导读欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊德甲海外收入占比,希望能帮助到您找到想要的答案。

欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的

欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的

顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。比赛日收入的多少是由哪些因素决定的，欧洲俱乐部是如何在这方面实现收益最大化的？

众所周知，足球俱乐部一般有三种主要的收益来源：商业收入，也就是与其他品牌建立合作关系，通过球衣logo和横幅广告等形式进行品牌推广所获得的收益。第二种是转播收益，通过电视转播权协议所得的收入。俱乐部在电视上曝光越多，获得的收益也就越多。还有一种就是通过门票、食物、接待服务等所获得的收益，称之为比赛日收益。这是俱乐部直接从球迷身上所获得的收益。

据德勤体育商业部门的年度足球财政报告显示，欧洲足球市场在2013/14赛季已经增长成为一个总值289亿美元的市场，而五大联赛（德甲、西甲、法甲、英超和意甲）的收益也已突破150亿美元（153亿美元）大关。其中 英超 为首，增长29%，总收入达53亿美元， 德甲 收入增长13%到31亿美元，西甲增长3%到26亿美元，意甲达到23亿美元，法甲超过20亿美元。而比赛日收益也自各自联赛俱乐部收益中占了相当重要的一部分。大多数欧洲俱乐部一般都拥有自己的球场。这些顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。

通过对欧洲顶级俱乐部比赛日收入的对比，我们发现民营体育场馆所产生的收入大多比公有化的体育场馆所产生的收入多。这在一定程度上反映了公有化的体育场馆一般比较老旧，而最新修建的一些民营体育场馆则高度重视场馆的创收能力。

除了体育场馆的股权结构（比如公有和私人所有权），通过对比赛日所产生的收入进行分析，发现其大部分收入差距主要是受俱乐部和联赛的国际知名度、成绩以及球场的规模、球场建造的时间和设施的优良程度、设计和所提供的服务而决定的。

每场比赛每个可利用的座位所产生的收入（RevPEPAS）的比率是一种用来衡量比赛日球场的表现情况的宝贵衡量依据。这个比率可用来对一个赛季中一个球场的每场比赛所能利用的每个座位所产生的收入进行分析，当然要除掉非足球相关的赛事所产生的收入。因此，该比率考虑进去了俱乐部在比赛日所产生的收益、总共打的主场比赛的数量以及球场各自的容量。

根据毕马威（KPMG）体育部门通过对现有资料进行实践研究得出，2013/14赛季五大联赛俱乐部中，超过50%的俱乐部的RevPEPAS收入都低于15欧元，只有大约10%的俱乐部该收益超过45欧元。

在2013/14赛季，所有意大利甲级联赛俱乐部所产生的RevPEPAS收益低于15欧元。例如，国际米兰和AC米兰的RevPEPAS收益分别是11欧元和12欧元，而巴斯蒂亚（法甲）和格拉纳达（ 西甲 ）的数据也基本都是这个水平。米兰数据表现这么差，主要是因为其球场容量大于其平均需求水品。在意大利唯一是个例外的俱乐部是尤文图斯，该俱乐部所产生的RevPEPAS收益为37美元，比去年同期增长9%，同时也比国米和米兰高出2倍。尤文图斯的成功依赖于其一系列关键因素，包括赛场上良好的比赛成绩，强大的粉丝和球迷群体（这些球迷每年购买的季票可达2.8万），并且该俱乐部经常能将4.1万人容量的球场坐席全部售出。高需求使得该俱乐部自从2011年9月份新场球落成时开始就一直能获得高门票收益。

与意大利甲级联赛一样，2013 /14赛季90%的法甲俱乐部所产生的RevPEPAS收益都低于15欧元。然而，一些法国俱乐部却有机会改善这方面的收益，因为一些与即将举行的2016年欧锦赛相关的改造和重建项目启动。从这些法国球场的改造项目中得到的收益非常明显，其2014/15赛季法甲俱乐部的上座率上升了6%，在五大联赛顶级俱乐部中增长幅度最大。马赛，虽然该俱乐部受主场改造工程影响，比赛日门票收益降低，但其新的主场容量增加，新添了6000个VIP座席。

分析数据表明，西甲俱乐部巴萨和皇马所产生的RevPEPAS收益超过了40欧元，并且这两支俱乐部都有计划对其主场进行翻新，因此只要他们的球场计划得到落实，两支俱乐部都有机会进一步提高下一年的门票收益表现。

上面已经提到，尤文图斯和一些顶级的西甲球队所产生的RevPEPAS收益在40欧元左右，英超球队应该是欧洲球队中RevPEPAS收益表现最好的联赛。像切尔西、阿森纳、利物浦和曼联这样的俱乐部，其RevPEPAS收益都超过了60欧元。从这些俱乐部的分析数据来看，英超俱乐部是五大联赛中RevPEPAS收益分布范围最为广泛的，比如桑德兰和西布朗的RevPEPAS收益都低于15欧元。

另一方面的上座率数据，也印证了五大联赛俱乐部比赛日收益的情况。英超依然居于五大联赛之首，其上座率达到96%，每场比赛的平均观众人数达到36，691，而德甲每场比赛的上座率为90%，每场比赛平均观众人数为42，600，法甲观众人数为2.1万， 意甲 为23011，西甲为25，320。

综上所述，作为俱乐部三大收益来源之一的比赛日收益在俱乐部长期稳定的发展中的重要性不言而喻，欧洲顶级俱乐部已经用实例和数据为其他俱乐部建立了标榜。如何将比赛日收益最大化，俱乐部就需要从决定收入差距的几个因素——知名度、成绩以及球场的规模、设施的优良性和先进性、设计和所提供的服务下手。

备注：

一般情况下，比赛日收益是指俱乐部在其主场比赛所产生的收入，主要收益来自门票销售，但是除去非足球相关赛事的收益。

在该数据分析中，计入考虑的赛事包括各自联赛的每支球队的主场比赛、国内杯赛以及欧足联所举办的其他比赛，但是不包括友谊赛。

游戏出海业绩亮眼 市场空间广阔

12月15日，2021年中国 游戏 产业年会在广州举行。在 游戏 出海与传播论坛上，与会专家透露，今年我国自主研发 游戏 在海外实际的销售收入实现两位数增长。海外市场具有较大的潜在收入提升空间，据机构预测，2024年国内 游戏 出海的潜在规模将达691亿美元（折合人民币4398亿元），是2020年出海收入规模的4.5倍。

国产 游戏 表现强劲

作为国内 游戏 行业的两家霸主，腾讯与网易的海外 游戏 业务增速亮眼。相比于国内市场的个位数增长，腾讯三季度的海外 游戏 收入同比增长20%至113亿元，主要受益于《Valorant》《部落冲突》等 游戏 表现强劲。11月，网易旗下24Entertainment工作室开发的武斗竞技端游《永劫无间》全球销量突破600万套，创造了国产买断制 游戏 的新纪录，在海外160个国家和地区的玩家中掀起了东方文化热潮。

作为后起之秀，A股 游戏 龙头三七互娱上半年海外业务营收为20.45亿元，同比增长111.03%，海外收入占总营收比例达27.12%。在今年10月中国出海 游戏 厂商的营收排名中，三七互娱已经升至第4名。

根据SensorTower数据，中泰证券对10月各大厂商出海月均流水做了非完全统计，依照规模排名，前四位厂商FunPlus、米哈游、腾讯、三七互娱10月的流水规模较为接近，均在6000万-7000万美元之间。以单公司看，占比低且呈分散化，因此海外市场对国内任何单一 游戏 公司来说都有较大的潜在收入提升空间。

逐步摸索出海规律

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然表示， 游戏 出海最早可以追溯到上世纪90年代，并用“借船出海”“买船出海”“造船出海”形象地概括这段发展历程，即从借助国内其他 游戏 公司代理自家产品进行海外发行，到采用与海外有经验的 游戏 平台合作发行自己的产品，再到全权由公司 游戏 团队进行研发发行。

在出海地区的选择上，国内 游戏 公司主要遵循文化上亲近疏远的程度，初期集中于东南亚、日韩，近年来开始在欧美市场重点发力。面对海外市场，最大的问题是如何解决文化壁垒。具体到出海的营销环节，DataEye创始人、CEO汪祥斌直言，在营销体验数据的用户研究上，国内 游戏 公司比较欠缺。

部分公司为此交了不菲的学费。国内某家老牌 游戏 厂商今年半年报披露，公司调整海外 游戏 布局，关停部分表现不达预期的海外 游戏 项目，并优化相关项目人员。相关项目前期研发支出、关停过程中的充值返还、人员优化支出、与相关合作方的协议安排等事项于报告期内产生一次性亏损约2.7亿元。

从2012年的海外发行做起，三七互娱在 游戏 出海过程中也走过一些弯路。三七互娱海外运营负责人彭美表示，公司内部据此也调整了发行策略，在产品和发行上采取因地制宜的方式来打开全球市场。在不同地区重点发行不同类型的 游戏 ，例如在日本，公司重点发行的 游戏 是SLG和模拟经营，而在欧美主要是SLG为主。在发行端，以《Puzzles&Survival》为例，在欧美地区，素材中使用了大量极具视觉冲击的元素，能令欧美玩家更直观感受 游戏 的刺激感和紧迫感，从而提升玩家下载 游戏 的意愿。另外也邀请了当地的KOL（意见领袖）做推广，通过他们对 游戏 解说，进一步展现 游戏 的特点，吸引更多欧美玩家。

腾讯则借助并购海外 游戏 研发商进行补强。7月19日，英国 游戏 开发商SumoGroup披露，同意腾讯旗下全资子公司Sixjoy（香港）以纯现金方式对公司实现全额收购，腾讯将会以每股513便士的价格进行收购，标的估值达到9.19亿英镑（82亿人民币）。这笔交易是腾讯在英国规模最大的一笔投资。

海外市场被看好

海外市场将成为国内 游戏 公司强劲的“第二增长曲线”。

有机构预测，2024年，国内 游戏 出海的潜在规模将达到691亿美元（折合人民币4398亿元），是2020年出海收入规模的4.5倍。2024年，国内 游戏 出海的流水占海外移动 游戏 流水总量将会达到44.4%，较2021年提升10个百分点。2021年上半年，在AppStore、GooglePlay口径下，亚洲玩家贡献了全球收入的55%，日韩仍将长期作为 游戏 出海的主要目标国。

谈及 游戏 公司的出海策略，敖然强调一定要从立足文化融合的视角做好本地化。东西方文化虽然有差异，但也有共性，会存在一定相通的生活经验和生活体会。以文化融合的角度为切入点，让外国玩家容易接受 游戏 内容和设定，才有机会通过 游戏 潜移默化的传达中国文化的深层内涵。同时， 游戏 出海也要考虑不同外国玩家的文化需求，精准把握国际市场动向和不同国家地区的受众偏好，从语言、玩法、内容、付费方式和社交方式的本地化等多个维度去考虑，有针对性地做好本地化的融入。

第三方机构AppGrowing在近期的研报中建议， 游戏 出海在立项上应充分了解如MMO、休闲品类于韩国、美国的高热度，并通过融合品类打造爆款，实现差异化竞争。精细化运营方面，打造 游戏 产品品牌性，如出海日本并多次展开联动的《荒野行动》等，通过玩家互动，促使产品自然增量。

本文源自中国证券报

德甲的薪水是个什么样的状况

【来源：新华网】

新华网消息 据法新社6月1日报道，阿森那的法国球星亨利再次感受到了高工资的喜悦，但是英超不少球星面临着10年以来首次工资减少的窘境。

亨利不久前与阿森纳队签署了新合同，周薪达到了130000英镑。

刚刚转会到切尔西队的德国国家队队长巴拉克，得到了与亨利相同的工资待遇。

但是，英足总周四发表的足球财务评论说，实际上，英超球员的工资较之以往略有下降，降幅为3％左右。不过，英国体育经济学家认为，这是一种好现象。

现在，英格兰俱乐部球员工资总和为13亿英镑、意大利为9亿英镑、德国为8亿英镑、西班牙为7亿英镑、法国为5亿英镑。

德国和意大利的足球俱乐部在2004－05赛季收入增长幅度最大，分别达到17％和16％。英超最低，为1％。

―― 除了英超之外，意大利的俱乐部和法国的俱乐部在2004－05赛季的工资总额分别下降了2％和3％。

―― 英格兰的职业足球俱乐部利润最高，其后是德国。（胡孝乾）

英超为什么这么有钱

英超球队为什么能在转会市场上近乎集体性地疯狂投入？最直白的答案自然是因为赚得多。以2011-12赛季为例，英超俱乐部总收入达到23.6亿英镑（远超德甲的15亿、西甲的14亿、意甲的13亿和法甲的9亿），增幅达4%，未来单赛季收入更可能超过30亿。收入最主要的三大组成部分便是电视转播收入、比赛日收入和商业收入，转播收入在中小球队收入中的比例，普遍占到60%。而仅电视转播分成这一项，英超球队就足以获得超出其他联赛的优势。

英超的转播费分配秉持集体主义的做法，分成方案维护公平至上的准则：国内转播总收入的50%被平均分配给20支球队；25%作为成绩奖励分成，根据球队的联赛最终排名由高至低分配；最后25%则是设施费，根据球队主场比赛转播场次的多少分配。海外转播版权收益也是平均分配。

以2012-13赛季为例，平均分配收益为每支球队固定收获1380万镑；海外版权收益也是每队1893万；每一个联赛排名价值755881英镑，这导致的结果是榜尾女王公园巡游者与榜首曼联在成绩奖励分成上差距达到1512万；总计收入，冠军曼联得到6080万英镑的转播分成，这是英超史上单赛季最高，收入最少的球队女王公园巡游者得到3975万，最高与最低的比率不过是1.53:1。

集体主义的分成，赢得的是共同富裕，一起壮大。而其他联赛分成的模式，则最终导致了富者愈富穷者愈穷。西甲目前的模式是俱乐部各自出售转播权益，这导致了利益分配的极度不均：巴萨皇马两家拿到的转播收益（占总额46.6%），几乎等同于另外18家的总和。上赛季双雄各自拿到1.4亿欧元，第三名马竞4200万已经是他们的零头，塞维利亚（2400万）、毕尔巴鄂（1700万）这等劲旅已经很难过日子，阿尔梅里亚（1200万）这样的平民球队更是举步维艰，转播费最高与最低球队的比率达到了惊人的14:1。转播费的不平衡，导致两极分化严重，双雄富连阡陌，其他球队贫无立锥，像拉科鲁尼亚这样的昔日豪强，如今也面临破产威胁。

意甲模式颇为复杂，赛季为例，既有固定的平均分配收益（占总额40%，每队1900万欧元），又有根据球队拥有的球迷（占总额25%）、所在城市居民（占5%）由多到少分配的收益，还有根据上赛季排名（占5%）、近5个赛季排名（占15%）、历史成绩（占10%）由好到差分配的收益，最终尤文图斯拿到了9509万欧元，米兰双雄在7900至8000万间，那不勒斯和罗马均在6000万上下，最少的佩斯卡拉、锡耶纳只是刚过2000万。

意甲分配方案仍然是“让一部分人先富起来”的思路，相比之下，德甲模式更接近于英超的“均贫富”。职业联盟将电视转播收入的70.5%分给德甲，20.5%给德乙，其余归更低级别，德甲各队分配标准是近4个赛季的排名比较，其中本赛季占最大权重（40%），往前依次递减（每赛季递减10%），最终做出一份综合排名。第一名可得到转播收入总额的5.8%，此后每个名次递减0.16%，至最后一名收入为2.9%。这样，转播费收入最高的拜仁（2583万），与最低的菲尔特（1292）之间比率大约在2:1。

集体主义的分成，换来了英超球队水平的平均化，联赛的竞争激烈程度加剧，最终换来的，是球市的发达，与电视转播费的不断水涨船高，刷新历史纪录。1992年英超成立后的第一份转播合同总价不过2.5亿英镑，等到2010-2013期间的合同，英国国内直播版权便达到17.73亿，加上集锦和海外版权，合同总价达33.82亿，而新赛季开始执行的2013-2016新合约，国内直播版权即超过30亿，加上海外版权总价超过55亿。

BT（英国电信）以强势的竞争势头，从Sky（天空电视台）手中分得一杯羹，NBC（美国全国广播公司）为英超转播付出三个赛季2.5亿美元的代价，价值是福克斯原合同的三倍余……新转播合同令英超朝着更富裕的方向发展。冠军球队在新赛季获得1亿镑的转播分成，连垫底球队也将拿到约6000万，每支球队的收入涨幅都将达到2000至4000万，因此将其投入到转会市场上，以求在新赛季中获得更好的联赛排名，是再自然不过的做法。这，也是英超球队尤其是中下游球队花钱“大手大脚”的原因所在。

甚至降级球队的“降落伞津贴”也大幅增加，此前的条款规定降级球队在4年内能拿到4800万英镑的津贴，而从2013-14赛季开始，这一津贴变成了4年总计6000万。这将保护降级球队不至于瞬间遭受收入剧减的打击，甚至将提升英冠的整体实力。

英超CEO斯库达摩尔对于英超越来越高的电视转播费很是得意：“我们从未有过如此高涨的海外关注，这一点毋庸置疑。我们在国际上取得成功的唯一原因，是我们在本地做得很出色。英超俱乐部在最出色的球场上，通过最天才的球员奉献了最精彩的比赛，最终造就了我们的成功。”有这等经营，何愁英超不会越来越富？

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