西甲比赛直播运营和电商

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊西甲比赛直播运营和电商,希望能帮助到您找到想要的答案。

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• 1、北京卫视16年还播西甲么?
• 2、一手好牌是如何被苏宁打烂的？
• 3、体育IP的成功与否在于有没有互联网用户运营模式创新

北京卫视16年还播西甲么?

答2015年8月5日，PPTV聚力在南京召开发布会，正式对外宣布PPTV聚力获得2015—2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。在发布会现场，苏宁云商集团副COO李斌代表PPTV聚力与西班牙职业足球联赛联盟主席哈维•泰巴斯(Javier Tebas)、MediaPro主席乔梅•鲁斯（Jaume Roures）签署了三方协议，共同确认了西甲未来五年在中国的版权归属。

PPTV聚力此次签下五年西甲中国地区全媒体独家版权，是国内互联网视频行业企业首次拿下世界顶级足球赛事的全媒体IP，也是PPTV体育独立成立公司后，向着打造“全体育产业公司”迈出的重要一步。PPTV聚力与西甲联盟将在西甲联赛在中国地区的播出与推广以及更大规模的商业合作上携手共进，将“世界第一联赛”的影响力与中国市场进行更紧密的连接。

作为本次签约协议的核心内容，PPTV聚力的全媒体版权权益无疑是所有人关注的焦点。根据协议，PPTV聚力将独享西甲在中国地区（中国大陆、中国台湾和中国澳门）的全媒体版权，包括电视、网络、新媒体及公共播映权（户外屏幕、地铁、公交、影院等）等媒体的播出及版权分销权益。

对于为什么选择PPTV聚力作为合作伙伴，西甲联盟主席表示：“PPTV聚力作为国内首屈一指的互联网视频企业，在体育方面拥有超过2亿的用户，同时，母公司苏宁云商集团拥有线上线下强大的综合实力，两者相结合所推出的‘硬件+内容+服务+电商’商业模式，能够为西甲在中国地区的品牌影响力及市场价值的进一步提升，带来不可估量的推动作用，这是西甲联盟在考虑版权基础商业回报外更为看重的因素。”

这次签约也被誉为中国体育市场有史以来中方权益最多的联赛版权协议，体现出了西甲方面对于本次合作的诚意。哈维•泰巴斯在现场公布了一项重要决定，他表示：西甲联盟十分重视中国市场，并且与苏宁、PPTV聚力的合作非常愉快。在新赛季开始后，PPTV聚力将会与西甲协商修改联赛重点场次的开球时间，以方便中国球迷更好的观看直播。据了解，PPTV聚力长期在网台联动方面的丰富经验，也让西甲方面放心地将这项权益交予PPTV聚力。这些类似的更多更深入的运营合作，将极大促进西甲联赛在中国地区的推广。

一手好牌是如何被苏宁打烂的？

答2011年，苏宁发布新十年规划，设立“ 科技 苏宁、智慧服务”的战略目标。张近东调侃说：“不转型是等死，转型是找死！”

如今，一语成谶。

2月25日上午，苏宁易购发布公告，将计划转让20%至25%股份。2月28日晚，具体收购事宜确定，深圳国资收购苏宁易购23%的股份，苏宁电器开始卖身还债。

2020年11月12日，苏宁2：1战胜广州恒大，第一次夺得中超冠军，张近东意气风发：“冠军不是结束，而是新的开始。”

2021年2月28日下午，江苏足球俱乐部（原苏宁足球俱乐部）官方宣布，所属各支球队停止运营，张近东开始断臂求生。

2021年3月，国际米兰俱乐部股权也开始洽谈出售事宜。

苏宁到底欠了多少钱呢？

据同花顺iFinD数据显示，苏宁易购目前发行的债券有13只未到期，累计余额113.05亿元。其中5只债券剩余期限已不到1年，金额达56.86亿元。苏宁易购需要在1年内偿还从银行等金融机构获得的短期贷款，金额达280.97亿元。此外，金额为46.16亿元的非流动负债，也将在1年内到期。

仅此三项，苏宁易购的债务总规模已接近400亿元，1年内债务规模达338.83亿。

这还不包括苏宁电器集团、苏宁控股的债务。

一份苏宁易购母公司苏宁电器2020年中报显示，截至2020年上半年，苏宁电器总负债规模达到3000亿元，其中有息债务规模接近1800亿元，但苏宁电器手头现金仅248亿元。

俺滴个乖乖！

造成这个局面的原因只有两个：

1、核心主业连年亏损；2、多元化出击烧钱无数。

家电零售主业是如何被搞残的？

转折点来自2008年底，黄光裕因非法经营等罪名锒铛入狱，终于给了苏宁反超的机会。2009年底，门店数量超过国美；2011年，苏宁营业收入近千亿，净利润接近50亿，这也成为苏宁发展史上的高光时刻。

电商巨头逼宫：

2012年8月14日上午10点，刘强东在微博连发两条微博，向苏宁突然发难。京东方面承诺，大家电三年内零毛利，价格比苏宁连锁店至少便宜10%。从不做大家电的京东，把战火烧向了苏宁的大本营。

下午四点，猝不及防的苏宁仓促应战：自15日起启动史上最强力度促销，苏宁易购价格若高于京东，随时调价。苏宁落入京东的圈套，京东用自己几十亿规模的新业务挑战苏宁千亿的集团核心业务，仓促应战，苏宁气势上没输，但价格战让元气大伤。

转型挥刀自残：

2013年6月，下定决心拥抱电子商务，苏宁启动线上线下商品同价战略，线下降价销售，利润无法覆盖昂贵的店面租金和人力成本。苏宁易购的线上业务，因为错过了流量红利时代窗口期，互联网引流成本同样高昂，盈利同样艰难。

新零售多元化出击未形成竞争优势，反成为吸金黑洞。

2012年9月25日，苏宁以6600万美元（约合4.2亿人民币）的价格收购母婴垂直类电商网站红孩子的品牌、资产和业务。垂直电商模式已经被证伪，4.2亿只是买了一个团队和供应链体系。目前在国内母婴市场依然排名无法进入前五。

2013年，苏宁2.5亿美元收购PPTV，进军视频领域，后更名为“苏宁 体育 ”，拥有2015-2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。如今在版权购买、用户获取两大压力下，在惨烈的视频网站竞争中挣扎前行。

2014年1月，苏宁1000万美元全资收购团购网站满座网，并将其并入自己的本地生活事业部，团购模式目前已被美团清场。

2015年8月，阿里巴巴投资 283 亿元占苏宁云商 19.99% 的股份，而苏宁将花 140 亿元认购阿里 2780 万股新股，这是苏宁众多投资中唯一赚钱的项目，通过不断套现阿里巴巴股票，度过了一个个难关。

2015年底，苏宁以19.3亿元入股努比亚，切入智能手机赛道；

2015年12月，苏宁入主江苏足球俱乐部；

2016年，苏宁通过PPTV收购龙珠直播；

2016年，苏宁2.7亿欧元折合人民币20亿左右，收购了国际米兰70%的股份，目前正在和潜在买家洽谈出售事宜；

2017年，苏宁42.5亿元完成对天天快递的收购；

2017年，苏宁向恒大地产战略投资200亿元，因恒大重组深深房失败，目前这笔投资已被套牢；

2018年，收购迪亚天天300家连锁便利店，开始全力拓展苏宁小店业务，2020年七月，苏宁小店战略收缩，从高峰期5000家门店关至1400家；

2019年，苏宁27亿元收购37家万达集团弃子万达百货门店；

2019年，斥资48亿元买下家乐福中国80%股份；

看到这样眼花缭乱的布局，不禁想起乐视贾跃亭的“生态化反”故事。

不赚钱的主业，再加上如此大手笔的投资，全靠苏宁惊人的资本运作能力，但钱借了总是要还的。入不敷出，窟窿只能越来越大。

数字化的本质是信息化、标准化、网络化，信息可以代替能量，标准化提升效率，网络化撬动海量协作。核心是效率的指数提升，从而建立不可替代的竞争优势。

苏宁通过收购进行的新零售布局，都没有完成竞争力的跃迁，每块业务都陷入竞争的红海，成为吸金的黑洞。

这也怪不得苏宁，就连新零售概念的提出者阿里巴巴，在收购高鑫零售、银泰集团、盒马鲜生后所进行的新零售升级也没能证明是有效的。

对每一位改革者，我们都需要致敬，他们是变革的开路先锋，承受了本不必承受的巨大风险和代价。衷心希望张近东先生能顺利度过这次难关，事业善始善终。

作者介绍

崔立标

数字经济研究专家，数字产业学院（杭州）院长，1998年开始进入互联网行业，拥有15年互联网、电商从业经历。

著作：《电子商务运营实务》、《网络零售经营实务》、《数字化转型指南-新商业的思维、方法和工具》等著作。

体育IP的成功与否在于有没有互联网用户运营模式创新

答体育IP的成功与否在于有没有互联网用户运营模式创新

郑新安（资深互联网品牌运维专家）

有个朋友的体育竞赛表演项目，孵化的很成功，也获得多轮的融资。但长时间不赢利，融来的钱很快就会烧光，可能支持不到项目的赢利时间就可能倒下。

市场为什么不接受这个项目？是项目本身的产品不好，战略不对，政策不支持？分析一下看，还都不是。

首先，体育竞赛表演是中国体育产业的核心，也是国家大力支持的体育产业发展新方向。这类项目符合市场需求，产业链长，能有效对接互联网用户，发展衍生品市场，对体育用品、体育彩票、体育营销等行业均有比较强劲的拉动作用，在战略方向上没有任何问题。

在政策方面，早在2018年12月，国务院就颁布了《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》，文件表示支持这个行业总规模达到2万亿元的大发展。

从产品结构来看，中国市场在体育用品在体育产业中独挑大梁，其占比高达80.97%，显得很不合理，也落后于市场的新增需求。而体育竞赛表演活动在产业中的占比仅1.05%，市场空间巨大。

相比之下，在美国体育产业结构中，竞赛表演的占比可达25%。中国体育产业的结构必需调整，使体育用品与体育竞赛表演来个大对调。这不是人为的局面，而是市场的需求。

从产品上来看，全新的青春力量型娱乐赛事，中国没有，世界罕见，这本身就是一种稀缺式的版权生意，当然可能做大做强。

从几个方面看都很不错的体育娱乐IP，为什么没有火起来？

在我看来，不在战略，不在市场，不在产品，不在政策，而在于是不用采用了互联网式的有效运营模式创新。

运营模式创新有多重要，不同的人运营的结果完全不一样，更何况体育IP这样重度垂直产业。

面对这样的IP，传统的思路只会卖门票，赞助，广告，以及相关衍生品的销售。可要买这些东西，必需要让这个IP值钱起来才有可能。

也就是说，它一定是一个品牌才会产生这些附加值。

那么，对于新生的IP，而且，是基于互联网环境生长的体育娱乐赛事IP，如何走出这样的怪圈的，即没有品牌，也可以快速获得广告，赞助，衍生品的收入。

显然，用传统的方式不可能，这需要时间，而利用互联网的方式，则可以大大缩短时间，将这些收入一并体现出来。

怎么体现？

传统体育竞赛的免费内容在政策放开、新媒体崛起、用户付费意愿提升、支付方式革新等因素的共同作用下正在改变，中国正在迎来体育内容付费爆发新时代。即用户开始习惯在线上付费观看赛事。

据统计，目前最值钱的体育赛事品牌中超的版权费每年均价高达16亿元人民币。

英超2.4亿欧元；

西甲0.5亿欧元；

德甲0.5亿欧元；

NBA6.53亿人民币；

由此看来，线上内容付费绝不是空中楼阁，而是实实在在的真金白银。

好的体育娱乐赛事，具有稀缺性、长期性和稳定性等特点，随着5G时代的到来，用户选择在线上和移动端观看赛事变成常事，付费观看，是个人人付得起，人人愿意付的事情。在这种情况下，体育娱乐表演就成为了一个超级流量入口。

有了入口不愁没有赢利点。

在线下做赛事，在线上获得赢利，这一思路应是正确的选择。

当然，在赛事项目还没有获得超级品牌影响力的情况下，项目方也卖不出版权的价值，就是卖广告和会员收入也很困难。

当你用传统的卖门票演出方式来运营这个好项目时，实际上，就是处在一个不断烧钱的阶段。因为，没有赢利，所有的运营方式都是在培育市场，围猎用户。这是一般的运营方式，真正的烧钱模式，应投入大规模的广告宣传，比如通过梯媒与网媒进行大规模的品牌宣传，让头部年轻受众知晓并产生购买力。

这样做，需要花大笔的钱，比如二三个亿，不愁品牌影响力上不来。

可这种烧钱的方式，对于一个新生IP项目还承受不起。

怎么办？最好的办法还是用线上平台粉丝来快速聚集起品牌的影响力，然后，通过粉丝来消费衍生品及门票。当这种方式达到一定量级之后，广告与赞助和会员费用都会全面跟上来。

这就是互联网运营模式的创新。

用互联网平台聚合粉丝，形成品牌影响力，通过消费体验社群导流衍生品消费及门票，可以一举解决当下项目在初期赢利不佳的尴尬状态。

在衍生品电商市场打开之后，比如一天销售280万元，或几个小时就完成这样的销售额，朋友这个新项目的电商才算真正开启。真正实现IP和电商会员体系的开通，不仅项目的衍生品可以卖钱，在广告营销赞助方面，也可以实现了品销合一的新格局。

这么好的项目，我们要的不仅仅是一个响亮的品牌，重要的是要销量，是品牌的转化。

衍生品、广告、赞助、门票、直播中的口播、滚屏红包、打赏等形式都可实现流量转化。

不要小看红包与打赏的变现方式，这种植入游戏式的玩法，可以直击新生代用户的支付参与痛点，利用神灯宝箱和口令红包等方式与用户进行游戏般互动，可以转化出巨大的电商流量。

让项目品牌值钱，具有市场的品牌估值，比资本估值更能市场化落地，因为，前者是投资人对预期的看好，后者才是用户的看好。

当我们的项目品牌达到与中超、CBA、足协杯、中国网球公开赛、北京马拉松，F1中国大奖赛、中国排球超级联赛、KPL一样品牌市场价值时，项目品牌的市场化商业闭环就已形成，届时大规模的市场增长就是水到渠成的事情。

一方面用资本的钱试水市场积累品牌形象，一方面用互联网运维模式打开市场缺口，以消费分享社群形成电商链条，积累粉丝，让项目走上快速赢利之道。

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