导读禹唐体育报告|白酒行业市场分析(下):顶尖品牌的体育营销探索答 禹唐 体育 在这里重点阐述一下国内几个重要白酒品牌的 体育 营销策略,希望为行业带来更多思考和启发。经过几...

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禹唐体育报告|白酒行业市场分析(下):顶尖品牌的体育营销探索

禹唐体育报告|白酒行业市场分析(下):顶尖品牌的体育营销探索

禹唐 体育 在这里重点阐述一下国内几个重要白酒品牌的 体育 营销策略,希望为行业带来更多思考和启发。

经过几千年的发展与演变,白酒文化已经根植在我国文化基因中。由于我国人口基数大,饮用白酒的习惯普遍,因此白酒产品的总消费量较高。根据权威数据网站Statista提供的销售数据,2018年,白酒是国际蒸馏酒行业销量最高的细分品类。此外,在市场的多样化需求下,白酒商家的数量呈现出快速增长的趋势。2017年,全国规模的白酒企业有1593家,同比增长0.95%。

近年来,中国酒业借助中国文化的力量不断夯实酒文化在国际上的影响力,中国国内顶尖白酒企业纷纷加快实施国际化战略步伐。不过从总体而言,我国白酒的出口规模和销售规模都十分有限。在国外不同的经济和文化环境中,白酒产品的推广面临着重重壁垒。

经过数十年的深耕,一些国内头部的白酒品牌也开始在全球烈酒行业中占据重要位置,这也表明,中国白酒企业在国际市场有着更为可观的拓展空间。随着国内市场逐步饱和,企业若想谋求进一步发展,在创新产品内容,尝试不同营销手段的同时,进军占有量较小的市场则成为了必然。

从近些年的市场营销趋势来看,白酒越来越热衷于传统广告之外的营销方式,而 体育 赞助成为很多顶级品牌的坚定选择。在国内市场,他们借助 体育 接触固定圈层,稳定消费者群体根基,而在国际市场,他们以顶尖赛事为阶梯,在宣传中国白酒文化的同时,也为自己搭上高端、国际化的标签。禹唐 体育 在这里就重点阐述一下国内几个重要白酒品牌的 体育 营销策略,希望为行业带来更多思考和启发。

茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一,也是大曲酱香型白酒的鼻祖,已有800多年的 历史 。作为中国老字号企业,贵州茅台拥有悠久的酿酒 历史 和独到的工艺,而“国酒”的名号更是为茅台的品牌建设提供了深厚的资源优势。

2019年是茅台集团实现“千亿目标”的关键一年。在品牌热度持续升温的情况下,茅台集团在定位、定向、瘦身、规范、改革上下功夫,加快推进文化茅台建设,进一步强化 “视质量为生命”的匠心理念,激励和培育诚信经营的供应商,厂商携手共同理顺茅台经销体系,投身环境保护与精准扶贫事业,以此擦亮茅台的“金字招牌”。

近年来,随着 体育 产业的商业价值逐渐被开发,越来越多的白酒企业开始尝试 体育 营销,借助 体育 崇尚 健康 的特点表达白酒产品需要向公众强化的文化内涵。作为白酒行业领军企业,贵州茅台同样在 体育 产业中进行了试水。

从品牌的公益事业来看,茅台酱香酒积极开展广场舞活动,这是真正的送公益、真正的送关爱、真正的送快乐,而受到大众认可;白酒跨界 体育 营销、精准满足目标人群的需求,这是品牌活动行稳致远的基础,更是茅台酱香系列酒“亲民惠民”宗旨的最终表达。

在积极进军国内 体育 赛事的同时,茅台同样着眼国际市场,联手国际顶级赛事和俱乐部,借助优质IP扩展国际市场。2018年1月,金州勇士与克利夫兰骑士一战,腾讯NBA演播室背后大屏上出现了一片巨大的红色广告,“国酒茅台,民族精品”八个醒目的大字跃然其上。在此之前,茅台已经购买了金州勇士队主场内篮球架上广告位。这次选择与NBA转播平台腾讯合作,可以看作是进一步强化其与NBA资源的关联。

同年,茅台还与意甲豪门国际米兰足球俱乐部达成战略合作,茅台技开成为国际米兰在大中华、北美及东南亚地区的官方合作伙伴。此次合作是茅台技开首次与 体育 联姻,也是第一次走出国门,与国际品牌进行跨界合作。借助 体育 赛事的魅力,贵州茅台意在进一步拓展海外市场,这也是其跨国、跨界营销的目的所在。

作为我国白酒行业的老字号,五粮液酒继1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖之后,相继在世界各地博览会上共获39次国际金奖。优质的产品带动产量和销量逐年上升。2018年,五粮液集团实现销售收入930亿元。2020年,企业名列福布斯全球企业2000强榜第768位,“2020中国品牌500强”排行榜第26位。

从五粮液的产品结构可以看出,企业针对新的市场形势,在继续稳固高端白酒市场的同时,针对年轻群体和国际市场两大阵营对产品进行改良和升级,有效的在产品层面做到了与时俱进,以市场为导向产品在新的形势下接触到更广泛、更全面的消费群体中。

作为 历史 悠久的民族品牌,五粮液集团将自己在 体育 营销的重点同样放在了带有民族特色的内容。2008年,五粮液集团与国家 体育 总局射击射箭运动管理中心达成战略合作,被授予“国家射击队、国家飞碟射击队”优秀合作伙伴。2013年,五粮液成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商,全力支持“国球”备战2016年奥运会,借助“联姻”进一步塑造和强化品牌优势。此外,五粮液还总会支持在宜宾本地举行的 体育 赛事,2016年的全国射箭冠军赛以及2018年的四川南溪中国 汽车 场地越野锦标赛都得到了五粮液的支持。

作为集团旗下的优质产品,五粮液1618近年来同样在国内 体育 产业中有所建树。2015年,五粮液1618协助举办了第22届全球华人羽毛球锦标赛,这项赛事吸引了来自20多个国家和地区的4380名选手参与,其参赛规模打破了吉尼斯世界纪录。如此的参赛规模和运动员群体构成与五粮液1618的营销策略不谋而合。与这样的优质赛事联手,企业突出了产品的文化价值,做到了经济效益和 社会 效益的有机统一。借助 体育 营销,五粮液1618有效的提升了产品的口碑和 社会 价值,这将帮助企业建立与消费者良好的互动关系,最终实现重视消费群体的建立和销量的上升。

近年来,随着白酒企业拓展海外市场的需求日益强烈,五粮液也开始聚焦具有国际影响力的顶级 体育 IP。2019年,五粮液以“顶级合作伙伴”的身份与资生堂·深圳WTA年终总决赛牵手合作,两者将携手前行,共同促进中国网球事业的蓬勃发展。资生堂·深圳WTA年终总决赛是深圳建市以来最高级别的单项 体育 赛事,同时也是全亚洲范围最高级别的网球赛事和全球范围内级别最高的女子网球赛事。

洋河曾多次荣获“国际名酒”并入选中国八大名酒行列。2019年12月,洋河入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。与茅台、五粮液等源自西南白酒主产地、生产 历史 及其悠久的白酒品牌不同,洋河系列产品来自遥远的“长三角”地区,且文化积淀相对薄弱,在产品的营销过程中,企业几乎无法在传统白酒看中的文化和产地层面上占据丝毫优势。因此,洋河依托自身的产品特点和现代工作人群的生活习惯,另辟蹊径,独创了一片蓝海。

依托现代信息 科技 的发展,洋河在推广层面精心设计,推出了涵盖各个方面的整合营销体系。企业在线上布局电视广告,以“中国梦,梦之蓝”为切入点,进行大规模的广告宣传。近年来在媒介多样化、信息碎片化的背景下,品牌打造难度增加。洋河对品牌的打造也与时俱进,更侧重营销内容,进行内容相关、紧密融合的品牌宣传,用“做减法”的方式快速抢占消费者心智。

体育 是年轻消费者群体聚集的领域,而定位新一代消费者市场的洋河股份也同样将 体育 营销作为企业营销体系中重要的一环。2015年,企业赞助了南京国际马拉松赛,并开始打造属于自己的跑步赛事 IP——“寻找天之蓝”。2016年,中国梦·梦之蓝系列成为全国男子篮球联赛(NBL)官方冠名赞助 商。2017年,洋河·梦之蓝成为中超联赛官方白酒供应商,这标志着洋河股份在 体育 营销领域中登上了新的台阶。

借助顶级赛事的同时,企业向公众展示出品牌关心足球事业发展的极具 社会 则热感的一面,在国足发展大环境并不好的情况下选择支持,这无疑帮助企业获得了极佳的 社会 效益。 社会 口碑的提升自然也会为品牌带来极高的市场声望。

四川泸州老窖是中国最古老的四大名酒之一,“浓香鼻祖,酒中泰斗”,中国大型白酒上市公司。其1573国宝窖池群1996年成为行业首家全国重点文物保护单位,传统酿制技艺2006年又入选首批国家级非物质文化遗产名录,世称“双国宝单位”,旗下产品国窖1573被誉为“活文物酿造”、“中国白酒鉴赏标准级酒品”。2019年12月,泸州老窖入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

作为老牌白酒企业,泸州老窖与茅台、五粮液等行业巨头强调传统,回归经典的策略不同,泸州老窖针对潜在的年轻消费群体,定制了更受年轻一代消费者青睐的跨界营销策略。在2018年世界杯和圣诞节期间,泸州老窖分别推出的酒心巧克力足球版和星球主题酒心巧克力,紧贴市场热点,一度成为网友必翻的网络头牌。

在营销阵营,泸州老窖并没有一味突出企业本具有的文化传统,而是着眼于当下 社会 热点,从目标群体,年轻消费者的角度出发,以全新的营销模式将企业的正统形象背后的满满活力向消费者进行展示。在新一代消费者眼中,口味和文化底蕴已经不再是衡量产品价值的唯一标准。

意在年轻群体中发力的泸州老窖在 体育 领域中同样动作颇多。2017年4月,泸州老窖杯ITF国际男子网球巡回赛·泸州站在泸州奥林匹克 体育 公园网球中心举行,作为本次比赛的冠名企业,泸州老窖通过助力这一国际顶级的赛事,展示了其非凡的品牌形象和文化内涵。同年6月,邢台首届“泸州老窖·国窖1573杯”羽毛球联赛启动。

2018年是泸州老窖在海外市场营销领域全面发力的一年。俄罗斯世界杯无疑是当年最重要的 体育 大赛,而国窖1573则成为赛事官方款待指定白酒。国窖1573所传递出的用文化推动世界文化交流的精神和主张,与世界杯推动不同文明之间交融碰撞的精神内涵高度契合。同时,作为中国白酒国际化的领军品牌,伴随中国文化在世界范围内的流行,各国消费者都渴望了解和尝试中国白酒,特别是在俄罗斯这个把酒融入了民族血液的国家,泸州老窖系列产品和国窖1573都具有非常高的白酒品牌认知度。

2018年10月,泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约,双方以战略合作的形式,达成了中国白酒与网球运动的跨界携手。泸州老窖正式成为澳网官方合作伙伴,国窖1573成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒。这是澳网有史以来首次与中国白酒品牌的合作,泸州老窖也是澳网有史以来级别最高的中国合作伙伴。

借助顶级赛事IP的权威性和影响力,在具体场景中将产品的特点和形象展示给大众。作为顶级赞助商,企业能够在更高级别的层面依托赛事资源开展营销,进一步释放营销的商业价值,提升营销的质量和水平。

禹唐早报 | 巴黎圣日耳曼与TLN电竞俱乐部达成合作

北京时间6月19日凌晨,巴黎圣日尔曼官方宣布与香港Talon电竞俱乐部完成合作签约,他们将以“PSG Talon”的身份参加英雄联盟太平洋赛区的比赛。巴黎圣日耳曼品牌及销售部门经理法比安表示:“PSG作为一个有雄心壮志的组织,我们认为Talon电竞是一个合适的、年轻并具有竞争力的合作伙伴。此次合作能在我们主要的市场上增强PSG品牌的可视度,并且让全世界范围内的新观众看到PSG品牌。我们有强烈的愿望去组建一支成熟的、全方位的电竞俱乐部。在我们主席纳赛尔的领导下,俱乐部对于电竞行业的价值有清晰认知,这符合我们对PSG新一代潜在球迷的投资。”

近日,南通支云足球俱乐部与康师傅包装饮用水签订战略合作协议,康师傅包装饮用水正式成为2020赛季南通支云足球俱乐部唯一官方合作用水。2020赛季,康师傅包装饮用水将用专业经验保证产品的安全与纯净,为支云将士们全方位提供日常生活、训练及比赛用水,用高品质的 健康 好水帮助他们缓解身体疲劳,时刻保持最佳的竞技状态。

西藏自治区田径协会18日在拉萨市成立。这是西藏自治区成立的第20家自治区级 体育 社会 组织,填补了西藏没有自治区级田径运动 社会 组织的空白。协会18日选举产生了第一届理事会。西藏自治区竞技 体育 管理中心中长跑高级教练格桑次仁任主席,西藏自治区竞技 体育 管理中心训练科科长尼玛任秘书长。西藏自治区 体育 局党组成员、副局长张明兴在成立大会上说,成立西藏自治区田径协会,不仅是西藏田径运动爱好者的共同愿望,也是西藏田径运动发展大势所趋。

亚马逊宣布,本赛季新增的四场英超联赛赛事将可以在其 游戏 流媒体平台Twitch上免费观看。这将标志着英超联赛首次在Twitch上直播,Twitch与北美国家女子足球联盟(NWSL)和澳大利亚国家篮球联盟(NBL)等多个 体育 联盟合作。近年来,亚马逊还在其平台上播出了周四晚上的NFL报道。亚马逊也与视频 游戏 开发商EA Sports合作,为其在Prime Video上的播放提供人群噪音。

法国职业足球联盟(LFP)19日正式发布麾下甲级和乙级联赛新版视觉标识,并自7月1日起开始启用。据介绍,新版标识的创意来自于法甲和法乙联赛独特的奖杯形象,这些视觉标识将应用于包含赛事运营、电视转播、市场推广以及球员球衣袖标,球票和现场展示等在内的整体品牌领域。Uber Eats在2019/2020赛季成为法甲联赛的官方合作伙伴,自2020/2021赛季起升级为法甲联赛的冠名赞助商。

据悉,EA确认《FIFA21》将于10月9日全球发行,而据进球网消息,姆巴佩则可能成为《FIFA21》的封面球员。据悉,将于10月9日发行的《FIFA21》只能在PC端,PS4以及Xbox端进行体验,未来EA还将发布支持PS5以及Xbox Series X的版本,不过发行时间尚未确定。在EA公开宣传片中,巴黎球星姆巴佩的镜头显得十分突出,在进球网看来,这也可能是他成为新一代《FIFA》封面人物的铺垫。此外,EA还承诺将在8月份公布更多关于《FIFA21》的玩法。

欧足联执委会18日通过视频会议批准了一系列关于临时修改财政公平法案的紧急措施,以帮助在新冠肺炎疫情冲击下陷入经济困难的俱乐部渡过难关。这些临时措施包括:2020财年的评估将会被推迟一个赛季,并与2021财年一起评估。此外,欧足联还将在接下来两个赛季对俱乐部财政状况评估的监测时间范围做出调整。与以往评估都是以过去三个财年为期不同,2020-2021赛季的监测期将被缩短,只包括2018和2019两个财年;而2021-2022赛季的监测期将被延长,包括2018、2019、2020以及2021四个财年。

欧足联在社交媒体的官方账号中发起呼吁,希望各成员国足协能够将夏窗的截止日期统一到2020年10月5日。欧足联将10月6日设定为2020-2021赛季旗下俱乐部赛事球员注册的最后日期,他们呼吁各国足协在10月5日关闭转会窗口。考虑到各国联赛的不同情况和赛程安排,想要将夏窗截止日期统一,欧足联可能还需要多方的协调和配合。

米兰双雄仍在就其 体育 馆项目与市议会进行谈判,该项目尚未获得批准。不过,已经有了一些进展。目前,该项目只差一个重要步骤:商业区使用面积规划协议。这个面积指的是将在 体育 场周围建造的区域面积,那里有很多商机。市议会希望能够尊重PGT(政府领土计划)制定的建筑指数。米兰双雄请求更大的建筑区域面积,以使该项目有可持续的长期的投资回报率。目前,双方在这一点上还未能达成一致。不过,负责城市规划的市议员马兰对此表示乐观。

据motorsport.com报道称,葡萄牙阿尔加夫地区的波尔蒂芒赛道正与FOM进行卓有成效的谈判,前者可能成为F1本赛季赛历上的一站。赛道的发言人向motorsport.com确认,与FOM的谈判正在进行,“罗斯-布朗表示,这是一种可能性,”发言人强调。据报道称,波尔蒂芒赛道与FOM商讨的比赛主办时间是9月27日和10月4日。如果连办两场,第一场将是葡萄牙大奖赛,第二场是阿尔加夫大奖赛,也就是赛道所在的地区。9月27日原定是俄罗斯索契站的时间,因此这场比赛可能是索契站的候补。

经国际汽联批准,FE电动方程式锦标赛将于8月在德国柏林恢复2019-2020赛季的比赛,在滕珀尔霍夫机场举办的三场双站赛将决定本赛季的最终排名。据悉,8月5日、6日,8月8日、9日以及8月12日、13日,FE电动方程式锦标赛将进行2019-2020赛季的最后6轮比赛,每两轮比赛为一组,每组采用不同的赛道布局。2019-2020赛季前五站过后,DS钛麒车队的达·科斯塔暂列车手积分榜首,松下捷豹车队的米奇·埃文斯排在第二位,与榜首仅差11分。车手在一轮比赛中最多可以获得30分,而目前积分榜第一名到第六名的差距也仅有29分,柏林的6轮比赛将是众车手向总冠军发起挑战的最后机会。

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城市足球集团为什么收购四川九牛

成都目前拥有三支球队,U19全运动组成的四川九牛归属九鼎投资,身处中乙。四川安娜普尔纳刚刚完成冲甲。成都兴城受成都市政府的支持刚刚完成冲乙,按照足协规定升级首个赛季不能转让股权。所以城市足球集团收购有出售意向的四川九牛俱乐部。城市足球集团拥有雄厚的资金和丰富的管理经验,年轻球员的培养模式,以及庞大的人际关系网。九牛的易主不仅不需要为投资方担心,而且年轻球员都能有正确的培养模式,甚至有出国留洋的可能。四川九牛得到曼城母公司的投资,将会尽快地完成冲甲、冲超的重任,毕竟中乙的身份和城市足球集团的名声并不匹配!具体的收购将会在2月20日宣布。

牵手上港,上汽的“足球营销”怎么玩

今天,上汽集团与上港集团足球俱乐部正式签约成为2016年战略合作伙伴,明年,双方将在品牌宣传、营销活动、服务推广等方面进行全面合作。至此,有关上汽与上港“胸前广告”的传言也终于尘埃落定。

早在今年11月初,上港集团董事长陈戌源在上港2015赛季庆功宴上,就证实了上汽在2016年将冠名上港胸前广告的传言。那么“胸前广告”究竟能有多大价值?有了上汽的助力,上港能为2016年的申城带来一座中超甚至亚冠冠军奖杯吗?上汽的“足球营销”又将怎么玩?

今年,广州恒大淘宝俱乐部在亚冠决赛力克迪拜阿赫利,并以亚洲冠军的身份在世俱杯上挑战豪门巴塞罗那。亚冠决赛吸引超过1.2亿观众通过电视/网络观看,也创下亚洲足球俱乐部赛事的观看记录。创纪录的收视率也说明足球运动,这项“虐了中国球迷千百遍,球迷待之如初恋”的体育项目,依旧是互联网信息爆炸时代最有效的品牌传播平台之一。

体奥动力在今年10月为中超开启了“5年80亿元”的新时代,这让众多中超俱乐部也开启了“土豪”模式。苏宁宣布接手舜天足球,京东考虑注资绿城,阿里巴巴拿下世俱杯8年冠名权等等动作让中超联赛将全面进入黄金时代。这片拥有无限可能的商业蓝海也成为上汽集团品牌塑造的重要平台。

那么上汽的“足球营销”怎么玩?

本次上汽集团的合作对象上港集团足球俱乐部在2015赛季取得中超联赛亚军的成绩,并成功晋级亚冠联赛,近期也有传闻表示上港明年预计投入24亿元的预算引入曼联球星鲁尼,虽然传闻有待最终官方确认,但不可否认的是,中超联赛已经成为集众多“豪门俱乐部”于一体的,具有影响力的足球联赛之一。而上港,这一中超联赛新生力量,2016年的表现将有无限遐想。上港集团老总隋国扬先生在今天的媒体见面会上也表示:2016年上港俱乐部的目标是中超名列前茅(前三),亚冠小组出线。虽然这一预期成绩过于保守,但足以让上汽集团在2016赛季得到足够的曝光量。

除了“胸前广告”的合作模式,上汽集团依托与上港俱乐部以及旗下的车享平台,正在筹建球迷协会。上汽的员工、车主、潜客以及上港的球迷都可以加入该协会,并享受协会给予的购车/保养优惠等专享汽车生活服务。相比“胸前广告”,“球迷协会”更接地气的营销模式也会在品牌形象建设以及客户维护上给予上汽更多帮助。这也是上汽集团对品牌塑造营销“巧思”的体现。

上汽集团董事长陈虹表示,上汽集团的愿景是“倾力打造富有创新精神的世界著名汽车公司,引领未来汽车生活”。

“富有创新精神”、“世界著名汽车公司”成为上汽集团最新愿景的关键词。围绕这一公司愿景,上汽集团也正在紧锣密鼓地制定完整的“十三五”品牌战略规划,其中包括品牌建设目标、品牌价值体系、品牌建设方法与传播路径规划。

今年11月,在我国整车出口2012年遭遇瓶颈持续下跌的局势下,上汽集团率先调整了全球业务,由传统出口贸易模式向海外品牌营销模式转型,也开拓了全价值链经营的“上汽全球”模式。为此,上汽集团携手旗下MG名爵和上汽大通两大自主品牌亮相迪拜车展,而这仅仅是上汽集团品牌建设的其中一步。

近日,上海大众正式更名上汽大众。至此,上汽集团下辖合资企业全部更名完毕,由“上海”改为“上汽”对于上汽集团整体战略布局也起到至关重要的作用:通过强化集团母品牌,提升上汽集团软、硬两方面综合实力,进一步深化上汽集团的品牌建设。

2015年,上汽集团第11次入主《财富》世界500强,排名第60位。作为中国排名第一的汽车集团,“世界著名汽车公司”的愿景也引导上汽集团在海外扩张上表现活跃,通过合资车企的更名打造一个大一统的集团品牌,将有利于上汽集团深入布局全球市场,进入下一轮的版图扩展。

本次与上港的合作可以看做是上汽对“品牌建设”的深入探索以及对“传播路径规划”的新尝试。牵手上港将加快提升上汽品牌在全球范围内的影响力,助推上汽集团国际经营战略以及品牌建设步伐,树立起负责任、创新的企业形象。

网传广汽集团将入主中超广州城足球俱乐部 富力或完全退出

易车讯 我们从相关渠道获悉,中超广州城足球俱乐部的股份制改革正在稳步推进中,以广汽集团为主导的新广州城足球俱乐部即将亮相。伴随着房地产企业的衰落以及国内金元足球时代的结束,原股东富力集团或将在股改后完全退出。

据悉,对于广州城足球俱乐部的股改广汽集团高度重视,派出以集团副总经理陈汉君为首的股改组进驻俱乐部。陈汉君不仅担任广汽集团副总经理,还是广汽集团总法律顾问、执行委员会委员。

虽然富力集团或不再继续参股广州城足球俱乐部,但原俱乐部的运营团队有望留用,以继续推动新广州城足球俱乐部向前发展。

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