『东风风光营销』东风风光牵手西甲营销
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2020广州车展访谈：东风风光张正源
优质回答[汽车之家 人物专访]2020广州车展开幕，汽车之家在车展上对话了东风风光张正源，探讨了关于东风风光的参展亮点及未来发展方向，以下为访谈实录：
Q1、请介绍一下本届广州车展东风小康公司的参展情况，带来了哪些产品与大家见面？
——本次广州车展，东风小康公司共有2个展位，分别在乘用车馆和商用车馆。我们携东风风光和东风小康两大产品品牌，多款乘用车及商用车参展。
——东风风光亲民SUV家族悉数亮相，为大家带来了5款燃油SUV和1款新能源SUV。包含5万级全民SUV风光500、超级都市SUV风光580★星版、全域中型SUV风光ix7、智能轿跑新SUV风光ix5、年轻人的SUV风光S560以及全时电动里程无忧的风光E3，欢迎媒体朋友和消费者来广州车展A区1.1馆东风风光展台进行品鉴。
——东风小康也携9款商用车型参展，包括刚刚上市的超级纯电动多功能车2021款EC36、在冷链领域畅销的EC31冷藏车、及新经济微客EK07S、EC35III共计4款新能源车型，超级宽体大微卡C51L、C52L、超级城镇多功能车C56、超级物流小卡D51，连同全能实尚MPV330S共计5款燃油轻型商用车，欢迎大家来12.2号馆莅临品鉴。
汽车之家
Q2、东风小康公司一直践行“亲民”路线，请介绍下公司的定位？
——亲民车：众所周知，2020是中国社会进入全面小康时代的决胜之年，让全民过上小康生活，有小康车可开，不仅是民生需求，更是国家政策大势所趋。一直以来，东风小康公司以亲民车为定位，持续坚定亲民路线和步伐，坚持以普惠的思路，致力于将更好的产品提供给广大用户。
——精明品质：拥有百万用户的东风小康公司以“精明品质”标签受到广泛认可。我们的用户群对于生活有着独到的追求，一方面热爱生活、注重品质、青睐精品，另一方面讲究实际、精挑细选、喜欢精算，无论是购车还是其他消费都很看重质价比，可以说追求精明之选的务实派。定位亲民车的东风小康公司，以精明之选为更多务实用户，提供精明品质的产品。
Q3、说到亲民，前不久东风风光举办了“风光品牌用户节”，同时刘涛出任首席用户官，这对于深耕用户运营有何积极作用？
——刘涛出任首席用户官：9月份经过百万风迷甄选，国民女神刘涛出任东风风光首席用户官，凭借精明品质之选的眼光，为风迷优选巨划算的产品。
——刘涛持续带动风迷、涛迷们参与线上互动：在微博平台，刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动，实时阅读量高达1.1亿，#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#等相关话题累计阅读量破6.8亿，多次登上热搜榜单；小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章，而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了7.1亿观看量和20余万视频作品量，以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。
——刘涛双重身份：作为聚划算官方优选官和东风风光首席用户官的刘涛，为广大用户精挑细选划算产品——风光580★星版。在聚划算专场直播中，我们收获超400万观看量。与聚划算专场直播的互动，拉开了东风风光与聚划算平台IP营销合作的序幕。
——东风风光的用户营销IP化：东风风光自诞生以来便一直以用户为中心，与用户玩在一起，增加用户粘性和忠诚度。从连续三届的“超级公路粉丝节”到今年的“风光品牌用户节”，东风风光实现了百万风迷及千万涛迷的同频共振。
——后续营销：聚划算直播间还将举行多场直播种草活动，“风光品牌用户节”虽然已经收官，但我们在线下还有风光500区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动，期待更多用户粉丝的加入。
Q4、众所周知，风光580是东风风光的明星车型，那么在您看来，风光580★星版这款新车最大的优势是什么？
——合资车品质 一半的价格：风光580★星版市场售价7.99万-11.59万，凭借稳劲底盘、舒阔空间、智慧车联、超级质保优势，以“合资车品质 一半的价格”收获了众多用户的青睐。
——划算优势：
1）对标RAV4底盘：采用了对标丰田RAV4欧洲版的全新底盘系统，并对前摆臂、后稳定杆等10余处关键部位进行了升级，操控稳定性极佳；
2）超大空间：拥有2780mm的超长轴距，5座、6座和5+2座等多种座椅结构，能够满足不同家庭的出行需求；
3）智能配置：搭载My FENGON智能网联系统，以及15.6寸+12.3寸超大智能双屏，智能化便捷配置碾压部分合资车型；
4）超级质保：延续东风风光首创的7年/15万公里超级质保政策，质保服务伴车始终，跟车不跟人，增加二手车流通价值。
Q5、作为一款“亲民车”，风光500在哪些地方能够让用户感到亲民划算？
——5万级占位：中国5万级SUV市场里，小型SUV比比皆是、紧凑型SUV却难见踪影；在紧凑型SUV的产品大军中，6.6万元的最低购车门槛，不仅让诸多用户望而却步，更是有价无市。作为一款5万级全民SUV，风光500以紧凑型SUV的态势疾驰而来，不仅能满足年轻化首购SUV用户的用车需求，更能确保大家在门店里看得到、买得到。
——抢鲜价：风光500全系共五款车型，市场售价5.48万—7.48万元，这意味着风光500真正将紧凑型SUV的价格区间拉至5万元内。同时，针对前1万名购车用户，东风风光给出了立减5000元现金福利，以最低4.98万的抢鲜价带给用户超划算的越级享受。
——划算优势：
1）年轻化：风光500拥有时尚动感的造型，非常潮流个性；全空间语音全能王、第三代无钥匙进入与一键启动系统、自动大灯/自动雨刷/自动驻车等配置的搭载，也更满足年轻化用户的使用需求；
2）大规格：风光500可以用一个字来形容，那就是“大”。新车拥有4385*1850*1645mm的超大空间和2655mm超长轴距，同时配备了超阔全景天窗，整车使用空间和视觉感都非常大；
此外，新车还搭载了1.5L发动机，搭配CVT变速无极器，拥有116PS大马力/147.5N·m高扭矩，驾驭输出舒适顺畅；
3）长质保：7年/15万公里超级质保，跟车不跟人，伴随用户持续使用周期，提升二手车流通收益；发动机核心零部件质损，整车只换不修。
Q6、风光500自上市以来备受用户青睐，目前销量表现如何，现在买车有何优惠福利？
——订单数量：风光500上市20天，目前已收到来自终端超5000台订单，东风风光十分感谢大家对这款亲民SUV的喜欢和支持，也希望这款产品可以给大家带来更美好的用车生活。
Q7、在商用车领域，东风小康品牌今年表现如何？明年有哪些新的动作？
——今年商用车相当抢眼：今年整体来看，东风小康品牌商用车的表现非常抢眼，已经成为公司销量的最大增长点。尤其是在今年上半年，伴随着全国各地复工复产，作为生产资料的微型小型商用车需求激增。为了更好满足消费者这一需求，东风小康公司抓住机遇，坚持乘用车和商用车两手并抓，推出了多款能够充分满足用户自主创富的商用车新品，为商用车的销售增长提供了很大助力。从上半年的市场来看，东风小康的功能性改装车销量占比已经达到20%，同比增幅60%。
——明年将进一步丰富产品矩阵：2021年东风小康品牌商用车还将积极顺应市场需求，在燃油、新能源等领域推出多款商用车新品，进一步丰富完善产品矩阵。
Q8、2021年，东风小康公司在新品层面有何规划？
——新品规划：面对用户不断提出的用车新需求，东风小康公司也在积极与时俱进。2021年是公司的产品大年，我们将推出包括新款风光580、风光S560等在内的多款SUV，以两款微卡、一款商用MPV等满足多场景、多用途的商用车产品。
此外，我们在产品打造上延续亲民划算路线的同时，更在持续迭代更新相关技术。
以My FENGON智能网联系统为例：My FENGON智能网联系统，拥有AI智慧大脑，能够带来超越以往的人车交互体验。它的声源定位、非全时免唤醒、所见即可说、上下文语义理解、语音识别等最新智能技术，让人车沟通更加顺畅。
受访嘉宾名字：张正源
东风公司上半年销140万辆，同比下降17.55%
优质回答商用车半年销量同比转正，东风自主品牌仍需砥砺前行。
7月3日，东风汽车集团有限公司（以下简称“东风公司”）发布最新销量数据显示，6月销售汽车32.22万辆，同比增长9.77%；上半年累计销售汽车140万辆。据了解，2019年同期，东风公司累计销售汽车169.81万辆，上半年销量同比下降17.55%。
商用车增销10%，东风保住市场份额
根据东风公司销量数据，2020年上半年，商用车领域累计销售汽车34.55万辆，同比增长10%， 销量已超去年同期； 乘用车领域累计销售汽车105.45万辆，同比减少23.8%。
据了解，自疫情之后全面实现复工复产，东风公司在商用车领域，进入4月以来，至今销量已连续3次大幅上涨。据悉，东风商用车4月中重卡销量同比增长30.9%，为子公司销量最大增幅。商用车领域，5月销售汽车7.96万辆，同比增长51.7%；6月销售汽车7.91万辆，同比增长69.9%。
具体来看，其中，东风商用车6月销售中重卡2.37万辆，同比增长49.2%；上半年累计销售中重卡10.66万辆，同比增长9.6%。东风汽车股份有限公司6月销售1.78万辆，同比增长47%，上半年累计销售汽车8.16万辆，同比增长2%。东风柳汽6月销售汽车1.01万辆，同比增长81.5%，上半年累计销售汽车4.38万辆，同比增长53.4%。东风小康6月销售汽车1.3万辆，同比增长130.8%。
根据中汽协公众号7月2日发布数据，1-6月汽车行业累计销量预计完成1024万辆，同比下降17%。依赖商用车领域的持续高增长，东风公司上半年销量整体表现维持在市场平均。
自主跌幅38.9%，合资均同比转正
数据显示，乘用车领域，东风公司6月销售汽车24.31万辆，同比减少17.2%。其中，东风自主品牌乘用车6月销售2.83万辆，同比减少38.9%；合资品牌乘用车销售21.48万辆，同比增长6.7%。
据了解，东风自主品牌之中，东风风神6月销量0.67万辆，环比增长24%；东风风行销量0.65万辆，环比增长3%；东风启辰销量0.68万辆，环比下降25.2%；东风风光销量0.81万辆，环比下降26.4%。
作为历年东风自主品牌销量第一位，东风风光自5月之后，6月销量仍未回暖；据悉，东风各自主品牌自2018年起，面向更为年轻化消费市场分别推出全新系列产品，以应对新消费结构下的竞争环境；花开两朵，各表一枝，东风风神、风行及启辰品牌旗下产品之中，风神奕炫家族、风行T5及启辰星迅速成为各品牌销量担当，承托起品牌向上重任；而风光新高端系列产品则明显遇冷，同时，风光580等热销车型市场表现也有所下降。
据悉，在今年第3季度，东风风光2021款风光ix5、2021款风光580Pro将要上市，不知新车能为东风风光扭转目前颓势。与自主品牌6月销量大幅下跌相对，东风公司旗下合资品牌早以实现销量同比转正。
2020年6月，东风日产销量为10.77万辆，同比增长9.7%；东风本田销量为7.74万辆，同比增长16.9%；东风悦达起亚销量为2.22万辆，同比实现正增长。
值得注意的是，自2019年李峰调入东风悦达起亚任总经理一职，通过对产品结构调整，提出差异化营销策略，重塑经销商伙伴关系等一系列举措，至今10月时间，这家曾陷入销量危机和营销危机的韩系车企，已呈现出复苏的态势。而随今年9月凯酷上市，东风悦达起亚在品牌向上的道路上，或将再次获得突破。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
2020北京车展专访：东风风光 段伟
优质回答段伟：坚持“亲民车定位” 风光500北京车展开启新征程
东风小康汽车有限公司 总经理 段伟
主持人：首先请您介绍一下北京车展跟东风风光情况？
段伟：本届车展是疫情之后大型的车展，所以说在车展期间推出了全新的风光500车型，今年是十三五全面决胜小康社会之年，所以我们也在思考，我们汽车行业，能为我们的小康社会能做点什么？我们东风风光，能为小康社会做点什么？因此东风风光坚持“亲民车”定位，就是让更多的人，能够用上我们的车。我们将打造性价比非常高的一款紧凑型SUV，1850mm同级最宽车身、2655mm同级最长轴距，可以让用户享受超阔座舱，让越来越多的人买SUV、让更多的年轻人买SUV，推动中国车市进入全民SUV的新时代。
主持人：SUV主要面对哪些用户群？像您刚才说的年轻群体？
段伟：风光500面向90/95后，首次购车的年轻务实消费群体，他们是年轻一代的奋斗青年，更是热爱生活的务实青年。风光500正是以SUV人人可享的理念，链接广泛年轻消费群体，让越来越多的人买SUV、让更多的年轻人买SUV，推动中国车市进入全民SUV的新时代。
主持人：这款车计划什么时候上市？
段伟：为了让更多消费者、尤其是年轻用户早日有车开，今日亮相的风光500，我们计划在10月份借助“风光品牌用户节”收官契机，将其正式推向市场，与风光580★星版等当红产品一起征战SUV市场。
主持人：刚才是产品层面，现在从销量层面问一些问题。百万风迷甄选刘涛出任“东风风光用户官”，对于品牌和产品推广有何助力？
段伟：不久前，经过百万风迷甄选，国民女神刘涛出任东风风光首席用户官，凭借精明品质之选的眼光，为风迷优选巨划算的产品。
东风风光自诞生以来便一直以用户为中心，与用户玩在一起，增加用户粘性和忠诚度。从连续三届的“超级公路粉丝节”到今年的“风光品牌用户节”，东风风光实现了百万风迷及千万涛迷的同频共振。
在微博平台，刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动，实时阅读量高达1.1亿，#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#等相关话题累计阅读量破6.8亿，多次登上热搜榜单；小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章，而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了7.1亿观看量和20余万视频作品量，以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。
主持人：9月23日晚东风风光直播收获了400万的观看量，直播带货领域东风风光有哪些规划？
段伟：作为聚划算官方优选官和东风风光首席用户官的刘涛，为广大用户精挑细选划算产品——风光580★星版。在聚划算专场直播中，我们收获超400万观看量。与聚划算专场直播的互动，拉开了东风风光与聚划算平台IP营销合作的序幕。
未来，聚划算直播间还将举行多场直播种草活动，“风光品牌用户节”也将继续在全国各区域接力举行。我们在线下还有区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动，期待更多用户粉丝的加入。今天全新亮相的风光500也将在10月风光品牌用户节期间正式上市，为更多年轻用户提供亲民SUV之选。
主持人：最后想问一下进入金九银十，您对四季度车市的预测，东风风光将如何从各方面发力，冲刺全年销售业务？
段伟：这两年中国车市的整体走势是微增长甚至是负增长，而突发的疫情则加剧了车市的下滑态势，但目前已进入后疫情时代，车市回暖信号明显，相信随着中国车企以高质价比及突出的产品力带动整体品牌价值提升，还有国家一系列促进汽车消费政策的发布，中国车市彻底回暖指日可待；
东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及广大农村市场。在微型商用车领域，将推出多款亲民新品，以满足老百姓做生意所需，为快速恢复经济发展、稳定就业做出应有的贡献。此外，SUV领域是东风风光品牌的强势产品地带，同样将会陆续推出多款新品，为用户提供更多亲民之选。
主持人：段总。
段伟：。
东风风光畅享用户有多少流量
优质回答东风风光畅享用户有12G的流量，早在去年4月份，东风风光投入了100辆风光580超级自动挡作为云南丽江的游客的“共享汽车”，这一创举直接带来的是每年超10万人天的深度试驾体验。此外，还有今年初在海南三亚的“东风风光超级粉丝节”等等。
一个成功的营销传播应该是建立目标消费者和产品的桥梁，风光580的消费群体定位是80后和90后，所以，“粉丝经济”、“自驾游”、“共享汽车”、“真人秀”等等这些年轻人的专属IP被东风风光玩得出神入化之后，自然也就能吸引80后、90后的目光。一个成功的营销手段+一款不错的产品=成功的销量。查一下东风风光580的销售数据，从上市到现在，风光580已经连续13个月稳居万辆俱乐部了。这对于一个建立了还不到4年的汽车品牌来说，用黑马来形容就再适合不过了。
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