研究西甲策略、研究欧洲营销策略
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外贸企业国际拓展过程中的市场营销策略
最佳答案外贸企业国际拓展过程中的市场营销策略
随着互联网的快速发展，在外贸企业的国际拓展过程中，由于跨度较大，因此企业应该要积极加强对互联网的应用，在互联网上加强对企业产品信息介绍、企业文化介绍等。在企业市场营销管理过程中加强责任体系进行创新，需要对企业市场营销管理结构设置进行分析，引入正确的体系设置方法、整改体制、对中间环节进行精简等。
一、 市场营销对外贸企业的国际拓展的影响
(一)市场营销促进外贸企业的国际拓展
对于企业的国际市场拓展而言，市场营销是一个十分重要的手段，外贸企业的国际拓展是企业拓展市场的必经步骤，当企业发展到一定层次之后，需要将市场转向国际，对于国际市场中的企业，为了获得更多的市场份额，需要对企业进行宣传和营销。市场营销就是企业提升市场知名度以及拓展市场的重要途径。市场营销包括很多手段，比如降低交易成本以及价格、广告营销等，都是可以提高交易效率的重要途径，也可以为企业创造出更多的商业机会。这些机会可以让那些成本比较高或者执行起来有一定难度的交易变得更加简单可行，现代化的市场营销是传统的交易手段的一种重要的补充形式，尤其是在互联网迅速发展的过程中，加强市场营销过程中对互联网平台和信息技术的应用，可以有效地提高企业的市场竞争力，从而提高外贸企业的国际拓展的成功率。
(二) 市场营销对外贸企业的国际拓展的运行环境有一定的影响
市场营销的一个显著特征就是外向性和立体性，在进行市场营销交易的过程中，通过各种信息的交换，产生了一个新的市场，这个市场是开放的、立体的，国际化的市场营销相对于传统的市场营销而言，其地域条件发生了相应的改变，对传统的市场营销模式是一个极大的突破。在国际化的市场营销过程中，信息全球化使得经济的全球化进度逐渐加快，全世界范围内的信息的交流和共享促进了资本以及商品等各方面要素之间的快速流动，因此使得外贸企业的国际拓展过程中的各种政策环境发生了相应的改变，使得各国之间的经济贸易的'交流与合作变得更加紧密。
(三)市场营销的发展使得外贸企业的国际拓展的经营管理方式发生了改变
市场营销提供的是一种以产品市场为基础的宣传和推销模式，为外贸企业的国际拓展提供了完善的交易基础，通过市场营销，使得跨国企业之间的各种生产要素之间能够得到有效的配置，使得经济市场的相关机制在全球范围内能够发挥相应的作用。因此高效的市场营销对于企业在国际贸易中的地位的提升有很大作用，现代化的市场营销要建立起以资金流为形式、信息流为核心、商品流为主体的体系，对外贸企业的国际拓展的经营管理而言，可以使得企业不断提高竞争实力，为市场份额的累积奠定坚实的基础，对外贸企业的国际拓展的经营管理方式的改变是一种有效的促进作用。
二、 外贸企业的国际拓展的市场营销策略
(一)在日常工作中不断提高企业市场营销人员的综合能力素养
企业市场营销人员的综合能力水平的高低是影响企业市场营销管理工作效率的重要原因，企业负责市场营销的人员不但是市场营销管理的参与人员，也是市场营销管理的监督人员，对于企业营销人员，首先需要其掌握专业的市场营销知识，对企业的各种产品信息、企业文化、企业发展等内容有相关的了解，同时要对企业市场营销管理的相关制度进行了解;其次，企业市场营销管理过程中营销人员应该要具有较高的职业道德。
在实际工作中应该将企业市场营销管理纳入到企业日常管理日程中，对营销人员的业务能力、职业道德水平和能力进行综合考察，企业领导者要经常组织市场营销人员进行学习，加强市场营销人员专业化知识的培训以及实践训练，使得营销人员的营销能力水平不断提升，从而促进外贸企业的国际拓展过程中能够对企业的优势进行体现，促进企业招展效率的提升。
(二)加强企业市场营销管理过程中各个部门之间的有效沟通和联系
外贸企业的国际拓展面对的是国际环境，国际环境相对于国内市场环境而言更加复杂，因此为了提高企业的市场营销效率，在实际工作中，应该要积极加强企业市场营销部门与其他各个部门之间的联系，不断完善和健全企业的市场营销管理制度，无论是企业的管理者还是企业市场营销工作人员，都应该具备全新的营销理念，在企业内部营造一种规范的、科学的管理氛围，为企业提升市场竞争力奠定一定的基础，同时要积极加强企业市场营销部门与其他部门之间的联系，从而使得企业的营销部门能够对企业的发展概况、企业的发展趋势、企业的人力资源状况有所了解，以便进行各种资源配置，提高企业市场营销水平，使得外贸企业的国际拓展过程中可以获得更多的成功。
(三)加强企业市场营销管理全面控制
国际拓展是企业拓展国际市场的重要途径，企业在长期的发展过程中，企业发展到一定程度，其发展的眼光都会转向国际市场，当前越来越多的企业对国际市场的重视程度也越来越高，为了提高外贸企业的国际拓展成功率，需要加强企业市场营销管理的全面控制。企业市场营销管理的全面控制，指的是对企业市场营销管理实行事前准备、事中控制、事后审核的策略，以提高企业市场营销管理效率。在市场营销管理的全面控制过程中，应该要对传统的市场营销管理制度进行改革，建立统一的市场营销管理体系等，从而使得市场营销管理过程中市场部门、营销部门可以积极掌握各种有用的信息，实现资源共享，最终促进企业领导者可以做出正确的决策，促进外贸企业的国际拓展过程中对自己有一个正确的定位，提高外贸企业的国际拓展水平，实现可持续发展。
(四)加强责任体系的创新
在企业市场营销管理过程中加强责任体系进行创新，需要对企业市场营销管理结构设置进行分析，引入正确的体系设置方法、整改体制、对中间环节进行精简等，将企业市场营销管理的责任落到具体的员工身上，保证企业市场营销管理工作的顺畅，比如员工在工作中如果不能及时完成相应的市场营销指标，则需要从员工以及管理者两个方面着手加强对失败原因的分析，从而才能找到相应的应对策略，对市场营销过程中存在的问题进行分析，调整市场营销策略，从而提高企业的市场份额，使得外贸企业国际拓展过程中可以获得更多的市场认可，提高外贸企业的国际拓展水平。
(五)加强网络营销的力度
网络营销是未来市场营销发展过程中的一个重要趋势，随着互联网的快速发展，在外贸企业的国际拓展过程中，由于跨度较大，因此企业应该要积极加强对互联网的应用，在互联网上加强对企业产品信息介绍、企业文化介绍等，使得企业的宣传效应更加广泛。在网络营销过程中，可以从以下三个方面着手。
第一，加强网络市场调研的力度。网络市场调研，指的是在互联网系统中进行各种信息的收集、整理以及分析研究的过程。企业在发展过程中为了提高竞争实力，需要对互联网进行有效利用，而通过互联网，企业可以对所在行业的市场有更加充分的了解，从而使得企业可以制定更加详细的营销计划，为消费者提供更加便捷的服务以及质量更高的产品，促进外贸企业的国际拓展过程中获得更多的份额。
第二，加强对企业网站的设计。企业网站页面是否简洁精美，在很大程度上影响着产品的营销水平，从而对企业招展能力有很大影响。企业的网站是企业形象以及文化的反映，在当前国际贸易中，一些大型企业都有比较精简、内涵程度高的网站页面，加强企业网站的优化设计，不仅要美观，还要简洁，使得招展过程中，参与方对企业进行了解时可以有更加良好的视觉享受，从而加深对企业的认可，使得企业的竞争实力有所提升。同时，企业网站要有清晰的导航设计，对于各部分的链接都要有清晰的标识，保证用户在使用网络对企业产品进行了解的过程中能够有清晰的思维和视觉效果。第二，要利用网络加强企业的推广。
在国际贸易中，企业网站是企业宣传过程中的一个必要元素，也是彰显企业发展水平的一个指标，企业网站设计发布之后，推广就是一个重要的方面，将企业的网站进行推广，可以使得外界对企业的产品和服务信息有更加深刻的了解，从而为企业的营销做准备。利用网络的形式对企业进行推广，可以有多种方式，比如在各种国际招商贸易平台上进行推广、在相关行业系统内进行推广、利用搜索引擎中进行推广等，从而使得企业的竞争实力有所提升，促进外贸企业的国际拓展快速发展。
结语
近年来，随着国际贸易的快速发展，国际贸易过程中的企业参与度越来越高，企业为了获得更多的市场份额，需要加强市场营销水平的提升，在外贸企业的国际拓展过程中，企业的市场营销至关重要，是展示企业竞争实力的一个重要途径。市场营销过程中，需要掌握市场动态，找准市场定位，从而提高市场竞争实力。
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欧洲市场无线产品销售策略有何不同
最佳答案欧洲无线一线二线三线区别大。
欧洲无线市场按照地理区域划分了一线、二线和三线市场，这些市场之间由于历史、人口、经济、技术等方面的差异，在市场规模、用户需求、产品属性、销售策略、竞争格局等多个方面存在明显差异。本文将从几个角度来分析这些市场之间的差异。
一、市场规模
一线市场一般指欧洲的大城市和经济发达地区，市场规模较大，消费能力较强，高端产品的需求量相对较高；二线市场则是中等规模的城市以及周边地区，市场规模较为适中，消费者群体数量也相对较多；三线市场则是边远地区或小城市，市场规模较小，消费能力也相对较弱。
因此，在不同市场中需要根据市场规模制定相应的产品策略和营销策略，以便更好地满足市场需求，快速占领市场份额。
二、用户需求
不同市场中的用户需求也有所不同。在一线市场，消费者对产品的要求较高，需求量较大的是高端智能手机、平板电脑等科技产品。
而在二线市场，消费者更多关注日常生活的便利性和价格实惠性，需要满足基本的通信需求和社交需求；三线市场的消费者相对来说更加注重手机的耐用性和价格，更倾向于购买性价比较高的机型。
三、产品属性
不同市场对产品的属性也有所不同。由于市场需求和用户群体的不同，不同市场中所需求的产品属性也有所不同。在一线市场，各大厂商争相推出功能更加强大且美观时尚的智能手机，为消费者提供更加个性化、智能化的服务。
在二线市场，企业需要将核心卖点放在产品的实用性和价格上，以便更好地满足这些市场的需求；在三线市场，产品的重点属性在于续航能力、信号稳定性以及抗摔性能，以满足用户对于基本通信的核心需求。
四、销售策略
由于市场差异，在不同市场中销售策略也会有所不同。在一线市场，销售策略应该更为精准化，通过一些高端渠道售卖，以便更好地吸引到高端消费者；在二线市场，企业需要开设更多的线下门店，提供更加方便快捷的购买渠道和售后服务。
而在三线市场，则需要通过增加促销力度、开展巡回宣传或者与当地经销商进行合作等方式来更好地扩大销售份额。
五、竞争格局
不同市场中的竞争格局也有所不同。在一线市场，由于厂商对于市场份额的争夺非常激烈，竞争格局相对而言更为复杂；而在二、三线市场，受制于地区及市场规模等因素，竞争格局则相对较为简单。
简答题 针对欧洲迪士尼的失败,想一想上海迪士尼乐园应该如何开展营销调研
最佳答案欧洲迪士尼的失败为上海迪士尼乐园提供了宝贵的经验和教训。以下是在营销调研方面可以采取的一些措施：
1. **文化理解与适应**：欧洲迪士尼的失败原因之一是对欧洲文化的理解不足。上海迪士尼乐园应深入研究中国的文化、习俗、价值观和消费者行为，以更好地满足当地消费者的需求。
2. **市场需求与竞争分析**：进行全面的市场调查，了解目标客户群体的需求、喜好和消费习惯。同时，对竞争对手（如香港迪士尼乐园）进行分析，了解其优势和劣势，从而制定出更具针对性的营销策略。
3. **产品与服务优化**：基于市场调研，对产品和服务的不足之处进行改进。例如，优化旅游线路、提升游乐设施的质量、增加中国特色元素等。
4. **目标市场细分**：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等因素，将市场细分为不同的部分，并针对每个部分制定相应的营销策略。
5. **营销渠道拓展**：通过多元化的营销渠道，如社交媒体、网络广告、电视广告等，提高品牌知名度和吸引力。同时，可以与合作伙伴建立战略联盟，共同推广产品和服务。
6. **客户服务和关系管理**：加强客户服务，提高员工素质，提供优质的游客体验。同时，通过会员制度、积分兑换等方式，建立与客户的长期关系，提高客户忠诚度。
7. **危机管理与应对**：在遇到危机事件时，应迅速采取措施，防止事态恶化。例如，制定应急预案、加强与媒体的沟通、及时公开信息等。
8. **可持续性发展**：在营销调研中考虑环境、社会和公司治理标准，以确保业务实践与市场需求相结合，同时维护迪士尼的品牌形象。
综上所述，上海迪士尼乐园在进行营销调研时，应充分考虑当地文化、市场需求、竞争情况以及自身的产品和服务特点，制定出全面、系统、有效的营销策略。
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