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收购国外油田的中国企业

收购国外油田的中国企业

最佳答案2014年以来，有正和股份、风范股份、金叶珠宝、亚星化学、广汇能源、海默科技等超过8家上市公司宣布开始涉足海外油气业务。

而与此同时，曾经海外收购的主力三桶油却在逐步放慢脚步。今年，中石油和中石化的资本支出都有所压缩。

对于收购海外油气田的民营上市公司而言，有的是深陷亏损谋转型，有的则是想开辟第二主业。而海外油气田之所以成为民企收购的香饽饽，与国内正在开展的如火如荼的油气改革脱不了关系。

以中石油和中石化领头的混合所有制改革拉开序幕，打破垄断是大势所趋。能源改革首先从油气领域打开，油改正在逐渐进入深水区。

有分析师认为，改革终究是要触碰到最深层次的东西，原油进口权，甚至是上游油气资源的放开都将成为可能，因此在国外进行油田并购而进入油气领域的民企也有望享受到本轮改革带来的政策红利。

业绩不佳谋转型

瞄上海外油田收购

近日，亚星化学发布公告称，公司拟募资不超14.8亿元，以其中1.58亿美元收购TOP ROSE HOLDINGS LTD.(简称“TR公司”)87.5%的股权，4.3亿元补充流动资金。

TR公司通过复杂的离岸关系间接持有SYNERGY OIL & GAS公司80%的股权，其核心资产是位于美国加州的油田（简称“LCW资产”），也就是说亚星化工花了近10亿元买下加州190英亩LCW油田70％的权益。

但值得注意的是，SYNERGY公司自去年6月份成立后至12月31日，亏损78.71万美元。

公告还显示，2012年10月份，LCW资产探明总储量为261.54万当量桶（其中原油216.56万桶）。SYNERGY制定了雄心勃勃的储量和产能提升计划，2014起未来三年，已开发正生产储量（PDP）将分别达到500万桶、1000万桶和3000万桶。

但是，上述产能提升计划遭到了业内人士的质疑。

今年来，亚星化学陷入亏损的泥潭难以自拔。2011年度，亚星化学净利润即为亏损5545万元，2012年亏损急剧扩大至4.74亿元，净利润下降幅度高达755%。由于连续两年亏损，亚星化学被披星戴帽。2013年实现净利润879万元，2014年才得以摘帽。

亚星化学表示，在目前我国宏观经济下行及氯化聚乙烯等化工行业供大于求的环境下，公司生产经营遇到了前所未有的困难。公司要扭转目前经营亏损的局面，除了在现有业务领域内大力挖潜改造，还必须抓紧业务转型升级。

收购上述油田，亚星化学意在谋求转型和摆脱困境，但遭到了并列第一大股东——山东盐业集团有限公司的反对。

山东盐业派出的董事谭新良、陈宝国先生提出反对意见，认为该收购有不确定性，跨行业风险较大，操作周期较长。

实际上，对于跨行业收购来说，确实存在上述风险。但是转型同样意味着有机会，对于已经深陷亏损的亚星化学来说，转型已经迫不及待。

像亚星化学一样，想通过收购海外油田转型的公司不在少数。

房地产行业正在陷入低迷期，房企正和股份通过收购马腾公司95%股权进入哈萨克斯坦的石油开发市场；美都控股积极转型油气开发领域，收购的美国MADE油气公司已开始投产。

但与此同时，对于上述公司来说，海外收购的重重风险也不容忽视，尤其是对于跨行业收购毫无经验的公司，正如亚星化学的大股东所担心的那样。

香颂资本执行董事沈萌向《证券日报》记者表示，目前国内企业购买的美国的油气区块，大多是只经过初勘的资源或者衰减期的资源，前者还需要大量投资进行勘探及生产投资，而后者可能产能规模有限。

三桶油“让位”

民企成海外掘金主角

值得注意的是，今年以来，三桶油海外收购的明显放缓，而民企却加速在海外布局。

从去年的年报发现，中石油2013年的资产负债率为45.7%，中石化2013年的资产负债率为55.5%，这远高于国际石油企业20%-30%的平均资产负债率。

由于负债率高企，中石油和中石化2013年的资本支出开始有所压缩，而且继续削减2014年的资本支出。

有油气专家向《证券日报》记者表示，对于中石油和中石化来说，负债规模不断攀升与其近几年海内外大规模扩张不无关系。

数据显示，仅去年一年，中石化、中石油和它们的母公司共花费约260亿美元用于收购。

除了上述资本层面的因素，三桶油海外收购放缓，也有其特殊的原因。

沈萌告诉《证券日报》记者，三桶油海外收购脚步放缓，在很大程度也和石油系统的反腐有关，因为海外投资很容易形成腐败机会。

而与三桶油形成对比的是，民企正在成为海外油田收购的主角。除了亚星化学、正和股份、美都控股，今年以来，还有广汇能源、风范股份等不少上市公司开始海外掘金，。

“上半年国企立足改革，民企海外油气田收购却如火如荼。”安信证券分析师表示。

在他看来，过去20年，我国企业海外油气资产的局面主要由三桶油主导，在我国油气对外依存度逐年攀升，能源安全问题亮起红灯的背景下，民企迎合油气改革利好政策积极“走出去”收购海外油气资产将有望有效改善盈利能力。未来将有更多民营企业加入海外油气资产收购的行列。

而一个不容忽视的客观事实就是，近年来，我国油气消费量增速远高于世界平均水平。我国油气对外依存度连续上升，已成为全球主要油气进口国。

数据显示，2013年我国原油对外依存度接近60%，天然气对外依存度超过30%。

有石化行业分析师向《证券日报》记者表示，国内原油需求缺口巨大，民营企业投资增加，到海外争取份额油是解决原油需求巨大缺口的最佳方式之一。在国内产业转型和国家鼓励海外投资的大背景下，未来到海外收购油气资源项目的民营企业数量将继续增加。

油改进入深水区

民企盼享受改革红利

2014年以来，以中石化和中石油为代表的垄断企业开始推行混合所有制改革，能源改革首先从油气领域打开，油改正在逐渐进入深水区。

上述石化行业分析师告诉《证券日报》记者，这次油气改革是打破经营垄断的主要途径。民企加速收购海外油气资产，以积累油气行业的运营经验，为日后进军国内油气资源的开发做准备。

信达证券一份研究报告指出，无论是中石化油品销售的混合所有制，还是中石油油气运输管线，均属于能源领域中下游的改革，并未涉及上游油气资源，而改革终究是要触碰到最深层次的东西，原油进口权，甚至是上游油气资源的放开都将成为可能，打开民营企业的原油进口通道，因此在国外通过油田并购，从而进入油气领域的民营企业，有望享受到本轮改革带来的政策红利。

随着油气改革的深入，近期有消息称，原油进口权下发的时间窗口就在近两周，由发改委下发许可证，商务部核定配额。

按照行业的规则，有两类民企将有可能获得原油进口经营权，一是符合条件且具备一定生产规模的地方炼厂，二是拥有海外油气资产的民企，从而在现有原油进口渠道之外开辟新的进口途径。

这意味着，原油进口垄断权有望被打破。

国泰君安分析师肖洁认为，海外油气开发，是油气改革打破垄断的大势所趋。国内常规油气资源被中石油、中石化、中海油瓜分完毕，存量市场的进入和利益再分配阻力较大。在油改的大背景下，转型至油气生产商以海外油气资源开发进展最快。

中海油收购优尼科缘何未果？

最佳答案揭示问题：美国、欧盟、日本等西方发达国家，虽然对外资比较开放和自由，但外资并购毕竟不同于本国企业并购，因而这些国家政府对外资并购亦有不同程度的限制，一是对外商投资领域的限制，二是对外商出资比例的限制，三是通过审批制度来规范外资。中海油竞购优尼科就是典型一例。这次跨国并购案是中国企业涉及金额最多、影响最大的海外收购大战，其遇到政治压力不可小视。一桩本来对收购双方双赢的商业收购案，由于夹杂了大量微妙的政治思维和意识形态而被扭曲。2005年6月30日，美国众议院以333比92票的压倒优势，要求美国政府中止这一收购计划，并以398比15的更大优势，要求美国政府对收购本身进行调查。7月30日美国参众两院又通过了能源法案新增条款，要求政府在120天内对中国的能源状况进行研究，研究报告出台21天后，才能够批准中海油对优尼科的收购。这一法案的通过基本排除了中海油竞购成功的可能。国会担心或反对的理由是：(1)中国对石油的依赖与日俱增，国有控股的中海油如果收购了优尼科。那么优尼科的石油资源将优先输送给石油饥渴的中国；(2)中海油有l／3的并购资金来自中国政府的低息或无息贷款，相当于政府补贴，属不公平竞争；(3)在优尼科拥有的石油勘探、生产和提炼技术中，有些可用于军事，而中国是社会主义国家；(4)中国国有控股的石油公司在伊朗、苏丹这些地方都很活跃，一旦收购完成，这些可用于军事的技术，有可能会出口到这些受美国贸易制裁的国家。同时，美国是世界上最大的石油市场，对于中海油来说。把石油留在美国，为美国提供更多的石油天然气是一项更为有利的举措。由此可见，目标企业所在国的政治和政策障碍，是这次中海油公司并购美国优尼科公司失败的最主要原因。

竞购优尼科，中海油失利亦有三：

其一，亚洲油气战略目标推迟实现。从战略布局上看，亚洲是中海油产业版图上的重要地区。此前，它已从西班牙R ep so1公司、BP手里收购了在印尼的部分油田。而此次若竞购成功的话，将无疑使自己在这个地区的竞争优势被较大提升。因为优尼科在泰国、印尼、孟加拉国等亚洲国家拥有良好的油气区块资源。

其二，战略思维战术方法尚缺完成。为确保竞购成功，中海油此番聘请华尔街的多家中介携手上阵。前美中商会主席罗伯特·卡普也发表评论认为，中国人正在学习美国人的方式做事。但临时抱佛脚，仅为一次竞购去传播自己的企业形象，是无法获得事半功倍的绩效。而未雨绸缪，参照跨国公司的运作模式，系统地制定进入这个国家且不仅是这个国家市场的整体公关和推广策略，并长期聘请全球知名公关公司具体执行，则为明智之举。

其三，竞购时间拖延太长也是弊端。此次中海油发出要约是在优尼科与雪佛龙达成初步并购协议之后，当下国际油价早已飙升至每桶60美元的高位。而在大众对石油价格敏感度最高之时，雪佛龙的“忽悠”很容易让美国议员杀将出来“挡路”。而中海油若赶在雪佛龙4月行动前后果断出手，美国的政客可能没有时间和舆论环境把这桩商业收购炒作成政治事件。

应对策略：

（1）提高对中国石油安全问题的认识要具有国际战略眼光

一方面，中国的能源安全绝不可能关起门来实现。在新世纪，随着经济可持续发展，中国的能源需求将以更快的增长。2003年初，中国地质科学院发表报告说，除了煤之外，后20年中国实现现代化，石油、天然气资源累计需求总量至少是目前总量的2～5倍。报告指出，中国的主要油田都已接近生产结束期，到2020年，中国需要进口500 Mt原油和1 000×108 m3天然气，分别占国内消费量的70％和50％如前所述，尽管我国能源安全目标的实现，从长远来看有赖于能源品种的多元化，在煤、油气消费增长的同时，要逐步增加水能、核能、太阳能、风能和生物能等洁净高效能源的比重，但是在近20年左右，石油作为中国清洁能源中需求增长最快而供给能力严重不足的品种，它的短缺已经成为中国能源安全的瓶颈和主要矛盾中的主要方面。作为一个发展中大国，中国的能源安全之路虽然不可能完全步欧美大量进口海外能源模式之后尘，但中国的能源安全绝不可能关起门来实现。

另一方面，中国应加快海军建设，以期通过一定的制海权维护在石油的安全供应。马汉曾经说过：“商业影响需要通过在各地部署的海军来得以存在。”这对我们认识石油这种国际政治色彩浓厚的战略商品具有重要启示。事实上，欧美通过大量进口海外石油来确保国内能源安全的前提是它们拥有强大的制海权。对于中国这样的对外石油依存度较高的大国来说，能源缺乏有利有力保障，尤其是缺乏海军对海上运输线安全的保障，其石油安全问题承受着较大的风险和压力。在世界产油区，“中国目前缺乏军事能力”，特别是“没有必要的海军能力和长距离空军能力”“目前中国海军力量还不能够确保海上能源交通线的安全，过分依赖中东和非洲地区的石油和单一的海上运输线使得中国的石油进口的脆弱性比较明显。”相对于海外能源进口的增长步伐来说，中国为维护这一能源利益的军事自卫手段仍然严重滞后。15世纪以来的国际关系史表明：军事、尤其是海上军事斗争是大国解决国际贸易争端的终极手段；强于世界者必盛于海洋，衰于世界者必先败于海洋。中国必须为此有所计划，并早作准备，壮大中国海军力量，实施海洋强国战略，以确保在国际市场上通过正常的经济贸易手段而获得的正在不断增长的包括石油天然气在内的经济利益。

（2）进一步实施“走出去”的跨国石油经营战略，参与国际石油市场新秩序的建立

中国石油企业“走出去”进行石油勘探开发的跨国经营，不是基于目前中国大量进口石油、国内石油供应紧缺情况的一种权宜之计，而是21世纪中国石油能源战略的极为重要的组成部分。因为，即使未来国产石油大幅增加，中国也应该拥有足够的作为战略物资和优质能源的石油，以使石油供应在较长时期内的安全性得到保证。近10年来，尽管中国在26个国家开展了油气田合作项目，在7个国家获得了份额油，2002年整个中国石油企业拿到的海外份额油估计为20 Mt，占中国原油产量的12％左右但是，中国对全球石油资源的占有率尚不足4％。目前中国石油、中国海洋石油和中国石化三大石油公司都在继续积极实施“走出去”战略，以争得更多的海外石油份额。中国三大石油公司应加强沟通和协调，避免在海外寻找石油项目中“撞车”，为此，三方可以整合内部资源，形成合力，合作对外；或者与外国公司结成战略联盟，以增强在国际石油领域的竞争力。同时，还必须制订适合中国国情和自身条件的“走出去”具体策略，比如采取“远近并举、难易并进，由小到大、以小博大，跨国收购，多元多向”等策略。

鉴于中国经济的可持续发展走势及其在世界经济格局中的地位，今后中国对世界石油市场的参与度、影响度都将大大提高。中国不仅现在和未来是石油消费大国，而且必将成为世界石油生产大国，并将在国际石油贸易、石油金融领域发挥重要作用。中国绝不只是世界能源市场上一个纯粹而被动的消费大国或进口大国，中国的石油企业也要像国际石油公司一样成为实力雄厚的大跨国公司。现在是中国对自己在世界石油市场中地位及作用作出准确判断的时候了。随着石油经济全球化进程的加快，中国将在世界石油勘探开发、石油供应、石油投资等领域扮演越来越重要的角色，并将在建立国际石油政治经济新秩序中，充当游戏规则的制定者、修改者和执行者，从而成为世界石油市场的受益者和维护者。

（3）政府和企业都要努力为参与海外油气资源竞争创造有利条件

由于海外石油开发与贸易竞争激烈，加之中国石油企业“走出去”的时间不长，经验也不丰富，因此，要提高中国石油企业进军海外石油市场的成功率，需要政府和企业双方积极创造条件。一方面，中国政府应为石油企业跨国经营提供外交、法律、制度和政策层面的支持。“由于石油的特殊的战略价值，在当代社会，一国要想获得经济发展、政治稳定、军事安全，不能没有充足、稳定、价格合理的石油供应。对于高度依赖国外石油资源的国家来说，必然别无选择地要卷入与石油有关的国际事务中去；对外依赖程度越高，对威胁的感觉就会越强烈，其对外战略中的'油味'就会越重。”“在当代国际关系中，石油既是各国政治外交的争夺对象，又是达到政治外交目的的手段。”〔24〕因此，中国在开展国际政治活动和制定对外政策时，一定要考虑石油安全因素，要通过多边外交、首脑外交、周边外交、经济外交、区域外交和大国间外交等多种外交手段，为中国石油安全创造有利的国际环境。同时，政府可以建立健全企业境外投资管理制度，调整国家现行税收、信贷和外汇政策，设立海外油气风险勘探专项基金，鼓励石油企业进行国际融资，"走出去"参与国际资本市场和油气市场竞争。此外，还可以通过其他灵活多样的方式加强与油气生产国、消费国和国际能源组织的沟通协调，为中国石油企业跨国经营创造宽松的国际环境。另一方面，中国石油企业必须加强对海外有关油气田所在国的投资环境的研究，包括充分认识和理解当地的法律法规、产业政策、投资环境世界排位以及政治外交倾向甚至寡头政治和黑恶社会势力（如俄罗斯寡头政治对经济社会的影响）等，达到知己知彼，有的放矢，多方应对。

（4）实现多元化石油战略，确保中国能源安全最快的实现

首先，实施石油进口地域多元化。中东特别是海湾地区是世界上石油资源最为富集的地区，在相当长的时期内仍将是世界市场上石油的主要供应者。石油进口国特别是石油进口大国都不能不同它打交道。中国也不例外，目前有一半的石油从中东地区进口。但是，作为“世界油库”的中东，却是当今世界最为动荡的地区，其石油供应往往受到宗教、民族、边界和其他多种复杂因素的影响，伊拉克战争结束后中东和平进程并未加快，而恐怖主义威胁有增无减，以暴制暴恐成恶性循环。因此，石油进口来源过度集中在中东有很大的风险。实施石油进口地域多元化，就是要从以进口中东石油为主转向逐步扩大进口非洲、拉美、中亚、俄罗斯及其他周边国家和地区的石油，以分散进口风险。其次，实施石油生产及种类多元化。如实施国内和国外生产相结合战略以加强我国石油产业；确定可调整的原油、成品油的进出口比率以稳定国内油市；引进国外资金和技术，提高上游企业石油开采生产率和扩大石化及相关产业部门生产规模，以增强石油企业国际竞争力。第三，实施石油战略结构多元化。该战略由生产、贸易、金融（建石油开发基金、增强中国石油公司国际融资和市场竞争力）及国际合作、经营管理等各种要素单元组成。国际石油政治和经济发展史表明，多元化石油战略是实现进口国石油安全和国家经济安全的重要举措。对于中国来说，多元化石油战略势在必行。

（5）确立合作型石油安全新观念，建立多边油气合作安全机制

石油安全问题不只是一个国家的问题，而是一个全球性的问题，几乎所有石油净进口国，不论是强国大国，如美国、日本、中国，还是中小国家，如以色列、韩国等国，都面临着能否以合理的价格获得足够石油的问题。因此，石油安全是集体安全，而不是单个国家的安全。只不过，中国作为世界人口最多的国家和经济发展最快的国家，石油安全问题更为紧迫。当今世界，石油安全问题不可能游离于世界经济全球化的大势之外而单独成为一个封闭的市场，它只能通过双边或多边的合作或竞争下的合作，在彼此相容、交融和整体平衡的利益中实现。

石油安全问题实质上并不是总量严重不足的问题，而是世界石油资源如何合理有效配置的问题。上个世纪世界国际石油格局的变化和调整，以及大国能源政策的演进的历史表明，“竞争下的合作”将是21世纪世界石油领域发展的主要趋势。从这个意义上说，中国在海外能源竞争应该避免发生国际冲突，要与各国在石油领域共同合作或实现竞争下的合作。这样的合作乃是各方实现能源安全过程中“多赢”良策。目前，中国特别要加强与俄罗斯、中亚各国与东南亚国家和地区的合作，建立石油安全战略联盟；还应在上海五国合作组织的基础上，加强与俄罗斯和中亚各国的油气合作开发和能源经贸关系；也可以在中国、俄罗斯、日本和韩国、朝鲜等国之间“建立东亚能源共同体”等，以期共同承担风险和责任，使中东、中亚产油区避免成为东亚冲突的根源，而成为走向合作的桥梁。

跨国并购的启示有哪些？跨国并购中要注意什么？

最佳答案海外并购一直被看做勇敢者的游戏，十年来，我国企业海外并购虽然旅程崎岖，但出于转型和企业战略的考虑，走出去成为越来越多我国企业的选择，我国企业跨国并购的脚步现已不行阻挠。承载着我国企业改写世界工程机械前史与格式的蓝色愿望，中联重科携手弘毅出资、高盛公司和曼达林基金，正式收买股票配资账户意大利CIFA公司100%的股权，中联重科也一跃成为全球最大的混凝土机械制作企业。这个经典跨国并购事例，给咱们的启示有以下几点:

(一)强壮的职业实力

中联重科创建于1992年，是我国工程机械配资制作龙头企业，全国第一批103家创新式试点企业之一。中联重科从1992年50万元发家到2008年完结销售额150亿元，年增加率达60%，规模和效益均完结快速增加。2006年，中联重科以91.36%的销售额增幅居全球工程机械50强全球工程机械50强全球工程机械50强2008全球工程机械50强排行榜一起出资人的结构非常有用。选择适宜的收买同伴是这次并购成功的关键。

(三)丰厚的收买经历

中联重科的开展轨道与并购、收买企业休戚相关。多年以来，中联重科广泛寻求多范畴收买企业而完结乘法度增加的道路。自2001年以来，中联重科连续收买英国保路捷、湖南机床厂、浦沅集团的轿车起重机.陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂华泰重工等这一系列收买行为，都为中联重科此次收买意大利CIFA累积了丰厚的收买经历。

(四)合理的收买结构

在这次收买中，中联重科学习了世界通行做法，建立了方针公司，同时也借用了海外融资来完结收买。与国内传统收买的一手交钱、一手交股不同，在中联重科对CIFA的收买中，中联重科于香港建立一家全资控股子公司，然后由子公司在香港建立一家全资子公司(香港特别意图公司A)，A公司与一起出资方在香港协作建立一家香港特别意图公司B(其间香港特别意图公司A持股60%，同时出资方曼达林持股9.04%，弘毅持股18.04%，高盛持股12.92%)。买卖完结后，香港特别意图公司B终究持有CIFA的100%股权。

在认购价格方面，股票配资账户中联重科也非常大方。部分质疑者以为，CIFA2007年的赢利在8000万元左右，中联重科17亿元的出价使得pE到达了30倍，而国外同类并购案的估值只有6~7倍。对此中联重科内部人士表明对立，由于中意两地财务制度不同，调整前的CIFA财务数据显现，该公司上一年净利是870万欧元，但按我国会计准则调整这个数据便是1715万欧元。这么算下来，中联重科的价格有15.7倍的溢价，仍高于平等水平。 (五)较强的互补性

在现代企业收买中，并不是单独面的有钱就可以收买，更重要的是承受两边的差异，并使用两边的互补性磨合沟通以到达1 1你们我国人的时刻观念和作业观念和咱们不一样，咱们很浪漫，这就和中联重科有抵触。对此中联重科直接表明，由你来负责咱们集团总部全球收买的副总裁，全球哪儿有歌剧你就去哪儿收买，可不行以世界化开展战略，一直定时关注包含CIFA在内的多家世界同行的动态，寻觅海外收买或事务协作的时机。2007年下半年，中联重科得知CIFA的首先股民Magenta股权出资基金要把持有的CIFA股权进行出售后，当即着手预备并购，并聘请了世界闻名投行高盛作为财务顾问。从那时起，中联重科和协作同伴就正式开始要点剖析评价收买CIFA的可能。

2007年11月，CIFA正式发动公开竞标，中联重科也随即开始相关的招标作业。2008年1月底，中联重科提交了第-.轮标书，随后获邀进入第二轮。2008年2月至3月期间，中联重科安排人员远赴意大利，对CIFA实地观赏。2008年3月底，中联重科正式提交标书，与卖方商洽。在这段时刻内，持续对CIFA进行尽职查询。2008年6月，中联重科与CIFA签署收买协议。一场艰苦的收买战总算完结了，这充分说明了一个问题，时机总是留给有预备的人。中联的充分预备协助它打赢了这场收买战。

并购一定是必经之路，这是从前获得诺贝尔奖的克鲁格曼讲的一句话。也便是说，全球市场强强联合所获得的规模效应，一定比仅仅在国内要更大、更归纳。所以，一个企业大到一定程度，要想真实成为全球性企业，一定要在全球范围内去买最好的企业，获得全球性的竞赛优势</p>

三桶油指的是哪三桶油

最佳答案三桶油”是中石油、中石化、中海油这3个石油企业的简称。

“三桶油”加快海外并购，中国石油天然气集团有限公司收购加拿大能源公司股份、中国石油化工集团有限公司收购加能源公司英国子公司、中国海洋石油集团有限公司收购尼克森石油公司。

中国石油:

中国石油天然气集团有限公司（英文缩写China National Petroleum Corporation，中文简称“中国石油”或“中石油”）是国有重要骨干企业，是以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，是中国主要的油气生产商和供应商之一。中石油携手三大国际能源公司开发加拿大液化天然气项目 “三桶油”布局加拿大2012年5月16日，中国石油、壳牌加拿大有限公司、韩国天然气公司和日本三菱公司宣布，将联合开发在加拿大不列颠哥伦比亚省凯提马特建厂出口液化天然气的项目计划，其中壳牌拥有项目40%权益，韩国天然气、日本三菱以及中国石油各拥有20%权益。中石油以22亿美元收购加拿大能源公司股份2012年12月13日，据英国广播公司(BBC)消息，加拿大能源公司(Encana Corp)和中石油集团(PetroChina)的一家子公司达成合资协议，共同勘探和开发加拿大阿尔伯塔省的页岩气矿。根据协议，中石油子公司Phoenix Duvemay Gas将以22亿美元收购加拿大能源公司在阿尔伯塔省的一处页岩气矿的49.9%股份。今后四年，双方将共同投资40.6亿美元用于钻探和加工设施。

中国石化：

中国石油化工集团有限公司（英文缩写Sinopec Group，简称“中国石化”或“中石化”）是国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中石化15亿美元收购加能源公司英国子公司49%股份2012年7月23日，中国石油化工集团公司宣布，通过其全资子公司国际石油勘探开发公司，与加拿大塔里斯曼能源公司正式签署认购协议，以15亿美元收购后者英国子公司49%股份，该交易尚需得到相关政府批准。 三桶油布局加拿大分析人士指出，中石化海外并购资产已涵盖非常规天然气、海上油气资源等前沿领域。通过此次交易，中石化首次进军北海资源市场，除获得规模可观资产外，其储量收购成本明显低于该地区其他交易成本。

中国海油:

中国海洋石油集团有限公司（英文名称：China National Offshore Oil Corporation，简称“中国海油”或“中海油”）是中国国务院国有资产监督管理委员会直属的特大型国有企业（中央企业），总部设在北京，现有98750名员工，有天津，湛江，上海，深圳四个上游分公司。中石化15亿美元收购加能源公司英国子公司49%股份中海油收购尼克森获加工业部批准

中国第三大石油公司——中国海洋石油有限公司宣布收到加拿大工业部长的通知称，关于建议收购尼克森公司的申请，根据加拿大投资法，已获得部长批准。该批准是该建议收购完成的先决条件之一，意味着这项引起海内外关注的大型收购案向最终成功迈出了关键一步。

2012年7月23日，中海油宣布准备以151亿美元现金总对价，收购尼克森100%流通的普通股和优先股，其中普通股每股收购价为27.5美元，比7月20日收盘价溢价61%，优先股的对价为每股26加元。此外，中海油还将承担尼克森的43亿美元债务。自中海油提出收购以来，尼克森的股价不断上涨。

战略部署:

中海油并购尼克森扩充上游资源储量中石油集团公司总经理周吉平表示，中石油海外油气勘探连续4年新增可采储量超过1亿吨，将继续加大海外油气勘探力度，进一步巩固“海外大庆”建设。相比之下，上游资源明显失衡的中石化也重申将资源作为第一战略的决心，而旗下胜利油田、塔里木盆地、鄂尔多斯盆地、四川盆地和非常规油气增储则是其来年的重拳出击目标。中海油在确定成熟区仍为勘探主战场的同时，还将加强煤层气、页岩气等非常规油气的勘探力度。天然气就可能成为中石油未来的重点发展的对象。此次收购首次开拓了中石化在英国北海地区油气业务，也标志着中国能源企业首次进入北海油气资源投资开发行列。实际上，中石化觊觎海上油气资源开发之心由来已久。中石化摩拳擦掌试图进军海洋石油开发领域，并成立了自己的海洋石油公司。而随着中石化和中石油逐渐进入海洋石油开发领域，也将慢慢打破中海油一家独大的局面。

困境难题:

企业并购的成功并不意味着最终的成功，只有当并购后整合的成功才能真正将企业带入发展的正轨。因为文化、法律等背景的不同，双方企业往往存在着较大的差异，如果顺利的完成公司的交接，如何在日后运营中创造协同效应，应该是企业并购前深度考虑的问题。企业还要积极与被并购公司进行接触，妥善处理被并购公司员工，福利等问题，防止因员工的集体抵制情绪而将事件上升至政治层面。 

企业盈利:

伴随着中国海外并购投资金额的逐步扩大，企业面临的风险也在日益扩大。汇率风险、资源价格变动的风险，以及并购企业国有化等风险都有可能对企业并购项目的经营产生一定影响。这就要求企业在进行大额投资的时候保持清醒的头脑。企业一定要进行非常专业化的运作，要进行市场经济可行性、技术可行性，以及当地的发展前景的预判。

技术引进:

如何利用并购企业的技术实现跨越式的技术溢出效应，对三桶油海外并购来说才刚开始。中海油收购尼克森案值得关注的亮点就是页岩气储量及其尼克森所拥有的强大开发技术。美国沃顿商学院在一份研究报告中指出，仅靠购买少数国外公司股权，很难真正得到页岩气开发的核心技术。换句话说，拥有丰富页岩气资源但缺乏开发技术的中国油企，全资收购国外成熟油企是不二选择。

注重法律:

对于法律体系的忽视，是并购失败率居高不下的原因之一。在海外并购过程中，国内企业往往重视商务条款、轻视法律条款。一般来说，资产价值、付款方式和债务是通常国内企业并购谈判的重点，但一些实现协议的附加条件和细节，以及并购失败的退出方式等内容则很难受到重视。例如一些汽车、钢铁企业在海外并购中有着许多深刻的教训，因业主反悔、员工抵制等原因撤回投资之后，通常难以得到补偿。

中国三大石油企业跨国并购动因模型怎么研究？

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“ 1 跨国公司并购我国企业的模式及动因

20世纪90年代以来，跨国公司对我国的投资规模和均呈上升趋势，据联合国贸发会议《2001世界投资报告》称，全球500家最大的跨国公司中，已有400家来我国进行直接投资，平均投资规模达1 000万美元。入世后掀起了一股更强烈的跨国公司投资中国的浪潮，已经出现跨国公司在中国由合资转向独资的趋势。据统计，仅2002年上半年我国外资并购交易数量就有306件，涉及交易金额134亿美元，同比增长89%和150%。另外上海产权市场2005年外资并购金额135.02亿元，占全部交易额的17%。随着经济全球化的深入，跨国公司将更多地采用并购方式进入中国市场，进而实现在中国市场的快速扩张。

1.1 跨国公司在我国的并购模式

从资本市场的角度看，跨国公司在华并购模式主要有三种：一是外商直接并购上市公司。由于跨国公司现在尚不能从事A股交易，在主板市场难以占到一席之地；而在能够交易的B股市场上，上市公司发起人持有多数股份，而这一部分又多以国有股、法人股形式存在，因此从目前政策上看还存在难题。二是外商并购上市公司的母公司，如阿尔卡特并购上海贝尔50%+1的股权，通过这种方式，阿尔卡特公司不仅打破了电信领域外资不能控股的禁令，而且实现了持股上市公司的目的。这种方式称为跨国公司并购我国企业的主要模式。三是外商并购上市子公司，这种情况目前较多，例如2002年12月20日上海通用（上汽集团与通用汽车的合资企业）、上汽集团和美国通用三家联手收购山东大宇整车部分（烟台车身有限公司）100%的股权，在重组后成立的新合资公司中，上海通用成为最大的股东，占有50%的股份。

从产业重组角度看，主要是横向并购，纵向并购和混合并购较少。所谓横向并购，即生产同类产品的企业，或是具有竞争关系的经营领域相同的销售商或服务商之间的并购。如可口可乐公司并购中国饮料行业“七军”，柯达公司对感光材料的全行业收购，达能公司成功收购我国本土最优秀的饮料企业（品牌）娃哈哈和乐百氏，荷兰皇家壳牌集团出资4.3亿美元购买中石化的股票，并与中石化合作，联手收购国内的500个加油站等。

1.2 跨国公司在我国并购的动因

（1）抢占中国市场。随着中国经济的不断发展，与世界经济的进一步接轨，中国的人均收入不断提高，2003年我国人均收入已突破1 200美元，2005年达到1 500美元，今后将会进一步提高。根据经济学家林德的分析，一国的需求结构由其平均收入水平决定，我国人均收入的提高，将使我国在高档次商品的需求和消费增加，加上中国13亿人口，今后中国是最具潜力的消费市场。中国经济持续稳定增长、政治经济环境稳定、投资环境不断改善，这些都是吸引外商不断加强在中国并购行为的动机。跨国公司在我国进行大规模的并购，迅速占领市场，扩大规模，形成垄断，攫取高额利润。

（2）利用中国廉价劳动力。中国的优势就在于拥有大量廉价劳动力，目前中国成为了很多跨国公司的加工基地。据统计，中国的加工贸易已经占对外贸易总额的半壁江山了。通过并购将生产基地建立在中国，对于跨国公司本身来讲就等于获取了具有比较优势的资源。

（3）获取现成的营销网络。在激烈的国际竞争中，营销网络和渠道是否合理、畅通直接关系到企业利润的大小。收购一家具有现成分销体系的企业要比在当地新建分销渠道与销售组织更为有利，跨国公司大手笔并购中国企业就可以获得中国本土企业经过多年铺就的网络和渠道资源，节省大量的销售成本。

（4）利用我国的人力资源和技术优势。我国国内高级人才与国外存在极大的薪酬差距，相对于跨国公司母国的员工来讲，中国科研人才的劳动力价格十分低廉。根据IDC报告，美国软件人才的使用成本是中国的9倍，印度软件人才的使用成本是中国的2倍。除此以外，我国的技术水平也有了较大提高，据IMD1997年度世界竞争力报告，在所调查的46个国家和地区中，我国科学与技术国际竞争力综合排名第20位，基础研究对长期经济与技术发展的支持程度排第12位，这表明我国技术水平在世界科学领域具有一定的优势。跨国公司并购中国企业可以充分利用我国的人力资源和技术优势，节省生产和研发成本。

2 面对跨国并购，我国企业发展的SWOT分析

2.1 我国企业的优势

（1）要素优势。我国企业虽然资金缺乏，技术上也落后于跨国公司，但有相对廉价的劳动力资源，原材料的采购成本也比较低，因此，我国企业可以充分发挥要素的比较优势，降低企业的生产成本，从而提高企业的竞争力。

（2）劳动密集型行业和部分资本密集型行业优势。经过20多年的改革开放，我国已经形成了一批优势行业和产品。我国纺织、煤炭、建材、有色等行业在世界上具有相对优势，占有较大的市场份额。我国纺织服装占世界贸易总额的13%，已连续多年居世界首位。1989～2001年，我国工业制成品出口增长5.4倍，年均增长16.7%，工业品出口占出口总额的比重已由1989年的71.3%提高到2001年的90.1%。因此，可以利用制造规模和制造能力，以国内市场为依托，通过国际市场的进一步拓展，参与市场竞争，逐步确立起全球制造中心的地位。

（3）本地市场优势。我国企业由于是在国内生存和发展起来的，因此对国内的人文和民族特点、政治经济环境、法律、法规、政策等各方面比外国公司有着更多的了解，而跨国公司则面临本土化的问题。同时，我国企业已经在国内建立起了较为完备的生产体系和市场营销网络，可以充分利用这种优势，去和跨国公司抢占市场。

2.2 我国企业的劣势

（1）产业集中度低，规模不经济。虽然自改革开放以来我国经济持续增长，主要产业的集中度上升，规模经济状况有所改观，但从总体上说，我国主要产业的企业规模仍然普遍偏小、产业集中度过低、生产要素配置过于分散、缺乏规模经济。如我国汽车整车厂有120多家，前13家企业的总产量尚不足美国通用汽车公司的1/4，整车厂零部件自制率在50~60%左右（国外汽车厂零部件大都已实行全球采购）。由于规模不经济，使得我国主要产业部门的企业缺乏基本的整合市场能力，导致重复生产、重复建设、过度竞争的状况十分明显，造成资源配置的损失与浪费。

（2）技术开发和创新能力较低。世界各大跨国公司一般都有自己的核心技术和产品，这种核心技术和产品具有不可模仿性而成为跨国公司在竞争中不断扩张的核心竞争能力。相比之下，我国企业的差距很大。目前发达国家引进与消化吸收的经费投入一般为1：3，我国仅为1：0.06，这种投入模式一方面导致技术上的落后，另一方面降低了企业研究开发与技术进步、品牌创造等非价格竞争能力。

（3）公司治理结构不完善，管理水平低下。作为我国经济支柱的国有企业虽然多年改革，有些也实行了股份制改造，但尚未真正建立起产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，主要着政企不分、产权结构不合理、激励机制不完善、约束机制的弱化等等问题，严重制约了企业发展与竞争力的提高。

2.3 跨国并购带给我国企业的发展机遇

进入我国实施跨国并购的公司一般在国外经营都比较成功，他们有着丰富的经验、充足的资金、先进的技术与管理方式，可见跨国并购将为我国企业的发展提供新的资金来源，带来先进的管理方式和管理理念，将会促进企业技术的进步，通过示范效应可以促进国内企业管理人才的培养和管理水平的提高，从而有利于改善我国企业的治理结构，为企业发展带来更多的机会。

2.4 跨国并购带来的威胁

跨国并购也给我国企业带来威胁。跨国公司采用并购方式，既可以充分利用我国现有的生产体系和营销网络，达到快速进入中国市场的目的，又可以凭借其资金、技术、管理和人才等各方面的优势，大力抢占中国市场，从而抑制国内企业扩张。尤其是入世后，随着市场的开放，企业面临巨大的竞争压力，甚至产生生存危机。同时，跨国公司并购国内企业后，要实行人才本土化战略，必然会人为提高高级技术和管理人才的雇佣成本，特别是对中国企业家的争夺将空前激烈。市场竞争最根本的是人才竞争，企业竞争最根本的是企业家之间的对话。如果由一流的中国企业家领导的一大批外国企业来与中国企业竞争，那么，我国企业的面临的竞争态势更加严峻，因此，迫切需要制定合理的战略进行应对。

3 应对跨国并购的政策建议

3.1 尽快建立和完善上市公司跨国并购的法律体系

跨国并购作为一种市场经济行为，离不开良好的法律体系，因此，要引导跨国公司对我国上市公司并购向优化产业结构和产品结构方向发展，建立适合中国国情的国际并购法律体系的基本框架，包括反垄断法、跨国并购审查法、公司法、社会保障法、破产法等。为便于我国政府将国际并购纳入市场经济发展的正常轨道，达到吸收外资和保护国内有效竞争的双重目的，同时又有利于跨国公司的投资，降低投资者对实施并购的法律风险和政策风险，所有针对国际并购的立场、政策、审查程序等都应在法律中体现出来。我国当前最迫切的立法任务应是制定《反垄断法》、《跨国并购审查法》等法律。

3.2 完善上市公司并购的环境

我国现行外资法对外资准入限制较多，A股市场还未对外资开放，跨国公司收购我国上市公司困难重重。因而，为了吸引更多的跨国公司参与我国境内公司的并购活动，就应培育更加成熟的资本市场，积累更加丰富的经营管理和防范金融风险的经验，并有相应制度和机制保护资金运作安全、高效。此外，还应减少公司并购活动中的地方行政干预，以保护收购公司的积极性。但同时应注意加强对外商并购中的国有资产评估的规范和监管，尤其要重视对国有资产的商标、土地、经济业绩等资产评估，以防止国有资产流失。

3.3 建立上市公司国际并购审查制度

一是要加强产业政策的引导。从国家长远利益出发，根据本国国情，及时修订产业指导目录，具体规定哪些产业允许跨国公司可以并购的方式进入，哪些产业需要保护，力求保护有节、开放有度。二是对国际并购实行综合审查标准，使之既能通过国际并购的方式引进资金、技术和管理等，又能防止跨国公司在市场上形成垄断，同时促进相关产业的有序竞争。三是在一些特殊行业中禁止或限制国际并购，例如对涉及国家安全的航空、海运、原子能、军工等领域的国际并购予以禁止或对控股比例予以严格限制，以防外国公司控制这些领域，从而维护本国的经济主权。

3.4 培养一批有实力的民族企业

有专家指出，国内企业要走向跨国并购，必须经历区域内企业并购和组建集团、跨经济区域的企业并购和组建集团以及走出国门进行跨国并购等三个发展阶段。而就我国企业的现状来说，目前尚处于由第一阶段向第二阶段过渡的时期。无论是海尔、春兰还是联想，都没有强大到在国际市场上吞并对手的地步，而在新兴产业领域，绝大多数中国企业甚至连与跨国集团进行平等对话的资格都没有。因此，在今后一段时期，更多的中国企业将会在新一轮的并购风暴中被跨国资本收归旗下。如果中国企业不尽快做大做强，就难免“人为刀俎，我为鱼肉”。”

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