导读曼联的商业模式朋友们，根据福布斯，曼联是全球第四大最有价值的足球队，价值约 42 亿美元。 前 5 名最有价值的俱乐部 作为世界上为数不多的公开交易的专业运动队之一，我们深入...

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曼联的商业模式

曼联的商业模式

朋友们，根据福布斯，曼联是全球第四大最有价值的足球队，价值约 42 亿美元。

前 5 名最有价值的俱乐部

作为世界上为数不多的公开交易的专业运动队之一，我们深入探讨最知名的全球品牌之一如何将其知识产权货币化。

曼联的财务可以分为三大类：

COVID-19大流行之前--商业收入约占曼联总收入的44%，而广播和比赛日收入分别约占总收入的38%和18%。

在商业收入领域，曼联通过三种主要方式将其全球品牌货币化：

毫无疑问，赞助代表了最大的商业收入。曼联在任何时候都有 20 多个“全球合作伙伴”，销售从航空公司和酒店合作伙伴到葡萄酒、烈酒和燃料合作伙伴的一切。

关键是，无论一个类别是否与世界上最受欢迎的运动有直接关系，像曼联这样的全球品牌都会通过这种关系获利。

合作伙伴包括

今年早些时候，俱乐部与德国软件公司 TeamViewer 签署了一项新的主要球衣赞助协议。这笔交易正式取代了自 2014 年以来一直存在的雪佛兰，并使 TeamViewer 成为俱乐部 历史 上第六个球衣赞助商。

据报道，TeamViewer 将在未来 5 年内向曼联支付 3.25 亿美元，即每年 6500 万美元。这是世界上第二大球衣赞助协议。

在特殊的一年中，曼联总共带来约 2.4 亿美元的赞助资金——占俱乐部总收入的 25% 。

赞助收入

除了来自赞助的丰厚收入来源外，曼联还出色地将其全球知名品牌货币化。他们出售从 T 恤和凉鞋到咖啡杯和床罩的所有商品，均带有曼联品牌和商标。

零售和商品收入

好消息：在整个 COVID-19 大流行期间，商业收入已被证明具有弹性。例如，尽管比赛已经对球迷关闭一年多，但曼联的商业收入仅下降了约 5%。

年商业收入（ 特定类别的收入数字是根据当前货币兑换率估算的。 ）

总的来说，商业收入占曼联 2020 年收入的 55%，高于往常。

除了商业合作伙伴的间接全球曝光外，曼联还通过全球媒体版权交易直接从现场内容分发中受益。他们自己也有一个电视频道 MUTV，向全球超过 56 个国家和地区提供曼联节目。

广播收入

由于 COVID-19，与电视相关的收入大幅下降——去年下降了约 44%——但考虑到十年前他们的年电视收入平均仅超过 1 亿美元，增长仍然令人印象深刻。

请记住，根据曼联一线队的表现，转播收入逐年变化很大。

这是一个有趣的数据：每场比赛可容纳超过 74,000 名球迷，老特拉福德球场是英超联赛中最大的 体育 场。更妙的是，曼联连续 21 年的英超联赛平均上座率达到 99%。

结果？在一个典型的年份里，Matchday 的收入接近 1.5 亿美元。

比赛日收入

由于 COVID-19 而导致粉丝的缺席超出了预期水平。尽管如此，随着限制的解除以及全球球迷重返 体育 场，人们预计被压抑的需求将导致收入很快恢复到大流行前的水平。

我们现在都知道统计数据：从 2011 年到 2020 年，NFL、NBA、NHL、MLB 和英超联赛的平均球队价值增长了 500% 。

曼联也不例外，从 2010 年的 18 亿美元估值增加到今天的 42 亿美元。

事实证明，职业运动队和联赛是优质、稀缺的资产，具有强大的价值和升值空间。但是在新冠肺炎之后，看看像曼联这样的俱乐部如何进一步优化收入来源以弥补利润损失将会很有趣。

谁能详细介绍一下皇马、巴萨等队的会员制？

皇马和巴萨均为会员制，巴萨现有会员13万，皇马大概在10万左右。每个会员每年交纳会员费， 巴萨是137欧元/年，每位会员在俱乐部选举中拥有一票。

这种会员制不是盈利为主，因而享受特别的收入/经营税，但是，会员制并不影响俱乐部的盈利，譬如，上个赛季巴萨盈利1千5百万，而皇马据说也是盈利的。

实行的是会员制的俱乐部，每年都会向公众公布最新的财务状况和经济报告。报告只需对会员负责，而不必通过职业足球联盟的审核。

会员制在西班牙最多出现，西班牙的总体经济实力在欧洲仅属二流，但会员制使巴萨、皇马成为世界一流的俱乐部。会员的，就是公众的，这一模式让俱乐部成为公共财产。既然是公共财产，那么俱乐部便拥有广泛且雄厚得让人难以想象的支持，必要时政府甚至都会介入。植根于这样的土壤，皇马与巴萨当然有条件屡屡完成引援大手笔，而不必顾及外界的整体经济环境。

意英豪门或属于私人财产、或是上市公司，都无法在转会市场上彻底摆脱掣肘局面，但皇马与巴萨则没有这样的顾虑，因为在每宗大额签约的背后，都有庞大的公众群体以及公众资本为他们埋单。

希克以45米吊射与C罗等球星争夺欧洲杯最佳进球，媒体称该球值10亿欧元，如何理解体育赛事的商业价值？

体育赛事运营是指组织体育赛事或获取赛事版权，并进行赛事推广营销、运营管理一系列商业运作的运营活动。体育赛事运营包括职业赛事运营、大众赛事运营和综合性赛事运营。

职业赛事运营的市场化进程加速，各大体育赛事转播权的版权价值被市场验证后将抬升，赛事门票收入的增加将为体育产业带来正反馈。职业赛事包括中超、英超、NBA、CBA、世界杯等。

大众赛事运营在政策放松以及大众运动普及流行的背景下变成炙手可热的资源，大众赛事相对职业赛事更有机会被开发，专业体育赛事运营公司将更多参与大众赛事领域，拥有优质赛事资源、丰富体育赛事组织经验、良好赛事协调运营能力的赛事运营公司将具有优势。大众赛事包括城市马拉松、彩色跑、篮球3V3等。

综合赛事由于规模和影响大，由企业主导运营的机会较少，但围绕赛事运营的相关服务需求将给赛事运营公司带来商业机会。综合赛事包括奥运会、全运会等。



体育赛事运营收入模式逐渐多样化

体育赛事运营相关业务主要包括赛事运营与营销、赛事版权运营两部分。赛事版权运营的主要对象为顶级赛事，收入包括转播版权、广告赞助、比赛门票、衍生服务等。赛事运营的主要对象为大众赛事，收入包括企业冠名费、报名入场费、现场餐饮服务等。

赛事版权主要可分为媒体转播权、商业赞助权、门票销售权和衍生品开发权四类。媒体转播权是指体育组织或赛事主办方拥有的在举办赛事时，允许他人进行电视、网络等现场直播、转播、录播，并从中获利的权利。商业赞助权是指企业商家向赛事主办方提供资金、物资、技术服务方面的赞助，以达到宣传效果。门票销售权是指赛事主办方通过直销或分销门票盈利的权利。衍生品开发权是指许可开发与赛事相关的纪念品、主题邮票、纪念币游戏等内容产品的权利。当前头部赛事版权价格飙升，赛事版权运营方正努力向上整合IP资源，向下挖掘终端用户商业价值，积极探索更多商业变现模式。

大众运动流行，各种健身运动、跑步运动和球类运动等主题大众赛事大量涌现。大众赛事在强调竞技和挑战的同时加入社交与娱乐互动，吸引更多用户关注和参与，商业属性不断增强，为赛事运营与营销带来更多发挥空间，企业冠名和入场费用得以稳步上升。

优质赛事IP价值大，资源稀缺成中游市场主体的竞争焦点

上游体育赛事IP是赛事运营产业链的核心。目前体育赛事IP类型多样，包括篮球、足球、排球、网球、路跑、冰雪、拳击等，涉及面广，但受众广的顶级赛事IP资源较为稀缺，如周期性综合赛事（如奥运会、亚运会、全运会、足球世界杯、欧洲杯等）、职业联赛（如中超、CBA、NBA、NFL等）和单独运作的赛事（如斯诺克、温布尔登网球公开赛、上海ATP大师赛等），其版权价格持续上涨。根据海外体育赛事行业发展情况，顶级赛事的转播权收入在体育赛事运营收入中占比通常最高。以英超、温网、NBA 等顶级体育赛事为例，转播权收入在体育赛事运营总收入中的占比达40%-50%，其中转播权、广告赞助、门票和衍生品销售收入比例呈现出4:3:3或5:3:2的格局。根据沙利文数据显示，2016年欧洲五大足球联赛及冠军联赛、美国四大职业联盟等十大体育联盟赛事的转播收入占全球体育联盟赛事（不含奥运会及世界杯等）转播总收入的75%，其中NFL的转播权年收入达72亿美元，是世界范围内版权最高的体育赛事。

优质的体育赛事具有很高的商业价值，能为产业链的各参与方带来丰厚的收入。赛事版权高收入为赛事带来充足的利润回报和资金支持，有利于赛事质量的提升；而赛事质量的提升有利于吸引更多的观众，进一步提高赛事的商业价值，推动版权价格的进一步上涨，为赛事版权运营商提供更强劲的盈利能力。从产业良性发展的逻辑层面看，上游优质赛事IP将成为中游市场主体争夺的焦点。中游市场主体通过对赛事的运营提升赛事的品质和影响力，吸引更多下游消费者以及提高消费者用户粘性，进而获得更高的商业赞助、转播和衍生服务开发价值。

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