导读国内的西甲转播权到底是怎么分配的？答目前央视已经没有西甲转播权，倒是PPTV斥资2.5亿欧元拿下了国内西甲的转播权，有关的报道如下：8月6日，PPTV聚力向《第一财经日报》记者表示...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊西甲转播收入分成,希望能帮助到您找到想要的答案。

国内的西甲转播权到底是怎么分配的？

国内的西甲转播权到底是怎么分配的？

答目前央视已经没有西甲转播权，倒是PPTV斥资2.5亿欧元拿下了国内西甲的转播权，有关的报道如下：

8月6日，PPTV聚力向《第一财经日报》记者表示，PPTV聚力将获得2015-2020西甲联赛中国大陆、台湾地区、澳门地区独家全媒体版权，包括电视、网络、新媒体及公共播映权等媒体的播出及版权分销权益。PPTV聚力此次签下五年西甲中国地区全媒体独家版权，是国内互联网视频行业企业首次拿下世界顶级足球赛事的全媒体IP，也是PPTV体育独立成立公司后，向“全体育产业公司”迈出的重要一步。

事实上，国能有实力获得西甲联赛版权的公司有很多，西甲为何独选择PPTV聚力呢？西甲联盟主席表示：“PPTV聚力作为国内互联网视频企业第一梯队，在体育方面有较强实力，拥有超过2亿的用户，同时，母公司苏宁云商集团在线上线下有较强的综合实力，两者相结合所推出的‘硬件+内容+服务+电商’商业模式，能够推动西甲在中国地区的品牌影响力及市场价值的进一步提升，这是西甲联盟在考虑版权基础商业回报外更为看重的因素。”

不过，对PPTV聚力来说，2.5亿欧元的价格是高是低呢？目前，欧洲顶级联赛的等头部赛事版权价格不断水涨船高，当年新英体育拿下2010/2011赛季~2018/2019赛季的8年联赛版权的费用仅在10亿元人民币左右。尽管这一价格在当时看来已算“天价”，但与如今西甲的价格相比，新英体育显然是捡了一个巨大的便宜。

PPTV聚力体育公司常务副总经理董砾表示，公司之所以押注西甲一方面是皇马、巴萨等超级豪门的吸引力外，另一方的主要原因在于，许多中国的资本和球员正在不断涌入西甲。比如今年年初万达集团4500万欧元收购马德里竞技20%股权，随后今年4月，双刃剑体育又帮助中国财团收购了西甲马拉加俱乐部95%股权。

PPTV母公司苏宁云商集团副COO李斌表示：“西甲赛事的直播与版权分销仅仅是我们西甲运营战略中的一部分，我们更关注的是围绕西甲这一顶级IP，进行更加深度的整合性运营开发。” 据悉，PPTV聚力将与MediaPro、双刃剑体育等合作伙伴开展进一步战略合作，围绕版权将中国资源与西班牙联赛本土资源深耕，将重心更多地聚焦在西甲中国球员深度报道、中西足球文化交流、青少年培训、商业衍生品开发等方面。

在此次PPTV聚力与西甲方面成功签约的背后，苏宁和PPTV聚力的联动效应也是不可忽视的重要因素。作为不断深入涉足体育产业的巨头，苏宁在足球领域和西甲市场都有着很深的合作经验，包括对江苏国信舜天、西甲巴萨等俱乐部的赞助与合作。此外，苏宁在零售、互联网金融以及商业地产等方面的平台优势也将成为促进PPTV聚力和西甲方面合作的重要基础，类似西甲联赛周边产品的零售及电商服务，类似于此前欧冠足球宝等体育衍生众筹项目，以及苏宁遍布全国1600多家门店的屏幕资源，都将成为西甲联赛未来在中国市场开发的潜在土壤。

皇马的财政来源

答一、皇马的收入

收入主要由三部分组成：比赛所得、转播收入、商业收入。至于球员转会所形成的损益、以俱乐部经营其他项目所造成的利得或损失，为了在不同俱乐部之间形成可比较性，没有涵盖再里面。皇马2008年收入365.8m，连续4年占据俱乐部收入排行榜第一位。比赛所得101m，转播收入135.8m，商业收入129m，所占比重分别位28%、37%、35%；曼联2008年收入324.8m，比赛所得128.2m，转播收入115.7m，商业收入80.9m，所占比重分别位39%、36%、25%；2004年度到2008年度，皇马商业收入总额为600.9m，曼联为386.2m，巴萨为392.4m，也就是说仅商业收入这一项，5年间皇马比曼联多了213.8m,比巴萨多了207.6m。皇家马德里同Mediapro签订的巨额转播合同，每年至少为皇马带来价值高达140m的收入（该合同期限7年，到期为2013/2014赛季。曼联2008年度取得欧冠和联赛冠军双料冠军的转播收入也仅为115.7m，欧冠转播收入42.9m，也就是说联赛转播收入不到70m。关于比赛所得，主要是门票收入（包括季票）和会员费。这部分同球场的上座率是密切相关的。目前伯纳乌球场的容量为80000张，2008年度平均每场观看人数为71800人，上座率为90%。同2007年平均每场的76200下降了4400人/场。曼联的球场容量虽然只有76200，但上座率达到99%。巴塞罗那的球场容量虽然有98800，但上座率为70%，这还是在巴萨2008战绩比较好的情况下（同2007年相比增长1700人/场）。2008年度比赛所得曼联最高128.2m，皇马次之101m,巴萨只有91.5m. 2005年-2008年间皇马总收入1284.7m，曼联总收入为1129m，巴塞罗那总收入为1065.9m。也就意味着皇马5年间比曼联可收入了155.7，比巴塞罗那多收入了218.3 m。

二、关于皇马的支出

最重要的两项支出：转会和薪资。关于转会，2005年度皇马转会支出81.25m，转会收入42m，转会净支出39.25m；2006年度皇马转会支出112.1m，转会收入8.55m，转会净支出103.45m；2007年度117.5m，转会收入57.8m，转会净支出59.7m；2008年度转会支出71.5m，转会收入64.2m，转会净支出7.3m。实际上05-08年间的转会净支出相对收入而言是很低的。关于薪资，根据FM2009开裆数据显示，皇家马德里为每年度支付的薪资总和是75.89 m，占2008年度总收入365.8m的20.7%。国际上，人们使用人事支出在总收入中所占比例作为指标，来衡量俱乐部的运营效益。比例越低，运营效益就越高。在G14集团内部，这一指标的最高建议上限每个赛季都在70%上下浮动。

英超为什么这么有钱

答英超球队为什么能在转会市场上近乎集体性地疯狂投入？最直白的答案自然是因为赚得多。以2011-12赛季为例，英超俱乐部总收入达到23.6亿英镑（远超德甲的15亿、西甲的14亿、意甲的13亿和法甲的9亿），增幅达4%，未来单赛季收入更可能超过30亿。收入最主要的三大组成部分便是电视转播收入、比赛日收入和商业收入，转播收入在中小球队收入中的比例，普遍占到60%。而仅电视转播分成这一项，英超球队就足以获得超出其他联赛的优势。

英超的转播费分配秉持集体主义的做法，分成方案维护公平至上的准则：国内转播总收入的50%被平均分配给20支球队；25%作为成绩奖励分成，根据球队的联赛最终排名由高至低分配；最后25%则是设施费，根据球队主场比赛转播场次的多少分配。海外转播版权收益也是平均分配。

以2012-13赛季为例，平均分配收益为每支球队固定收获1380万镑；海外版权收益也是每队1893万；每一个联赛排名价值755881英镑，这导致的结果是榜尾女王公园巡游者与榜首曼联在成绩奖励分成上差距达到1512万；总计收入，冠军曼联得到6080万英镑的转播分成，这是英超史上单赛季最高，收入最少的球队女王公园巡游者得到3975万，最高与最低的比率不过是1.53:1。

集体主义的分成，赢得的是共同富裕，一起壮大。而其他联赛分成的模式，则最终导致了富者愈富穷者愈穷。西甲目前的模式是俱乐部各自出售转播权益，这导致了利益分配的极度不均：巴萨皇马两家拿到的转播收益（占总额46.6%），几乎等同于另外18家的总和。上赛季双雄各自拿到1.4亿欧元，第三名马竞4200万已经是他们的零头，塞维利亚（2400万）、毕尔巴鄂（1700万）这等劲旅已经很难过日子，阿尔梅里亚（1200万）这样的平民球队更是举步维艰，转播费最高与最低球队的比率达到了惊人的14:1。转播费的不平衡，导致两极分化严重，双雄富连阡陌，其他球队贫无立锥，像拉科鲁尼亚这样的昔日豪强，如今也面临破产威胁。

意甲模式颇为复杂，赛季为例，既有固定的平均分配收益（占总额40%，每队1900万欧元），又有根据球队拥有的球迷（占总额25%）、所在城市居民（占5%）由多到少分配的收益，还有根据上赛季排名（占5%）、近5个赛季排名（占15%）、历史成绩（占10%）由好到差分配的收益，最终尤文图斯拿到了9509万欧元，米兰双雄在7900至8000万间，那不勒斯和罗马均在6000万上下，最少的佩斯卡拉、锡耶纳只是刚过2000万。

意甲分配方案仍然是“让一部分人先富起来”的思路，相比之下，德甲模式更接近于英超的“均贫富”。职业联盟将电视转播收入的70.5%分给德甲，20.5%给德乙，其余归更低级别，德甲各队分配标准是近4个赛季的排名比较，其中本赛季占最大权重（40%），往前依次递减（每赛季递减10%），最终做出一份综合排名。第一名可得到转播收入总额的5.8%，此后每个名次递减0.16%，至最后一名收入为2.9%。这样，转播费收入最高的拜仁（2583万），与最低的菲尔特（1292）之间比率大约在2:1。

集体主义的分成，换来了英超球队水平的平均化，联赛的竞争激烈程度加剧，最终换来的，是球市的发达，与电视转播费的不断水涨船高，刷新历史纪录。1992年英超成立后的第一份转播合同总价不过2.5亿英镑，等到2010-2013期间的合同，英国国内直播版权便达到17.73亿，加上集锦和海外版权，合同总价达33.82亿，而新赛季开始执行的2013-2016新合约，国内直播版权即超过30亿，加上海外版权总价超过55亿。

BT（英国电信）以强势的竞争势头，从Sky（天空电视台）手中分得一杯羹，NBC（美国全国广播公司）为英超转播付出三个赛季2.5亿美元的代价，价值是福克斯原合同的三倍余……新转播合同令英超朝着更富裕的方向发展。冠军球队在新赛季获得1亿镑的转播分成，连垫底球队也将拿到约6000万，每支球队的收入涨幅都将达到2000至4000万，因此将其投入到转会市场上，以求在新赛季中获得更好的联赛排名，是再自然不过的做法。这，也是英超球队尤其是中下游球队花钱“大手大脚”的原因所在。

甚至降级球队的“降落伞津贴”也大幅增加，此前的条款规定降级球队在4年内能拿到4800万英镑的津贴，而从2013-14赛季开始，这一津贴变成了4年总计6000万。这将保护降级球队不至于瞬间遭受收入剧减的打击，甚至将提升英冠的整体实力。

英超CEO斯库达摩尔对于英超越来越高的电视转播费很是得意：“我们从未有过如此高涨的海外关注，这一点毋庸置疑。我们在国际上取得成功的唯一原因，是我们在本地做得很出色。英超俱乐部在最出色的球场上，通过最天才的球员奉献了最精彩的比赛，最终造就了我们的成功。”有这等经营，何愁英超不会越来越富？

欧洲足球俱乐部营收能力如何？

答欧洲足球俱乐部的营收能力绝对是一流的，因为诸如五大联赛英超、西甲、德甲、意甲和法甲，在商业开发等方面已经是世界一流的足球联赛，一般的顶级豪强俱乐部资产一般分四块：赛场收入，市场，品牌和固定资产。

从这一份2015/2016年的榜单来看，综合五大联赛的运营水平，曼联依旧强势，而曼联已经好多年没有获得英超联赛的冠军和欧冠的冠军了，没有冠军头衔，却依旧是商业能力赚钱的世界第一俱乐部，所以营收能力和所在联赛的运营能力也是有关系的，而英超在五大联赛中就是商业开发最优秀的联赛，曼联“红魔”也是得益于英超联赛，加上自身球迷基数大，比赛收入、球队周边衍生产品等等都是收入来源，光是品牌效应就足够了。曼联2016年（2015/16赛季，下同）营收：6.890亿欧元（5.153亿英镑），2015年（2014/15赛季，下同）营收：5.195亿欧元（3.952亿英镑）。

英超的曼联，今年联赛表现强势的曼城，西甲的巴萨和皇马，德甲的拜仁和多特蒙德，意甲的尤文图斯和米兰双雄，法甲的大巴黎都是各自联赛最优秀最能赚钱的俱乐部，他们的营收和盈利模式大致一样：赛场收入，市场，品牌和固定资产。而分析五大联赛的话，英超持续在强势，加之分红，英超各个都是有钱的主；西甲则主要依靠巴萨、皇马和马竞；德甲靠拜仁，但是德甲的上座率冠绝欧洲；意甲最大的问题在于足球场馆，专业的足球场地并不多，球场缺少投入，低迷的意甲在“假球风波”后依旧没有抬头；法甲就靠着大巴黎了，近年来摩纳哥、里昂等球队也有所表现。

而欧洲的俱乐部们的营收手段十分丰富多样，细分到位比较纷杂，但大体上，能力不光是球队自身方面，所在联赛的能力也是重要一环，而顶级传统豪强能力更强，新贵们想要有所突破还是不容易。比如黑马莱斯特城，在勇夺英超冠军后，确实得到了大笔的收入，但是想要连续几年运营好，还是很难的，何况前边还有曼市双雄、利物浦、切尔西、阿森纳、热刺这些老牌强队在。但是总体而言，欧洲俱乐部们还是营运能力已经很成熟，水平也是一流的。

世界著名会计事务所德勤每年有个《足球金钱联赛》的报告，详细分析了足球俱乐部的营收情况。2017财年（对应2016/17赛季），世界最能赚钱的前20支俱乐部的总营收达到78.96亿欧元。

报告全文很长，德勤做了个图解，摘取了其中的关键信息点，如下：

Top20的总营收为78.96亿欧元，其中45%来自于转播权，38%来自于商业收入，17%来自于比赛日。

曼联以6.76亿欧元的收入排名第一。

前三甲的总收入达到20亿欧元， 历史 上首次。

曼联和第二名的皇马之间的营收差距只有170万欧元，是 历史 上最小的差距。

依靠强大的商业收入增长，以及场上的表现，皇马超越巴萨来到第二。

在前20当中，英超球队史无前例的占据了10个席位。英超10队，西甲3队，意甲3队，法甲1队。

总营收大约79亿欧元，预计明年会突破80亿欧元。

要想挤进前20，需要至少2亿欧元的收入。

最后我补充一句，做个类比：这Top20的营收总和，接近腾讯公司2017年Q3的营收。

最近热炒的新闻都是中超俱乐部不赚钱所有的俱乐部大多数都是赔钱在运营，有的已经不打算投钱了有的在积极拉接盘手，有的甚至已经破产了，中超联赛在度过了病态一般的豪华军备之后，迎来了最冷的寒冬。足球成为世界第一运动，挣钱吗？答案是肯定的，但是具体怎么操作我们可以借鉴国外的经验，有专门的管理团队来负责运营，而不是我们这种随随便便就扔个几千万人民币给一个所谓的国脚。金元时代的足球都只是暂时的，当年的意甲号称小世界杯，但是现在呢随着经济危机以及疫情，大多数的意甲俱乐部都已经过上了小本经营的生活，所以中国联赛想要长久，必须有一种好的循环体系，而不是盲目的跟风打水漂。

高水平俱乐部的营收平衡

俱乐部主要的营业收入可以分为三块：

1.比赛日收入：门票、比赛当天卖的小吃饮料等等，酋长球场一年比赛日收入大约1.2亿欧元；

2.转播权收入：联赛和欧冠转播权的分成等等，欧洲豪门基本上每年转播权收入都在1-2亿欧元之间；

3.商业收入：企业赞助费、广告宣传费、特许经营权等等，也就是拉赞助、卖周边。当然，有的赞助是自己老板旗下公司给的。

另一部分重要的收入就是球员转会费，卖球员这个大家都懂，不解释了。

此外，还有一些特殊收入，比如阿森纳把旧球场海布里改造成了公寓，卖房有利润，租金也有收益；尤文图斯新球场周边开发成了商场、酒店(这个还在建)，也有租金收入。

至于盈利，也就是另外一个问题了。以前大部分俱乐部其实并不在乎盈利多少，毕竟很少向股东分红。不过经营良好的俱乐部确实能保持盈利，比如拜仁已经税后盈利23年了。而且能够盈利的豪门，正在变得越来越多。

不过在目前，大部分俱乐部老板更希望的是俱乐部整体增值，转手赚投资收益，而不是那一点点利润。

产业

报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最活跃的行业，无论是赞助金额还是签约单数都排在了首位。商业价值最高的英国足球也是最受金融企业青睐的对象，赞助总额达到了8910万欧元。而赞助俱乐部最多的则是西班牙银行Caixabank，共赞助了16家俱乐部。排在金融之后的分别是 汽车 、航空。值得注意的是，航空公司21笔赞助在前十行业中是最少的，但1.99亿欧元的赞助金额却排在了第二位。

球队

从俱乐部赞助收入上看，曼联的收获最多，共签订了5份赞助合同，总金额达2.63亿欧元。英超是五大联赛中赞助收入最高的，各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲（7.26亿欧元），随后依次是西甲（6.72亿欧元）、意甲（3.91亿欧元）和法甲（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。

可以

单单广告、赞助和门票那都不得了了

皇马收入怎么比巴萨差那么多?

答首先来看21/22财年的营收数据：巴萨营收是10.17亿欧元，利润是9800万欧元；皇马的营收是7.22亿欧元，利润是1300万欧元。

原因就在于，巴萨这个赛季西甲的转播收入要减少25%的转播费用（价值约4000万欧）+49%的子公司的财政收入（价值约3000万欧），加上这两个，在不杠杆的情况下，巴萨的预估营收是8.1亿欧元，和21/22财年基本持平。

所以，巴萨这两年的财务报表之所以好看，完全是靠预支未来的收益来达成的。如果未来巴萨不能从其他地方补上杠杆的空缺，巴萨的财务状况会不忍直视，最典型的25年25%的转播价值最少是10亿欧，但是巴萨卖出的实际价格是5.25亿欧，这5亿欧元的差距怎么填补是一个问题。

「深度」激活杠杆换6亿+ 拉波尔塔给巴萨打一剂猛药

答在去年6月的会员大会上，巴萨的会员代表们通过了对5.25亿贷款的批准，并同意以修改章程的方式避免董事会因亏损而必须辞职的情况，以表示对拉波尔塔董事会的信任。在此之后，这种基于信任而非信息的“空白支票”一次次被开出，从与声田（Spotify）的赞助协议，到15亿的“巴萨空间”项目的注资。6月16日的特别代表大会也不例外——在没有得到足够关于金额、年限以及买家信息的情况下，两项分别关于出售不超过49.9%的巴萨品牌授权和销售公司（BLM）股份和出售至多25%西甲转播权收入的“杠杆”计划，在一场本应由4478人参加，却最终只有至多830人参加，不到700人投票的特别会议中高票通过。

“巴萨是一台引擎锁死的F1”

这场本该在2个小时内结束的特别大会，实际上开了超过4个小时，但关于启动“杠杆”的动机和方法的信息，在上周面对俱乐部参议员（会员号1000以内的会员）以及俱乐部经济副主席罗梅乌参加的多次采访中已经得到了足够的阐释。简单来说，在收入回归到正常水平之前，巴萨只有通过一些非常之计，才能同时缓解俱乐部的窘迫财政状况，并保持为运动队输血。

在面对参议员的会议上，拉波尔塔将巴萨比作ICU病房里的病人，在特别大会上，他则将去年刚接手巴萨时的经济状况比作“一台没有油、引擎锁死的F1赛车”，“通过债务重组、工资削减和增加收入，我们把车发动起来了，但是它还是没法移动，而激活BLM和电视转播权的杠杆，能够使俱乐部的资产从负变正，以可持续的方式偿还债务，并且通过投资使球队更具竞争力。这样F1赛车就能离开维修区，回到发车格的头排并再次争夺胜利。”同时他也指出，“俱乐部需要获得利润，拥有正股本，并且用这些资源来应对那些我们反复遭遇的系统性障碍。”

尽管拉波尔塔在特别大会中，多次强调俱乐部需要“杠杆”的迫切性，但是他并没有指出，俱乐部在增加营收和削减开支方面遭遇的困境，才是需要启动杠杆的原因。根据去年的预算，在不启动任何杠杆的情况下，巴萨将得到500万欧元的净利润，但现在的情况是，如果没有激活杠杆，巴萨将会在本财年亏损约1.2亿欧元。在洲际赛事（欧冠和欧联杯）上的过早出局，造成了转播费收入上的损失，而在赞助领域，巴萨预期新赞助商的签约能带来2500万收入，但这一目标在本财年并未达到。而巴萨同时为巴萨工作室的股权出售计划了5000万的收入，但因为解雇了整个管理团队，巴萨工作室并未吸引到任何投资者，使得这一部分的收入同样未能实现。

巴萨2021-22赛季预算收入（右）和2020-21赛季真实数据

巴萨2021-22赛季预算支出（右）和2020-21赛季真实数据

拉波尔塔在4月份对商业板块进行了大洗牌——合并品牌和收入部门，提拔此前的品牌主管塞尔吉·里卡特担任商业主管，并将亚历克斯·巴尔班调至“巴萨空间”领域的行为，证明了俱乐部在商业领域遭遇的困境，而巴萨在比赛日收入方面也增长乏力。在削减工资方面，尽管俱乐部为本财年制定了4.7亿的工资预算，但正如罗梅乌此前所说，俱乐部的实际工资水平在5.6亿。此外需要指出的是，在去年通过的以转播权作为抵押的5.25亿再融资计划中，去除8000万的过桥贷款和用来进行优先债重组的2亿，其余都被用来支持俱乐部，使其获得必要的流动性。此后，8000万的过桥贷款被增加至1.8亿，而偿还的期限也被延长至2023年。

合伙国际巨头收割更多粉丝

在6月16日的会议上，BLM相关的内容由营销副主席胡利·吉乌展示，而关于转播权出售的内容则由罗梅乌展示。这也说明了两项“杠杆”的区别：前者涉及管理、营销和经济等多重领域；而后者仅仅是关于“算经济账”，有意的买家不需要考虑其它的信息。就如同罗梅乌在接受加泰三台的采访时说的，“最不能让人兴奋起来的，却同时又是最简单的。”

巴萨品牌授权和销售公司是前任董事会在2018年7月将品牌相关业务内部化的成果，在此前的17年中这方面的业务都归一家耐克所有的“FCBMerchandising（巴萨商品销售）”公司管理，耐克根据商品的销量给巴萨分成。之后，巴萨完全控制了俱乐部的品牌，官方许可证的发放以及所有产品的营销，在第一年就为俱乐部带来了6300万的营收，尽管也伴随更高的人力和管理成本。然而，疫情极大地打击了这项业务，罗梅乌在与参议员的会议上表示：“没人可以住在（巴萨的实体店）附近，在里面消费。疫情并没有很大程度地影响在线业务，但却给实体业务带来了很大影响，这些业务此前能带来5000至6000万的收入。”

巴萨BLM历年收入演化

受疫情影响，2019-20和2020-21赛季这项业务的收入降至5500万和2200万欧元，并直接导致了商务领域的营收从3.25亿降至2.68亿，这项以盈利为目的的业务，在2020-21财年甚至带来了829万的亏损。尽管在2021-22财年，俱乐部预计这项业务的营收将恢复至5600万欧元，但是想要继续提高营收，巴萨确实需要一些更为专业的公司，如全球最大特许 体育 用品零售商Fanatics的协助，去“触及巴萨在世界其他地方的4亿粉丝，尤其是那些居住在美国和亚洲的粉丝”。

在特别大会上展示的数据显示，75%的销售发生在当地，显示出巴萨在世界范围内销售能力还有待提高。而另一个例子就发生在我们身边——5月初，得到巴萨官方授权的“巴萨世界”关闭了其在淘宝平台上的店铺。按照吉乌所说，巴萨将通过技术升级、实体店和物流链条的扩张，以及扩充设计队伍来拓宽市场，在更多国家开设实体店，并涉足更多销售领域。

引入更为专业的零售商来出谋划策，共同成长的本意虽好，但巴萨似乎并没有长期合作的耐心。吉乌在大会上一再强调，俱乐部会控制合资公司，并指出“有必要能够在短期或中期回购股权”，这似乎表明巴萨最担心的是BLM这家公司被人抢走。从这一角度看，巴萨或许更加在意的是是通过出售这家估值6-7亿欧元的公司49.9%的股份获得的2-3亿欧元，而非踏踏实实地把俱乐部的零售业务在世界范围内做大做强。

巴萨近5年转播费收入情况

摘掉“工资帽” 彻底解放

关于出售转播权的项目则更为简单，原因在于这项业务更偏向于金融层面的运作，而巴萨获得的西甲转播费相对固定。根据西甲的分配体系，西甲球队拿走87%的转播收入，西乙球队则拿走13%。每3到5年转播权都会重新进行谈判，并得到新的转播价格。西甲球队拿走的转播收入中，50%会平分给每一支球队，另外50%会被平分为两份，分别按照球迷参与度（比赛入场人数和票务/会员数据）和近5年的西甲排名进行分配。巴萨在后两项的排名始终名列前茅，因此能得到稳定而大额的转播收入。在最近3年中，巴萨的西甲转播收入分别为1.67亿、1.65亿和1.66亿欧元。根据大会上展示的内容，出售转播权在未来带来的损失约为俱乐部每年收入的5%。

由于这一项目更加简单，在大会中巴萨对其“明码标价”，对每10%的转播权索要至少2亿欧元，并且最长的时间期限为25年。与之对比，西甲和CVC的协议是为50年里10%的转播权提供2.7亿。在采访中，罗梅乌透露美国银行正在参与谈判，但这样的计划并非原先的首选。事实上，此前几个月，西甲联盟、CVC以及巴萨的两位高管，即董事会的财务主管费兰·奥利韦和足球总监阿莱曼尼一直就协议进行谈判，并在一定程度上达成了协议。另外巴萨还将得到一定程度上的特殊待遇，即通过与CVC成立合资公司的方式，将这笔资金计入收入而非债务，以帮助俱乐部在本赛季实现盈利。但是最终巴萨选择不与CVC合作，“因为这是每支球队都有的东西”。

巴萨经济副主席罗梅乌在参议员会议

罗梅乌在采访中表示：“（接受CVC和西甲联盟的提案）是最简单的，因为这可以让我们马上结束财务方面的亏损状态，通过‘LaLiga Impulso’项目，以及我们和CVC的单独谈判，我们能够得到5.4亿欧元。我们本可以一年就做掉这些我们计划5年完成的事情。我们本可以在会员大会上昂首挺胸，但这样在我们离开俱乐部的时候情况会比我们接手时更差。我们拿到了一份2%利率的贷款的时候，为什么要接受一份10%利率的贷款？”但从另一个视角来看，巴萨选择出售25%的转播权或许才是更激进的选择：如果巴萨与CVC签约，对于每10%的转播权，只有4000万能够用于转会，这些在克里斯滕森、凯西、阿劳霍和加维签约之后就用得了，而与其它公司谈判能使巴萨更自由地使用这些收入。

巴萨预计将从两个“杠杆”中收入6-7亿欧元，与累计的亏损大致相同，如果杠杆顺利得到激活，将会在不同层面带来积极的影响。首先，巴萨将能够填上此前的“窟窿”，回到正股本的状态。其次，在工资帽层面，此前工资帽为-1.44亿的巴萨在获得这笔收入后，将摆脱1:4的限制（即工资减少的25%可以用来进行新的注册），并有足够能力来为新援注册，以及签下莱万这样的球员。尽管，这并不意味着巴萨会在转会市场上投入大量的资金，也不意味着巴萨的债务问题能够仅凭激活杠杆就得到解决。罗梅乌在采访中就说：“从签约的角度来说，我们回到正常的状态并不代表我们会大手大脚地花钱。”

西甲和西乙各队工资帽情况，巴萨是唯一为负数的球队。

拉波尔塔在透支会员信任？

对于拉波尔塔领导的管理团队来说，特别大会上取得的胜利只是下一场战役的开始，俱乐部需要在6月30日，即本财年结束之前完成至少一项“杠杆”的谈判，以在本财年实现盈利，这也意味着巴萨可能无法达成对自身最有利的条款。事实上，巴萨与Fanatics和Investindustrial两家公司组成的财团的谈判就在近日陷入了停滞。巴萨认为2.75亿的报价不符合他们对BLM的估值，但两家公司都不愿意提出更高的报价，而双方对于回购也存在着不小的分歧：财团方面的想法是永久保留一部分股份，而这显然不能得到会员们的允许。此外，财团给巴萨的报价组成类似于原先耐克的模式，即包含固定金额以及可变的部分，巴萨方面也对此并不认可。好在巴萨同时在进行不同的谈判，因此相对的议价能力会更高，完成其中一项谈判的概率也更大。

另一方面，俱乐部连续利用会员对拉波尔塔的信任，在缺乏足够透明度的情况下，要求会员们“开空白支票”无条件信任董事会的行为已经日渐引起了不满。两家会员组织“El Cor Blaugrana”和“Seguiment FCB”就请求会员们，在没有得到关于回购条款的具体年份信息的情况下投出反对票，并指出“会员大会是为批准具体的操作而设立的，而非在没有得到更多信息的情况下让渡权力。”

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