导读欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊西甲俱乐部运营,希望能帮助到您找到想要的答案。

欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的角色。10月中旬，体育与娱乐资讯公司CSM发布了一份五大联赛国家（西、英、意、德、法）足球俱乐部赞助商调查报告。报告对五大联赛国的98家俱乐部、足协及欧冠等17项赛事的赞助情况进行了汇总。

整体而言，报告涵盖了1156家企业的1769笔赞助合同，总额达31.98亿欧元。CSM公司表示，出于商业原因，许多赞助合同的细节并不能完全触及，CSM研究团队是依据公司所收集到的材料及自定的评判标准对合同价值做出的估算。

CSM报告从三个角度对俱乐部赞助信息进行了统计，即行业、俱乐部、企业。懒熊体育获得了CSM公司授权，将三个维度下排名最靠前的11位汇总如下：

产业

报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最活跃的行业，无论是赞助金额还是签约单数都排在了首位。商业价值最高的英国足球也是最受金融企业青睐的对象，赞助总额达到了8910万欧元。而赞助俱乐部最多的则是西班牙银行Caixabank，共赞助了16家俱乐部。排在金融之后的分别是汽车、航空。值得注意的是，航空公司21比赞助在前十行业中是最少的，但1.99亿欧元的赞助金额却排在了第二位。

球队

从俱乐部赞助收入上看，曼联的收获最多，共签订了5份赞助合同，总金额达2.63亿欧元。英超是五大联赛中赞助收入最高的，各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲（7.26亿欧元），随后依次是西甲（6.72亿欧元）、意甲（3.91亿欧元）和法甲（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。

喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外，万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。

国外职业足球俱乐部是如何运作和盈利的？

我就拿皇马来举个例子吧

尽管未能夺得2012/13赛季西甲 联赛冠军，但银河战舰还是成为当赛季结束后唯一一支收入超过5亿欧元的俱乐部。这个赛季，皇马的收入高达5.189亿欧元，单就欧冠 一项赛事，就有5700万欧元进账；而大牌球星和俱乐部本身品牌带来的商业赞助，更是让俱乐部赚的盆满钵满。

另一方面，皇马每每引进新晋球星后，相对较“老”的球星就会被摆上货架。当年卡卡、C罗相继加盟，小飞侠罗本和斯内德不得不各奔前程；上赛季贝尔驾到，厄齐尔只能远赴英伦；如今克罗斯和J罗的到来，也让迪马利亚、伊斯科、赫迪拉等正值当打之年的球星考虑离开。近十个赛季，皇马的卖人收入高达4.57亿欧元，这就为球队持续买人提供支撑。

当然，皇马在马德里甚至是西班牙的政治地位和社会影响力，也让诸多银行愿意为其提供优惠贷款，购买几个球星只是小事一桩。2003/04赛季，当“万人迷”贝克汉姆从曼彻斯特空降马德里时，批评弗洛伦蒂诺“胡乱花钱”的声音不绝于耳。而四年之后，当3.15亿英镑的巨额收入写入皇马账本的时候，那些批评家却不得不为“老佛爷”的这次引援竖起大拇指。

如同“贝式品牌”带给皇马的效益一样，菲戈、齐达内、欧文、卡卡、C罗、贝尔等天皇巨星们为银河战舰带来的不只是精湛的球技，更有白花花的银子。因为他们的存在，皇马的商业赛出场费连年暴涨，赞助合同更是批量增加，巨星效应已成为俱乐部盈利的重要因素。

2003年，为了引进贝克汉姆，皇马主席弗洛伦蒂诺成功说服了时任西班牙首相阿斯纳尔，设立了一条减少外籍员工税收的条款，规定符合条件的外籍球员在西甲踢球的前5年，只需要交纳24%的个人所得税。这正是著名的“贝克汉姆法案”。2010年以前转会皇马的卡卡、C罗、罗本、斯内德等都是该法案的受益者，而如果这些球星转会到意甲、英超，甚至是法甲，购买他们俱乐部每年将因高税率而多付出上千万欧元。

不过，为了保护本国球员的利益，西班牙政府规定从2010年1月1日开始，所有在西班牙签订新合同的外国人都必须缴纳和西班牙人一样的43%的个人所得税。尽管这一税率几乎是之前的一倍，但与意大利、英国等超过50%的税率相比，西甲球队仍然是幸运的。

巴萨的六冠王真的难以复制吗？你怎么看待呢？

巴萨是当今足坛当中最成功的俱乐部之一，在2009年当中取得六个冠军，因此也开创了一个巴萨的王朝。巴萨的成功离不开球队的经营和球星云集的原因。虽然巴萨成功的经济模式难以复制，但是巴萨一年六冠的壮举还是有可能复制的。因为足球历史上，一年五冠的俱乐部不少，因此六冠的实现是可能的，但是巴萨的经营成功是难以复制的。

一、巴萨的成功的经营

巴萨之所以能成就足坛霸主的地位，与球队的经营是密不可分的。球队合理的运营与搭配，将当时世界上很多优秀的球星，包括梅西，哈维等大牌球星都聚集到巴萨，再加上有世界名帅瓜迪奥拉的坐镇，因此，巴萨的阵容是非常豪华的。因而，也折射出巴萨经营模式的成功。球队总经理的运作能够将当时众多的球星笼络在一起，并且教练能镇住这些大牌球星。因此，巴萨在足球的投入和经营模式是非常成功的，战绩也非常优秀。因此，巴萨经营模式的成功的难以复制的。

二、巴萨的荣耀可以复制

巴萨在2009年的一年间取得了六个冠军，这也开创了足球俱乐部的历史。但是这并非是不可以实现的。因为在足球的历史上国际米兰，皇家马德里等俱乐部也实现了一年五冠的壮举，与一年六冠也只差一个冠军而已，因此，只要一些实力强大的俱乐部在引援方面追加投入，打造出一个银河战舰级别的球队，实现一超多强的局面，一年六冠，甚至是以一年七冠都是有可能出现的。因此，巴萨创造的冠军纪录是可以被人复制，甚至是赶超的。

巴萨毋庸置疑是经营非常成功的俱乐部。俱乐部当中也拥有非常优秀的球星和非常先进的经营策略。巴萨经营模式的成功是非常难以复制的。但是巴萨在2009年创造了一年六冠的纪录是可以被打破的，因为在近些年很多球队都实行了一年五冠的历史，因此，一年六冠并非是不可实现。

欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的

顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。比赛日收入的多少是由哪些因素决定的，欧洲俱乐部是如何在这方面实现收益最大化的？

众所周知，足球俱乐部一般有三种主要的收益来源：商业收入，也就是与其他品牌建立合作关系，通过球衣logo和横幅广告等形式进行品牌推广所获得的收益。第二种是转播收益，通过电视转播权协议所得的收入。俱乐部在电视上曝光越多，获得的收益也就越多。还有一种就是通过门票、食物、接待服务等所获得的收益，称之为比赛日收益。这是俱乐部直接从球迷身上所获得的收益。

据德勤体育商业部门的年度足球财政报告显示，欧洲足球市场在2013/14赛季已经增长成为一个总值289亿美元的市场，而五大联赛（德甲、西甲、法甲、英超和意甲）的收益也已突破150亿美元（153亿美元）大关。其中 英超 为首，增长29%，总收入达53亿美元， 德甲 收入增长13%到31亿美元，西甲增长3%到26亿美元，意甲达到23亿美元，法甲超过20亿美元。而比赛日收益也自各自联赛俱乐部收益中占了相当重要的一部分。大多数欧洲俱乐部一般都拥有自己的球场。这些顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。

通过对欧洲顶级俱乐部比赛日收入的对比，我们发现民营体育场馆所产生的收入大多比公有化的体育场馆所产生的收入多。这在一定程度上反映了公有化的体育场馆一般比较老旧，而最新修建的一些民营体育场馆则高度重视场馆的创收能力。

除了体育场馆的股权结构（比如公有和私人所有权），通过对比赛日所产生的收入进行分析，发现其大部分收入差距主要是受俱乐部和联赛的国际知名度、成绩以及球场的规模、球场建造的时间和设施的优良程度、设计和所提供的服务而决定的。

每场比赛每个可利用的座位所产生的收入（RevPEPAS）的比率是一种用来衡量比赛日球场的表现情况的宝贵衡量依据。这个比率可用来对一个赛季中一个球场的每场比赛所能利用的每个座位所产生的收入进行分析，当然要除掉非足球相关的赛事所产生的收入。因此，该比率考虑进去了俱乐部在比赛日所产生的收益、总共打的主场比赛的数量以及球场各自的容量。

根据毕马威（KPMG）体育部门通过对现有资料进行实践研究得出，2013/14赛季五大联赛俱乐部中，超过50%的俱乐部的RevPEPAS收入都低于15欧元，只有大约10%的俱乐部该收益超过45欧元。

在2013/14赛季，所有意大利甲级联赛俱乐部所产生的RevPEPAS收益低于15欧元。例如，国际米兰和AC米兰的RevPEPAS收益分别是11欧元和12欧元，而巴斯蒂亚（法甲）和格拉纳达（ 西甲 ）的数据也基本都是这个水平。米兰数据表现这么差，主要是因为其球场容量大于其平均需求水品。在意大利唯一是个例外的俱乐部是尤文图斯，该俱乐部所产生的RevPEPAS收益为37美元，比去年同期增长9%，同时也比国米和米兰高出2倍。尤文图斯的成功依赖于其一系列关键因素，包括赛场上良好的比赛成绩，强大的粉丝和球迷群体（这些球迷每年购买的季票可达2.8万），并且该俱乐部经常能将4.1万人容量的球场坐席全部售出。高需求使得该俱乐部自从2011年9月份新场球落成时开始就一直能获得高门票收益。

与意大利甲级联赛一样，2013 /14赛季90%的法甲俱乐部所产生的RevPEPAS收益都低于15欧元。然而，一些法国俱乐部却有机会改善这方面的收益，因为一些与即将举行的2016年欧锦赛相关的改造和重建项目启动。从这些法国球场的改造项目中得到的收益非常明显，其2014/15赛季法甲俱乐部的上座率上升了6%，在五大联赛顶级俱乐部中增长幅度最大。马赛，虽然该俱乐部受主场改造工程影响，比赛日门票收益降低，但其新的主场容量增加，新添了6000个VIP座席。

分析数据表明，西甲俱乐部巴萨和皇马所产生的RevPEPAS收益超过了40欧元，并且这两支俱乐部都有计划对其主场进行翻新，因此只要他们的球场计划得到落实，两支俱乐部都有机会进一步提高下一年的门票收益表现。

上面已经提到，尤文图斯和一些顶级的西甲球队所产生的RevPEPAS收益在40欧元左右，英超球队应该是欧洲球队中RevPEPAS收益表现最好的联赛。像切尔西、阿森纳、利物浦和曼联这样的俱乐部，其RevPEPAS收益都超过了60欧元。从这些俱乐部的分析数据来看，英超俱乐部是五大联赛中RevPEPAS收益分布范围最为广泛的，比如桑德兰和西布朗的RevPEPAS收益都低于15欧元。

另一方面的上座率数据，也印证了五大联赛俱乐部比赛日收益的情况。英超依然居于五大联赛之首，其上座率达到96%，每场比赛的平均观众人数达到36，691，而德甲每场比赛的上座率为90%，每场比赛平均观众人数为42，600，法甲观众人数为2.1万， 意甲 为23011，西甲为25，320。

综上所述，作为俱乐部三大收益来源之一的比赛日收益在俱乐部长期稳定的发展中的重要性不言而喻，欧洲顶级俱乐部已经用实例和数据为其他俱乐部建立了标榜。如何将比赛日收益最大化，俱乐部就需要从决定收入差距的几个因素——知名度、成绩以及球场的规模、设施的优良性和先进性、设计和所提供的服务下手。

备注：

一般情况下，比赛日收益是指俱乐部在其主场比赛所产生的收入，主要收益来自门票销售，但是除去非足球相关赛事的收益。

在该数据分析中，计入考虑的赛事包括各自联赛的每支球队的主场比赛、国内杯赛以及欧足联所举办的其他比赛，但是不包括友谊赛。

皇马俱乐部的运作方式

皇家马德里俱乐部是会员制运作模式。

西甲的会员制是以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金，说白了就是“球队花钱，会员埋单”。会员制对于拥有诸多会员的豪门俱乐部来说可以募集到很多会费，但是随着联赛市场化商业化的发展趋势，西班牙不少俱乐部的财务状况都在逐年恶化，对于这些中小俱乐部来说，实行会员制有很大的经济风险，会使俱乐部逐渐面临倒闭崩溃的局面。因此为了解救职业足球俱乐部经济即将崩盘的命运，也为了让它们日后可以更健康地发展，根据西班牙政府的规定，在1992年6月30日这一天，西班牙大小职业足球俱乐部都必须要改组成为责任有限体育公司，变成有一定注册资本的经济实体。从而使俱乐部在财政层面上真正的自我约束；让俱乐部的管理运作更显透明。改组工作完成之后，绝大部分西班牙职业俱乐部的归属权，也完成了从会员到股东的交接，大股东全面掌控了俱乐部。而俱乐部的性质，也从单纯的非盈利体育组织，演变成为以体育的方式直接或间接地为股东们创造利润的经济工具。由于财务报表良好，皇马、巴塞罗那、毕尔巴鄂以及奥萨苏纳四家俱乐部并未在当年被列进必须公司化的俱乐部名单。因此，他们也就成为了现今仅有的四家没有“有限责任体育公司”名号的纯正会员制俱乐部。

皇家马德里俱乐部历史悠久，影响力极大，早期打下了坚实的经济基础，为使每个会员都有一种荣誉感，他们在历史上从不曾被某集团或私人所垄断，俱乐部的主人是全体会员。不管是弗洛伦蒂诺、拉波尔塔当主席，还是卡尔德隆、加斯帕特执政，他们都不占任何特别股份，只是为俱乐部效力。会员交纳会费后，就开始拥有会员权利，可以在4年一次的主席大选中投票。

西班牙的总体经济实力在欧洲仅属二流，但会员制却使皇马成为世界一流的俱乐部。会员的，就是公众的，这一模式让俱乐部成为公共财产。既然是公共财产，那么俱乐部便拥有广泛且雄厚得让人难以想象的支持，必要时政府甚至都会介入。植根于这样的土壤，皇马当然有条件屡屡完成引援大手笔，而不必顾及外界的整体经济环境。皇马现有会员在10万左右。每个会员每年交纳会员费， 每位会员在俱乐部选举中拥有一票，这些都是俱乐部雄厚财政的保障。

皇马是会员制俱乐部，会员是俱乐部的主人，俱乐部可以“赚多少，花多少”，让会员享受足球是第一目标。

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