「奥巴马冰桶挑战」冰桶挑战成功的原因

今天给各位分享奥巴马冰桶挑战的知识，其中也会对冰桶挑战成功的原因进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

提问1：典型的营销案例分析？

本文贡献者：【浪推晚风】， 疑问关键字：奥巴马冰桶挑战， 下面就让运困体育小编为你解答，希望本文能找到您要的答案！

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销案例，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场执行规则，那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

一

ALS“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒

游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。

两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

在中国，雷军接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS专案捐款1万元人民币。雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

“冰桶挑战”的成功毋庸赘述，为该事件进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本;二是要有趣，增加参与兴趣;三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设定引导其炫耀的途径。

2、晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒

7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣!由晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。

7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方资料显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。

7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。

此后，晶石灵再次放出讯息：“最美世界杯”将于8月15-17日在举办的“晶石灵彩宝风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年毁扰度盛会的关注。

突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎***的白热化营销战场;而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、 *** 的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

二

白加黑——治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”***USP***。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借著强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个搏返了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片纤银旦和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心资讯是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告资讯都在清晰的传达产品概念。

三

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

四

农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质资讯，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

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提问2：渐冻人为什么要冰桶挑战

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答冰桶挑战是由美国ALS（对抗肌萎缩侧索硬化症）协会圆态做发起，其目的是为了唤起民众关注渐冻人症，积极捐助渐冻人救治——

冰桶挑战赛全称为“ALS冰桶挑战赛”，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美闭搭元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。目前“ALS冰桶挑战赛”在全美科技界、职业运动员中风靡。目前已扩散至中国，各界商业巨头、文体明星纷纷响应。

【下图为世界首富橘衡比尔盖茨正在接受冰桶挑战】

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提问3：冰桶挑战是怎么流行的？谁发动的？

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答从国外发起的。近来，一种叫“冰桶挑战”的新颖慈善形式迅速风靡网络。被提名挑战的人要将一桶冰水从头浇下，将视频上传后就获得提名3个人继续挑战的资格，如不愿被冰水浇头，必须为“渐冻人症”捐出100美元。“冰桶挑战”由国外名人在社交网络发起后，迅速蔓延至中国。慈善形式有很多，为啥“冰桶挑战”这么火？

“冰桶挑战”为何响应者众？

行为上遵循“承罩举诺规则”

为什么冰桶挑战这么火？徐杨认为，行为学中的“承诺规则”为冰桶挑战提供了明确的理论支持。“看似新颖的慈善形式，之所以能够被大众接受并乐于参与其中、广泛传播，这个活动背后是有明确理论支持的，在行为学中被称为‘承诺规则’。”国家二级心理咨询师徐杨表示，“承诺规则”是通过恪守自己允诺过的言行，以获得他人依从的一种重要心理手段。“基于我们的文化准则，人们很容易会对公开承诺的效果产生共鸣。而作为一个旁观者被影响后，则会变为这一行为的承诺者，甚至转物侍碧变为实践者参与其中。”

“自投罗网”是否是炒作？

参与者站在道德制高点上

冰桶挑战火爆的另一个体现是，不少没有受到邀请的名人“自投罗网”，主动参与到冰水浇头的慈善活动中。

8月17日晚，一加手机创始人刘作虎完成冰桶挑战，并自称中国互联网第一位完成此挑战者，同时点名奇虎360CEO周鸿祎、锤子科技CEO罗永浩、华为荣耀业务部总裁刘江峰参与挑战。据最新消息，罗永浩婉拒冰桶挑战，但代表锤子科技的395名员工为ALS症协会捐款39500美元。周鸿祎在接受挑战的同时表示“希望下次再搞捐款是否可为我国人民服务，例如抗日老兵”。

对于国内科技界的行动，有人认为，一些在没有接谈局到邀约的情况下发起这个接力属于自娱自乐，炒作的意义大于公益。也有网友表示，不管形式如何，达到活动目的就好。

徐杨说：“在众多慈善形式中，冰桶挑战的参与者付出的成本并不太高，而在整个过程中，参与者自身也会沉浸于活动氛围中，更容易被自己的行为所感动。而通过传媒的传播，加之慈善活动的宣传，更使参与者站在了道德制高点上。”

相关解读

什么是ALS？

像被冰雪冻住一样，丧失所有行动能力

那么，什么是ALS？

ALS是肌萎缩侧索硬化症的简称，也就是渐冻人症，是运动神经元疾病的一种。截至目前，得这种病最出名的要算英国科学家霍金。

渐冻人症是一种恶性病，正如它的名字一样，得病者像被冰雪冻住一样，丧失所有行动能力。更可怕的是，这个过程不是迅速的，而是身体一部分、一部分地萎缩和无力。而这一切都在他们神志清醒、思维清晰的情况下发生，他们清晰地逼视着自己逐渐死亡的全过程。

从这个角度来说，冰桶挑战让你在神志清醒、思维清晰的情况下清楚体会冰水浇身的感受，这种冰冷的体验的确可以加深对渐冻人症的了解，从而愿意为他们提供帮助。据介绍，渐冻人症发病率为十万分之四，多发生在40岁以后，中国约有20万患者。目前人类对此病知之甚少，既查不到任何发病原因，也没有办法治疗

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提问4：冰桶挑战的意义何在?

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答“冰桶挑战”的意义：

一是可以有效传播慈善理念。中国传统的慈善文化强调“知恩图报”的理念，受助者与资助者之间具有地位上的“落差”。而现代慈善恰恰相反，认为慈善本质上是一种利他行为，属于自愿性质，这本身就是现代社会文明发展的产物。

作为公众人物的商业领袖、娱乐明星，采用“冰桶”的方式，不仅赚取了公众的眼球，而且有效地传播了慈善的理念，让更多的人关注到“渐冻人”群体。从这个角度来看，“冰桶”慈善的效果显而易见，部分人的担心显得有些“多虑”。

二是丰富慈善模式。传统的政府“大包大揽”的慈善模式，已经无法满足慈善需求，需要更多的社会组织参与进来。慈善娱乐化在一定程度上适应了这样的要求，作为公众人物，他们本身就具有固定的“粉丝”群体，也拥有强大的号召力。

商界精英、娱乐明星的一举一动牵动着粉丝的心，运用娱乐化的方式，对大众进行生动的慈善教育，同时也能带动一批人投入到慈善之中，本身就推动了慈善事业的发展。作为公众，则无需过度纠结于娱乐与慈善的关系。

快速传播的原因

首先，在税收制度的规制下，业已成型的慈善文化在美国已经成为一种日常选择，无须以多么崇高的名义加以推动。这让慈善与游戏也很好地衔接在一起。

其次，“冰桶挑战”强调了参与者的自主选择权。参加者可以把这个传递活动当作游戏，也可以当作慈善，还可以既做了游戏又做了慈善。鼓励但不强制，正是慈善活动应该强调的行为方式。

最后，“冰桶挑战”也暗合了对慈善活动的应有解释。慈善不能全然以利他视之，做慈善也可以是利己的。至少你可通过给自己头上浇冰水，获得了通常想不到的快乐，而参与如此引人注目的行为，还足以告诉他人你对慈善的爱心。

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