导读弗拉基米尔·克利钦科的职业生涯弗拉基米尔·克里琴科1996年步入职业拳坛，因重拳杀伤力巨大，得绰号为“钢锤博士”。目前职业战绩63胜4负，其中53场比赛以击倒对手的方式获胜。...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊挑战者德甲,希望能帮助到您找到想要的答案。

弗拉基米尔·克利钦科的职业生涯

弗拉基米尔·克利钦科的职业生涯

弗拉基米尔·克里琴科1996年步入职业拳坛，因重拳杀伤力巨大，得绰号为“钢锤博士”。目前职业战绩63胜4负，其中53场比赛以击倒对手的方式获胜。

1998年2回合击倒史蒂夫·潘内尔，1999年8回合击倒德国名将舒尔茨，2000年3月1回合击倒奥运会上的老对手银牌得主沃尔夫格兰姆，4月2回合击倒大卫·波斯迪斯，2000年7回合击倒“双枪将”巴雷特。

2000年10月14日击败伯德，24岁的弗拉基米尔·克利钦科成为WBO重量级拳王。 弗拉基米尔在拳王卫冕赛上又先后击倒了德里克·杰斐逊、查尔斯·舒福德、弗朗索瓦·博萨、雷·莫塞尔、贾米尔·麦克林内，等一批挑战者，其凶猛的出拳，精湛的技术，赢得了世界亿万拳迷的赞赏，然而2003年3月，有着“南非警察”之称的桑德斯仅用2回合击倒了小克利钦科，将其坐得发烫的WBO拳王宝座占为己有。这一战不禁让广大拳迷大跌眼睛。2004年，小克利钦科又输了一场比赛，这次是在第5回合输给了拉蒙·布雷维斯特。虽然之前他占有明显的优势，并将布雷维斯特击倒了一次，可最终却被布雷维斯特翻盘。人们对他的抗击打能力产生了极大的怀疑。

2005年的美国大西洋城，弗拉基米尔·克里琴科12回合点数打败了此前保持24场全胜纪录的“尼日利亚噩梦”皮特，但在这场12回合的比赛中也被皮特打倒了三次。可以说是一场很艰苦的比赛。 2011年7月2日，“钢锤博士”弗拉基米尔·克利钦科在和WBA重量级拳王海耶的统一战中，以118-108 | 117-109 | 116-110 ，的比分获胜，自收缴了海耶的WBA金腰带后，弗拉基米尔成为集WBO/IBF/IBO/WBA金腰带于一身的世界重量级拳王。WBA封弗拉基米尔·克利钦科为超级拳王。

马克·莫梅克在打败了马达隆、奥昆多、迪莫·伊布拉吉莫夫、之后，他向弗拉基米尔·克利钦科发起了挑战，2012年3月3日在德国杜塞尔多夫，弗拉基米尔·克利钦科4回合击倒了这位法国挑战者莫梅克（36-4-0），这是弗拉基米尔职业生涯中第50次击倒对手，同时他也将获胜场数增加到了57场。赛后，获胜的克利钦科在接受采访时说道：“我很高兴能够获得胜利，我知道这是我第50次击倒对手，我为这个数字感到骄傲！”

2012年7月7日，弗拉基米尔·克利钦科在瑞士伯尔尼再次用重拳捍卫自己的荣誉，6回合将美国挑战者汤普森（36-2-0）击倒，卫冕成功。这场卫冕赛是继2008年弗拉基米尔·克利钦科在第11回合将汤普森击倒后，双方进行的二次争霸，汤普森尽管在过去3年多时间内保持5战连胜，并且全部击倒对手。赛前，汤普森和他的教练亨特曾表示，他们已经汲取了2008年输给小克利钦科的教训，进行了有针对性的训练，并制定有将卫冕冠军击倒的战术。但比赛开始后，汤普森干扰对手的战术只持续了两回合。第3回合开始，随着克利钦科重拳进攻频率加快，汤普森逐渐处于招架的地步。第5回合，克利钦科将汤普森封堵在拳台一角后，连续三记重拳将其击倒。第6回合他再次用凶狠的重拳将已经失去斗志的汤普森击倒，失去了继续比赛的能力，裁判马上终止比赛，宣布弗拉基米尔·克利钦科成功卫冕了四大拳击组织（WBO/IBF/IBO/WBA超级）重量级拳王头衔。

2013年5月4日，28岁的意大利拳击手皮内亚塔在德国曼海姆挑战拳王弗拉基米尔·克利钦科，皮亚内塔身高1、96米，职业战绩28胜1平，15次KO对手，绰号“不败拳王”。左撇子拳手的他曾经还在小克利钦科的拳击训练营中当过陪练，因此对弗拉基米尔的优势劣势了如指掌。比赛开始后，弗拉基米尔很快就占据优势，在第四第五回合分别将皮亚内塔击倒一次，虽然皮亚内塔尝试了所有可以的反击，但弗拉基米尔没有给他任何可乘之机。在第六回合频频重击下皮亚内塔又出现被击倒在地，主裁判读秒后终止了比赛。全世界150多个国家直播下见证了37岁的弗拉基米尔·克利钦科又一次成功卫冕。 2013年12月9日，世界拳击组织(WBO)要求小克利钦必须接受现里派的挑战。里派是一位萨摩亚血统的澳大利亚人，他的职业战绩为30胜4负3平，其中24场击倒对手。他于2013年11月23日击败了俄罗斯名将伯伊佐夫。获得挑战现拳王小克利钦科的资格。当地时间2014年4月26日在德国伯豪森进行争霸。从第一回合开始，里派就屡屡遭受到了卫冕冠军的打击，并被击倒一次。虽然里派站起来继续战斗，但小克利钦科根本就不给他出拳的机会，通过既准又狠的前手拳，牢牢控制了比赛的进程，将挑战者击出拳台只是时间问题。果然，在前4回合一边倒的领先后，小克利钦科第5回合痛下杀手，两次将里派重重击倒，裁判考顿见状马上挥手终止了比赛，宣布小克利钦科KO获胜，第16次卫冕成功。

据赛后统计，整场比赛小克利钦科出拳396次,命中147次，命中率为37%；里派出拳69次，只命中了10次，命中率为14%，但这命中的10次均没有给卫冕冠军造成任何威胁。双方实力差距，可见一斑。赛后，小克利钦科说，“我虽然38岁了但感觉非常好，我现在还没有打算退役。”这是小克利钦科的第16次卫冕成功，也使他成为继上世纪40年代美国的世界重量级冠军、“褐色轰炸机”乔·路易斯之后，冠军卫冕时间最长的重量级拳王。

2014年11月16日，弗拉基米尔·克利钦科在德国汉堡对阵不败拳手普列夫（20-0，11KO）。比赛开始后，小克利钦科在第1回合将普列夫击倒2次，第三回合又将普列夫第3次击倒在地，最终比赛在第5回合中，普列夫被第四次重拳击倒再也没能站起来。小克利钦科以第5回合2分11秒KO的方式成功卫冕世界拳王头衔。小克利钦科（63-3，53KO）自从2014年10月份之后取得了21场比赛连胜，而普列夫则遭遇了职业生涯首场败绩。这场拳王争霸赛创下了世界收视记录，也就是电视转播拳击比赛以来最高收视记录，单在德国就有1050万拳迷收看了德国电视台的直播。 2015年4月25日，弗拉基米尔·克利钦科在美国纽约麦迪逊广场花园迎接美国不败拳手詹宁斯（19-0-0）的挑战，这也是小克利钦科的第十八场卫冕赛。比赛中，小克利钦科充分利用身高臂展的巨大优势，用前手刺拳和后手直拳始终控制着距离和节奏，让詹宁斯很难靠近。据统计，全场比赛小克利钦科出拳545次，命中144次，命中率为26%；詹宁斯出拳376次，命中110次，命中率为29%。最终，双方打满了12个回合，3位裁判分别以118-109、116-111和116-111一致判小克利钦科获胜，第十八次卫冕成功 ，小克利钦科成为继上世纪世界重量级拳王乔·路易斯25次卫冕和霍姆斯20次卫冕成功纪录后，拳击史上第三个冠军卫冕次数最多的纪录。

2015年11月28日，弗拉基米尔·克利钦科在德国杜塞尔多夫接受不败拳手泰森·福里（24-0-0）的挑战，来自英国的福里身高2.06米，臂展达2.16米，身材高大的福里灵活的移动与快速的闪躲使得小克利钦科的前手拳的威力不能象以往那样任性的发挥，反而福里的刺拳很好的控制了对手。最终两人打满12回合，福里以115-112、115-112、116-111的比分击败了小克利钦科，结束了统治职业拳坛重量级十多年的克利钦科王朝，27岁的福里（25-0，18 KO）成为WBA、WBO、IBF重量级拳王，并且保持完美的不败战绩。这是小克利钦科2004年以来的首次失利 。

魔域SF的问题~~~

GM命令

通用命令是 /awarditem 物品代码

部分物品ID:

190520 浪漫礼服男

190540 浪漫礼服女

723008 富甲天下财神包(5亿金币)

729030 挑战者礼包 这个是PK赛赢了以后身上的哪个光环

729022 神兵之王礼包[光辉奇迹、皇室风华各一，神之祝福2颗、3张50元魔石卡(1380点一张)]

729005 经验宝石[2小时双倍经验]

729017 魔石卡[2700点]

729027 魔石卡[1380点]

729038 守护者礼包

729039 眺望者礼包

729040 赐予者礼包

729041 庇佑者礼包

1033151 战神圣水(40星幻兽获得+2战斗力天赋，前提是3、4两个格子已开发且未获得天赋)

1033152 圣战药水(50星幻兽获得+3战斗力天赋，前提是5个格子已开发且未获得天赋)

1037159 魔魂之心

1037169 灵魂王

1037179 幻魔之心

724040 经验球幻想礼包(15个特制经验球)

724041 经验球奇迹礼包(20个特制经验球)

724043 经验球阳光礼包(10个特制经验球)

729032 特制经验球礼包

729044 8星O型幻兽礼包

813000 12星XO礼包

729047 奇迹之龙礼包

724049 高级月赛奖励包(月光宝盒加强1个、电浆药水3个、神兽合精3个、飞天斩1本)

724050 高级月赛奖励包(月光宝盒加强1个、电浆药水3个、神兽合精2个、特制球10个、12星XO3个、飞天斩1本)

724051 高级月赛奖励包(电浆药水3个、神兽合精3个)

729275 奇迹之怒礼包

1038170 战斗力+5宝石

1038230 伤害-15%宝石

831002 电浆药水

111000 蓝色深邃

111010 流光飞翼

111020 安刺轻钢

111030 冥虹镜芒

111040 龙翼圣痕

111050 斗战迷惘

111060 黄金宿印

111070 狂热暴君

111080 恐惧首级

111090 噩梦之首

111300 记忆碎片

111350 蛮族首灵

111400 九耀御雷

113000 火焰凤凰

113010 白日头环

113020 黄龙大帝

113030 地王尊贵

113040 死灵怒火

470000 锄头

470010 镐

137000 帮派服装01

137050 布衣

601000 马

710186 风之图腾

710187 火之图腾

710188 水之图腾

710189 地之图腾

1020000 祝福卷

1020010 回城卷

1020020 随机卷

1015000 800ml锔黑洗发水

1015010 振华851

1015020 汉堡汉堡

1015030 王大吉的馒头

1015040 吉祥村老牛腿

1015050 拉娜的洗脚水

720036 传送卷轴

729000 新手礼包

780000 魔石卡(270点)

780001 魔石卡(1380点)

729004 短信新手卡包

729005 经验宝石

137100 结婚礼服

720215 花火-彩花飞舞

720216 花火-花开并蒂

720217 花火-火树银花红

720218 花火-火树银花黄

720219 花火-火树银花蓝

720220 花火-火树银花绿

720221 花火-金币

720222 花火-流光溢彩红

720223 花火-流光溢彩黄

720224 花火-流光溢彩蓝

720225 花火-流光溢彩绿

720226 花火-流星幻雨

720227 花火-漫天缤纷红

720228 花火-漫天缤纷黄

720229 花火-漫天缤纷蓝

720230 花火-漫天缤纷绿

720231 花火-双宿双飞

720232 花火-天长地久

720233 花火-天若有情

720234 花火-五彩缤纷红

720235 花火-五彩缤纷绿

720236 花火-五彩缤纷紫

720237 花火-心雨

720238 花火-一箭双心

720239 花火-LoveYou

500001 经验值球

500002 圣兽魔晶

710240 荣誉之战邀请书

729008 单服冠军礼品包

729009 单服优胜礼品包

810001 传送卷轴

810002 幻兽鉴定卷轴

815000 战士物攻礼包

815001 战士物防礼包

815002 战士攻防礼包

815003 双星拉尼亚礼包

815004 物防魔防礼包

815005 撼地者吉鲁礼包

815006 法师魔攻礼包

815007 孤星蒂娜亚礼包

815008 法师攻防礼包

815009 无翼者吉丝礼包

815010 法师魔防礼包

815011 奇异兽O型礼包

729011 圣兽魔晶礼包

810010 神之祝福

810007 幻化幸运草

810008 双倍经验药水

810009 三倍经验药水

723000 星之祝福

723001 月之祝福

1038170 战斗力+5

1038200 攻击+20%

1038230 伤害-15%

1038250 耐久+50%

1038290 升级经验+25%

190000 皇室风华

190020 银月霓裳

190040 炼影轻甲

190060 灵羽轻衣

812001 XO型幻兽礼包

190080 龙牙金甲

190100 翡翠礼服

1037159 魔魂之心

723002 月光宝盒

729012 网吧新手礼包

723003 经验值球礼包

710241 师徒情深

831014 奇异果

729016 心意礼包

190120 玫瑰誓言

190140 玫瑰誓言

815015 调皮鬼吉比礼包

815016 开心果娜娜礼包

815017 瞌睡虫皮皮礼包

815018 小机灵佩佩礼包

729013 富贵包

729014 豪华富贵包

729015 超级富贵包

729017 魔石卡[2700点]

729018 魔石卡[270点]

713001 勇气勋章

810017 飞天斩优惠卷

724024 神兽合精

820300 月光宝盒增强版

831002 电浆药水

723004 魔力源泉礼包

820400 1朵红玫瑰

820401 9朵红玫瑰

820402 99朵红玫瑰

820403 999朵红玫瑰

820404 1朵白玫瑰

820405 9朵白玫瑰

820406 99朵白玫瑰

820407 999朵白玫瑰

820408 3朵白玫瑰

820409 3朵红玫瑰

723008 富甲天下财神包

723009 富贵逼人财神包

723010 圆梦财富包

1020040 随机卷

1020030 回城卷

728066 璀璨焰火

724029 魔石袋

724028 魔石结晶

724027 符文魔石

728021 水仙珍珠袋

724030 魔石宝盒

810021 幻兽培养心得

729022 神兵之王礼包

729023 升级赛冠军礼包

729024 升级赛亚军礼包

729025 升级赛季军礼包

729026 升级赛荣誉礼包

729027 魔石卡[1380点]

729032 特制经验球礼包

724031 小南瓜

724032 小南瓜

724033 南瓜籽

724034 巨型南瓜

422000 南瓜灯

813000 12星XO礼包

810031 银行查询卷轴

820600 幻想之光

729020 幻想之光礼包

820601 嘹亮战歌

820602 守护之光

820603 战意飞扬

820604 希望之光

729028 战争之王礼包

729029 拼搏者礼包

729030 挑战者礼包

729031 历练者礼包

729034 新人王冠军礼包

729035 新人王亚军礼包

729036 新人王季军礼包

729037 新人王荣誉礼包

729038 守护者幻兽礼包

729039 眺望者幻兽礼包

729040 赐予者幻兽礼包

729041 庇佑者幻兽礼包

810030 幻兽锁

727030 家族升级公文

724035 曙光宝石

729042 魔幻灵魂礼包

729043 记忆之眼礼包

729044 8星O型幻兽礼包

728067 普通烤火鸡

728068 美味烤火鸡

728069 酥皮烤火鸡

729045 圣天使雷斯礼包

729046 圣天使奈丽礼包

724040 经验球幻想礼包

724041 经验球奇迹礼包

500003 战绩之书

726021 迷宫挑战卷

728070 勇者地图

728028 珍珠手链

788002 宝石大礼包

728075 麻布炼金袋

728076 丝绸炼金袋

728077 魔法炼金袋

724042 PK赛奖品包

724043 经验球阳光礼包

728079 圣诞天使棒

743000 圣诞帽

743001 棒棒糖

743002 柿子软糖

743003 鸵鸟蛋

743004 热水袋

743005 跳跳弹子糖

743006 魔法小球

743007 香酥松油饼

743008 奶油冰淇淋

743009 礼品券

743010 圣诞长筒袜

743011 爱心火柴

743012 甘美的草莓汁

743013 变身果子糖

743014 会唱歌的皮手套

743015 公主的苹果

743016 魔法画册

743017 怪鸟的羽毛

743018 童话故事集

743019 圣诞大礼

743020 圣诞长筒袜

190240 圣诞衣

190260 圣诞衣

730360 圣诞帽

730361 圣诞帽

190280 勇气战歌

190300 勇气蔷薇

190320 加勒比风暴

190340 加勒比风暴

724044 初级月赛奖励包

724045 初级月赛奖励包

724046 中级月赛奖励包

724047 中级月赛奖励包

724048 中级月赛奖励包

724049 高级月赛奖励包

724050 高级月赛奖励包

724051 高级月赛奖励包

810600 幻兽灵魂血契

723500 黄健翔的神秘袋

723501 黄健翔的藏宝盒

723502 黄健翔的大礼包

810601 血契解约书

410240 神谕圣刀

420240 魔吟神剑

121110 怒雷战符

131110 夜魔战甲

111110 武神宝盔

141110 武神手镯

440240 圣辉法杖

125110 圣眼坠饰

115110 幻星法帽

145110 睿智手镯

天天爱消除

下载地址：

类型：安卓游戏-益智休闲

版本：v1.89.0.0B

大小：236.00M

语言：中文

平台：安卓APK

推荐星级（评分）：★★★★★

游戏标签: 消除手游 天天爱消除 天天爱消除樱桃小丸子版本上线了全新的精美皮肤，玩家可以和樱桃小丸子一起开启不一样的冒险消除之旅！海量关卡模式尽情闯关，清新的画面特效非常治愈心灵！喜欢的小伙伴欢迎下载。

游戏介绍《天天爱消除》是一款以“消除烦恼，治愈心灵”为主题的萌系治愈向消除手游，陪伴玩家度过了7个寒暑！轻划手指，将三个相同的小动物旗子连成一行或一列，即可完成一次消除哦！巧妙安排消除时机，灵活运用消除道具和关卡机制，为你的消除旅程插上翅膀吧！

开发组目前精心制作了将近3000个关卡，120多种丰富逗趣的关卡元素，更有冒险模式、经典模式、换装玩法、家装玩法、塔防玩法等多种游戏模式等你体验！新的游戏玩法还在不断地推出中！徜徉在奇妙梦幻的梦境云海里，和暖萌国民IP大使喵星星、黄豆豆、琦琦熊、果果兔一起，运用消除的力量，把人们梦里的烦恼和愁云都清理掉！在消除联萌的暖心守护下，一起做一些甜甜的美梦吧！

天天爱消除樱桃小丸子版特色1、融入樱桃小丸子元素的消除玩法，可以让你感受更加可爱的消除经历。

2、非常特色的玩法规则，让每个挑战者都可以体验到极为尽兴的娱乐闯关。

3、解锁新的皮肤，让你能够和可爱的动漫角色一起在消除世界里展开挑战。

萌新玩法攻略游戏有冒险模式、积分月赛、周赛、经典模式这四种，在经典模式中还有PK赛。冒险模式目前为止有已经不止800关。目前《天天爱消除》出来冒险模式的任务有以下几个：消除冰块、收集气球、达到指定分数、打倒本关BOSS、收集糖果、收集汉堡等，还要在在限定的步数内完成指定任务。

在经典模式中，有快速提示、鲨鱼导弹、时间倒流、和得分up|、等道具可用，游戏过程中，需善加利用。此外，在消除过程中，玩家应尽量完成4颗的对象消除，以及多次对象消除连击，如此可获得不少额外道具奖励。

为了给玩家带来清新明了的游戏画面，《天天爱消除》将pk场也进行了新的整合。金币场和钻石场，今后将只有初级场和高级场之分。初级场玩家入场金额少，奖励也少。高级玩家出场比较多，奖励也多。而钻石场无论初级高级，除了有钻石奖励之外，还有积分赠送。

在PK模式中，良好的网速是拿高分的首要前提，其次玩家就要做到眼明手快，玩消除类的游戏，尤其是限定了时间条件的，手和眼的操作是一定要分离进行的。双手操作，可提高消除对象的概率，同时还能缩短手指的滑动距离，节省时间。

更新内容【七周年全新关卡】

更新50个全新关卡，满满诚意，一起来挑战！

【刨冰小铺】

复古刨冰机亲手摇刨冰，畅吃刨冰抽好礼！更有樱桃小丸子限定月亮宠相送哦！

【夏日庆典大游园会】

海量定制周年游园活动，与樱桃小丸子欢度今夏！

【夏日冒险棋】

海滩上埋着怎样的宝藏？幸运骰子带你发掘神秘地块中埋藏的宝藏！一起来冒险吧！

七年走来，感恩有你！下一个七年，也请多多关照哦！

消除一下，好运连连！

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一个企业是怎样从模仿和复制到追随到领先到挑战的?

以洋快餐挑战者乡村基为例：

在中国的很多城市，肯德基和麦当劳通常都是当地最受欢迎的快餐店。但在重庆不是。红杉资本中国创始合伙人沈南鹏回忆说，当他在2007年到重庆时，发现有一家向当地消费者提供中式快餐的门店客流量非常大，比同等地段的肯德基还热闹。

消费者用脚投票，投资者则用手投票。2007年6月，红杉资本和海纳亚洲基金向这家名叫乡村基的快餐连锁企业投入2000万美元。在随后举行的投资者大会上，红杉资本中国基金董事总经理计越被反复问到，为什么会选投乡村基。计越于是站起来反问台下的投资者：“在场每周至少会去乡村基吃一次的朋友请举手。”结果现场90%的人都举起了手。“其实他们自己就已经回答了这个问题。”计越对记者说。今年9月28日，乡村基在纽约证券交易所上市，成为中国大陆第一家在美国上市的餐饮企业。

长期以来，许多中式快餐都试图与麦当劳、肯德基这类西式快餐一较短长，但大多都败下阵来。乡村基是极少数在竞争中站稳脚跟并开创赢的纪录的本土挑战者。不过，在其诞生之初，却来自于对麦当劳和肯德基的模仿与追随。1990年代，肯德基与麦当劳开始大举进军中国市场，在不甚发达的西部，这两家西式快餐公司甚至被视为时尚、高级的就餐场所。在消费者的误读中隐藏的市场空白被乡村基创始人李红发现，她决心以大众能够接受的价格销售炸鸡和汉堡，很快地，这家最初名为“乡村鸡”的模仿者在重庆打开了市场。

不过，挑战在于，一味模仿西式快餐的乡村鸡在重庆这样的地区遇到的与中国传统饮食习惯的冲突更大。虽然当时乡村鸡的炸鸡腿、薯条卖得不错，但却无法像中餐一样成为消费者的必然选择;乡村鸡虽然有价格优势，但在口味与品牌信任度上仍然无法与肯德基、麦当劳媲美。单一的西式快餐产品路线走到了终点。1998年，乡村鸡开始向中西快餐兼有的方向转型，根据重庆当地人的口味开发出了以川式小炒为主的一系列中式快餐。让一开始心怀忐忑的李红惊喜的是，中餐系列很快得到了消费者的认可，并逐渐超越炸鸡系列，成为菜单上的主打产品。2005年底，为了规避禽流感的影响，李红把“乡村鸡(Country Style Chicken)”改名为“乡村基(Country Style Cooking)”，意为乡村原始风味烹饪，并彻底告别对西式快餐的模仿。

如同如家(HMIN. Nasdaq)在改变过去阴暗、脏乱的招待所那样的酒店业所取得的巨大成功一样，乡村基的聪明之处在于，看到了中国消费者对高档中餐馆的需求之外，对干净、快捷的快餐式大排档亦有巨大的消费升级渴望。长期以来，让许多中式快餐折戟的关键问题是无法做到标准化和工业化，但现在，类似乡村基这样的在区域性市场取得成功的连锁快餐企业已经有能力解决这类问题，从而为其在全国扩张铺平了道路。秘诀就是：其发展模式如何能做到内部可快速复制，而外部却较难以复制。

【标准与标准化】

在川菜的各类烹饪手法中，排在第一的便是炒。炒菜的最大优势则在于鲜、香、脆，对于火候与时间的灵活把握要求高于其他烹饪手法。这就决定了乡村基的经营模式有别于其他快餐—中式炒菜均在每家分店的后厨现场小量炒制，以保证新鲜和美味。

然而这种模式却触犯了快餐的两大禁忌—与标准化。所谓快餐，即能够现点现吃，乡村基的现场制作如何能够满足这一点管理着约30家分店的重庆区域经理罗光林说，乡村基有个严格的“一分钟标准”，即顾客点餐与取餐之间的时间不能超过一分钟。“一分钟标准”的背后是中央厨房与乡村基厨师培训学校在支撑。中央厨房负责准备好所有的食材和配料，比如将肉、菜切割，将量化到克数的配料组合装包;当配送中心用保鲜车将食材和配料统一配送到各分店的时候，厨师只需要完成现场炒制这最后的一步。

最后一步却是最为关键的一步，因为各个分店菜品味道的好坏与是否一致直接影响到消费者的体验。为此，乡村基成立了自己的厨师培训学校，由资深的厨师定期对新手进行培训，以做到烹饪流程标准化，这包括原料下锅的先后顺序、烹饪时间与火候的把握等等。根据客流量的大小，乡村基的菜品通常是3份起炒，往上还有5份、10份的标准。而米线、面条类的产品则是单份煮。乡村基的米线和面条全部由自己生产，生米线用开水泡8至10分钟，倒掉热水，再用冷水透凉，才算发好了，这样运送到分店里煮的时候烫30秒就熟了。同时还规定了严格的废弃时间，炒菜45分钟之内卖不出就废弃，米线、面条类是5分钟。凌晨运至各分店的原材料在下午三点前没有用完的也会被废弃。

在乡村基的各个分店里，都挂着一张损益表，上面显示着当天的废弃情况、浪费情况和员工节约情况等各项指标。每个分店要努力完成这些指标。值班经理每天会检查，并汇报给上级的区域经理，最终汇集到总部，进行成本的控制。每种菜品都有明确的配料表，材料的重量规定全部精确到克，只允许有2%的误差范围，操作人员要使用专门的刻度量杯和小勺量取调味品。因为每种蔬菜、调味品的进货数额按标准能够产生多少盘菜都有预先设定好的理论值，每天盘点时只需拿实际值和理论值对比，就可知标准操作的程度高下。

但即便如此，现场制作模式管理的难度与风险也要比工厂流水线模式大得多。“餐饮的出发点是口味获得消费者的喜爱，不能为了标准化而做标准化。”计越认为，现场烹饪与流程标准化的结合就是乡村基的核心竞争力。其中，手艺优良、手法娴熟的厨师则成了乡村基的一块核心资产。为了尽可能让这一部分人力资源稳定化，乡村基制定了公平的晋升制度，厨师培训学校里有四个考核等级，从低往高依次是厨工、厨师、厨师班长和总厨。在上市之后，总厨级别的员工还可以获赠公司期权。

不过，挑战在于，以川式小炒为主打的乡村基，能否征服中国其他地区消费者口味因为乡村基采取现炒而非完全工业化生产的方式，如何保持一致口感也是难题。李红说，在向全国扩张过程中，乡村基的川菜特色定位不会改变，但会根据不同区域的饮食习惯做微调。比如，新推出的酸辣牛肉粉将在重庆、四川以外的地区上市，它不是重庆地道的酸辣粉，而是经过改良的加有牛肉块的酸辣风味粉条。乡村基研发部总监肖成表示，针对不同地域的分店，会在乡村基现有核心产品的基础上增加20%的区域特色产品。

肖负责的产品开发部不仅负责新产品研发，更重要的是制定标准。为了保证供应米饭的可口，研发部选择了不同区域的优质大米进行实验，包括洗几次，浸泡多长时间，多少压力蒸多长时间都详加对比，最后才选定了东北大米。但就在多种东北大米中，乡村基也对比了不下5个区域的品种。而其检查的标准也一目了然，就是严格按照工序生产的米饭颗粒饱满，放置20分钟米粒后表面会泛起油亮的光泽。为了便于操作，研发部还专门画出了操作流程图，而这一切都做好了之后，剩下的就是培训和执行了。

【直接控制力】

2008年初，乡村基分店数量仅为9家。目前已经达到110家，覆盖了重庆、四川、陕西、湖北、湖南、上海、贵阳七省市。到今年底，分店数量预计超过130家，比年初时增加50家左右。李红透露，明年的扩张也不会低于今年。

在乡村基分店布局图上可以看出，其覆盖范围以重庆直辖市为中心，向四周辐射。这不是一个巧合，而是一个更安全和可控的扩张策略，体现在物流与饮食习惯两个方面。首先是位于重庆的物流中心与中央厨房可以更便捷地将原料运送到周围省市的分店;其次，这些地区的饮食风格有一个共同点：喜食辣，主打川菜的乡村基更容易赢得消费者。

唯一的例外是上海，且上海第一家店开业的时间早在2007年。“上海是我们对一线城市的一块试验田。”李红坦承。现阶段一线城市的外出就餐的消费习惯超前于其他地区，对冀望成为全国人的“川式厨房”的乡村基来说也是不得不攻克的一块阵地。现在，乡村基在上海已有四家分店。

乡村基分店布局的另外一个特点是，各省的分店几乎集中在省会城市，没有呈撒网状。计越对本刊表示，快餐行业的特点决定要在一个城市形成完全的占领才能制胜，如果在每个城市都只有一两家，那么最终这一两家也会被挤出市场，“要一个城市一个城市地把它做深了”。他认为一线市场有更高的消费能力，而二线市场则有最广大的消费群体，因此不管是哪一级城市，只要在每个城市都能做到100家，就说明在重庆和成都的成功模式是可以复制的，就值得投入。

“很多企业都希望超速发展，搞加盟，希望一下子红遍大江南北，其实这是很危险的。”李红说，“中式快餐是一个没有多少高科技含量的产业，门槛低。”乡村基在扩张时坚持不搞加盟，只采取直、联营连锁的方式发展。对于联营者，乡村基仅仅要求其入股30%扮演投资者角色，乡村基出资70%并负责管理。在2007年引进风投后，乡村基的第一个动作就是回购联营餐厅的股份，并且决定今后只做直营，更进一步强化控制力。

“我想把乡村基做成快餐中的沃尔玛。”李红说，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿是李最为敬佩的管理大师之一，他提出的低价原则和“三米微笑”服务等都为乡村基所遵循和沿用。

乡村基有句最著名的口号：“每天进步一点”，这句口号也在被李红身体力行着。计越回忆起与李合作时让他记忆深刻的一些细节，比如李明白今后跟海外投资者沟通的机会将越来越多，她就听英语电台来学习英文，不过一年时间后，再开投资者大会时，李已经可以跟外国投资者用英文自由交流了。合作三年来，红杉对乡村基最为满意的一点就是团队的进步。“这个公司是让我们操心最少的公司。”计越说。

案例提供 北京东方无限广告有限公司

初出茅庐

山东龙腾（化名）乳业公司是鲁西地区的中型企业，是以山东龙腾集团为主体投资建立的控股子公司之一。山东省拥有良好的群众乳品消费基础， 2002年山东城镇人均鲜乳消费量达到26.64公斤，列北京、上海之后，位居全国第三。到2003年6月，山东省万吨规模的扩建、新建乳品生产企业超过20家。山东大小乳品加工企业已超过100家，加工能力超过80万吨。虽然山东省内乳品加工总量与奶源供求之间基本保持了平衡，但东部地区奶源基础较好，乳品企业发展与奶源建设保持协调一致；中部地区乳品加工规模已远远大于奶源供应，奶源缺口较大。而西部地区由于缺少龙头企业带动，当地奶业发展缓慢，奶源缺口比较大。中、东部地区正趋于饱和，鲁西地区应是今后乳业发展的重点。龙腾乳业公司作为鲁西地区的中型企业，这无疑为它提供了良好的发展机遇。该公司规划项目投产后，年加工苜蓿草20万吨，存养奶牛10万头。

市场现状

山东乳业市场上参与竞争的品牌数量较多，品牌集中程度相对较低，区域品牌和全国品牌竞相争夺市场，整个市场处于“动荡”之中。以伊利、蒙牛为代表的内蒙军团充当尖刀排角色，在整体市场上有较好的品牌基础，积极进攻各地区市场，并已使“内蒙牛奶=好牛奶”的观念深入消费者内心。在消费者的购买分析中，牛奶消费者购买时考虑的因素依次为：产品质量高、口味好、生产日期近、知名品牌、经济实惠、购买方便、产品包装适合、本地生产等。其中产品质量高、口味好、生产日期近的特点对消费者购买最为重要。

龙腾乳业最大的优势就在于拥有自己的天然绿色无污染的奶源基地。在目前国内乳品大战中，奶源之争一直是乳品企业争夺的焦点。而“草原奶”和“平原奶”的标准之争也从未停止。一方面乳品是“大草原的旗帜”高高飘扬，一方面奶源争夺战在各平原农区纷纷打响。业内人士指出，奶牛的发展优势是在平原农区，而不是所谓的“天然大草原”。我国10大奶牛带，其中7个在农区。无论是光明，还是深居内蒙古的伊利、蒙牛，无一例外地都在东北大平原、华北大平原的广大农区“安营扎寨”。其实无论是“草原奶”还是“平原奶”，只要能为消费者提供健康、安全的放心奶，它就可成为消费者购买过程中一个重要的参考指标。

近三年来，光明、蒙牛、伊利、维维、金星等企业先后在山东建厂，维维乳业两年内在山东省建了3家乳品厂，光明乳业在德州拥有了日处理鲜奶200吨的乳品加工厂。2003年6月，蒙牛在泰安投以4亿元巨资建立了一座日处理鲜奶500吨的乳品加工厂，伊利也正在山东省内积极选点，并且在建厂的同时还纷纷在山东设立了自己的奶源基地。其实从乳牛的品种上看，现阶段各乳品企业的奶牛均是从澳洲或是加拿大等地引进而来，可以说奶源都是“同根生”。

可作为一个新进入者，龙腾的机会在哪里？在目前资本不太充裕的情况下，如何与省内乳业领导品牌对决？如何在战火纷飞的山东乳业市场获得一席之地，生存、发展、壮大？

方案一：比附定位 省内称雄

■ 北京/王晓庆 李 军

其实在任何一个细分市场，都会有各自的领先者或领导者，而位于后位或新进入的公司则一般采取两种姿态：攻击市场领先者和其他竞争对手，夺取更多市场份额——市场挑战者，或者参与竞争但不扰乱市场局面——市场追随者。而作为乳业行业的领导者，大型乳业集团在品牌行销中毫无疑问面对的是全国市场，在全国一盘棋的角逐中，它们往往无暇顾及每个区域市场。而对中小乳品企业来说，争取区域市场的主动将成为企业长期生存的立足点。中小型乳品企业虽然在市场总体投入上比不了大型乳品企业，但在局部区域市场还是有望超过对手。以往大量的市场案例也证实，在市场上和领导品牌直接对抗需要极大的付出和冒极大的风险，尤其是在资本不充裕的情况下，这常常是不理智的战略定位。因此我们考虑到龙腾乳业初期发展状况，为了能集中力量在山东市场上超越对手，形成区域市场主动，就必须先以市场追随者的形象作为龙腾乳业品牌战略定位，这样就能有效避开行业领导品牌的强力阻击，而获得初期发展的市场空间。

我们建议采取比附式的定位方法，运用“借力打力，四两拨千斤”的思路，来为龙腾牛奶寻找到最佳的品牌定位。

一个新产品上市，就一定要占领一个新的市场阶梯位置。当然这很困难，除非能与市场中已有的成熟产品建立某种关联，在消费者心智中就会没有余地接纳新产品。这也就是为什么对一种新产品，如果告诉顾客此产品“不是什么”，胜过告诉他们“它是什么”。作为市场跟进者和追随者的龙腾牛奶,要寻找有效的定位是比较困难的,最有利的定位已被市场领导者所占领。在目前乳品企业产品竞争中, 中小企业难有作为,主要原因并不在于中小企业牛奶产品的质量,而是一线品牌在牛奶系列产品上的市场投入力度,以及一线品牌长期经营过程中构筑的品牌壁垒。采用比附式定位法就可利用消费者心目中已经存在的、有利其购买产品的形象，来和新产品形象进行比较附着, 依附于行业领导者，借势于行业领导者，从而提高和加强新产品的品牌形象，来获得初期发展的市场空间和机遇。

我们为龙腾牛奶确定的最终品牌定位： 龙腾牛奶—非内蒙草原的天然纯鲜牛奶。 品牌的核心价值： 龙腾牛奶—山东产的内蒙古草原品质奶。

龙腾牛奶这种比附式的品牌定位，可充分挖掘龙腾乳业企业和市场潜力，寻找到足够的支撑点。

“非内蒙的好奶”是乳业市场的品牌中从未提出的概念，具有“第一”的空档优势。实际上通过龙腾牛奶的奶源优势，寻找出目前山东乳品市场的市场空隙，从而把龙腾品牌界定于内蒙品牌与山东众品牌之间的市场空档之间。这个概念是其他非内蒙乳业军团所不愿提及的，却又极其适合正在起步的龙腾乳业公司初期发展。一方面与内蒙品牌相对并驾齐驱，拉近了与内蒙古高品质奶的距离，另一方面又要比本地的品牌佳宝等高上一个层次。通过“非内蒙草原的天然纯鲜牛奶”的品牌定位，依附于内蒙古乳业兵团，借势于内蒙古乳业兵团，来叫响龙腾牛奶自己的品牌，这就等于把所有其他竞争对手都甩到了后边，一起步就“加塞”到与内蒙古高品质奶相媲美的位置；同时又不与内蒙古乳业兵团发生正面的对抗，进而取得借势之功效，获得充足的发展空间和市场机遇。

龙腾奶的这种品牌定位，在上市期间的广告、公关、新闻中都极有炒作噱头，比如：

1.上市初期的报纸广告。广告主题：龙腾奶与内蒙古奶有什么不同？副标题：龙腾奶与内蒙古草原奶的差别—地域不同，品质相同。展开内容：罗列内蒙古乳品兵团在山东省建奶源基地和加工厂的数据来加以说明，龙腾牛奶是非内蒙古草原的天然纯鲜牛奶，山东产的内蒙古草原品质奶，进而突出龙腾牛奶天然绿色奶源基地的优势，强调龙腾牛奶的高品质。

2.上市初期的公关活动。在公证机关的参与下，聘请专家和普通消费者开展龙腾奶与内蒙古奶在无品牌标识和包装情况下，进行免费品尝实验活动，从而证明在同质化和无差异的液态奶中，龙腾奶与内蒙古奶具有同等品质。

方案二：做一个策略的跟随者

■ 华东理工大学 屈杭斌 陈俊傲 梅清豪

山东龙腾乳业公司坐拥优质的奶源基地，在目前资本不太充裕及内忧外患的情况下，我们认为，其最优战略是：紧随省内NO.1（佳宝乳业），创省内NO.2；联合省内其他乳业公司，博弈全国大品牌，把奶源建设作为自己的核心竞争力。

龙腾选择作为追随者，是出于对行业大品牌和省内第一品牌的清醒认识。

首先，龙腾乳业目前不足以与全国大品牌抗衡。除奶源争夺外，在成本、渠道等方面都不具有突出优势。而“佳宝”作为山东省第一品牌，在政府公关和市场资源方面都有比较好的基础。其次，在山东乳业市场上竞争品牌较多，但品牌集中度相对较低，掠夺市场只会造成诸品牌之间的混战，伤及自身利益。因此，寻找一个在资源、区位、规模等各方面都具有可比性的区域标杆，努力模仿并超越它，是一个务实的选择。

市场策略

一、奶源基地开发

“得奶源者得天下”已经成为乳业企业的共识。龙腾乳业坐拥自己的天然、绿色、无污染的奶源成为它的核心优势。奶源投资机制可以采用企业出一点，银行贷一点，政府扶一点，终端投一点，奶农掏一点的办法来分散风险，共生共赢。

由于目前奶源标准争议较多，涉及绿色食品、英国本土NQA、微生物含量、ISO9002等多种标准。业内显然缺乏统一、权威的奶源标准体系。在“标准为王”的时代，龙腾正好以此为契机，联合佳宝、长富等省内龙头企业，适当导入美国或加拿大的权威标准，从制定符合市场需求的省级奶源标准入手，进而推广成全国标准。

二、产品策略

乳业行业概念多样，既有“草原奶”和“平原奶”之争，又有“无抗奶”和“还原奶”之战。龙腾应该走一条差异化道路，既要拥有纯牛奶、调味奶、酸牛奶为主的系列产品，又须开发比如鲜牛奶或通过羊奶、马奶调配的新产品。

三、政府、社会营销

每个企业都有躲避不了的社会责任。龙腾可以采取社会营销的方式：通过“一分钱奉献，千万元助学”为诉求，公开承诺：每卖一份龙腾产品，其中就有一分钱捐助希望小学。运用这种“消费者献爱心，企业办实事”的模式，一段时间诞生一所龙腾希望小学，同时在重点城市的大学里设立奖、助学金—以此达到企业形象和政府关系双丰收的目的。

四、价值链创新

由于省内奶源短缺，生产能力过剩，奶源供应商逐渐掌握更大的话语权。甚至有些山东企业生产线开工率长期在60%至70%间徘徊。龙腾可以通过OEM代工，充分利用其剩余近30%的生产能力， 使公司能够专心在奶源开发和营销创新方面加大投入。终端销售方面，由于公司股权引入终端投资，与其形成利益共享，共生共赢的依存关系，所以在决胜终端上，龙腾可以更胜一筹。

方案三：既不挑战 也不追随

■ 中国人民大学商学院 韩冀东 张艳妍

每一个企业都有不同的生存环境和自身的特点，并不存在放之四海而皆准的最优解决方案，关键是要根据企业的现实和市场的状况，得出较适合的方案来，而这些都必须以事实为依据，以顾客需求和企业现实为准绳。

SWOT分析

优势：龙腾控制有天然绿色无污染的奶源基地，有生产优质产品的基础；位于竞争尚不激烈的鲁西市场；其他方面无明显优势。劣势：刚进入乳品市场，品牌历史短，知名度低；中型企业，资本不太充裕。如果靠高投入，采用资源比拼的营销方式，则处于劣势。机会：龙腾刚进入的乳品市场是高速增长的市场，鲁西乳品企业少，竞争相对不激烈，存在发展机遇。目前大企业尚未完成对市场的购并和整合，市场上的乳品企业多，品牌集中度低，整个市场处于“动荡”之中，龙腾还有发展的空间。威胁：短期来看，鲁东和鲁中的企业为了扩张的需要，可能会逐渐进入鲁西市场。中长期来看，大企业目前已经开始在做本地化的工作。可以预见在不久的将来，大规模的购并和企业整合将会到来。留给龙腾的发展时间并不太长。

解决思路

一、产品：龙腾所采用的生产工艺要能确保充分发挥优质奶源的优势，生产高质量的和符合山东消费者口味偏好的乳制品。在去掉品牌名称的产品盲测中，不应输给竞争对手。产品通过包装形式（纸袋、利乐包、避光塑料袋、普通消毒塑料袋）、添加内容不同、保质期长短或子品牌区分为高、中、低三个档次，产品价格也相应差别。

二、利益点诉求：充分突出“天然绿色无污染的奶源基地”，“本地也有的优质乳品”。

三、销售地域：因为鲁西消费者的需求尚未被完全开发出来，龙腾又位于鲁西，所以龙腾保质期较短的低价产品主要以面向鲁西地区销售为主。这一方面照顾了鲁西地区较低的经济发展水平和顾客购买能力，另一方面也有利于阻止其他地区的乳制品企业以价格战的方式进入鲁西市场。按照地域的远近和产品保质期的长短，龙腾的中高价产品则可以向鲁中和鲁东地区逐步推进，但并不作为企业的重点。整体的搭配是高价产品树品牌，中价产品求利润，低价产品求份额。

四、销售重点：就龙腾的规模来看，目前尚不具备在山东全省大规模展开的实力，那样做企业的营销资源只能像撒胡椒面一样。龙腾在近几年内应该把精力主要集中在鲁西地区，按照深度分销的思想，先从一个局部开始试点，摸索出成型的经验后逐渐复制到更多的县市。第一步不求摊子和规模，更多关注每一个地区的效益，争取进入一个地区、渠道或终端，就成活一个，并形成这一个点上销量和利润的良性循环。龙腾只有靠这样一个个地区的深度分销来弥补资金上的劣势，并争取在局部的投入要接近或超过竞争对手。同时注意细分市场的选择，必要的时候可以让开主要的细分市场，以避开强大竞争对手的锋芒。在城市、县城和农村采取不同的策略、投以不同的产品。只有这样，龙腾才有可能先很好地生存下来，再谋求下一步的大发展。从某种意义上说，这种战略既不属于挑战（正面竞争）也不属于追随（跟着往前走，但仍在同一个市场），反倒有点像辽沈战役之前人民解放军在东北的战略思路，“让开大路、占领两厢”，靠稳扎稳打来求生存图发展，而不去做“杀敌一千，自损八百”的拼投入的消耗战。力争在局部或某些细分市场上取得优势，这在与比自己规模大的企业抗衡时至关重要。

帝国崛起的得与失，对中国破解大国崛起的困境有何启示

“威廉困境”既是一种在国际关系史中反复发生的地缘政治现象，同时也是本研究进行理论构建所关注的兴趣起点。从现象角度讲，“威廉困境”描述的是作为海陆复合型地缘政治大国的德意志第二帝国在崛起进程中，德皇威廉二世（William

II）既支持海军元帅阿尔弗雷德冯提尔皮茨（Alfred von

Tirpitz）要求扩张海军的“庞大海军计划”，同时也支持陆军元帅阿尔弗雷德冯施里芬（Alfred von

Schlieffen）扩充陆军的“两线作战计划”。为了同时获得海陆两栖战略优势，威廉德国不得不将宝贵的战略资源投放到与海权霸主英国之间昂贵的海权竞争，以及同陆上强国法俄之间紧张的陆权竞争中。在海陆并举的安全战略选择下，德国的两线扩张战略不仅诱发了一个原本可以不必出现的反对它的协约国同盟，同时也使自身陷入了一场代价高昂的马拉松式的军备竞赛。

威廉二世（左）阿尔弗雷德提尔皮茨（中）

1897年，提尔皮茨被威廉二世任命为帝国海军大臣。他刚一到任，就向德国议会申请7000万马克用以建造三艘新式战列舰。威廉二世和提尔皮茨的亲密合作，以及德国海军对英国海军的挑战之路，就这样拉开了序幕。

从概念角度讲，“威廉困境”有两层含义。第一层含义是指海陆复合型地缘政治崛起国因同时追求在两大地缘空间上的优势而激活体系内潜在的权力均衡机制，从而成为被其他成员联合制衡的主要对象。更重要的是，实行这种战略的崛起国意识不到自身的战略选择对霸权国及周边国家所造成的威胁感，也意识不到来自周边的结盟制衡很大程度上是对其目标过多而四面树敌的反应。克劳斯爱泼斯坦（Klaus

Epstein）在分析一战起因时指出：“威廉德国的威胁并不在于其版图、人口、经济水平、工业能力，而在于其国内存在的强烈的军国主义扩张情绪，对现存国际体系秩序与领土安排的否定，以及皇帝本人对采用激进军事手段打破秩序安排的倾向。这一切都令其他欧洲国家对德国的崛起感到恐惧。这是一个客观事实，德国本应却没有意识到这一事实。”第二层含义是指海陆复合型地缘政治崛起国对体系霸权国制衡行为所产生的认知悖论，即霸权国对崛起国的任何妥协或善意绥靖都会被崛起国解读为自身采取强势姿态的明显奏效和霸权国的软弱与缺乏决心，而霸权国对崛起国的强硬反应则会被解读为霸权国对崛起国本能的敌意，从而使崛起国以更强势的姿态针锋相对地打破霸权国的战略包围。这种认知悖论最明显地体现在一战爆发前的威廉德国。当时国内的乐观主义者认为，德国已经强大到可以把任何眼前的敌人像牛皮纸一样揉成一团，而悲观主义者则认为国家面临着严重的战略敌视与围堵，因而需要尽早发动一场坚定且毫不妥协的预防性战争。

从本质上讲，“威廉困境”与其说是一种崛起国在战略角色上的精神分裂，不如说是缺乏一个有能力对国内各种利益集团所主张的战略优先性进行协调与统筹的权力核心。在一战前的德意志第二帝国内部，海军元帅提尔皮茨和支持他的“海洋军工复合体”认为欧洲大陆已经像一个填满了格子的跳棋局，因而主张发展公海舰队并获得“阳光下的广大地盘”；同时，他们对德国与法俄之间因为很小的欧洲领土所产生的敌意感到无法理解。陆军元帅施里芬、毛奇（Moltke）和支持他们的“陆军军工复合体”则认为，德国面临的现实安全威胁是地处法俄两国之间的中欧平原这一尴尬位置，而不是相距遥远的海洋国家英国。他们对德国主动挑起同英国的海军军备竞赛感到气愤。此外，德国社会中的其他大利益集团――如罗马天主教中心和社会民主党――则仅仅赞成对俄国发动战争，同时主张积极争取英法两国的友谊或中立。在一战爆发前的20年里，德国领导人的案头摆满了关于建立强大的海军、修建近东的巴格达铁路和争夺欧洲霸权等主题的研究报告，而这些看似能够给君主和国家带来权力声望的建议最终都被德皇随波逐流地予以默许。

本研究所关注的海陆复合型地缘政治崛起大国在战略空间分布上应包含两个基本特征。第一，这类国家必须既有绵长的领海基线，同时又不能四面环海而远离大陆。因此，近代崛起的日本、英国这种典型的离岸海权国就不符合海陆复合型地缘政治大国的特征。第二，这类国家与周边其他陆上强邻存在着明显的安全博弈这一条件将崛起的美国作为地缘政治中的特例排除在关注普遍性的研究之外。美国虽然是19世纪末的崛起国，但它自建国以来一直奉行孤立主义原则而远离欧洲国际社会的纷争。二战爆发前的大部分时间里，美国都没有深度卷入到以欧洲体系为核心的安全竞争之中。鉴于独特的地缘政治空间――远离国际政治核心的欧洲大陆且周围没有其他陆上强邻存在――美国可以被看成为“相对亚欧大陆板块而存在的超大型离岸海权国”。因此，美国也不属于本研究所关注的对象。

通过对海陆复合型地缘政治崛起大国的概念界定，可以认为，本研究关注的对象是地处欧亚大陆边缘――太平洋沿岸或大西洋沿岸――的海陆复合型崛起大国。一方面，这类国家拥有两栖地缘空间禀赋；另一方面，它们也可能因双重诱惑而被两大战略空间所反噬。纵观近代400多年的国际关系史可以发现，自1580年西班牙国王腓力二世（Philip

II）派遣阿尔瓦公爵(Duque de

Alba)率军强行兼并海权国葡萄牙并亲自兼任其国王以来，除了西班牙帝国兼具了海陆霸权特征以外――西班牙帝国在历史上的昙花一现正是由于其被来自两大地缘战略空间的拉力所撕碎――国际体系中再未出现过能够同时获得两栖地缘战略优势的权力单元。

相比于西班牙帝国在全球的两栖霸权，“简配版”的区域陆权与区域海权并举战略都可能面临着海陆联盟制衡的风险。这其中存在着两大重要原因：第一，区域海权战略本质上是对全球海权战略的部分侵蚀与分割。一旦崛起国在特定区域内建立起海权优势，就等于否定了国际社会存在全球海权的基本事实。其次，区域海权战略是走向全球海权战略的必由之路，历任海权霸主无不是从区域海权中成长起来的。同时，由于国家战略的不可知性、欺骗性、阶段性与动态性，全球海权霸主对其联盟体系外一切追求区域海权的国家均会产生本能的防范意识。

全球化使当今国际体系成员间的交往力度与安全互动日益频密。在此背景下，每一个海陆复合型地缘政治大国都可能面临来自海上和陆上的双重战略压力。从国家追求绝对安全的角度讲，只有同时获得海陆两线的战略优势才能够确保国家的政治安全与影响力。但问题在于，所有因奉行绝对安全哲学而进行的努力不仅会被体系内其他大国间构筑的海陆“联姻”所抵消，同时也会导致其不可避免地陷入犹如一战前德意志第二帝国所面临的“威廉困境”之中。如果说“修昔底德陷阱”是崛起国与霸权国之间因权力转移或认知敌意螺旋等造成的某种结果，那么从崛起国角度讲，“威廉困境”就是导致“修昔底德陷阱”的一个重要原因。对于正在崛起的海陆复合型地缘政治大国来讲，奉行什么样的安全战略更有可能激活一个包含霸权国在内的遏制性军事同盟？什么样的安全战略选择能够使其在崛起进程中面临更小的体系结构性压力？

纵观冷战后的国际社会，并没有出现以多极化为趋势的群体性崛起，而是呈现出中国孤军突起的一国崛起态势。虽然习惯上将新兴的金砖国家作为国际体系变迁的重要力量，但是不论从经济总量还是从经济增速看，中国都远超其他金砖国家。例如，2015年全球国内生产总值（GDP）排名，美国为179689.6亿美元，位居全球之首，占世界经济总量的24.44%；中国为113856.6亿美元，位列全球第二，占世界经济总量的15.49%。而其他三个金砖国家的GDP及其占世界经济总量的比重分别为：印度21832.8亿美元，占2.97%；巴西18008.7亿美元，占2.45%；俄罗斯12360.2亿美元，占1.68%。此外，中美两国的经济增速同其他体系强国之间的距离仍处于扩大趋势。冷战末期，美国、日本和德国的GDP分别约为6万亿、4万亿和3万亿美元，而目前日本的GDP从美国的2/3下降到1/3弱，德国则从1/2降到了1/4。可见，日德等发达国家与中美两国的差距在拉大，而中美两国的差距正在不断缩小。21世纪的中国是体系中唯一最有可能接近并超越美国的新兴大国。

当今处于崛起进程中的中国正在力图通过构建“新型大国关系”来避免同体系霸主美国及其全球联盟体系陷入“修昔底德陷阱”。安全战略作为一种双向的互构过程，在其运行中所反复生成的“施动―反馈”会直接影响到国家间对于敌友身份的认知和安全态势的研判。作为一个海陆复合型地缘政治大国，中国自近代被卷入全球化以来，就一直存在着“海防”与“塞防”之辩。进入21

世纪，随着中国完成同俄罗斯领土边界的划定，国内学术界主张中国在稳定陆权的基础上拓展海权的呼声日隆，并在“海洋强国”与“大国崛起”之间建立起了某种因果联系；同时，还在“蓝水海军”“海上生命线”同“大国崛起的必由之路”等意象之间建立起了带有必然性的观念映射。

但问题在于，现代意义上的海权扩张是指荷兰模式的海运能力，还是英国模式的海军实力？抑或是叶自成等认为的海洋资源的整体开发能力？为什么随着中国在东亚地区海军实力与远洋能力的快速提升，反而出现了更多的地缘安全紧张局面？如果一个国家增强军事实力的战略会刺激霸权国及其联盟体系，那么这样的战略选择是否可能会造成一种自拆台脚或自我包围的“威廉困境”？崛起国将安全战略从消极的“非对称近海防御”向积极的“远洋对等威慑”调整，是否会促使霸权国以联盟的形式对冲或抵消这种谋求缩小权力位差或重构优势的权力增长的努力？在缺乏推责对象的前提下，崛起国选择区域海权战略是否真正有利于消除其与守成国之间潜在的“修昔底德陷阱”？中国作为海陆复合型地缘政治崛起大国，其安全战略选择不仅关系到崛起进程中可能面临何种压力，更关系到能否实现和平崛起的全局谋划。如何从历史上反复出现的“威廉困境”中抽象出规律性的理性认知，直接关系到中国和平崛起大业的未来走势。

历史中的“威廉困境”及其成因分析

为什么俾斯麦执政下的德意志第二帝国在崛起进程中没有面临巨大的周边安全压力，而威廉二世执政后德国的地缘安全环境却出现了急剧的紧张态势？“威廉困境”看似为海陆复合型崛起大国因其地缘结构而面临的双重压力，实则与崛起国的战略选择有着更大的关系。“威廉困境”产生的直接原因在于崛起国追求海陆并举的两线战略目标，这一目标设定可能导致崛起国同海权霸主陷入海权之争，以及同周边陆权国之间陷入陆权之争。在这一直接原因的背后存在四个重要的深层原因。

正是这些深层原因的叠加效应，导致一战前的德国陷入“威廉困境”的战略泥沼。

首先，当崛起国自我认可的身份与国际社会给定的身份出现不一致时，就会产生“身份位差”

1902年1月30日，第一次英日同盟条约在伦敦签订

其次，缺乏一个有能力协调并统合国内不同利益集团诉求的决策中枢

1880年俾斯麦治下的德国由于专守欧洲陆权优势，其海军军费开支不到英国的四分之一或法国的三分之一。随着德国逐渐开启与英国的海军军备竞赛，到一战前的1910年，德国的海军军费虽有大幅提高并成为全球第二，但也仅仅为海权霸主英国的一半（参见表1）。而早先一直占有优势的陆军开支虽也大幅提升，但其增幅却被协约国的相应增长所抵消。德国海军挑战英国海上霸权的成本非常高昂，以至于海军军费的增长威胁到了其原本享有的欧洲陆权优势。1901～1903年，德国海军耗费了国防开支的20%；1907～1909年，这一比重上升为25%；而到了1911年，德国海军预算占到了陆军预算的54.8%。1908年，德国推行了10年的海陆并举战略使德国的周边环境出现了不可逆转的恶化。时任德意志帝国宰相的伯恩哈德冯比洛（Bernhard

von

Bulow）在写给荷尔斯泰因（Schleswig-Holstein）的信中说：“德国已经在这场看不到尽头的竞赛中精疲力尽。如果在德国实现财政改革后我仍是宰相的话，我就要主动给海军军备竞赛降温。德国的发展已经不能再允许这种伊卡洛斯式的飞翔了。”

在被“克鲁格电报”激怒之前，处于“光辉孤立”政策下的英国与法俄之间的共同战略利益甚少。英国在同法俄争夺非洲、近东、中东和远东问题上都存在着战略矛盾。但是，正是威廉德国同时追求欧陆霸权与世界海权的战略建构起了英法俄三国基于共同威胁的安全利益。泰勒（Alan

John Percivale

Taylor）认为，倘若德国放弃了挑战英国海上权威的“庞大海军计划”而集中力量加强陆军建设，他们就有可能使英国保持中立，同时必然会在欧洲大陆的战争中赢得胜利。如果德国人把1914年以来直到战败仍停泊在军港中的无畏舰的制造经费和钢铁用来制造重炮和运输机械，那么他们在陆战中将一直保持优势。

第三，不满足于单一的区域陆权优势，全民性痴迷于“海军民族主义”，并倾向于认为国家建立强大海军是确保外向型经济运输生命线、保卫国家海外利益、保卫国家领土安全和提升全球战略影响力的重要基础。海陆复合型地缘政治崛起国对海权霸主最大的挑战不在于陆权优势，而在于它对全球海权的分割与侵蚀。对于独占一块地缘政治板块且拥有充分安全剩余的区域陆权国德国来讲，其真正的安全威胁不可能来自于单纯的海上封锁或登陆进攻，而只能来自于陆上邻国的军事进攻。对于这一点，即便是当时德国的战略决策者也是深信不疑的。因为在一战前，德国人的战略设想始终是谋求英国人中立以便对法俄开战，而不是谋求法俄中立以便对英国开战。英国著名海军战略家朱利安科比特（Julian

Corbert）对海权与陆权的关系进行分析后认为：“由于人们生活在陆地而非海面上，因此交战国间的重大问题总是取决于要么你的陆军能控制敌人多少领土和有生力量，要么舰队协助陆军所产生的威力使对方感到恐惧。”同时，享有陆权优势的海陆复合型地缘政治大国也无需担心没有海军的保卫海权国会对其展开登陆进攻。正如1911年威廉二世同一位英国到访者谈话时所说：“恕我直言，你们在这一区域投入的微不足道的几个师并不起什么作用。”

实际上，单纯的海上力量除了协助陆军打消耗战外，对赢得整个战争不具备太大的作用。1853～1855年间，英法之所以赢得了对陆权霸主俄罗斯的克里米亚战争，

第四，海陆复合型地缘政治崛起大国是否会因区域海权战略而陷入“威廉困境”，取决于实行这一战略的体系结构与时机把握。首先，如果在某一地区除了霸权国以外还存在两个的次强国，那么霸权国的优先制衡对象就是首先选择区域海权战略的次强国。从这一角度讲，崛起国实施区域海权战略存在着“先动劣势”，即在同等条件下，率先实施区域海权战略的崛起国会遭到霸权国的战略围堵。其次，如果某一地区内出现了二元结构，即霸权国与崛起国的实力都远超其他国家，那么崛起国推行区域海权战略就很难找到有效的推责对象。最后，在同一时期内，在与霸权国安全联系更紧密的地区推行区域海权战略的国家更容易遭到霸权国的围堵。在这一围堵过程中，霸权国甚至会鼓励区域次强国推行区域海权战略，以便对更具威胁的前者加以制衡。

美国的马汉（Alfred Thayer

Mahan）在理论上将全球海权同大国崛起之间建立起了因果联系，但率先将这一理论付诸实践的则是来自德国的“欧洲马汉”提尔皮茨。1890年是德意志第二帝国地缘安全战略的转折点――逐渐从俾斯麦主张的区域陆权战略转向了威廉二世主导下的区域陆权与全球海权并举战略。德国在国际体系中率先追求全球海权的战略选择直接导致了其在体系中角色身份与地缘安全环境的变革。为什么在19世纪末威廉德国、法国和美国都在不同程度上实施海权战略，威廉德国遭到了英国的遏制，而法国和美国却得到了英国的鼓励与绥靖呢？答案就在于“威廉困境”内蕴的“先动劣势”，即相对于同一时期法国在地中海的区域海权战略来讲，德国的全球海权战略涉及的范围太大了；相对于美国后来推行的全球海权战略来讲，德国推行全球海权战略又太早了。因此，对于英国来讲，来自追求全球海权的威廉德国率先构筑的威胁要远远超出仅在地中海构筑区域海权的法国和英德两败俱伤后不慌不忙崛起的美国。

海权论的鼻祖，阿尔弗雷德赛耶马汉（Alfred Thayer Mahan，1840年9月27日-1914年12月1日）

德国的“先动劣势”导致了英国对体系内其他崛起国推行区域海权战略实行鼓励或绥靖。这也解释了为什么当拿破仑战争后取得欧陆霸权的沙皇俄国想获得黑海区域海权以及达达尼尔海峡控制权时，海权霸主英国将其视为最大挑战者。一方面，英国默许海陆复合型国家法国增加地中海区域的海上军备；另一方面，联合法国并不惜同俄国打一场需要登陆作战的克里米亚战争。同时，也能够解释为什么一战前英国为了同德国争夺海权，一改往日的防范法国加强直布罗陀与地中海海军实力的政策，转而鼓励法国在地中海掌握海权优势，并默许沙皇俄国积极发展黑海舰队控制达达尼尔海峡。

“威廉困境”的政治化解：俾斯麦德国与地中海法国崛起的战略启示

海陆复合型地缘政治大国在崛起进程中必然会伴随来自海陆两大空间的战略压力吗？这一问题的答案与其说是权力结构分布造成的必然，不如说与崛起国奉行的安全战略有着更大的关系。俾斯麦德国是典型的追求区域陆权优势的海陆复合型地缘政治大国，而地中海法国则是典型的奉行区域陆权与区域海权并举战略的海陆复合型地缘政治大国。通过对实施区域陆权战略的俾斯麦德国、区域陆权与区域海权并举战略的法国和区域陆权与全球海权并举战略的威廉德国比较发现：首先，海陆复合型地缘政治崛起大国选择区域陆权战略面临的安全压力最低。其次，对于实施区域海权战略的国家来说，仅当国际体系中存在推责对象――在同等重要的区域率先追求区域海权者或同一时间内在更重要地区追求区域海权者――的时候，海上霸主才会对区域次强国进行战略绥靖并鼓励其追求区域海权。再次，当一个海陆复合型崛起国选择区域陆权与全球海权并举战略时，其必然因面临来自两大战略空间联合的压力而陷入“威廉困境”。最后，如果一个海陆复合型地缘政治大国放弃了最基本的区域陆权战略，就等于彻底放弃了大国地位，其不仅不可避免地会陷入海权争霸，同时还将面临来自周边陆上强邻更大的进攻风险（见表2）。

在德意志第二帝国建立的头20年，俾斯麦能够以其个人的政治影响力成功地引导或压制住国内主张对外扩张的利益集团的权力冲动。俾斯麦担任德国宰相时，国内关于海外殖民和扩张海军的呼声日隆。俾斯麦的高明之处就在于他的决策能够一直保持对社会思潮的“引领”，通过提供超出相关利益集团预期的政治利益或在某个利益集团提出完整的政治诉求之前就果断给予其可能要求的政治结果，对其加以驾驭和引导，使之处于可控状态。俾斯麦曾私下里向英国驻德国大使表示：“德国的地理位置并不适于建立一支耗资巨大的海军来保卫本土或贫弱的海外殖民地。同时，德国的地理位置也不适合发展成为一流海军强国。”

一战前的欧洲政治版图

俾斯麦治下的德国奉行的是典型的区域陆权战略。这种战略的最大特征便是仅仅将国家安全战略目标限定为在西欧地区获得陆权优势。俾斯麦与同一时代的另一名战略高手拿破仑三世最大的共同点在于，二者在等待战略机遇上都拥有无限的耐心：耐心等候联盟者上门，耐心等待有利时机的到来。普丹战争后，俾斯麦曾告诫他的部下：“我常常不得不在埋伏的地点守候多时，忍受身边昆虫的覆盖与叮咬，直到射击最佳时机到来。”然而，耐心与定力只是崛起国等待与把握战略机遇的一个必要非充分条件。俾斯麦与拿破仑三世之间具有决定性的不同点则是：前者更懂得国家在追求利益的问题上要考虑到国际社会的整体反应而主动地自我节制――在普鲁士发动的三次统一战争中，俾斯麦都获得了除对手以外的欧洲主要国家的支持；而拿破仑三世的贪婪与俾斯麦的节制形成了鲜明的对比，这也直接导致了法国成为挡在德国前面最佳的推责对象。

布莱恩希利（Brian Healy）与阿瑟斯坦（Arthur

Stan）通过细化国家能力指标，以及将外交事件划分成冲突与合作两种类型，来论证为什么在俾斯麦主政德国期间欧洲地区没有出现制衡德国崛起的军事联盟，其结论为：德意志第二帝国建立以后，由于俾斯麦奉行自我节制的战略目标――这种目标使除法国以外的其他国家有理由相信德国不是一个潜在的侵略性国家，而是一个对现状安排与国际秩序完全满意的国家――德国并没有因为强大的陆权优势而成为欧洲大国制衡与防范的对象。完成统一后的德意志第二帝国拥有了世界排名第一的陆军。为了避免成为欧洲权势均衡的制衡对象，俾斯麦多次公开宣称：统一后的德国利益已经饱和，不再有侵占更多领土的任何野心，以此来向俄罗斯表明自己对巴尔干没有兴趣，向英国表示自己对海外殖民毫无野心。

在俾斯麦主政德国的近20年时间里，他始终小心翼翼地避免本国直接卷入同霸权国英国的冲突之中。“他用超乎寻常的审慎，不让任何大国有任何借口组建反德联盟。”整个19世纪七八十年代，德国将外交政策的重点牢牢限定在欧洲大陆，这反而使法俄成为了与英国争夺世界霸权的潜在对手。通过“海洋贸易安全搭车”与“安全威胁角色推责”的搭配组合，俾斯麦为德国崛起赢得了稳定而宽松的国际环境，有效地避免了崛起国与霸权国之间可能陷入的“修昔底德陷阱”。

奥托冯俾斯麦（ Otto Eduard Leopold von Bismarck，1815年4月1日―1898年7月30日

），照片摄于1896年6月，李鸿章访问德意志帝国期间专程前往汉堡，拜访并求教德国前首相俾斯麦。

俾斯麦推行“海权搭车”的根本原因在于，他明白对于任何国家的商业利益和海外殖民地来说都不可能存在绝对的安全，而任何试图使德国海上力量超越英国的努力都会激活一场得不偿失的军备竞赛或被英法海军联合的优势所完全冲抵。同时，德国并没有因为放弃追求强大的海权而面临海外贸易的风险或降低了其崛起的。事实上，海权与国家崛起之间并没有必然的联系。虽然提尔皮茨在鼓吹扩充海军时反复强调海外经济利益对德国生存与繁荣具有生死攸关的意义，但在一战中面对协约国严密的海上封锁，德国仍在美国参战前的四年消耗战中的绝大多数时间内对英法俄保持了明显的战略优势。美国虽然是当今最大的海权国，但其海权的发展则是在其获得全球经济霸权几十年之后才开始进行的。因此，海权与海外经济安全之间并没有时间先后关系或逻辑上的因果关系。

通过对俾斯麦德国的战略选择与崛起压力的研究可以发现，海陆复合型地缘政治大国在崛起进程中并不必然会伴随来自海陆两大地缘空间的挤压与围堵。俾斯麦通过推行单一的区域陆权战略，并凭借其个人的领导才能，缓解了德国崛起对国际体系结构的全面冲击，这为德国在区域陆权战略下持续的崛起赢得了良好的外部环境。俾斯麦战略的成功一方面源于他的耐心、审慎与节制力使其抵御了追求更大权力声望与国家荣誉的诱惑；另一方面也源于他有充分的政治才能协调和引导国内不

同利益集团激进的政治诉求与野心。然而，当1890年俾斯麦黯然下台后，德国在大战略上的“压舱石”就不复存在了。他下台后，留下的是一个物质上飞速发展的强大国家，一个充满问题的体制，一帮“能干的庸人”和一大批易于愤怒的民众。欧洲各国很快发现，就在经济发展为德国这艘巨轮添加马力的同时，轮船的舵手却被船长赶上岸了。

同俾斯麦的区域陆权战略不同，在克里米亚战争后，法国不仅从俄国手中夺回了欧洲陆权，同时也积极追求在地中海的区域海权。由于拿破仑三世推行的区域陆权与区域海权两栖战略在当时没有推责对象，直接导致了英俄奥等国在普法战争中支持普鲁士制衡法国。普法战争的失败使法国丧失了欧陆霸权地位。俾斯麦为了鼓励法国放弃对阿尔萨斯和洛林的要求而积极支持法国在地中海及其北非沿线进行殖民扩张。在俾斯麦执政时期，法国在地中海的区域海权获得了很大的发展。由于俾斯麦坚持区域陆权战略，因此，在普法战争后的20年里，对海上霸主英国威胁最大的国家就是侵蚀地中海区域海权的法国和侵蚀黑海地区与达达尼尔海峡海权的俄国。

随着威廉二世推行“世界政策”，德国的全球海权战略成为了法国和俄国区域海权战略的最佳推责对象。法绍达事件（Fashoda

Incident）后，英国也逐渐默许了法国在地中海区域追求海权的努力，并于1912年7月22日通过《英法海军协定》将地中海地区防卫任务全部交给法国海军――法国两大主力舰队北海舰队与地中海舰队全部移师地中海――而英国海军则分担了法国大西洋沿岸的保卫任务。同时，在《英俄协约》签订以前，英国对俄国在黑海达达尼尔海峡地区和远东地区攫取区域海权一直保持着高度警惕，并不惜发动克里米亚战争和支持日俄战争来打击俄国区域海权战略对英国全球海权地位的侵蚀；而当1907年《英俄协约》签订后，英国甚至在一战前主动鼓励俄国黑海舰队取得黑海区域海权并控制达达尼尔海峡，以确保英国同印度殖民地海上航线的安全。

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