连升两级的案例

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• 1、市场营销案例分析范文
• 2、请教魔兽争霸的战术，各族分别要怎么打的方法！

市场营销案例分析范文

最佳答案以下仅供参考

稀世宝矿泉水整合营销策划案例

案例：

在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。

市场调查与分析

1．市场背景

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大

在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。

2．竞争者状况

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅30.64％

第二名乐百氏28．56％

第三名娃哈哈15．74％

特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量

武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元），销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。

5，稀世宝市场表现

知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。

销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。

稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。

铺货工作很不好，购买不方便。

包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。

有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。

企业诊断

稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：

1．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。

2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。

3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。

4．无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。

5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。

7．营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。

8．包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？

9．外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

战略规划

1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！

5.产品功能定位：富硒，保护视力。

物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。

6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。

7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。

根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。

针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。

营销策略

一）营销理念

1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。

2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。

第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；

第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；

第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；

4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

（二）营销组合

A.产品

1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。

设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。

2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。

B．价格政策

零售价：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。

C．广告与促销策略

1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

2.广告诉求目标：中小学生。

3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。

找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。

《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。

4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。

电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。

5．促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场深度。

D．渠道规划

1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；

优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；

对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。

2．渠道战术：

①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。

②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。

③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。

E．事件行销

1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。

F．公关及形象活动

1．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。

2．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。

广告创意

稀世宝儿歌篇：

广告诉求对象：中小学生

广告诉求点：改善视力

诉求支持点：稀世宝含硒多

广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。

广告创意内容：

采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。

主题活动

1．借“视觉年”重金寻宝

借助“99中国视觉年”进行事件行销。

据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％，小学生发病率为46％。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。

活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。

活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。

此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。

2．借“环保”收买人心

活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。

活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。

活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。

3．借生态解疑

针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60％，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。

活动内容：在8、9．10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻

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请教魔兽争霸的战术，各族分别要怎么打的方法！

最佳答案各族基本战术入门帖

1。human战术介绍 偷一下懒，这篇是以前回鬼眼兄的帖子时写的，先拿来用着吧 呃，一般human最常用的打法就是首发大法，在水元素的保护下可以迅速的清理creep，在LT上更是可以进行臭名昭著的速矿，主要问题则是易被骚扰，对操作没信心就造塔吧，这个打法属于慢性子型，只要你能守得住，在经验和钱方面human都会越来越占优，只要有钱怎么打都很随意的，个人的爱好是三个鸡笼子暴龙鹰……但如果不开双矿，便搞不得这么极端，还是火枪+男女巫比较传统而保险。 但并不是首发大法就一定是守势，human的tower rush便曾经被某中国同胞发扬光大，他的id或许已被遗忘，但大家称他为“塔王”，战术便是大法带步兵进行短暂的mf后便带上农民进行强行的造塔进攻，这个需要一定的操作水平为保证，而塔王的神奇就在于人人知道他要来造塔，但就是防不住，不过塔王最终没落了，因为这个战术并不适合顶尖的对战，然而在才鸟的娱乐中依然很强劲！个人最满意的一回tr是同学在浩方与人打，被一个人tr了4局，于是我上，把那家伙tr了。 大法的第三用法就是上来就升暴风雪去砸农民，天一黑便去买运兵机继续砸，这曾经是human v human的主流战术，但1。15暴雪调迟了运兵机的可购买时间，此战术已消失。 是主流战术，我用但用得不多，其实个人是不怎么喜欢出大法的！首发矮子才是我的风格亚，方法有2：一是兵营-〉祭坛—〉房子，并在适当时候造出第二兵营，矮子带步兵，诀窍是围英雄，见面一锤子，然后上去就围，这个战术重在攻势凌厉，要把对方压住，既不能让他好好练级，更不能让他速爬科技，在很早以前有位叫kua的人物使用这一战术红极一时，但如今他去当兵了……这个打法也是需要操作水平为保证的，一个矮子带 5步兵围不住人的毋用! 另一打法就是直接出火枪啦，不出步兵，兵营和铁匠铺同时造出，由于兵出的晚，矮子开始可以带几个民兵出去热身一下，这个要点就是点射，个人觉得最简单最不耗操作的human战术就是这个了，砸晕一个然后所有人都扁他，有比这个容易的么？开始级别低时主要是杀兵，级别高了就可以点英雄，后期出49，不要骑兵，因为火枪所怕的只是高级肉搏兵，而49砸那个飞快。 最后说回来，我就是什么族都用，什么战术都用的人亚，兵无常势，水无常型,除了开局可以比较固定外，后面的事情还是要因势而异的，死扣战术就是一个死字亚！

唉，说战术总是要打很多字……

有人说ne代表着星际的z,orc和human分别代表了p和t,这话挺有道理,然而ud没有前身,它是全新的,另类的,难以平衡的,整个war3中最奇异的种族!甚至有人说,ud就是war3程序中,最大的一个bug

玩不死首先要明确的是：ud是英雄的游戏！切记切记！所谓不死后期强并不是哪个兵很强，而是ud高等级的英雄无比的bt……所以ud的战术就从英雄讲起吧：

有着众多fans的死亡骑士（简称dk），是目前首发率最高的，除了ud对ud，基本上都是他首发，dk的成名绝技是cooldown短，伤害高，射程远，mana消耗少，且可攻可守的死亡缠绕（与缠绕相比，那把酷酷的剑根本就是垃圾亚），前期dk靠这个尾随敌军mf，见到没血的怪c一下，见到没血的兵c一下，再招两个骷髅起来砍几刀，一边狗狗自己在外面打点兔子野鸡，过会你就发现你的等级长得比那些正儿八经mf的家伙还快；或者带数只狗狗奔跑于human主矿分矿之间，连c带砍抓咬杀害农民；或者只身潜入ne基地，一刀带一c立杀wisp，中后期dk则成为秒英雄主力，游击战之王，最佳追杀兵器——dk另一强大之处便在于，带着光环的dk是整个游戏中奔的最快的，所以dk可以只身追杀敌方全军，可以带着狗狗如影而至，抠爆个建筑便如风而归，充分发挥机动性的重要，这是那废柴pal永不能及的，光环同时也是蜘蛛流的基础，没有加成，蜘蛛只有被追砍致死的份。而后期吃dk苦头吃的最多的就是ne，ne所能克制石像的只有弓箭手，而一旦dk到5级，便可以一人单挑全队弓箭MM（最让ne郁闷的便在于此了：一个3级C正好秒杀一个弓箭，一点不多一点不少），而葬身缠绕之下的英雄也是不计其数——总之dk的罪行是罄竹难书的，ud在TFT时代一直背负着bug的恶名，虽然ud一次次被改，但dk仍然在所有的地图上一次又一次的上演着个人秀，兵种组合可以千变万化，但dk是ud绝不可少的，dk死=全军撤退/全军覆没，基本上就是如此，所以战斗中dk总是成为首要目标，正所谓成也dk败也dk——所以，记得给dk带上无敌瓶和血瓶，并且把所有的tome of strength和health manual都给他捡（如果lich血太少，也可以分一本出去……）更重要的，打大仗千万别冲前面！几乎所有的新手都犯这个错误，因为dk跑得太快了，一般总是冲在最前的……

然后要讲的就是lich，最恐怖而脆弱的伤害输出者,一个技能便集单体杀伤，范围杀伤和buff效果于一身，这在整个游戏中是无与伦比的，一级时就有150的单体伤害，是所有技能中最高，若用dk首发，lich几乎无疑问的坐上次席，3级dk+1级lich，秒杀威力便已初具雏形了，用nova将英雄减速然后用狗围也是好方法，杀兵方面，ne的豹子中了nova后便失去了最大的优势——，其实只是一砣屎，脆弱且喜欢挤在一团的弓箭mm中个nova的感觉就更不用说了……其实所有小体积的兵都超怕lich(human:日，你们这些混蛋，怎么不给我长大点块头），而更怕lich的还有全队挤在一起的空军——只要lich还有mana，就能执行超级绞肉机的使命，个人的习惯是lich出祭坛立刻买2个mana瓶，lich和车子刚出场的那一刻是ud最佳的进攻时机之一，那两个瓶子一定会被用掉的，到后面lich一般不缺mana了，靠黑暗仪式吃骷髅或狗狗甚至阴影（我担保阴影是最物美价廉的lich专用mana瓶），再加上车子补mana，可以保证mana源源不断，但lich也是ud的软肋，很多人喜欢点杀lich的，能杀掉lich的话ud的战力便大减，就算杀不死也要逼着dk去加血，所以：第一，打仗lich站后边！(mf时lich可以充一下肉盾）虽然lich是远程又跑得慢，但不知道为什么有些废柴的lich还是会飘到前面去！第二，不要让lich血太少，给点什么能+str或血的dd给他戴着，以免撑不下一轮齐射等不来dk的c就回去喝茶，第三：一个飞艇是绝佳的战场taxi，重围之中的救命稻草，这对每个族都是一样的.

有了前面两位之后，是第三英雄的选择，一般是小强，如果要发生空军大混战就用恐惧，然后三连杀就成型了，现在ud除了打ne以外都是到二级基地后立刻就升三级基地，不在二级基地停留，目的就是尽早出全三英雄，当然也是为了强大的毁灭者，不要以为一级的英雄不如5人口的兵，实战中有没有第三hero战斗力差距有30%+（有些家伙说有50%，可能夸张了点），所以第三英雄刚出场，拥有少量胖子或毁灭时，是ud的另一个最佳进攻时机。

是最常规的英雄出场顺序，实际上也有小强首发的蜘蛛流和恐惧首发的狗海，前者……唉，有时也可以试试吧，反正我在bn上用小强首发带蜘蛛，与dk带着的蜘蛛拼，从一人2只蜘蛛拼起，结果是我死了4只蜘蛛却没打死他一只，旋即被灭……后者却是很强悍的战术，初期不怕骚扰，见面一睡一围，他英雄就该回城了，如果他空血了才回城，就立马去他家找他，再围他一次……恐惧还是ud最适合mf的英雄，因为mf时可以睡掉较强的野兵，等英雄等级提上去以后，双光环G海横扫ne的地面部队绝无问题，和熊都有得拚，杀豹子弓箭什么的就如割草一般，唯一所惧的只是7梅拉，但是用这个一定要双兵营开场以保证兵力优势，不然初期很容易被人赚，而双兵营的缺陷也是很明显的，所以终归不如dk开局那般完美，1v1很少有人用，2v2却是很悍。另外,lich首发在ud对ud的战斗中是很常见的，因为在初期拼狗方面lich实在是太好用了，而dk由于不能C杀ud的兵，在uvu中作用便大打折扣。

好了，英雄看完了，终于可以简单的说说配兵……ud的战术是单调的！眼下流行的打法就三种：一者是蜘蛛流，建造顺序大致是兵营-〉墓地-〉塔-〉祭坛-〉塔-〉商店，主要适合打orc，要点就是dk光环笼罩下的优势，三连杀+蜘蛛点射的超强秒杀力，此战术在tft初期由强者gostop所振兴，一度被滥用并被斥为bug，然而随着各族针对蜘蛛的打法被发掘出来，蜘蛛现在已经远不如以前风光了；第二就是常说的天地双鬼，也就是食尸+石像，开局顺序大致是兵营-〉塔-〉祭坛-〉塔-〉商店，主要用于打ne，要点就是狗扑弓箭石像扑豹子，再加上英雄的攻击魔法，ne不论兵还是英雄都是比较脆弱的，很容易就被风卷残云了，另外石像骚扰作用也不错，此战术不记得是哪位强者所创的了，用的最出众的便是sweet，也是模仿者甚众，但后来ne以spiritmoon为首的经济流兴起，越来越多的ud被钱砸死，再加上apm70那种凌厉进攻型打法的连战连胜，现在ne也不是很惧双鬼了；第三种打法是速出毁灭，这个是madfrog创的，就是连升两级基地，造大量黑曜石像（补血车子）并完成变身的研究，跑到别人家门口，变一个起来，吸一辆车子的mana，然后被吸的也变起来，再吸另一辆，如此类推，大约就有4-5个mana充足的毁灭冲进对手基地屠杀，orc最惧此招！一者orc前期必须依靠大G，无法积攒防空力量，二者orc的房子在完成建筑甲升级前是是重甲的，极其容易被拆！而在正面的交锋中，毁灭拥有空军中最高的防御，魔法免疫，高达900的hp，在有mana情况下相当于山丘3级震地的单位时间伤害！再加上ud强大的hero支持，一时间human和orc怨声载道，大呼bug，集体声讨毁灭，于是毁灭在1。16不幸被削了目前拆房子战术已不可行，毁灭开始成为辅助兵种而不是主战王牌，然而它仍是不可少的，可以参考一句话：没有毁灭之前不要和human决战……

嗯，目前undead是很风光的，eswc2004八强有5个ud!冠亚军都是ud!可以说各路高手操控着天灾军团，再次确立了ud无可比拟的bug地位……嗯，ud就是如此，不管怎么削弱，都是那样的bt，或者……它根本就不该存在最有创造力的种族：orc

——orc战术入门

orc恐怕是从魔兽发布至今战术的变化最大的一个种族了，说实在的，orc永远不是最强的种族，迄今为止orc还没有问鼎过任何国际大赛的冠军宝座，但orc的玩家绝对是最有创造力的，以至orc几乎所有的兵种，都成为过战术的中心（唉，所以战术很多啊，要累死去），ok，下面就听我娓娓道来。

相对ud以英雄为中心的战术思路而言，orc的兵种在orc的战术中起着更大的决定作用，前面ud战术是从英雄说起的，那orc便从我们可敬的的基层战士入手罢，他们，才是我们最可爱的人……嗯，这是什么？滑滑的，黄白夹杂的……鸡蛋？

来自兵营：

Grunt，刀斧手，平日一般称作大G，以区别于ud的盗尸小G，大G在属性上比其他初级兵种是要高出一大截的，也是唯一可以扛住三级兵的一级兵，然而在冰封王座之前的魔兽中，大G很少有在前期露面的机会，主要的原因就是：那时orc补血的手段太匮乏了！伤血的大G一定要等到大师级巫医上场才有恢复的机会，而在那之前，恐怕敌人不会放过把他们变成经验的机会吧，所以那时候的orc全是攀科技的，看起来相当的投机取巧，与orc野蛮狂暴的天性是大大的不符啊，然而资料片一来，就为我们的大G带来了丰厚的礼物!那就是orc商店的三件套啊,有了药膏,大G前期就可以迅速的伤愈归队,透明药剂让英雄也可一并恢复生机,卷轴更是让大G得以无视以前最憎恨的减速,不论逃命还是追杀的能力都更进一步----于是,orc蛮力强悍的血性终于复活了!如今orc前期无一例外都是英雄带G进攻了,成心rush的不说,就算爬科技也得出几个G,大G高达800的血实在是让human和ud脸红啊,先知带着两条狼和一撮大G,游荡于human门前骂阵,human便只有如司马懿般闭门不出啊，然后牛头带着瓶子和车子或萨满赶来就.嗯,说的有点过了,操作好的human还是能打的,然而orc在前期对human的确有优势,大家看看xiaot对insomnia或者grubby对heman就知道了,不过注意不要贪心,血到1/3以下的G就该回家休假了,不然就可能跑不掉了,要知道水元素+大法本人的远程攻击还是可观的,有的家伙甚至会拿大法一路追打没血的G……对ud,狗硬拼也是拼不过大G的,然而ud的围杀.围不死先知,围死个把大G还是没问题的，所以对ud要出G，但不赞成带G去打ud基地，尤其不赞成被冰塔打到，不过你要是真去的话,其实也不是那么可怕,一是要注意大家靠的近点,不要有落单的被围,二是走人时喝卷轴,就不会有被冰塔冰住的兄弟惨遭毒手了,不过一般还是先知单骑去骚扰，G可以自己去mf，这个和ud的dk骚扰，小G练级是一样的，不过你也知道ud会去干这个啦！呵呵，记得要去他家看看有没有从外面mf回来的没血的G，看到了就不要放过哦，如果你能正好撞到mf的G，那就更high了。

troll headhunter，巨魔猎头者，一般叫猎头或投矛，名字倒是满cool，然而和大G出类拔萃的属性比起来……唉，就是那么的不起眼啊，作为一个远程兵，射程实在是近了点！攻击频率也慢，唯一的好处居然是血多，而且是按人口平均算才血多，在范围魔法面前，死的还是很快，嗯，被insomnia称作魔兽最废兵种的就是他了！呵呵，诸位orc玩家是不是觉得很郁闷？但是我说了orc是最富创造力的亚，就是这么个垃圾也有相当高的上场机会.嗯别拿那标枪指着我,我正说你好话呢.前面说了大G前期对human和ud是不错的,然而ne的豹子却是大G的天敌啊,半远程,跑得又贼快,大G逃跑她一定要追打至死,她跑大G就只能干瞪眼啊,纯大G拼豹子就是稳陪不赚的,怎么办哩,一种方法就是学human挂免战牌,等到车子出来了再去报仇,但那样很可能导致ne抓住机会疯狂扩张，所以另一种方法就是大G+猎头的硬打了，猎头的射程虽然近，但是在豹子面前还是可以装一下大师的，猎头扎豹子也是很痛滴，这种打法甚至比human的火枪+步兵更有效，因为步兵的威胁实在是太小了，豹子可以无视步兵强杀火枪，但是大G是不能无视的……这个打法有时也用于打ud，前期不是很有优势，但你早早就有防空的话，ud出毁灭时就有所顾忌了。还有一种战术就是首发老牛升震地带猎头，原则就是一脚踩晕猎头就做死的丢，嗯，娱乐性比较强的打法，但是碰到个暴女猎的你就可以大笑了。

Demolisher,粉碎者,就是常说的车子或投石机了,嗯嗯,在混乱之治的时候,攻城攻击除了拆房子以外对别护甲的都没有加成,所以不会有人带车子出来打仗的,那时车子也不叫Demolisher,而叫cat什么的,如今车子名字改了,样子改了,地位也改了,主要就是因为多出了一种"无甲"来给攻城攻击蹂躏,所有的法师都是无甲的(熊德算法师吗横肉那么多而且一无袍子二无法杖的家伙,我们不算他) ,还有ne可怜的豹子和树妖,呵呵,投石机简直就是为蹂躏暗夜而生的亚!大G+车子是ne永远的噩梦，象grubby这种狠毒的人还会带上农民去造塔，个人甚至觉得，在中等水平的对战中，ne几乎没有赢orc的机会啊，反正我orc打ne是很久没败过了，套路就是前期先知带着G练级（G不要掉血太多，当心三陪女郎），早升基地，升级过程中造出磨坊和第二个兵营，到二级基地招第二英雄(建议你用暗影，可以把守望变猪，可以插棒子打豹子），造3-4车子，然后升一级远程攻击和大G的100血，买好瓶子和卷轴上路，基本上一把就GG了，不过高手们操作好，他们能优雅的拆掉车子……不过要小心一个家伙就是兽王，如果暗夜首发那个野人的话，他的鹰和熊对车子威胁都甚大，对付他要么就是G+猎头，要么就是等萨满了，车子不是那么好用。

来自兽栏：

wolf raider，狼骑，这个叫法倒都一样，很有个性的兵种，作为近战兵，居然是中甲/攻城，以前狼骑似乎主要是作为一种偷鸡摸狗的奇兵，但现在大G配狼骑的打法已经逐渐成为正面冲突的主流了，对每个族都适用，最初这个战术主要是用来对付蜘蛛流的，那时orc最头疼的就是跑跑打打的蜘蛛了，但有人发掘了狼骑的能力,就是那个网子，那个网子是全能的，除了无敌的，什么都能网，被网住的蜘蛛就是一只死蜘蛛，大G围上去三两斧头就砍死了,甚至还可以网英雄,也是网住就拿大G去砍,无数的dk就是这么被砍死的，有些更狠的还要出个暗影，网住了不够还要把人家变成猪，连血瓶和回城都没得用（被变了猪是没有物品栏的，切记）.后来大家发现这个招数其实对哪个族都可以用，与ud的nce三连杀堪称殊途同归，不过ud是英雄杀英雄，orc是兵杀英雄，嗯嗯，所以说orc的小兵是有着更高地位的，呃，怎么想起了红军……另外狼骑砍建筑的本行还是在的，砍无甲兵也很痛，所以在打ne的作战中应该也是出场甚高的，还有很贱的一点，就是守望被网住不能瞬移，这个恐怕一些高手都不知道，因为我看过有录像orc被守望的瞬移郁闷到飞起的，不过现在诸位都知道了吧？记得以后看到那个贱人就绑起来砍，呃，那家伙绰号叫什么来着？SM？唔……唔……我没什么别的意思，大家不要乱想。

kodo beast,科多兽，嗯，这个称呼也比较统一，有人说唯独orc没有秒杀性的法术，其实此乃大谬，orc的秒杀角色就是科多，科多有光环，可以提升周围部队攻击力基数10%（升级前）-20%（升级后），是很好的辅助，当然它最大的作用就是吞人，混乱之治时代曾经有过纯科多的战术！那时ne的树妖海很是嚣张，于是中国某君开始使用纯科多来对抗，四人口的兵秒杀三人口的兵是不会吃亏的，若3只科多遇到4只树妖，吞掉三只，剩下那一只，科多扔小斧头也砸死了，科多只怕弓箭手，然而那时剑圣是normal攻击的，再+先知两条狼，多少弓箭手都是菜，那时颇郁闷了一些ne，不过如今剑圣被改成英雄攻击了，纯科多雄风不再……但现在科多仍然作为辅助兵种见诸战场，尤其是orc对orc的内战，现在orc对orc的主流就是大G+狼骑+科多，科多克大G，大G克狼骑，狼骑克科多，总的来说还是意识与操作的比拼，除了ovo以外，有时也用来吃蜘蛛或破法什么的——吃东西也是有甚多讲究的，比如从上去一人吃一个就回城，呃，好像不是“一人”，或者用一个卷轴上去吃，吃完再用一个卷轴逃，或者吃了上运兵机……嗯，反正原则就是吃了一定要好好消化。另外，科多在mf中也有很大用处，上去就把野兵吃掉一大半，剩下就好打多了，注意，吃掉的兵在消化完的时候你可以拿到经验，但不会有物品，所以当心别把掉东西的怪吃了。

wind rider,风骑士,呃,大家都叫他飞龙,其实也就是飞龙,这个是主战兵种之一,暴飞龙以前很常见,现在也不少,嗜血+毒素的飞龙更是可以强拼地面防空部队,空中部队共同的好处就是机动性和火力集中性,速爬飞龙的话，飞龙出场一般第一件事就是去屠农,ud的农民就5个,被杀了是很亏的,尤其是如果他正在升基地,但要当心,如果有某条能吐网的蜘蛛在矿附近,还是快走人吧。human的农民也比较好杀,至于ne……嘿嘿，其实最怕空军的就是ne了，因为就ne没有拖技，但我们更倾向于用蝙蝠去娱乐ne，这个等会再说。如果骚扰已经占到了便宜或者占不到便宜，飞龙就应该快快返回并加入到mf之中，以飞龙的高攻击力清野兵是很快的，而且有些地图有些creep中没有防空的，飞龙可以自己去清，然后就要看你的飞龙究竟是过渡还是要作为主力了，如果要当主力，就得向着嗜血飞龙或者飞龙+蝙蝠的方向发展了。当然，如果不是速出飞龙的战术，飞龙就一般是顺便添加到队伍中提供一定的火力支援，比如大G加狼骑就经常顺带出飞龙，orc对orc也出飞龙辅助（以前orc对orc就是拼飞龙，无趣得紧），反正就是让近程为主的部队获得远程火力的支持。

Troll Batrider，巨魔蝙蝠骑士，简称蝙蝠，作用有2，一是防空，也就是自爆啦，嗯，冰封刚出来的时候蝙蝠一下就能撞死个49，实在是悍，但现在变弱了，现在撞个毁灭要三只蝙蝠，所以地位由以前的对空压制变成现在的对空辅助，一般都是用蝙蝠撞成半死然后用飞龙或者闪电链去补一下（撞起来最爽的是石像，两个蝙蝠+先知一电，多少石像都了）。蝙蝠另一作用就是拆房子，蝙蝠的攻击是攻城的，拆得还算快，但最重要的一点是蝙蝠的那个燃烧弹！建筑被燃烧弹打了是不能修的！所以蝙蝠骚扰很是烦人，有的人甚至就是骚扰同时窝蝙蝠，窝出一堆就去拆别人基地，而保守一点的就是少量蝙蝠+大量飞龙，不论拆房子还是正面接战都不错。

来自灵魂归宿：

shaman，萨满，音译的，所以中国外国叫法都一样，不过有人管萨满叫白猪？我无语……

萨满是orc的一张王牌了，1。00时代纯萨满海就是orc的标志，后来又兴起了巫医海，后来演变成三英雄+双法师海的标配，到资料片以后任何法师海都没用了，但萨满的作用仍然是强大的，尤其是在对human的作战中——萨满+大G就是对付human的最佳组合，净化可以废掉水元素，可以追杀英雄，装着电盾的老牛或狼让民兵叫苦不迭，嗜血反倒不怎么用，怕被破法偷,当然也可以先关掉嗜血，集中火力杀破法，然后再打开自动释放。对付兽王萨满也是要早出的，除了对付这两个召唤王之外，在任何作战中，嗜血的orc大部队都是恐怖的，萨满+牛头在地面是无敌的，嗜血飞龙也是强大的，不过……ud的毁灭，唉，没听到整个灵魂归宿里的人都在骂：“不平衡亚不平衡”吗？

witch doctor，巫医，——萨满和巫医都是很强的，orc一般是择一样先出，不过多数人喜欢萨满的攻击性而不喜欢巫医的防卫性，其实以前巫医流行过的，不过那时巫医是穿刺攻击，现在只有少数人优先升级巫医了，当然在后期决战中，补血棒子和晕棒子的作用还是巨大的，一般只要经济和时间允许大家还是会升大师巫医的。但多数的时候，嗯，只出一个巫医，作用则是……把地图上所有的矿区都插上棒子，或称作：小型maphack？对方如果没注意到这一点的话，他一定会很郁闷的。

spirit walker，灵魂行者，俗称小牛，白牛，透明牛，实际上就是体积比较小白色且透明的牛啦，这个是orc唯一不怎么用的兵了，不是说他废，而是要出法师的话，萨满和巫医肯定是更优先考虑的，小牛就只好当超级替补了，只有当以下情况时，他才有上场机会：1。对方使用骷髅海等大规模召唤部队；2。对方秒杀能力强，需要灵魂链保护英雄；3。你有很多大牛而且钱多；4。玩家无聊；5。玩家傻了……

啊啊啊啊，终于要完结了！

来自牛头人图腾！

tauren，牛头人！orc终极兵种！地面战之王！热爱自然与和平，背负着先祖留下的图腾柱，将一切敢于侵犯他们家园的臭虫碾个粉碎！呃，也许应该是牛虱？

如果你能出牛头了，就可以把大G淘汰，如果你要出牛头，就要准备萨满和巫医等配套设施，如果你的牛头大军成型了而对手还没有大量的空军！哈哈，恭喜，你赢了，但你若侦查到对手正在出吞噬或49等魔法攻击空军，你还出牛头那就可以用脑子进水来解释……什么？你输无敌秘籍？当我没说……嗯嗯，反正牛头应该是你发展的方向，但你要做的够好以使你的牛头先于对手的空军成型。

唔，终于是写完了亚！好累！这篇是特意写的战术，加上这一段orc用得比较多，个人感觉这篇比前两篇要好，大家可以慢慢看看，嗯，对新手应该有帮助的，不是新手的话……就当娱乐看看吧。

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