德漂蓝领

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊德漂德甲练级跳板,希望能帮助到您找到想要的答案。

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• 1、霍华德在费城依旧是蓝领表现，他会和庄神互换吗？
• 2、哪些国家蓝领工资比白领高
• 3、蓝领蜕变金融
• 4、贾巴里帕克从一枚陨落的明日巨星 如何进化为联盟的极品蓝领

霍华德在费城依旧是蓝领表现，他会和庄神互换吗？

根据这个分析，似乎是合理的。阿德有进攻开拓空间是真的，庄神属于吃面包防守内线。唯一的好处就是对反弹和二次反弹的保护。其实这种帮助对于现在的湖人来说已经足够了。只要他能做到这一点，湖人就能在这个困难时期少输两场完成任务，这样杰米回来的时候湖人就有很大的概率进入第6或者第7名的季后赛。庄申只是个蓝领，还不如霍华德20年。湖人开心是太早还是太乐观现在毫无疑问，庄申是一个保证。湖人队内部只有肖佳和哈尔。他们的缺点太明显，太慢，太短，篮板保护不了。队友犹豫，对手绝对坚决。这是有心理原因的，但庄神在篮板方面绝对是个值得信赖的家伙，平均篮板常年保持15+。这是魔兽从来没有做过的事情。

但是庄申是不是比去年的霍华德差？庄神的移动性在中锋位置还可以，所以只要给他一定的深度，他还是可以依靠强凿得分的，这是去年魔兽没有做到的，但防守上可能真的不如魔兽。即使霍华德年纪大了，他在防守经验上也比现在的庄神强，所以纸张强度和庄神的体能，会利用一些优势，罚球做得更好。总的来说，庄神还是比去年的魔兽强。在我们说话之前，我们先来看看霍华德这个赛季交出的数据。本赛季至今，霍华德为费城出场21场，场均17.7分钟，拿下6.2分8.1个篮板和一次盖帽，投篮命中率58.6%。说实话，霍华德的数据真的不够漂亮。不过霍华德的进价数据很漂亮。霍华德第二次进攻得了2.6分，联盟得了24分。防守效率105.6，联盟60。前场篮板率14%，联盟第五。后场篮板率27.7%，联盟第7。正负+3.5，联合21。

6+8!不要抱怨，不要抱怨，放下脸做蓝领，离开湖人依然勤奋不知道，看了这个数据你怎么看？不管怎么说，边肖看了这个数据后唯一的感觉就是:“霍华德离开湖人后还是那么尽职尽责，勤奋上进。现在，他仍然是一个干脏活的球员，在费城工作最多。”借用霍华德自己赛季初的话来说，“对我来说，我当然想得分高，抢更多的篮板，但是球队需要我有其他的工作，就是在场上场下提供精神和精力。我认为我做得很好。不管这个团队要我做什么，我都会去做。”总结一句话就是:“我的意思是团队要求什么我就做什么。”

显然，霍华德这次真的没有食言。他来到费城后，信守了诺言。霍华德上场时态度非常积极。进攻端，他会主动给队友挡拆，给他们很好的突破空间。他还会掩护无球队员，给队友一个空位投篮的机会。更何况我们经常能看到霍华德在进攻端篮下要球，队友却没有传给他。霍华德过去会发脾气的。但是，霍华德这个赛季在这种情况下从来没有发过脾气。相反，霍华德还是会做他该做的事。他不会抱怨也不会抱怨，但他依然是进攻端跑位最多，挡拆最多的球员。

哪些国家蓝领工资比白领高

在很多国家，脑体分化并不严重，蓝领工资比白领高也并不稀奇。同时，蓝领工作更得到尊重。

德国：技工很受尊敬

“不熟悉情况的人可能很难想象，我一位朋友是货车司机，他每个月的收入跟我，如果算上加班，通常情况下比我的收入要高很多。”在德国学习工作多年的杨先生说。

说这番话时，正值2012年的德国科隆狂欢节。在当地一家热闹的酒吧，杨先生西装革履，对记者说起德国蓝领和白领间的待遇。杨先生如今在德国一家大型企业工作，经过多年的努力和打拼，如今已是企业一名中层管理人员，拿到永久雇用合同，可谓典型的白领。

一般而言，德国蓝领和白领的工资、待遇，并非像有些国家那样存在很大差异。这样的情况也并没让杨先生这样的人感觉不公平，“尽管蓝领收入可能和我，却常年在外奔波，我们在这儿喝啤酒，人家可能还在辛苦工作”。

作为制造业大国，德国对于蓝领工人的重视程度几乎可谓无以复加。德国法兰克福金融管理学院经济学家菲利普·波音曾对记者说过，许多德国人从小就对机械感兴趣，也喜欢自己动手摆弄些机器，“长大能去工厂当名工人对这些人是不错的选择”。

在德国，未来职业究竟选择蓝领还是白领，这样的分水岭在小学就出现了。成绩优异，适合读书和搞科研的孩子，在德国教育体系中自然就被“运送”到高等教育阶段，拥有较高的学历，最终供职于科研机构、医院、银行等被很多国家大多数人普遍羡慕的去处。而大多数德国学生读不到博士，甚至大学都进不去，但是德国家长并不着急，绝不会拿着棍棒“逼”出名牌大学生甚至硕士、博士。

“在德国工厂，技工、工程师都十分受人尊敬。”波音说。不仅如此，工厂里许多技工收入甚至高于白领。

然而，工厂里的技工想练得一身本领并非易事。德国学生从进入职业学校开始，在工厂跟老师傅学手艺和技能就成为“必修课”，当然还要接受严格的考试。

记者在德国梅赛德斯汽车的辛德芬根工厂里采访时，发现许多技工自从进厂后，一干就是一辈子。“从他们手中"打磨"出一台台精美的汽车，技师们都以工厂和公司为荣，当然，这些经验丰富的技师也是公司宝贵的财富。”工厂相关人员这样表示。

美国劳工部去年发布一项调查结果显示，2012年，德国蓝领工人的收入在全球排名第6，每小时报酬达43.76美元（1美元约合6.18元人民币）。

恐怕也正因为如此，德国经济即使笼罩在欧债危机的阴云下，依然能依靠蓝领工人支撑起的制造业，屡次创造出逆势增长的奇迹。

日本：农民收入高过公务员

记者走进一家茶釜（茶道煮水的铁锅）作坊，看到一个茶釜卖100万日元（100日元约合6.28元人民币），而高级陶艺师制作的一个茶碗在银座卖50～60万日元也很常见。看到这样的价钱也能够猜得到这些蓝领师傅的收入了吧？

在日本，不少蓝领也都是从奔向白领途中半路起家的。一位印刷机厂家的工人告诉记者，他曾是大学生，中途退学，而进入这家生产印刷机械工厂当蓝领工人的，“大学毕业后收入也不见得高多少”。

日本商业管理类杂志《PRESIDENT》2006年12月号曾用111页的篇幅，全面介绍了日本各行各业的收入。其中，牙科医生1329万日元（9万人），优良上市企业员工808万日元（96万人），农民是765万日元（368万人），地方公务员是728万日元（314万人），国家公务员是628万日元（110万人），工薪阶层平均是439万日元（4453万人），锅炉工是403万日元（1万人），木匠是365万日元（5万人）。

可以看出，农民的收入并不低，甚至高于国家公务员和地方公务员等。个别的高收入阶层，其实人数也很有限，大部分人的收入比较平均，脑体分化并不严重。现在，记者驻地旁一家便利店招聘打工者，每小时也有1000日元收入。

日中创职协会久永事务所代表泽田笃志指出，蓝领工人与白领阶层的收入，主要靠“需求与供给的平衡”来决定价格，工资也由这个经济原则决定。白领有各种等级，蓝领也有各种工种。

基金管理人、大型银行的分行长等干部、大学教授等，一般都属于高收入。因为担任这些职务，需要高端知识、经验和机遇。茶道用的茶釜每个卖100万日元，而制作茶釜的茶釜师，也需要高超的技能，才能制作出高价的茶釜。

而谁都能干的单纯劳动工资就很低。例如在道路工程中搬运物资的单纯作业、清扫业和饭馆的服务员等。

日本有大批的大学毕业生和研究生，从事白领工作的人很多。在银行和保险公司的窗口业务、公司的事务性工作，可以分类为单纯工作，这些工作岗位的人才源源不断，所以工资不是太高。

以前在日本，由于大学生很少，所以人们普遍拥有“知识劳动胜于体力劳动”的价值观。但现在日本的产业结构转变为以第三产业为中心，高学历者大幅增加，因此，“白领更优越”的想法已经行不通。

由在日华侨创办的中国通讯社营业部长姜德春指出，日本是市场经济，这有两层意思，一是看供求关系，比如现在有律师证的人太多，律师收入比不过大企业蓝领的现象很多；二是凭本事吃饭，虽是体力活，或不甚体面，但收入高于白领的也不少。比如垃圾处理厂收垃圾的工人，加上补贴，要高于白领。一些搞房屋装修的、理发的、美容的、按摩的收入也很可观。

澳大利亚：拿榔头不比坐办公室差

葛登久居澳大利亚，儿子大卫高大英俊、非常聪明，高中时成绩优异。按理说，上大学，然后找份好工作，没一点问题。但是大卫没按常理出牌：高中毕业后，花了一年时间周游世界，边打工边旅游，回来后注册了一个公司，靠给人家的花园剪草修树过日子。“大卫很快乐，常常吹着口哨干活，每次都把草坪修整得漂漂亮亮的。”葛登这样说道。

澳大利亚的夏天，草长得奇快无比，一两周不剪，草就长得很高了，所以大卫仅做附近几个住宅区，生意就忙不过来。“这几个区几乎家家都是大草坪，一般要花一小时到一个半小时才能完成，收费100～150澳元（1澳元约合5.67元人民币），忙的时候，一天能挣500～600澳元。”

蓝领在澳大利亚收入很高。据澳大利亚统计局2012年11月份公布的数据，新南威尔士州平均周薪为1398.90澳元，而矿业工人平均为2360.90澳元，行政和公共服务1470.40澳元，金融与保险业1642.10澳元。根据统计数据显示，澳大利亚蓝领平均每周工资1229澳元，比白领高出144澳元。澳大利亚10个高收入职业中蓝领占6个。

“为什么蓝领工人工资高出那么多？”一位澳大利亚人回答说，“蓝领付出体力和汗水，一点不比白领轻松。人的劳动力应得到充分认可。”也许就因为这种对劳动力的珍视，澳大利亚的人力成本居高不下。但从另一方面看，蓝领收入得到保障，贫富差异就不会大，利于社会安定。

正因为澳大利亚蓝领与白领收入差距不大，甚至有的蓝领收入大大超过白领，所以在澳大利亚选择工作时，人们更能根据自己的喜好去从事工作。由于喜爱而从事的心态，工作就能做得更好。

伊恩就是这样的人。他大学读的是会计，成绩优秀的他毕业后联系到一家很大的财务公司。由于正式工作前有好几个月的空闲时间，伊恩的父亲就从当地报纸上剪下招工广告给他看，结果拿起榔头的伊恩从此再没放下过。“这才是会让我快乐，当公司知道我的大学专业背景，希望提拔我成为经理坐办公室，我都坚决拒绝了。我决不会用自己的榔头工具与办公室的椅子做交换”。

虽然蓝领工作不要求4年的专业培训学习，但在澳大利亚，绝大多数蓝领工作都需要专门的技能培训和上岗资格证书。码头工人要拥有专业的叉车和吊车操作资格证才能上岗，有的蓝领工作还必须要求经过学徒阶段。

不过，蓝领的工作环境也有相关法定安全保障，如工作环境中不能有危害员工健康安全的物品和摆设，各处摆放告示牌提醒员工如何操作以避免受伤等。公司还要对每个新员工讲解各种安全操作，规定男性只能搬运不超过30公斤的物品，女性搬运不超过25公斤物品等，否则员工可以投诉。

（摘自《国际先驱导报》）

蓝领蜕变金融

我要怎么才能选好开店地址？

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

我想进一步了解怎么开店？

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：

（1） 商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

（2） 人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。

（4） 交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

（5） 人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6） 同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

一般来说，具有两个条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

我要怎么样装修布置我的小店？

门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

有没有仿冒问题？

奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。

有没有仿版问题？

如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

什么时候装修最合适？

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

有库存衣物怎么办？

开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。

如果衣服有意外损伤怎么办？

有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。

我该怎么样照顾我的顾客？

你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：

--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它，您看是否合适？

--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？

--这种货过两天才有，请您到时再来看看。

--您问的**（商品），请到三楼去买。

--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。

--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：

--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？

千万不可以对顾客使用下列语言：

--你怎么挑个没完？

--哎，快点挑。

--不用挑，每种商品都一样。

--你买不买，不买走开。

--干什么呢，快点。

--有完没完？

--不要问，你不合用。

--不是你能买的。

--不买看什么。

--不用试，你穿不合适。

--想好了没有，到底买不买。

--你买的起就快买，买不起就别买。

--不买就不要看，有什么可看的。

--到底要不要，想好了没有？

--要买就快点。

--喊什么，等会儿。

--没看我这正忙着呢，着什么急？

--越忙越添乱，真烦人。

--你要有事就别买。

--真能凑热闹。

--要买快说，不买靠边，下一个。

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

我该怎么样招聘员工？

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：

（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。

（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。

员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。

怎么能经营好我的生意？

一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

六、入货的款式和价钱。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售后服务。

九、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

我怎样提升店面人气呢？

一、顾客

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。

二、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。

3、设立顾客休息处

当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办？

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。

卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？

必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

贾巴里帕克从一枚陨落的明日巨星 如何进化为联盟的极品蓝领

科学小叙

2014年的选秀大会被当时的媒体分外关注，因为按照当时的传言这届选秀将成为继2003届之后，最具天赋的一届选秀大会。事实也证明了这届也的确出了几名不世出的天才球员。例如枸杞哥维金斯，拉文，恩比德，戈登。同时还有一位不得不提到的贾巴里帕克，这位屡受重伤的选秀二哥，一直在NBA百折不挠的努力着，虽然已经褪去明星的光环，但是他依旧没有放弃自己心中的梦想。

高中大学时期

年少成名 四夺冠军 一年大学 刹那风云

贾巴里帕克率领西米恩职业学院连续四年夺得州冠军，连续三年获得最佳全美最佳高中生。2011年帕克获得全美篮球最佳运动员奖。

2012年4月接受前NBA球星莫宁的颁奖，获得了佳得乐全美高中最佳球员。是第四位获得该荣誉的非高四生。前三位是詹姆斯，奥登，布兰登奈特。（有两位因伤陨落）

同年他也登上 体育 画报的封面，这是很多当红明星也无法获得的荣誉，篮球明星只有詹姆斯获得过此待遇。在众多荣誉加身和证明天赋的情况下，他高中毕业以后选择了篮球名校杜克大学。

大学时期

帕克大一前7场比赛就全部上20分，创下杜克大学新人开局记录。这7场他场均23.6分8.7篮板。投篮命中率60%，三分命中率60.9%。

整个赛季帕克打了35场比赛，在30.7分钟的时间里得到19.1分8.7板1.2助攻1.2盖帽1.1抢断。

他在赛季期间有十次被评为ACC的最佳新秀，追平了肯尼·安德森和泰勒·汉斯布鲁的纪录。帕克最终也入选了最佳一阵，是一阵里唯一的大一学生。并在约翰伍登奖里排名第二。在这么优秀的表现下，他在大一结束后就宣布参加2014年选秀。

NBA经历

春风得意少年郎 屡遭伤病空悲叹

2014年6月27日在选秀大会，帕克被雄鹿以第二顺位的高位选中。并和他签下四年新秀合同3109万，后两年球队选项。

2014—2015新秀赛季他前期打的还是可以的，14年11月24日的比赛中19岁的他砍下23分7篮板。这让他成为队史未满20岁单场砍下20分的球员。

14年12月5日他又被联盟评为首月东部最佳新秀。

但是在刚获得这个名誉不久，他在12月17日贾巴里帕克被确诊为左腿十字韧带撕裂。噩运降临仅仅打了25场，他的新秀赛季报销了。

2015年10月份雄鹿还是执行了他后两年的合同选项。

2015年11月5日帕克在这次重伤以后终于康复了，并在这天和76人队的比赛中复出，得到2分4助攻1篮板。

2015-2016赛季他完美的复出，并在这个赛季出战76场72场的首发。场均31.7分钟，得到14.1分5.2篮板1.7助攻。总体来说他很努力，而球队也给予了他足够的信任。

2016-2017赛季在他前51场比赛中，他的发挥也是更更上一层楼。场均达到了20.1分6.2篮板2.8助攻。新秀一般我们都是看第三年发挥，如果能打出来证明这个球员就还有培养的价值。帕克在重伤后还能打出这个数据证明伤病后的他还保留着自己的天赋，他依然可以前行。

但是2017年10月天道不公，噩运又一次的降临了。雄鹿官方宣布因左膝前交叉韧带撕裂他再次缺席赛季剩余比赛。还是那个该死的左膝位置，三年里第二次重伤。

随着这次养伤复出后，恩师基德已经离任。他受左膝伤势的影响，本身就不强的爆发力又有所下降，在加上不受新教练的喜爱。他被雄鹿交易了，开始了他的漂泊之旅。先后流浪到公牛，奇才，老鹰和国王。

贾巴里帕克按他的技术特点，这个球员还有翻身的机会吗，我们详细分析一下:

进攻端

上面的投篮热图是帕克在雄鹿16-17赛季他职业生涯打的最好的一个赛季。

从图上显示看他的进攻几乎没有死角，就是怎么打都能有篮子的一个球员。很多人说帕克只有中投和篮下没有三分，实际并不是这个情况。

我们可以看下他的职业生涯三分，在前四个赛季他在稳定的出场时间里，他的三分命中率是在飞速提升的，从最初的25%，提升到38.3%，这是很不错的进步，也就是说给他稳定的环境培养一下他的三分还是能开发出来的。三分下降主要是开始流浪各队以后，对他没有一个明确的定位导致了他各方面数据都在持续下降。

实际帕克他的进攻能力在他们同届新秀里还是对的起他的第二顺位的:

也就是说从起点上他和维金斯、拉文、斯玛特、戈登这些已经手拿大合同的同届球员相比，他的进攻能力是有绝对的实力的。

但是现在的问题是，在没有一个稳定的打球环境里，他的进攻端的输出，也就对所在球队的作用越来越微乎其微。

这是他的进攻效率和进攻WS，也就是在雄鹿的第三年，在他锤炼自己球技的时候，他的进攻效率还是都在稳定的提升。但是两次大伤之后，他还是受到了影响，连着换球队是一方面。估计伤病的阴影也是其中一个重要因素。

进攻总体来说就是没有太大的进步，也没看到下滑太多。基本的天赋和功底都还在，就是在等一个伯乐怎么开发他。

防守端

看他整个职业生涯的抢断和盖帽，抢断是场均0.9个盖帽0.4个。作为一个身高2.03体重109公斤的锋线，这个数据只能说太失败了。也可以说在防守上他的态度是存在问题的，还是把自己当成明星球员进攻优先，防守辅助。实际在后期雄鹿就是因为防守才放弃的他，因为那个时候已经树立字母哥的核心地位。剩下的所有人都要以字母哥进攻为优先，其余人都要去做好防守，结果他偏偏还要打自己的进攻，只能送走他。

到了别的队伍也是相同的问题，他是进攻有点，防守是个漏勺，这让球队很难给他定位。本身他所去的球队公牛，奇才，老鹰这都是已经树立好了核心的队伍，让你来就是辅佐老大的。就像乔丹时期的皮蓬一样。但是偏偏他少了二当家的防守基本技能，虽然看着他的生涯使用率23.5%看着也不错。但是实际他一直没有达到球队所想要的那种期望，就是进攻你达不到无敌，防守你还跟不上球队的脚步。

上图是特雷杨和帕克的防守效率对比，吹杨比他排名还要高点，他身高和体重比吹杨高出可是不止一个档次。这是他的一个致命的黑洞。

虽然说连续的受伤让他的运动能力下降不少，但是他在防守态度上还是存在很大的问题的。所以他要改变自己的态度，认清定位了。

小结:

在经历了明星光环的环绕，到连续重伤后被抛弃。这里既有伤病的原因，也有他个人思想没有完成及时的转变。即使强如罗斯的存在，也在大的伤病以后迅速改变了自己的定位，如进攻方式和防守态度。更何况一个没有证明自己的榜眼。

我个人认为在帕克来到国王以后他要沉下心去思考自己的定位和态度了。他的位置肯定还是替补，因为这个青年军的大概框架基本确定了。里面球员并不缺乏天赋，他要做的就是在替补里和希尔德配合好，就像他在老鹰和吹杨配合一样打出效率，希尔德的三分可以给他拉出一定的进攻空间，这个机会一定要抓住在替补中占有一席之地。我觉得他在国王不是终点，他的最后努力方向就是像利文斯顿一样，找个冠军球队做一个完美的替补拼图。

我们把这二人做个比较，看看帕克最终有没有潜能成为利文斯顿这样的顶级蓝领:

从这些数据对比来看，现在的帕克作用不比利文斯顿差，但是他一直没有利文斯顿看着起的作用大的原因是，他没有找到一个遮盖他防守这个弱点的战术体系。利文斯顿和他身高也是相近，但是抢断盖帽还不如他，可是在勇士这个完美的体系下。他们只要利文斯顿的稳定中投就行了。不太需要他在防守端的付出。所以通过这个思路我们可以看清楚帕克以后要改进的方向:

第一 继续打磨自己的进攻方式和效率，稳定自己的三分和中投技术。把进攻练到极致，一招鲜的功夫一定要出彩。

第二看清自己的定位，放弃明星的幻想。一心一意的做好自己的角色球员，定位明确了才能知道努力的方向。

第三 减重减少膝盖的负担，保证身体的 健康 。这是关键，没有 健康 一切都是白搭。

第四 在能力范围内稳步提升防守，大家不要想着他的防守弱一定要苦练防守，快速成为一个攻守平衡的球员。我觉得对于一个膝盖受过两次大伤的球员，你让他本身防守并不出色的情况下。拖着残躯苦练防守，我觉得这是天方夜谭。

防守球员对球员的要求更高，特别是爆发力，移动能力都是有很高的要求。现在让他再去下大力气去跑防守，估计防守没练出来，他先废了。所以我不建议苦练这个弱点，而是把进攻进化到登峰造极，才是他的唯一出路。

总结:

虽然贾巴里帕克才25岁，但是他的时间和选择机会真的已经不多了，他有在NBA立足的资本。但是想再回到高中大学时的辉煌时刻，已经是不可能了。现在是要摆正自己态度了。

就像文章开头雄关里所说的，他在青春年少时，如同嵩山已经顶天立地了。在重伤涅槃之后，他要做就是用他为数不多的青春再来一次奋斗，一如黄河，百折不挠。

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