会员权利，可以在4年一次的主席大选中投票。 有限股份制： 西甲俱乐部普遍采用的俱乐部制度，即大股东当权。这其中分两种：以巴伦西亚为代表的俱乐部，其3个最大股东罗伊格、奥蒂和科尔特斯股份都不超过50%，几个大股东在竞选主席期间必须以高价收购其他股东股份，以保证其他股东股份不超过50%，从而避免出现某一权利绝对控股一统天下，成为新的独裁者的局面。3个人各自占有不超过50%的股份，至少能使选举产生的主席多少代表点民主。从理论说，奥蒂的方针是可行的，只不过每隔4年，瓦伦西亚总得为竞选主席而大闹一阵。另一种情况恰好相反，以马德里竞技和皇家贝蒂斯最有代表性，已故前马竞主席希尔在任时因占有马竞89%的股份，名正言顺地成为主席。他们没有竞选主席的烦恼。尽管每隔2年，希尔会向会员做一次经济汇报总结，但那不过是官面文章，只占俱乐部总股份百分之零点几的会员，从来也不会有当家作主的感觉。 主席雇佣制： 以皇家马洛卡为代表(以前瓦拉杜利德也是如此)。大股东投资，邀请一人担任主席管理，每年上缴利润。
会员制的发展历程是怎样的？
最佳答案会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。“培养客户忠诚度”是会员制营销的核心价值。 会员制营销有三个理论前提：留住一个老客户的成本要大大低于赢得一个新客户的成本。对商家来讲，老客户比新客户更加易于开展营销活动。老客户相对来讲比新客户更加成熟，更加了解商家的产品与服务。三是企业80%的利润来源于其20%的客户。这三个理论前提的核心内容都在探讨客户忠诚度，即谁赢得客户忠诚度，谁就能在未来的市场竞争中获胜。我们从以下三个方面探讨会员制营销对企业带来的战略影响，以表明会员制营销作为一种模式与理念值得引起我们的关注。
西甲球队会员制的现状
最佳答案公司化15年以来，政府也并未像所期待的那样，看到真正透明的俱乐部管理。如今，在球员买卖，处理俱乐部资产，修建新体育城等管理事务上，西班牙俱乐部依旧对外界讳莫如深。在欧洲足球圈内，人们将是否在股票市场上上市作为某俱乐部是否真正透明的一个评判标志。但至今为止，还没有一家西班牙俱乐部到股市上走一遭。
从山姆会员店的先例来看，会员制商超真的适合在国内发展吗？
最佳答案前几年知识付费的兴起让很多人开始了解会员付费模式，甚至很多线下零售也开始开展会员付费业务，比如银泰的“365会员”。
但其实付费会员制早在1996年就已经进入中国，但在这20多年里都处于 探索 阶段，甚至在这过程中有很多家都取消了付费会员制。
那么付费会员制到底适不适合中国国情，为什么之前都处于不温不火的状态？
今天就以商超这个常见的零售场景为例，分析什么样的会员制商超适合中国以及其未来的发展前景。
先来说说会员制商超在中国之前的表现。
付费会员制仓储型超市1996年进入中国，当时“会员制零售”还不被国内所熟知，而在20世纪80年代的欧美已发展了十余年。
1996年8月12日，中国第一家山姆会员商店落地深圳，只有付费成为其会员才能进入超市购物。
与山姆同期进入中国的付费会员制商朝还有麦德龙、普尔斯马特等，但很多后续都不再坚持付费会员模式甚至退出了中国市场 ，如麦德龙2010年取消了付费会员制，个人和企业用户直接可以进入购物；普尔斯马特2005年3月因资金链问题，在中国全面关闭。
到目前为止， 早期进入中国的外资中只有山姆会员店仍在坚持付费会员制。
奇怪的是，山姆会员店进入国内后一直处于沉寂的状态， 直到2011年全国范围内也仅6家门店，却在2016年迎来了增长。 2016年山姆快速扩张至16家门店，预计2020年达到40家门店。
而影响山姆决定扩张背后的原因， 则是山姆中国区销售额的增长 。
沃尔玛中国2016年第四季度总销售额增长5.4%，而推动沃尔玛销售增长的动力则主要来自大卖场和山姆会员店（ps：山姆会员店的母公司为沃尔玛）。
所以问题来了， 为什么以山姆会员店为代表的会员制商超能在2016年后突然出现逆势增长？
我们先来看看会员制商超在起源地美国的发展历程，追溯它背后的增长逻辑，从而验证为何它近几年能在中国快速增长，以及它未来的走势又会如何。
美国会员制商超出现于50年代，主要特点：
品类多、SKU少、仓储式装修、商品性价比高、只有会员才能进入购物和享受服务。
在80-90年代初会员制商超出现爆发式增长，销售额不断上升，90年代仓储会员店走出陡峭成长曲线。
目前美国的会员制商超由沃尔玛的山姆会员店和Costco所垄断，二者在90年代的销售额年平均增速分别高达15%、13%。
那么，为什么美国会员制商超会在90年代出现快速增长呢？
这就要归因于当时的经济背景了。
自1990年以来，美国国民收入差距不断加大，美国家庭住户的收入基尼系数在1988年突破了0.4的警戒线，并且随后不断上升。
ps：基尼系数是用于衡量国民收入差距的指标，高于0.4则说明国民贫富差距大。
中低收入家庭收入明显下降，50%国民认为下一代的生活水平会比当前更差。
正是在这样的经济环境下， 国民的理性消费意识开始复苏，美国人的名牌意识逐渐淡化，价格意识回归，消费观念从崇尚名牌转向崇尚性价比。
而 基尼系数大、理性消费的时代背景，又正好符合会员制商超高性价比的经营特点 ，所以会员制商超在90年代迎来了快速增长。
那么，现阶段中国的经济发展和国民的消费理念又是怎么样的呢，它是否适合会员制商超发展呢？
从人均GDP水平上看，2016年中国的发展水平与70年代末80年代初的美国相似，而 80年代初正好是美国两大会员制商超山姆会员店和Costco早期创立的时间点。
从基尼系数指标看，中国自2000年开始越过0.4警戒线，并逐年上升，2004年超过了0.465。
同时根据CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》，近几年优衣库中国大陆区业务发展迅速。
截止2017财年，中国大陆地区开店数量较2013年增长了147%，而 优衣库品牌代表的正是高性价比的品牌理念，并且优衣库在日本快速发展的时期正是日本理性消费观盛行的90年代。
据此判断当前乃至未来的一段时间内， 国内理性消费、关注商品性价比的消费理念会逐步流行，而会员制商超注重性价比的特点正符合这一趋势 ，这也是山姆会员店在近几年获得增长的原因。
另外，结合互联网技术在中国的发展现状，网购的发展让消费者更加倾向于所见即所得的便利购物。
同时，线上文化产业带来的付费会员制（如：视频会员、知识付费会员等）兴起也在逐步培养用户为会员服务付费的习惯，目前以一二线城市用户为主。
综上可以得出当前中国消费者几个特点：
那么结合当前国内消费者特质，总结出几个具备中国特色的会员制商超需要具备的特点：
就是关于会员制商超是否适合当前国内，以及具备中国特色的会员制商超应该具备哪些特点的思考。
下期我会继续写关于用户运营和会员运营的系列思考，敬请期待。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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