导读欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？答对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊西甲球员市场营销比分,希望能帮助到您找到想要的答案。

欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

答对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的角色。10月中旬，体育与娱乐资讯公司CSM发布了一份五大联赛国家（西、英、意、德、法）足球俱乐部赞助商调查报告。报告对五大联赛国的98家俱乐部、足协及欧冠等17项赛事的赞助情况进行了汇总。

整体而言，报告涵盖了1156家企业的1769笔赞助合同，总额达31.98亿欧元。CSM公司表示，出于商业原因，许多赞助合同的细节并不能完全触及，CSM研究团队是依据公司所收集到的材料及自定的评判标准对合同价值做出的估算。

CSM报告从三个角度对俱乐部赞助信息进行了统计，即行业、俱乐部、企业。懒熊体育获得了CSM公司授权，将三个维度下排名最靠前的11位汇总如下：

产业

报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最活跃的行业，无论是赞助金额还是签约单数都排在了首位。商业价值最高的英国足球也是最受金融企业青睐的对象，赞助总额达到了8910万欧元。而赞助俱乐部最多的则是西班牙银行Caixabank，共赞助了16家俱乐部。排在金融之后的分别是汽车、航空。值得注意的是，航空公司21比赞助在前十行业中是最少的，但1.99亿欧元的赞助金额却排在了第二位。

球队

从俱乐部赞助收入上看，曼联的收获最多，共签订了5份赞助合同，总金额达2.63亿欧元。英超是五大联赛中赞助收入最高的，各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲（7.26亿欧元），随后依次是西甲（6.72亿欧元）、意甲（3.91亿欧元）和法甲（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。

喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外，万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。

国外职业足球俱乐部是如何运作和盈利的？

答我就拿皇马来举个例子吧

尽管未能夺得2012/13赛季西甲 联赛冠军，但银河战舰还是成为当赛季结束后唯一一支收入超过5亿欧元的俱乐部。这个赛季，皇马的收入高达5.189亿欧元，单就欧冠 一项赛事，就有5700万欧元进账；而大牌球星和俱乐部本身品牌带来的商业赞助，更是让俱乐部赚的盆满钵满。

另一方面，皇马每每引进新晋球星后，相对较“老”的球星就会被摆上货架。当年卡卡、C罗相继加盟，小飞侠罗本和斯内德不得不各奔前程；上赛季贝尔驾到，厄齐尔只能远赴英伦；如今克罗斯和J罗的到来，也让迪马利亚、伊斯科、赫迪拉等正值当打之年的球星考虑离开。近十个赛季，皇马的卖人收入高达4.57亿欧元，这就为球队持续买人提供支撑。

当然，皇马在马德里甚至是西班牙的政治地位和社会影响力，也让诸多银行愿意为其提供优惠贷款，购买几个球星只是小事一桩。2003/04赛季，当“万人迷”贝克汉姆从曼彻斯特空降马德里时，批评弗洛伦蒂诺“胡乱花钱”的声音不绝于耳。而四年之后，当3.15亿英镑的巨额收入写入皇马账本的时候，那些批评家却不得不为“老佛爷”的这次引援竖起大拇指。

如同“贝式品牌”带给皇马的效益一样，菲戈、齐达内、欧文、卡卡、C罗、贝尔等天皇巨星们为银河战舰带来的不只是精湛的球技，更有白花花的银子。因为他们的存在，皇马的商业赛出场费连年暴涨，赞助合同更是批量增加，巨星效应已成为俱乐部盈利的重要因素。

2003年，为了引进贝克汉姆，皇马主席弗洛伦蒂诺成功说服了时任西班牙首相阿斯纳尔，设立了一条减少外籍员工税收的条款，规定符合条件的外籍球员在西甲踢球的前5年，只需要交纳24%的个人所得税。这正是著名的“贝克汉姆法案”。2010年以前转会皇马的卡卡、C罗、罗本、斯内德等都是该法案的受益者，而如果这些球星转会到意甲、英超，甚至是法甲，购买他们俱乐部每年将因高税率而多付出上千万欧元。

不过，为了保护本国球员的利益，西班牙政府规定从2010年1月1日开始，所有在西班牙签订新合同的外国人都必须缴纳和西班牙人一样的43%的个人所得税。尽管这一税率几乎是之前的一倍，但与意大利、英国等超过50%的税率相比，西甲球队仍然是幸运的。

现在德甲不行了啊，你看西甲的巴萨和皇马都是大牌，拜仁没几个拿的出手的，难道他们没钱吗？

答楼主说的的确有一定的道理，不可否认德甲已从球星数量和质量上已远远罗或其他三大联赛，但这并不意味着德甲没钱。

1、传统不一样：德国球队历来注重球队经营，以盈利为目的，对然德甲球队的赞助商比其他联赛球队并不次，大众、拜耳等等都是世界级的企业，但是都没有大把花钱的习惯，德甲讲究的是经营。其他三大联赛要么是会员制，要么是某一大亨个人所有，为了取得成绩不在乎花多少钱。

2、德国的税率较高，在45%左右，因此在薪金上没有优势，因此也就无法招来大牌球员。

3、语言上，欧洲各大联赛充满了来自南美、非洲的球员，他们更愿意去说英语的国家英国和拉丁语系的西班牙、意大利。

求皇马商业运作的资料

答没有人能够否认皇家马德里足球俱乐部（下文简称皇马）是国际足坛的赚钱机器，凭借强大的市场策略，一举还清了债务，并成为世界上最赚钱的足球俱乐部，它的市场拓展能力以及营销能力，都值得借鉴、值得揣摩；然而在市场运营上意气风发的它，却掩盖不了球场失意的现实--皇马无疑是强大的，数名世界顶尖球星组成了"银河舰队"般的豪华阵容，然而，这支强大的球队，却越来越难以驾驭，越来越难遏制下滑的赛场成绩。

2006年2月，皇马取代曼联成为世界上收入最多的足球俱乐部。根据德勤会计师事务所推出的"德勤足球财富排行榜"，之前8年一直雄踞榜首的曼联被皇马超过：2004~2005赛季皇马的收入为1.86亿英镑，而曼联为1.66亿英镑。富可敌国的财富，加上星光熠熠、几近全明星的豪华阵容，无人能出其右。然而，耀眼的光环下，掩饰不住的是其在球场上的糟糕表现，年年与各种冠军失之交臂的无奈，以及球队中几乎不可治愈的硬伤。

球队的管理层也许曾为商业上的成功而陶醉，而真正伤害的，则是皇马的球迷。只有他们，更在意球队在赛场的表现，而不是那些所谓的大牌球星的个人秀；他们更在意球队是否能夺冠，而不是球队出于商业目的之种种活动。

皇马市场策略点评：由竞技向商业的倾斜，引发重重危机

不妨回顾一下本世纪初的皇马。那个时候的它，无论是在名气、球队经营状况方面，都无法与今日相比，甚至可以说有着天壤之别，固然它已经是世界闻名的豪门，但是财务状况却非常糟糕。直到2000年，建筑巨头弗洛伦蒂诺·佩雷斯当选为俱乐部主席，一切才大有改观。弗洛伦蒂诺做出了两个乌托邦式的允诺：带俱乐部走出经济困境，买进世界最优秀的球星。这不仅决定了皇马后来的市场策略，也是导致皇马今日表现的直接原因。

通常来说，足球俱乐部的收入有三个方面：比赛日收入、电视转播和商业经营收入。比赛日收入很难出现巨大增长，而受西班牙本土经济发展的限制，就电视转播权收入来说，皇马无法获得高额转播费。因此从商业经营收入下手，成为皇马走出经济泥沼的唯一选择。

上任之初，弗洛伦蒂诺是想把皇马打造成一个"双赢"的强大品牌，既让球迷叫好--在球场上所向披靡、无坚不摧，又在市场叫座--充分经营俱乐部品牌，在竞技场之外的商业活动中为俱乐部弥补亏空以及实现创收。为了实现自己的承诺，弗洛伦蒂诺采取了"巨星策略"，连续引进大牌球星，先后购进了菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等一批世界级巨星，组成了一支阵容豪华得无以伦比的超级"银河舰队"。

对于"皇马"这个品牌来说，这些超级球星无疑是它的"明星产品"，不仅提升了品牌的知名度，并且衍生出巨大的商业价值；就这样，皇马逐渐在全球范围内获得了高度关注，也创造了巨大的商业利润，不仅还清了2.7亿欧元的债务，还一跃成为世界上最富有的足球俱乐部，同时也成为一块金光闪闪的国际招牌。对于强大的品牌来说，国际化之路是必然的选择，皇马也不例外。在全球化市场的拓展上，皇马表现出了惊人的能力，并且获得了相当高的回报。

然而皇马的市场策略，随着时间的过渡，逐渐由竞技倾向商业，为了支付引进球星所需的巨资，皇马不得不加大商业运营的力度，尽可能地创收；而且在市场运营中，显得目光短浅、急功近利--皇马并未像其竞争对手曼联一样，从品牌构筑的长远角度出发，进行拓展。相反，在它的全球化之路上，充斥着被指责不断的"圈钱行为"，商业意味过于浓厚，对于真正的球迷来说，恐怕不是一般的失望。

就拿亚洲来说，亚洲市场是皇马全球化战略不可或缺的重要组成部分，皇马的确也在这个市场上倾注了很多心血，然而收效如何，则仁者见仁，智者见智。皇马开拓亚洲市场的决心不可谓不强烈，花巨资引入在远东地区拥有超高人气的贝克汉姆，他也成为皇马用来拓展亚洲市场的一枚重要棋子；在亚洲地区进行多场友谊赛，巨星们如数出场；与北京国安结成战略联盟，意图在中国"掘金"等等。皇马商业之路的出发点是好的，只可惜在这个过程中，皇马的一切举动都是围绕着经济利益出发，并没有考虑到品牌形象的构筑。尤其是中国之行，友谊赛中，几个巨星要么耍大牌，要么走过场，充斥着赤裸裸的铜臭味，大大伤害了中国球迷的感情，严重损害了品牌形象。

皇马在公众心目中的认知变成了一个"急功近利"的品牌，尽管它不断推出明星产品，也确实能够博得公众的短时间追捧，但是从俱乐部长远发展的角度来看，这样做是非常不利的--在拥有世界最顶级的球星时，皇马并没有着重打造一个在竞技场上强大的品牌，而是以商业盈利为经营重点，这是非常危险的。毕竟，球迷看的是球，而不是人。

巨星策略是柄双刃剑，得失自心知

一流的球队，缺不了一流的球星，他们是球队的中流砥柱，也是球队的灵魂。当皇马陷于财政泥沼时，引进明星级的一流球星是当务之急，这种做法有两个好处：第一，通过引入一流球星，打造一支强大、所向披靡、具有凝聚力的球队，通过提高球队成绩赢得市场，毕竟球场上还是依靠成绩说话；第二，利用球星的明星效应进行市场营销，为球队的商业运作奠定基础。这样的作法是无可厚非的。

弗洛伦蒂诺上台后，祭出的杀手锏是"每年引进一名超级球星"。齐达内、菲戈、罗纳尔多这三位"世界足球先生"就是该策略实施后陆续加盟皇马的，而引入"超人气偶像"贝克汉姆更是大手笔运作。初期看来，皇马"每年一个超级球星"的推出节奏还是比较合理的，又能够不断以新鲜的卖点刺激市场需求，有助于提升品牌认知度及加强商业运营，事实也证明了这一点。

然而，一旦皇马的策略演变成"巨星策略"，球队的重心都围绕巨星开展，最初的设想也就逐渐变了味道，虽然不至于像国际米兰那样成为"球星黑洞"，但是给俱乐部的品牌建设带来很大的冲击--在巨星面前，一切工作都要让步。最重要的是，过多的巨星带来了管理上的难题，弗洛伦蒂诺为此炒掉了博斯克、奎罗斯、卡马乔、拉蒙、卢森博格等世界级名帅，但球队内部仍矛盾重重，队友们公开指责罗纳尔多就是一个例证；而且无数次被证明的一个真理再次显示了力量，那就是，拥有世界最好的球员，却未必能赢得比赛。5年来，皇马只取得过两次西甲冠军、一次欧洲冠军联赛冠军，在其它比赛中均两手空空。上一次夺冠还是在2003年。内部矛盾重重、球场上又不能赢球，皇马几乎是处在风雨飘摇的地步。

固然，皇马在商业运作上是盈利的，但是这不能代表一切。从长远的发展看，球场唯有以成绩说话，尤其是像皇马这样没有巨额资金支撑、由大约8.4万名会员共同拥有的俱乐部，如果不能拿夺冠来犒劳会员的支持，失去人心的向背，难免不会沦落到四面楚歌的地步。

"巨星策略"是柄双刃剑，得与失，个中滋味恐怕只有皇马自身才能体会。

皇马内部"大洗牌"，未来仍不可预测

随着球队成绩一路下滑，以及不断滋生的内部矛盾，皇马管理层的变动是必然的，今年2月底，皇马在联赛中以1：2败给排名靠后的马洛卡，经紧急磋商后，主席弗洛伦蒂诺宣布辞职。他的离去，也宣告着皇马"巨星政策"的终结。

弗洛伦蒂诺离职后说的一些话非常能说明球队现在的问题，"最大的问题是球员之间缺乏团结"。佩雷斯于2月27日在宣布辞职后对记者们说："他们已经失去了对胜利的渴望，他们只相信他们自己是非凡和伟大的，我要对此负责任。""皇马组成了一支由伟大球员组成的球队，但也许就像溺爱子女的父母一样，我们把这些球星都惯坏了。"他的离职在俱乐部内也会引起一场不小的"地震"，最直接的影响可能是罗纳尔多的离开，因为弗洛伦蒂诺一直是这位日渐发福的巴西前锋的坚强后盾。

皇马接下来的市场该如何运作？我们尚不得而知，但是可以肯定的是，走"巨星战略"的情景不会再现。皇马的当务之急，确实是痛下决心清理大牌球员，彻底整顿内部矛盾，构建一支可以赢球的球队；在竞技场外，从俱乐部品牌发展的长远角度出发，重新架构品牌形象，不可为了短期内的商业利益砸了自家品牌。要知道，强大的品牌胜于一切。最好的例子便是拜仁。在德国，拜仁是一个高度知名的品牌：95％的德国人都知道拜仁；在2004年，拜仁平均每天在德国的电视中出现146分钟；拜仁在球迷中的强大品牌形象也能为赞助商带来充分的回报，在拜仁的球迷中，阿迪达斯比其它的运动品牌高出8％的支持率，而安联保险公司的优势则高达18％。

好在皇马已经意识到问题的严重性，不仅对大牌球星做出"清理"，目前也正在焦急地寻找新的主教练。只是，皇马的未来仍旧扑朔迷离，也许，再现赛场辉煌，但还需假以时日。

3000万欧元买下西甲升班马，两年过去，罗纳尔多赚了多少钱？

答罗纳尔多，很多球迷心目中最强的绿茵球星，没有之一，甚至在很多球迷的眼中，球星分为两种，一种是罗纳尔多，一种是其他人。为何罗纳尔多会有如此高的评价呢？答案也很简单，别的球星踢球你能想象出他会做出什么样的动作，可是在身体、、技巧融于一体的罗纳尔多身上，只有你想不到的，没有罗纳尔多做不到的，所以我们在看罗纳尔多踢球的时候，最经常说的话是：我去，这也可以？

在球迷心目中的高地位也让罗纳尔多在退役后依旧有不菲的收入，2018年，罗纳尔多向我们展示了他除了在球场上另外一项天赋，那就是投资天赋。2018年，巴拉多利德队升级进入西甲，可是球队出现了财政危机，此时的罗纳尔多出手了。

罗纳尔多和巴拉多利德队升入西甲联赛，对于巴拉多利德队来说是值得高兴的事情，可是西甲大金额的保证金和运营费用，让巴拉多利德队难以承担。而此时，罗纳尔多像救星一样出现了。经过谈判，罗纳尔多分两次买进巴拉多利德队51%、22%的股份，为了这些股份，巴拉多利德队付出了3000万欧元的代价，他也成为了巴拉多利德队的大老板。有趣的是，罗纳尔多成为球队老板的消息大多数球迷都知道，可是罗纳尔多的小女儿却一直认为罗纳尔多是在巴拉多利德队从事教练或者球探的工作，这也让罗纳尔多倍感无奈。

2年的时间，罗纳尔多赚到了多少钱？因为自身的争气以及罗纳尔多的超大关注度，巴拉多利德队受到了不少球迷的关注。在西甲的两年，虽然巴拉多利德队距离杀入前三甲，征战欧冠还有些遥远。但是相比其他升班马进入西甲后的不稳定或者下赛季降级的情况，巴拉多利德队的表现还是很稳定的，虽然夺冠不成，但是也没有保级的烦恼，本赛季，巴拉多利德队排名西甲第13名，作为一个小球队，这已经是一个不错的成绩。

2年时间，罗纳尔多赚到了多少钱呢？从市值上来说，按照福布斯排行榜公布的西甲球队价值，巴拉多利德队目前的价值是9280万欧元，按照比例来说，罗纳尔多手中的股份如今价值6774万欧元，也就是说单单市值上，罗纳尔多赚到了3774万欧元。

接下来我们来说说，运营和营收的情况，两年的时间，这支球队的投入和营收几乎是处于持平的状态，本赛季因为停摆，球队的营收受到影响，不过在球队实行降薪后，几乎也是持平的状态，这也是小球队的好处。综上所述，两年的经营下来，虽然联赛停摆给罗纳尔多的收入带来了影响，但是凭借着2年市值赚到3774万欧元的成绩单，罗纳尔多已经做得非常不错了。

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