导读外卖市场大局已定，饿了么为什么打不过美团？最佳答案自饿了么收购百度外卖后，在线外卖市场的竞争便从三国杀变成了美团外卖与饿了么双寡头局面。不过，从公开数据看，不管是...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊美团大战饿了么德甲,希望能帮助到您找到想要的答案。

外卖市场大局已定，饿了么为什么打不过美团？

外卖市场大局已定，饿了么为什么打不过美团？

最佳答案自饿了么收购百度外卖后，在线外卖市场的竞争便从三国杀变成了美团外卖与饿了么双寡头局面。不过，从公开数据看，不管是市场份额还是营收，当前饿了么与美团外卖都还有较大差距。美团投靠腾讯后，让阿里和美团在本地生活市场的火药味十足，外卖行业的“黄蓝”之争也一时难平。饿了么过于关注对手动向，缺少自身的反省和对用户需求的专注，只要美团不漏破绽，饿了么很难上位。

饿了么Q2营收不及美团一半，已连续五个季度落后：从2019年Q2的营收规模来看，饿了么当期包括即时配送、外卖餐饮在内的本地生活服务收入为61.8亿元，同比增长137%。阿里称，本地生活服务业务的订单增长和平均每笔单价增加，带动了配送运营效率提升及GMV的快速增长。

不过，饿了么自2018年5月才开始并表，而口碑自2018年12月开始并表，二者均属于阿里关联公司，并表需统计全年业绩。这意味着，阿里当季本地生活服务同比增幅高达137%，在一定程度上受财务处理的影响，并不完全代表这块业务实际出现超高增长。

反观美团，2019年Q2的外卖业务收入为128亿元，同比增长44.2%，是阿里本地生活服务收入的两倍有余。此外，美团当期外卖交易金额同比增长36.5%至931亿元，交易笔数同比增长34.6%达到21亿笔。

美团外卖业务收入两倍于阿里本地生活服务收入的情况已经持续了至少五个季度。根据美团和阿里的财报，从2018年Q2到2019年Q2，美团外卖的营收分别为89.08亿元、112亿元、110亿元、107.1亿元和128亿元，同时期阿里本地生活服务的营收分别为26.12亿元、50.25亿元、51.59亿元、52.66亿元和61.8亿元。

大家认为美团和饿了么最终谁能胜出？

最佳答案我是一个外卖小哥，我个人希望饿了么能胜出。 但实际上美团的订单量比饿了么多多了，谁能胜出显而易见，美团的单子比饿了么要多。 但是就服务态度上来看，饿了么的服务明显比美团要人性化。

送外卖月入万元不是梦 ，就冲着这句话，我辞职了月入6000+还有五险一金的安逸工作，选择做一名外卖配送员，就是为了能挣得更多。 期间我干过美团众包，也做过蜂鸟众包和点我达。对外卖这一方面还算比较了解。

就配送费来说，美团的配送费比不上饿了么 。送过外卖的都知道，饿了么的配送费比美团高的不是一点点，但是饿了么的订单量不是很多。其中好多区域都外包给点我达，而点我达的客服真的是解决不了任何问题，只会敷衍。（连商家出不了餐，多长时间能取消，都说是内部保密的！你被气得要死，人家只会说不好意思。）

估计是饿了么发现点我达的某些不好的方面，或者是出于某些原因，现在饿了么已经渐渐收回点我达的订单，改为饿了么自己配送。 说真的，我很期待尽早收回订单。

也不是说点我达完全不好，点我达自动派单，但是对于商家出餐慢没有更好的解决办法。眼看就要送餐超时，还会不断给你派单。所以每 次接了单子以后我就下线，让点我达不再给我派单。

美团送餐超时扣50%的配送费，也就是10块钱的配送费，他要扣走5块钱 。我做的是兼职，不至于差评扣钱，据美团专送配送员说，得一个差评扣几百块的都有。所以， 我建议各位亲们，点外卖尽量不要给骑手差评，我在这先说一声。 （有可能您的一个差评，骑手一个星期白干了）

饿了么相对来说要人性化很多，例如打电话给客服，客服会把你当同事看待。这让我们骑手感到暖心。说真的，打电话给饿了么客服，基本上就能圆满的给你解决问题。而且 饿了么会帮你解决后顾之忧，例如电动车上牌，真没办法上牌的，找区域经理会给你解决。 （在郑州送外卖的应该知道，外地人上牌比登天还难，无论是新车还是旧车， 上牌需要郑州本地户口，外地人上牌需要暂住证。而暂住证是最难办的，我也不清楚为什么那么大的一个城市，办个暂住证为什么那么难。 我还是通过饿了么区域经理给的便利，成功上牌了。）

外卖价格饿了么和美团不相上下，但是我感觉饿了么要稍微贵一点儿，可能是区域不同，价格也不同吧，外卖价格都是商家定的，也不能职责某个平台怎么样，所以我就一笔带过吧。 我只希望各位外卖小哥、外卖小姐姐，能够平平安安。

综上所述，饿了么和美团各有各的优点，也有缺点。 谁胜出不重要，重要的是能给外卖配送员一个稳定的收入，能给用户一份性价比高的餐品，而且必须保证食品安全，才是最重要的！谁胜出都不好，一家独大受伤的还是用户和骑手，你认为呢？

从目前外卖市场的份额上看美团已经是绝对意义上的老大，而且守住外卖这个平台，还能顺便拓展很多别的业务，已经上市得美团慢慢拓展出属于自己的一片天地，美团能够从千团大战中存活下来也是经历了很多资本市场的洗礼，本来美团属于阿里旗下的产品，但由于阿里风格决定只要是阿里旗下的产品都要无条件服务阿里总规划，甚至干脆全资拿下，完全由阿里内部人士接管，这种做法的好处是方便统一管理，不好处是很多被接管的企业再也没有了初创时期的灵气，但对于阿里来讲拿下这个流量入口才是关键，初创团队也能拿到一大笔钱，从利益角度看是双赢的结果。

阿里巴巴当初全资拿下的高德，uc浏览器在当时看花了巨额的资金，但这些资金放到今天看九牛一毛，企业的发展还是要看长期的发展，美团的王兴由于不愿意受到阿里的控制，最后转投腾讯旗下，腾讯喜欢做公司的大股东，但不喜欢干扰初创团队的决议，腾讯算是真正意义上的投资，这也是腾讯公司投资一贯的风格，这种和美团的王兴不谋而合，阿里为了抢占外卖的流量入口，于是拿下饿了么，相当于美团和饿了么的背后其实是腾讯和阿里的较量，两家企业在很多地方较量，作为外卖这么巨大的入口当然不会放过。

从目前公司的规模以及市场占有率美团还是有很大的优势，王兴的野心也绝对不仅仅是外卖市场这么简单，现在美团的拓展业务也是慢慢开始发力，从美团的市值上就可以看出端倪，从外卖拓展但酒店以及别的业务都是顺带的事情，但能极大提升美团的市值，未来美团的市值还会继续走高，美团还涉猎了共享单车等业务都是全面发力生活平台的标记，未来的美团绝对不仅仅是外卖业务这么简单会在普通老百姓中占据更加重要的位置。

饿了么在市场份额上还是和美团无法比，饿了么阿里还在不断输血的过程中，美团现在占据了市场的主动权之后开始下沉市场，而且也有意识拓展关键业务，这也是在市值上继续走高的主要原因，饿了么想要超越美团要有的路还是很长，从普通老百姓的角度考虑，多家企业竞争更有利于促进市场的规范性。未来到底谁是市场的霸主地位还很难一槌定音，毕竟饿了么在很多地方还是有很大的优势，虽然美团的市场份额高但饿了么月活量更大，而且背后阿里流量入口都可以无缝切入，相比只是投资的腾讯优势还是比较明显。

现在两个企业的竞争远没有到结束的时候，而且两者的差距并不明显，这在互联网领域的竞争还是非常罕见的，很多行业竞争老大都是远远甩开老二，现在两家的竞争算是旗鼓相当，阿里也是举全力在支持，未来谁是老大目前看无法定论，互联网的竞争瞬息万变的事情，希望能帮到你。

我是2015-2016年的饿了么员工，我支持美团，我们那一代是最拼的饿了么er，为了公司和美团打架打的头破血流，为了发展一个商家，我们充当免费外卖小哥，风里来雨里去。好不容易走上正轨，我收下有400多户商家了。还有消息说以后可以吃商家流水，就跟美团团购一样(那时候我们工资6000，美团团购业务员14000)，大家都很开心，奋斗有了回报。可结果，等来的却是KPI考核加倍，美其名曰"冬季战役"，结果真打实干的业绩不达标，kpi考核为0，工资只有2500。那些数据弄虚作假的，kpi又是1.2，工资8000块。连续3个月，很多人心灰意冷，就离开了饿了么。从此饿了么就失去了赢的希望。那时候还是张旭豪做老板，这人没啥能力，也不想想，为什么kpi考核提至双倍，那些人还能超额完成，原来都是藏拙？也不想想，本来开店目标30家，突然提至60家，那些老员工怎么办，还要帮着市长招商不成？

我是一名美团外卖骑手，做这行已经两年了，时间越久越对美团没信心伤心，等春天到了就不打算做美团骑手了，换个工作就算再做骑手我也是去饿了么，因为美团现在压榨骑手太狠了没有人性化，每天小心翼翼避免被线上罚款还要小心翼翼的讨好站长不然还要被线下罚款。明天早上都要开会站队喊口号，一天十二个小时的工作量周而复始还要起早去开会迟到就是二十到五十不等的罚款呵呵。

我是重庆这边的外卖商家，从我做外卖这行业开始也有1年多了，从一开始西安到重庆，我了解的就是饿了么根本没法和美团相对于比较，对我们商家而言为什么我们很多会选择做独家美团，第一，美团给我们商家带来的利润比较大，还有就是美团的客人也比饿了么多一些，饿了么明摆着不划算，不开通超级会员基本上没有单子，但是只要开通了超级会员就没有利润，做饿了么的基本上就是为了一个数据而已，还有饿了么我发现一个问题，顾客吃最便宜的还喜欢给差评，美团和饿了么同样100单的话，价钱基本上相差一半左右。饿了么说白了是直接压榨商家，美团虽然也压榨商家，但是我们至少还有利润。当然也有可能是我不会做饿了么的原因，这只是我个人的理解和看法。

无论最终谁胜出，我个人都不欣赏饿了么创始团队的嘴脸和做法！

大家请看清楚，我看不惯的不是饿了么这个APP、也不是饿了么的骑手外卖小哥，而是饿了么大创始人团队。

饿了么在对外寻求资本合作时，接到了阿里的报价，具体金额我记不清了，但是饿了么团队觉得阿里开价低了，就主动找到美团，希望美团参与竞争，美团帮饿了么抬了一手，出了一个更高价。

这是阿里团队坐不住了，因为他们一定要拿下外卖行业的数据和支付入口，从而再次抬高了报价。美团这时已经达到了饿了么要求的效果，就没有再出价。

后来面对 财经 频道采访时，王兴说的很诚恳：第一效果已经达到了，第二当时真怕阿里不跟着上。

这件事到这里也就翻篇了，没什么，同行抬一手而已。

当时看到这篇报道，我就在下面评论，真是吃相难看！

很多人都不喜欢王兴，很多人都欣赏马云。可笑的是很多人在公司里、在行业里并不是马云，而是王兴这样被头部企业打压的人。

有句话说的非常正确：人宁愿为别人的胜利喝彩，都不愿意为自己身边人的成功鼓掌。

马云不需要你们崇拜，他的成功摆在那里！

需要你们支持的，是那些敢于挑战权威和市场占有率最高企业的人，他们才是普通人的代表，他们的路才是普通人未来可能面对的路。

就跟当初谈摩拜和OFO谁会先消失一样！我当时的回答是：如果摩拜输了，是技术输给了资本，是悲哀！

如今问美团和饿了么谁会胜出，饿了么如果胜出同样也是资本+丑恶嘴脸的胜出，同样是悲哀！

这将是一场“旷日持久”的互联网经典战争！参战双方都是“久经沙场的世界级名将”任何一方都有充分弹药库。

王兴的美团手握600亿现金储备，这是无惧阿里巴巴的底气所在之一，在阿里挖来阿里巴巴067工号副总裁干嘉伟，缔造了一支美团地推铁军，这是底气之二。

饿了么由阿里巴巴后盾的36位合伙人之一王磊坐镇主场对阵，可调集资金预估5000亿，作为阿里收购来的外卖行业第二品牌，先期快速完成团队整合，还漂亮的发起了一场“冬季战役”和一场“春季战役”，说明内部团队能够打硬仗了，也说明阿里的整合能力独步天下，无人出其右。

再讲饿了么的“高端外卖广告”打响第一炮是品牌战，先将饿了么的品牌形象提升，第二炮“星专送产品”围绕高频星巴克咖啡单点建势，可谓可圈可点，从目前看，第一是否能够扳回市场占有率50%？第二是否能够找到新的突破点？第三是否能够和阿里完美协同？

外卖市场巨大，本地生活前景无量，我预估5年之内难以看到胜负，大家都在抢占“增量市场”，也就是下层500个3-4线城市的本地生活市场，最后，美团要想赢得阿里几乎不太可能，阿里要想赢美团也很难，大幅拉开差距也不现实，最终可能维持某种均衡态势。

美团强行给商家两个选择：在饿了么和美团中只能二选一。你想选择美团，就不可以使用饿了么，否则将配送范围定在水库，要不然就在美团中关闭店铺。

我们一直在想，马云花670亿拿下了饿了么，是不是当年王兴弃马云而去，马云的一种“反击”呢？可以说，在2011年的千团大战，马云领投的5000万美元，可以说是雪中送炭，然而王兴最终还是选择了腾讯，离马云而去。

大家都说遗憾，可是对于阿里巴巴而言，失去美团，可能得代价就是670亿买了饿了么。那么，饿了么能够超过美团吗？

根据调查，2019年度第三季度互联网餐饮外卖市场厂商交易份额中，美团占比53%，而饿了么占比43%，足足多了10%左右。从这种优势方面，饿了么确实有些“危机”。

而且，美团上市后，它的市值达到了5000+亿港元，这种优势并非是被阿里巴巴购买的饿了么强。

但是，我对于美团确实还是有些不看好的：

当然，背靠阿里巴巴和腾讯，两家的较量何尝不是腾讯和阿里巴巴的较量呢？！

个人觉得饿了么会胜出，饿了么是阿里生态圈一个不可缺的环节。美团只是本地生活的一个圈。

1、从生态圈来看，阿里要比美团大的多，大的好处是资源和渠道等都有优势。

2、从资金来看，美团和阿里也没可比性。

3、从决策来看，饿了么和口碑合并阿里重点扶持，本地生活及3公里配送不可缺的环节。

4、从管理层来看、美团是腾讯的干儿子，饿了么是阿里的亲儿子，干儿子和亲儿子的区别也是胜负关键。

5、从 历史 来看，以前饿了么和美团没法比，应为张旭豪的饿了么和王兴的美团不是一个级别的（个人看法千团大战之时没有阿里的钱和技术进入，美团不可能胜出，前期的时候，别给我说管理有多重要创始人有多重要，都是扯淡，大资金和大技术的推动下其他的都是蝼蚁）饿了么只是在大城市和高校区有市场，美团的渠道及模式早已伸到四五县城市，阿里的口碑奄奄一息。

综合来看，本地生活都已经搭好架构，支好摊子，虽然饿了么份额低，慢慢的会持平和慢慢的反超，只是时间问题。（美团的资金压力要比饿了么大的多）

我是一名骑手，被美团都套路的没信心了。顶饿了赢。美团人性化太差。我也不知道商家为什么还要入住美团呢？

美团为什么能打败饿了么？

最佳答案原因有以下几点：

两者在配送服务上的区别。饿了么推出全国首款60°的恒温外卖箱后，美团外卖就相应地推出双温配送箱。而在外卖的配送准时率考核上，美团率先推出准时宝的配送服务，为配送时效保驾护航。还有在配送安全小程序、智能语音助手等的创新功能上，美团明显优于饿了么。

餐饮品质的差异形成对比。早在2016年度，饿了么发生了食品安全的问题事件，还被央视的3.15消费者权益保护节目中曝光过。此事降低了许多消费者对饿了么的满意度，并且也降低了饿了么的企业形象。而美团与食品安全义务协管员达成了协作关系，还创立了天眼系统，凭借大数据系统的帮助下，全方位对商户的食品进行及时监督及分析。在外卖美食的品质监控环节上，美团略胜于饿了么。

客服服务体制有很大差别。美团每个订单都可以联系客服，打客服电话。而饿了么每个顶单都找不到客服电话。 只有选择联系客服，发送三遍人工客服服务，才能在线联系一下真人客服。

外卖客户线上流量的获取方式不同。早在2015年，美团就与大众点评网对接，大众点评的线上流量基本被引流到了美团身上。再后来，美团又嵌入到腾讯这个大流量入口，获得了腾讯的大量精准流量。而饿了么在加入阿里之后，主要是通过支付宝、口碑、天猫等几个地方入口获取流量，这些流量的支付需求与餐饮需求完全是两码事。很明显的看出美团的线上流量更加精准化。所以美团外卖在线上的流量活跃度比饿了么强许多。

依我看，只要今后美团不露出马脚（一些负面东西），饿了么打败美团还是比较困难的。

美团打败了饿了么？

最佳答案有着阿里巴巴背景的饿了么，为什么会输给美团？

其实早在2016年左右，饿了么是完全碾压美团的。为什么现在反而被超越了呢？下面我们一起来分析一下叭~~

01.简述

目前，饿了么和美团占据了中国外卖市场份额超过90％。

数据显示，2020年2季度餐饮外卖市场份额：美团占比 70％，饿了么占比 25％，其余平台占比 5％。

饿了么的市场股份正在被美团一点点蚕食。要知道，饿了么可是先做起外卖行业的。为什么先来者还居后了呢？

02.分析

第一点，流量优势。美团的大股东是腾讯，腾讯的用户群体是非常庞大的。后来美团又和大众点评合并，这样的话，基本就在餐饮市场里有着一席之地了。饿了么背靠阿里巴巴，阿里巴巴只有口碑，淘宝，天猫，这些电商平台。电商和吃饭完全是两个场景，所以在流量上美团基本完胜。

第二点，资金投入。阿里巴巴对本地生活并没有腾讯重视。外卖平台是需要不断的投入资金搞优惠的。因为点菜的人和餐厅对于平台基本没有什么忠诚度和粘度，哪个平台优惠多我就用哪个。如果不持续的投入的话，市场份额很难继续维持。

第三点，企业文化。阿里巴巴的是以阿里铁军著称的，它收购任何企业都是先空降管理层，那么空降管理层之后，原有的创始团队就纷纷解散了。美团不一样，美团的管理层都是通过千团大战成长起来的，执行力非常强大。

第四点，市场战略。美团的市市场战略具有前瞻性。在早期，饿了么是打算先从12个一线城市做起的。然而美团不一样，它直接集中培训1000个人，派去开拓国内200+城市的外卖行业。等饿了么反应过来时，美团早已占据半壁江山了。

03.总结

这两者的战争，正也恰恰证实了那句古话

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上

市场风云变化多端，令人莫测。

这也给了国内企业一些启示，要能够正确分析市场状态，做出合理的市场战略。

而我们普通用户只需要享受便利和优惠的同时，吃吃瓜就好啦~~~

为什么饿了么和美团打不过

最佳答案其实饿了么是很厉害的，张旭豪是一个非常厉害的创始者，而美团是有根基的，原来做团购业务的时候，已经覆盖了很多饿了么没有覆盖的城市，外卖是苦力活，如果要赚钱，就要制定好战略，控制好，进行差异化定位！

制定战略👏👏

美团有一个团队监控所有的交易，日过千单，立马跟踪研究，很快就注意到了饿了么，于是双方开始了抢人大战，饿了吗八点在学校贴大字报，美团十点钟开始覆盖饿了么八点所贴的大字报，做了六个月的地推战后，已经掌握了基本的战略，深刻地认识到了"农村包围城市"的战略意义，从而实现逆袭！

美团开始招收1000个人，集中培训一个月，然后开始洗脑他们，把标准化流程全部做好，再将其派送到一百个城市，很快战争就结束了，饿了么下三线城市太慢了，老是聚焦一线城市，互联网没有地头蛇的，而美团是全国范围，高下立见，这也是饿了么很难打败美团的重要原因之一！

控制👏👏

饿了么是2008年做外卖的，是中国外卖的开创者，美团是2013年才从团购转向外卖，整整晚了五年左右，饿了么的广告语是叫”外卖，上饿了么“美团的广告语是”美团外卖送啥都快”，而后美团通过袋鼠跑得快，形成一个精确定位和强大的品牌能量！

而饿了么只是抢占了外卖品类，没有抢占外卖的第一特性快，这就给美团留下了可乘之机，因此，美团通过美团外卖送啥都快，不仅打败了马云的饿了么，还打败了边度李彦宏的百度外卖！

差异化定位👏👏

饿了么是围绕一线城市和学校里面的大学生群体，所以美团开始做三四线城市把模型，美团和团队跑出来之后开始迅速复制，在迅速复制的过程当中，发现地推和线下团队的运营能力是他们的一个短板，为解决这一问题，很快便从阿里挖来了干嘉伟！

干嘉伟是阿里的铁军，已经做到了财富自由，美团给其有很大的发挥空间，很快便为美团设计了其运行体系和运行规则，确定了差异化定位，绕开饿了么的中心城市，也使得美团的外卖业务成功的超越了饿了么！

小结👏👏

当下的创业者就想着创新，就想着颠覆一个行业，在创业的路上，要先生存，先去总结别人成功和失败的经验，能够存活下来的时候，再去改变模式!

饿了么美团哪个好

最佳答案各有优劣。

根据查询快跑者得知，美团和饿了么都是知名的外卖平台，在市场上占据了大部分份额。从整体市场份额来看，美团在餐饮外卖领域占据领先地位，但饿了么在非餐领域表现突出。以下是美团和饿了么的详细比较：

1.市场占比：根据相关数据显示，2020年，美团外卖的市场份额达到了69%，而饿了么及饿了么星选的市场份额为31%。可以看出，美团在餐饮外卖领域占据绝对优势。

2.骑手规模：美团外卖在2020年底拥有近600万名骑手，而饿了么骑手数量约为140万。因此，在骑手规模方面，美团明显领先于饿了么。

3.配送：饿了么在骑手的送餐时间方面要求更加严格，承诺在规定时间内送达。而美团骑手送餐时间相对宽松，但也有部分骑手送餐时间较快。

4.用户评价：美团外卖提供了用户评价功能，用户可以对商家、菜品进行评价和打分。这些评价可以帮助其他用户做出更好的选择，同时也对商家有一定的监督作用。

5.价格与优惠：美团外卖和饿了么都提供各种优惠活动，例如满减、折扣等。

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