足球陈总

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• 1、如何和高端客户沟通保险
• 2、人设（一）
• 3、名人的故事（100字）
• 4、名人故事
• 5、周恩来爱帮助人的一件事
• 6、风暴随笔散文

如何和高端客户沟通保险

答如何与中高端客户沟通保险—陈总谢总杭本银代讲话内容以前我们“卖”保险，意外险、健康险，从保障角度切入；分红险、万能险，从收益角度切入，告诉客户保险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”，但总是做不了大单，保费不高，收入不高；现在，我们如何与客户沟通保险，做大单，高收入？沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱好利年年的作用现在保险的真谛保险的真谛：合理配置，资产保全，规避财务风险，以便在未来可预知的日子里有一笔保值、增值、不贬值的钱。备注：未来可预知的日子里：自己一定会变老，因此需要养老的钱；子女一定会长大，因此需要教育的钱；通胀一定会继续，因此需要一笔不贬值的钱。沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱好利年年的作用有钱人的需求钱生钱＋保住钱有钱人（500万资产）钱生钱（80%，400万用于投资）保住钱（20%，100万用于保险）沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱好利年年的作用如何进行钱生钱何谓钱生钱： 1）钱生钱就是用钱去投资，以获取高收益 2）钱生钱就好比足球场的进攻队员，要进球 3）钱生钱的收益与风险是相匹配的，高收益伴随着高风险，甚至有可能损失惨重如何进行钱生钱美林证券公司的“美林投资钟”理论，提出不同经济阶段应投资不同产品如何进行钱生钱不同经济阶段特征 1）衰退阶段 a.什么事衰退？衰退就是“你身边的朋友失业了” b.衰退阶段应投资什么？债券 2）萧条（滞涨）阶段 a.什么事萧条？萧条就是“你自己也失业了” b.萧条（滞涨）阶段应投资什么？现金如何进行钱生钱不同经济阶段特征 3）复苏阶段 a.什么事复苏？复苏就是“你卖的东西越来越贵” b.复苏阶段应投资什么？股票 4）过热阶段 a.什么事过热？过热就是“你买的东西越来越贵” b.过热阶段应投资什么？大宗商品、黄金

人设（一）

答      客厅，他正和孩子玩堆积木，回眸看我，眼里有光，温柔的能滴出水来，我报之以微笑。此刻蜜在罐里，罐子在桌上，而我在蜜里。他是我大学的男神，意气风发，让人一见倾心。嫁给他很多人认为我高攀，我很知足，我知道平凡的我，只是喜欢他的众多女孩子中，最主动的那个。

      “陈总，新内衣到了，嘻嘻嘻，明晚你可得轻点儿。”

      他们应该也是刚勾搭上不久，毕竟地图上显示常去地点只有近一个月记录，当然不排除他们约会不断换地方。

      这时子俊从浴室出来了，吓得我赶紧合上手机，“孩子睡了吧”，他说完从背后抱住我，刻意碰了下我的胸脯，深情如他，演得有点刻意，我也不甘示弱，挣脱他怀抱，回头妩媚一笑，给了他一个讨厌的表情。

      半小时过后，身边传来鼾声。借着台灯，我仔细端详这个熟睡的男人，稀松的胡渣，清晰的法令纹，古铜色肌肤难掩浅褐色的斑，微张的嘴正在不断发出声音。今晚他的情绪很高，可能越是害怕什么，就越想证明什么，总之刚才温存时他表现的很勇猛，好几次抓疼我的手臂。

      老陈程序员出身，阅历丰富，转型做产品经理，再到建立团队创业，才有了今天的成就，青年才俊，蓝海市十大杰出人物，总之他头衔很多，多到我看不清他的本来面目。到哪里都被尊称‘陈老师’，只要他板起面孔，旁人就赶着哄了，形形色色的媒体、公关圈的女人都捧着他。

      但他身边从来没有传出什么流言蜚语，用他的话说就是，“越成功的男人越懂得洁身自好”，我不认同这句话，因为它没逻辑，看来子俊在努力经营一个好的人设，骗过了所有人。我只知道，男人有钱就变坏，能变坏的，没钱的时候也好不到哪里去。

      他的鼾声越来越大，换做以前，我可能会帮他调整下枕头高度，再掖一下被角，而此时我只觉得自己躺在老式蒸汽机旁，分外的吵。

      我拿出手机，用贝壳找房APP查了下【江城国际公寓】，江边的一个老小区，二手房成交价并不高，租房也不贵，看来老陈并没有用我们家的钱给那个女孩花费太多，包养也没用高档酒店，破坏别人婚姻的女人都很廉价。这一点倒是让我欣慰，女人就是这么矛盾。

      我打开老陈手机，记录显示他最近几天都出现在这个地方，每次停留的时间都不长。想到他今晚的生猛，已婚男人不可能突然兴致高昂，那么他被那个女孩刺激到了？年轻的rou体一直没吃到？还是吃到的时间太短，回到家在我这欲盖弥彰？

      前面近一个月的聊天记录里，我都能看出女孩一直在暗示她喜欢子俊，而子俊却在劝说女孩学好雅思托福，还有微积分，呵呵，你藏得那么深，还怪她看不透。

      这是什么操作，如今婚外情都能扯到学习上来，你们咋不聊八荣八耻，社会主义核心价值观？还是这聊天里别有洞天，他们在对暗号吗？（未完待遇……）

名人的故事（100字）

答1、陈毅

陈毅讲话大都不用稿子。他出口成章，侃侃而谈，常常以机敏而风趣的言辞使听者折服。在一次会议上，有人看见他拿着一份稿纸，还不时地低下头看看，后来竟发现那是一张白纸。“陈总，你怎么用张空白的发言稿啊？”会后有人问他。他回答说：“不用稿子，人家会说我不严肃，信口开河。”

2、郁达夫

现代著名作家郁达夫有一次请一位在军界做事的朋友到饭馆吃。饭毕，饭馆侍者到他们饭桌边收费，他就从鞋垫底下抽出几张钞票交给他。他的朋友很诧异地问：“郁兄，你怎么把钱藏在鞋子里呀？”郁达夫笑了笑，说：“这东西过去一直压迫我，现在我也要压迫它？”

3、少年包拯学断案

包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。

4、贝克汉姆

有谁统计过，贝克汉姆在球场上到底吸引过多少人的目光每当这位世界顶级球星的身影出现在球场，无数的尖叫声立刻响遍全场，相机快门也闪个不停。小贝从3岁就开始踢球，尽管那时还是“玩”球多于“练”球，但父亲一直苦心培训他，顽皮的他渐渐奠定了对足球事业的热爱。

上小学时，小贝跟父亲之间甚至还约定了一个常规“赌局”：如果小贝能站在禁区边不助跑射门，每次把球踢中门柱，就能从父亲那儿赚到50个便士。总是赢到零花钱的小贝很开心，直到长大成人后他才明白了父亲的良苦用心。

5、岳飞学艺

民族英雄岳飞生逢乱世，自幼家贫，在乡邻的资助下，拜陕西名师周桐习武学艺，期间，目睹山河破碎，百姓流离失所，萌发了学艺报国的志向，克服了骄傲自满的情绪。寒暑冬夏，苦练不缀，在名师周桐的悉心指导下，终于练成了岳家抢，并率领王贵，汤显等伙伴，加入到了抗金救国的爱国洪流中。

名人故事

答1、居里夫人——玛妮雅

玛妮雅来到巴黎大学理学院，开始了向往已久的大学生活。虽然住在姐姐家里生活舒适，但是由于姐姐家病人和客人太多，影响她的学习，玛妮雅说服了姐姐，在学校附近租了一间房子住了下来。准确地说，这只是一间阁楼，没有暖气，没有煤气，没有水，也没有电灯。

她拼命地苦读，甚至忘记了照顾自己的身体。有一天，她晕倒了。姐夫赶来一边仔细地给她检查身体，一边问她都吃了什么东西。她头一天晚饭只吃了一把萝卜和半磅樱桃，一直学习到凌晨3时。姐夫把她接到家中，在姐姐一家的精心护理下，她才恢复了健康。

玛妮雅就这样苦读了两年，以第一名的成绩考取了物理学学士学位；第二年，她又以第二名的成绩考取了数学学士学位。

2、莫言

莫言嗜好读书，小时候冒着家长惩罚的风险读书，甚至出力推磨换书看，推10圈磨才能获准看1页书。在访谈时，中央电视台主持人董倩问：“您不能推1圈磨就看1页书吗”莫言大声说：“我愿意人家不愿意啊!”

莫言仍然记得读《青春之歌》的那一天，朋友只准他借书一天，不管看不看完，第二天必须还书。怎么办，他跑到一个草垛上躲了起来，放羊这个“本职”工作被放到了一边，羊儿饿的咩咩叫，他读得忘乎一切，气得母亲要打他。

就是在这样艰苦的环境中，莫言读遍了周边10多个村庄的书籍。一天之内读完了的《青春之歌》，他至今记忆清晰，还记得书中的一些段落。回想以前，已经获得诺贝尔文学奖的莫言先生感慨：“那些回忆都变成了我宝贵的资源“。

3、匡衡凿壁借光

匡衡勤奋好学，但家中没有蜡烛。邻家有蜡烛，但光亮照不到他家，匡衡就在墙壁上凿了洞引来邻家的光亮，让光亮照在书上读书。县里有个大户人家不怎么识字，但家中富有，有很多书。匡衡就到他家去做雇工，但不要报酬。

主人感到很奇怪，问他为什么这样，他说：“我希望读遍主人家的书。”主人听了，深为感叹，就借给匡衡书（用书资助匡衡）。于是匡衡成了一代的大学问家。

4、黄香温席

汉朝的时候，有一个叫黄香的人，是江夏(今湖北境内)人。年纪刚刚九岁，就已经懂得孝顺长辈的道理。

每当炎炎夏日到来的时候，就给父母的帐子扇扇子，让枕头和席子更清凉爽快，使蚊虫避开;到了寒冷的冬天，就用自己的身体让父母的被子变得温暖，好让父母睡起来暖和。因此，黄香的事迹流传到了京城，号称“天下无双，江夏黄香”。

5、换伯年画

徐悲鸿一生崇拜任伯年，自说是任伯年“后身”，因任伯年死的那天，正是徐悲鸿出生之日。想不到，任伯年五十六岁去世，徐悲鸿也只活了五十八岁。

徐悲鸿注意收藏任伯年作品，但由于徐悲鸿不愿卖画，生活拮据，见到任伯年画，只能拿自己的画和别人交换。最初，徐画三、四张才换任画一张，后来逐渐减少，到四十年代，一张徐画就能换任画一张。

徐悲鸿为任伯年编写了年谱。他在其中评价道，任伯年绘画最精彩处，在对象嘴和脚的描绘，挺拔而有力。

周恩来爱帮助人的一件事

答教诲常忆 启迪常新

秦基伟

在50、60年代，昆明是我国通向国外的一个重要口岸。周恩来总理因出国访问和接待外宾，多次到过云南。那时候我在昆明军区工作，有幸同总理有过一些接触，虽然每次接触的时间不长，但他那崇高的品质、优良的作风和对我们的亲切教导，都给我留下了难忘的记忆。

一

1961年1月，周总理出国访问归来，在昆明停留休息。当时我们国家正处在三年经济困难时期，人民的生活是相当艰苦的。总理住在招待所，名为“休息”，实则仍然日夜在为国操劳。为了总理的健康，云南省委和昆明军区的领导同志想尽量把他的生活安排得好一些，都被他制止了。他一再叮嘱我们不要让他搞“特殊”，要严格执行生活标准规定。我们虽然感到过意不去，却也没有别的办法，只能一切从简。

有一天，军区开文娱晚会，我去请总理参加，他欣然同意了。离开招待所时，总理邀我和他同乘一辆车。汽车缓缓行驶。总理拉开窗帘，不时把目光投向车外，向我问这问那。当车子路过东风路时，路旁一座即将落成的建筑物映入总理眼帘。他问我：“这是什么建筑？”我答：“是军区新建的一个国防教育展览馆。”他又问：“你们修这个干什么？”我说：“准备陈列战争年代的武器和战斗英雄、模范的事迹材料，让部队参观学习，加强国防观念。”他蹙了蹙眉头，态度忽然变得严肃起来，说：“北京已经有了军事博物馆，你们这里就不要再搞这类建筑了嘛！现在国家经济困难，还搞这么多楼堂馆所干什么？你们既然搞了，我看就把它交给阎红彦吧。”阎红彦同志是云南省委第一书记。总理要我们把这幢建筑交给他，也就是说要部队把它交给地方。

当时，军区和省里的关系是很好的，但毕竟各有各的财产。而且，军区修建这个展览馆，既没有向国家要钱，也没有向地方伸手，所花500万元工程费，全部是自己勒紧裤带节省下来的。要交给地方，我实在有点舍不得。

总理似乎看透了我的心思，没等我开口，就加重语气说：“全国一盘棋，要讲大局嘛！交给地方，也是支援国家建设，比你们留着它用处大。你看怎么样？”

我听到这里，深感总理把道理讲得很清楚了，还有什么可说的呢？当即表示：“好，我们照总理的指示办。”

第二天，军区党委召开常委会，我传达了总理的指示。大家乍一听，开始也多少有点想不通，舍不得。但大家毕竟受党教育多年，懂得小道理必须服从大道理，局部利益必须服从全局利益，这是个原则问题，也是个组织纪律性问题。常委们经过短暂讨论，一致表示：坚决执行总理指示，把展览馆无条件地交给地方。

总理的工作态度是那么严肃和认真，作风是那样细致和周密，在他行将离开昆明之前，当着我和阎红彦同志的面，他又重提此事，并问我们商量的怎么样？幸亏军区党委及时讨论了这个问题，我如实地作了汇报，阎红彦同志倒有点不好意思起来，他问我：“你们真的舍得吗？”我说：“有啥舍不得的，听总理决定嘛。咱们过去打仗还不是这样，一切行动听指挥，执行命令，完成任务，不讲价钱，不打折扣。”总理听后满意地笑了。

后来，我们军区继续负责把这个建筑面积达六千多平方米的工程全部搞完，做到善始善终，连同地皮一起无偿地交给了地方。省里用这个地方建立了“云南省博物馆”。

通过这件事，我和当时在昆明军区工作的同志都受到一次深刻的教育。凡事要识大体，顾大局，守纪律。这一课，总理给我们上得好！

二

云南地处祖国西南边疆，是多民族聚居的地区。周总理十分关心边疆建设，关怀各族人民的生活。他每次到昆明，不论时间多么短促，也不顾个人多么劳累，总是挤出时间，了解云南的工作情况，谆谆教导我们，要认真贯彻执行党的民族政策，团结各族人民，把云南建设好。他特别强调边防部队要协同地方做好民族工作，指出这是巩固边防的基础。这就使我们进一步明确了边防工作的方针和任务。

在云南省委统一领导下，昆明军区从1955年起，每年都抽出成千名优秀干部和战士，组成若干个民族工作队，分片包干边沿一线的民族工作各兄弟民族疏通关系，加强团结，发展生产，防疫治病，兴办学校，逐步改变贫穷落后的面貌，从而建立起以军队为骨干，以群众为基础的人民防线，军政、军民关系日益亲密。周总理每当听到这些情况时，都表示很高兴，勉励部队要长期坚持下去，多为边疆各族人民做好事。

总理也身体力行，利用一切机会和群众接触，把党中央和毛主席的关怀带给边疆各族人民。

1955年“五一”国际劳动节前夕，周总理从国外访问归来抵达昆明，听说“五一”昆明要举行群众庆祝集会和游行，他便高兴地表示要参加。公安保卫部门得知后既兴奋又担心，因为当时昆明的社会治安状况还不大好。为了保卫总理的安全，他们马上组织力量，连夜把已经搭好的主席台又向后挪了30米。

节日那天，当敬爱的周总理出现在主席台上时，全场欢声雷动。盛大的游行开始了，人们怀着幸福和光荣的心情接受总理检阅。总理也频频招手，向群众致意。但遗憾的是，主席台与群众游行队伍的距离远了些。

事后，总理得知原来是为了他的安全而往后挪了主席台，十分生气，马上找来有关同志，严厉批评说：我们来参加“五一”节，就是为了和云南各族人民一起欢度节日，也是借这个机会，同群众见见面，表达党中央、毛主席对云南各族人民的关怀。可你们把主席台往后挪，这扩大了我们和群众的距离。共产党要相信群众嘛。你们可不要让我们脱离群众啊！

周总理时刻想着群众，乐于和群众在一起，和群众打成一片，他的这种精神和作风随处可见。

在昆明，总理有时参加我们组织的舞会。舞会上，姑娘们都以能和总理跳舞为荣。总理也充分理解她们的心情，每次舞会，他都要挨个地和所有的舞伴跳个遍，边跳舞边交谈，从中了解到不少情况。有时眼看时间来不及了，他就在一支舞曲中，和这个姑娘跳几分钟，又转身去邀请另一位舞伴，从不怠慢谁。每次舞会结束时，姑娘们都皆大欢喜。

在舞会上，文工团员们穿插表演些小节目，每个节目，总理都神情专注地观看，合着乐曲击掌为演员们助兴。如果演唱的歌曲是他所熟悉的，他就跟着唱起来。60年代初，《洪湖水浪打浪》这支电影《洪湖赤卫队》的插曲风靡全国，总理竟也学会了它。每当演员们演唱这支歌曲时，总理总要走到演员们中间，和他们一起唱。演员们高兴极了，笑着，拍着，唱得更加起劲。

周总理平易近人，开朗潇洒，具有一种让群众愿意亲近他的魅力，使得每次有他参加的晚会都充满了极为亲切、欢快的气氛。这种气氛，不是亲身经历者是很难体会到的。

总理对为他服务过的人员十分尊重。每次离开昆明前，他总要和招待所的厨师、汽车司机、服务员等一一握手致谢。这些同志常常是含着泪花和总理道别。

透过这些小事，我看到了普通劳动者在一位伟人心目中的地位，也懂得了周总理具有的魅力的内涵。

三

1960年10月1日，中国和缅甸的边界条约在北京正式签订。这是中缅两国政府本着和平共处五项原则精神，从珍视两国人民传统友谊出发，互谅互让，反复协商的结果。这不仅为亚洲人民和睦相处树立了一个榜样，也为世界各国解决悬而未决的边界问题创造了一个良好范例。因为云南省和缅甸接壤，周总理特别强调，要我们严格遵守中缅边界条约的有关规定，主动积极地做好睦邻友好工作。

同年12月31日，周总理和陈毅副总理率领一个400人之多的大型代表团去缅甸进行友好访问，参加缅甸独立节和互换中缅边界条约批准书的活动。我作为军事代表团的成员也随同前往。这是我第一次、也是唯一的一次有幸跟随周总理出国访问，耳闻目睹，受到很多深刻的教育。

周总理为增进中缅“胞波”情谊，处处以身垂范，开创外交新风。在缅甸，他总是以热情、友好、平等的态度出现在各种场合，从不以大国使者自居。有时我们认为是小事，他却十分重视，亲自把它安排处理好。记得曾发生过这样一件事：随团访问的我国足球队要同缅甸足球队开场比赛，引起了仰光足球爱好者们的极大兴趣和关注。周总理找来我国足球队的领队，向他强调说：我们是来进行友好访问的，一切活动都是为了增进中缅“胞波”情谊，球赛也是一样。所以，我希望这场球赛，你们要体现这个精神。为了实现总理的愿望，足球队认真地进行了讨论。结果，这场球赛踢得很好，受到了包括缅甸总统在内的广大观众的称赞，都说这是一场体现了中缅友好的比赛。

1961年4月，缅甸总理吴努借夫人来我国云南访问。当时，周总理刚动过一次手术，医生不让他参加过多的活动，但他以国家利益为重，还是和陈毅副总理一道，从北京乘飞机赶到昆明，迎候吴努总理。两国领导人又一次进行了亲切会晤。

按照访问日程，缅甸贵宾到昆明后，要去西双版纳参加傣族人民一年一度的传统节日--泼水节。吴努总理知道周总理刚动过手术，劝他不要去，诚恳地说：“为了总理阁下的健康，我们都要听医生的话。”但周总理执意要去，他说他去只是看一看，将不参加群众的泼水活动。这样，周总理乘汽车颠簸两天，到了西双版纳首府景洪。我作为全程陪同贵宾的人员，也到了景洪。

4月，是西双版纳很热的季节，气温高达摄氏三十七、八度。泼水节那天，阳光洒满景洪大地。当一群美丽的傣族姑娘向两国领导人洒水祝福时，全场欢声鼎沸。接着，在悠扬的乐曲声中，群众性的泼水活动开始了。起初，周总理还站在台上观看陈毅陪着吴努和群众互相泼水的热闹场景，可是不久，我们就发现周总理不在台上了，不知从啥时候起他也加入到了欢腾的人群中，向傣族男女老幼连连泼水，以示祝福。当他发现吴努和陈毅被好客的群众包围了起来，泼得浑身透湿时，便赶过去帮助他们解围。谁知，这一来，他也被群众泼得衣衫淋漓。中缅两国领导人相互瞧着，不由得都会心地大笑起来。

事后，吴努总理非常感动，一再询问周总理的身体情况。我们也都很关心总理的健康。可总理毫不在意，他又向大家回忆起一年前他和陈总在缅甸欢度泼水节的情景来，情深意浓，谈笑风生。

岁月流逝，世事变迁。当我追思这些往事的时候，总理的音容笑貌又浮现在眼前。他的亲切教诲我永志难忘。

风暴随笔散文

答又是周五晚上。陪儿子看《爸爸去哪儿》，这已是习惯。和儿子一起，被星爸萌娃们逗得乐开怀，累了一天的先生蜷在床上，呼呼呼地打着鼾。窗外，风急雨骤。高原的天，不折不扣地迎合了横断山区的雨季。

一觉醒来，天已放晴。室内空无一人，楼道里出奇的安静。想着先生他们肯定例行去工地了，由着儿子继续睡觉，自己洗漱，收拾屋子，看书复习。一如往常。

大概十点多的时候，看书累了，想起头天下午讨论的搬到一号平台住的事，便给先生发了个短信，以确定是否搬，是否需要整理打包。先生的电话马上回了过来，短促的一句话：工地上出了点事，我正在忙，中午可能晚点回来，你们自己去食堂吃饭，搬家下午再说。我只来得及嗯了一声，电话就挂了。

出事？心里猛地一抽。先生一向极少跟我谈公事，就是谈也是轻描淡写，报喜不报忧的那种。会出什么事？要不要紧？有没有伤亡？是责任事故还是……无数个问号，刹那间挤满脑袋，心跟着悬起来，手放到哪儿都觉着不合适。

宝嫂过来借晾衣杆，也是一脸愁苦的样子。她知道得稍多点，说是因为夜里的雨，工地上塌方了。天哪！那个藏在峡谷沟壑里的工地我是去过多次的，每次去光是站着都胆战心惊，遇上塌方，那会是怎样一个惨境？

可我们知道的也就这么多。怕给他们添乱，又不能打电话过去问。两个女人急得团团转，除了管好孩子，除了叹气，除了不停地到窗前张望，别无他法。

过了一会儿，正在给儿子批改作业，有人敲门，抬头看，一个泥人站在门外，分不清是谁。来人说先生要我把他的充电器和充电宝找出来带到工地。匆匆找到这几样东西，交给泥人，人家转身就跑了，追到楼下，车子已经扬尘而去。

事态肯定是严重了！更是惴惴不安。

果然。中午带儿子去食堂吃饭。以往饭前各中队要在操场上集合，唱军歌，排队进餐厅，现下却是没有，静悄悄的。往常熙熙攘攘的餐厅里，稀稀拉拉地坐着些许士兵，埋着头，无声息地咀嚼着。指挥所这块儿，没有一个领导在场，只有我们几个家属带着孩子。孩子们不知道发生了什么事，该吃的还吃，该乐的还乐。我们几个女人你望望我，我望望你，欲言又止，心照不宣地都选择默不作声。

所谓“味同嚼蜡”，“如坐针毡”，我想，我们是深有体味了。

每天的午休，自然跟着免了。斜躺在床上，捧着《霍乱时期的爱情》，所有的文字都在眼前不受控制地跳跃，大师自己最满意的作品也吸引不了我。还是呯呯呯的敲门声把我从胡思乱想中扯出来，敲门的是先生的徒弟，人称“赵博士”，来拷贝先生需要的资料。

赶紧抓住机会问他到底发生了什么事情。他苦笑着说，连日大雨，洞外塌方了，已经死了八九个。陈总他们正在组织抢险呢。一时反而愣住，无话可问了。先生安全，我却丝毫没有松口气的轻松，更谈不上什么欣慰。那八九个生命背后的八九个家庭，不，或许数目还要翻倍，他们将承受的突如其来的苦痛和哀伤，犹如一块块磐石，沉沉地压在心头。

在变幻莫测的大自然面前，生命，历来都是渺小脆弱的。只是，每一场灾难都是不可避免的么？

先生他们的工地，地处滇西北的金沙江畔，位于强烈的南北向切割的横断山脉中段及滇池断陷带上，地质构造复杂，加上金沙江、普渡河及众支流等的切割影响，到处是断裂褶皱带，地貌千姿百态。

在这块地方，我实地领略和深刻理解了“支离破碎”、“沟壑纵横”、“千疮百孔”等词语的内涵。除去雨季，绵延的山峦都如在八卦炉里炼过一般，红得发紫，光是看着，似乎都能感觉得到它灼人的温度，和呛人的灰味。到处是古旧的或新鲜的滑坡带，悬崖下，金沙江畔的罅隙里，清晰可见大车小车的残骸。

去年暑假来探亲时，我曾跟着先生去江对岸的鲹鱼河腹地摘过芒果，亲眼目睹了沿岸砂岩的严重风化状态，也亲身体验了山路的颠簸崎岖。记得当时脑子里反复浮现的，是秦岭老师在新作《在水一方》中的一句话，也是描写他乘车在金沙江畔采访时对路的感知：“山道像陡立的墙壁上缠绕的一条蜘蛛丝，纤细、脆弱，给人随时断裂的感觉。山道靠悬崖一边，随处可见坍塌后的大坑和沟壑。”

纤细、脆弱。两个无比贴切的词语，也是该地地质状况的真实写照。我始终没有搞明白的是，地质条件如此之差的地方，为什么还要截断江流兴建水电站，搞所谓的梯级开发。地址的选择，是专家们拍板的，作为一个毫无专业知识的普通老百姓，我本无权也无力发出质疑。然而，不明白就是不明白。明白的只是，生命不能当儿戏，发展不能以生命和生态为代价。

赵博士匆匆离去。宝嫂带着儿子又过来了。宝哥算这个项目的元老，宝嫂多次来探过亲，对这个地方的了解，远比我深。两个孩子忙着玩电脑游戏，宝嫂指着窗外远处挂着几道深壑的峭壁说，你看你看，多危险，说不定哪天就塌下来了。他们搞工程的，最怕工地出事，我们做家属的，又最怕他们出事。说完，眼神痛楚又迷离。

是啊，男人们天南海北地跑，旮旮旯旯地钻，根本顾不到家，顾不到孩子，顾不到女人，也顾不到父母。最后没有办法的办法，好多有工作的女人只能辞了工作，一心在家照顾孩子和老人。男人们就成了一个小家的顶梁柱，他们的健康和安全，便承载着一个小家的健康和安宁。所谓“军功章有我的一半也有你的一半”，只不过是空泛虚浮的名誉，在现实的生活面前，我敢说，军人们的女人一点也不稀罕，我们也是肉胎凡人，多年的等待和期盼，求的不过是一介平民的生活，安定温馨的生活。

至少，我是没有不食人间烟火的那种高尚和觉悟的。

默默祈祷：天气晴好，抢险顺心。

然，跟定了闹钟似的，铅灰的厚云从山头堆过来，风从峡谷口起，好似一群饥饿的狼，穿谷而过。操场上，旗帜猎猎作响，宛如万马嘶鸣。顷刻间，疾雨就像数不清的豆子，一倾而下。

风雨的再次侵蚀，难免不会出现塌方继续。现实的风暴掀起心底的风暴，心都提到了嗓子眼。

在无可言说的焦灼中，又到了吃晚饭的时间。指挥所的领导们依然没有回来，餐厅里的士兵也更少了。提心吊胆，勉强塞了一点干米饭了事。

手里捧着书，电视也开着，眼睛却盯着阴晴不定的窗外，恨不得生出一双翅膀来，飞到工地上去看一看。儿子似乎也知道了些什么，不再顽皮或是顶嘴，坐在一角的地铺上，捧着手机玩游戏。九点多的时候，不用催促，他自觉地起来找衣服去洗澡，回来后又主动把洗漱用品收拾好。要在往天，不是我三催四请，就是先生押着去洗，收拾洗漱用品也是我们的事。

儿子接着玩游戏。问他是不是等荷兰和巴西的足球赛，他又说不是。心里明了，他在陪我一起等先生。午夜都过了，儿子实在熬不住，躺下睡了。连着两天守《古剑奇谭》，又守《爸爸去哪儿》，其实亦是疲惫至极，却丝毫没有睡意，只是关了灯，守着一片黑暗，竖着耳朵捕捉外面的一切动静。

一点多钟的时候，终于听到门外的脚步声，轻轻的开门声，和悉悉索索的声音。是先生回来了。他以为我们已经睡着，没有开灯，摸黑在找洗漱用品，我翻了个身，叫他开灯找。他开了灯，见我有些奇怪地望着他，忙解释说，到处都是泥浆，鞋给脱门外了，裤子也丢在了外屋。想起白天见到的泥人，我一点也不吃惊，反倒是生起无法言说的疼惜。

先生洗漱回来，躺下来说，唉，站了一天，腿都站软了，胳膊却伸过来，一把把我揽在怀里。都老夫老妻了，这在平时是少有的。我敏感地意识到了先生的脆弱，温顺地缩在他怀里，听他的心跳，静等他开口。

先生说，岩头垮塌下来了，连排架全给推了下来，值班车都给砸坏了。死了一个战士，七八个民工，伤的都送到医院了，还有四个人被埋着没有救出来。我紧张地问他事故是什么性质，他说是自然灾害，支队领导已经赶过来了，总队领导也在路上了。

说着说着，先生的另一只手摸索过来，与我的`手扣在了一起：你还记得小黑吗？小黑是一个战士，丽江人，本姓和，因为人长得黑，昵称“小黑”。去年暑假去丽江玩时，他还专门给他家里人打招呼要款待我们，他老婆还送给我们四张纳西族手工织的羊毛方巾和一款牦牛皮的工艺包。他现在在工地附近的村子里买了一处房子，老婆在那儿开了家名叫“一家人”的餐馆。就是这个周五的晚上，我们一家，宝哥一家，刘荣一家，还有老张等，还在“一家人”聚了餐。小黑上班没见着，但见到了他老婆。

难道他？我的心一紧，弱弱地问，记得啊，怎么啦？

小黑真是幸运啊！他当时就在塌方体的下面，听到动静跟另一个战士一起往外跑，结果那个战士被大石头砸中了，他没事……

生命跟生命，本都是一样的。却因为对某些人的熟识，感觉跟着发生变化。听到小黑没事，不由长嘘一口气，却又为另一个年轻的生命感到惋惜。或许，那个他我也见过，只是对不上号而已。鲜活，须臾间走到完全相反的对立面，即便是素昧平生，也是不能无动于衷的。

突然想到一件事，追问先生，是塌方了你们才赶去救援的？先生的身子一紧，半天没回答。终像是下了好大决心，才跟我说，本来不想告诉你的，怕你担心。其实，事故发生的时候，我们正在工地值班室现场办公，商量事情。

啊？我一直以为事故在先，他们是后来赶去的，原来……不由得抓紧先生的手，恨不得缩到他的身体里去。他拍拍我的肩说，听到动静我们都往远处跑。值班室离塌方的地方相对远一些，我们来得及跑，别担心。

塌方的那个操作平台位于两段隧洞之间，有多长多宽我心里清楚得很，建在平台上的值班室又能远离到哪儿去？能不担心么？

先生接下来的话更是让我心惊肉跳。他说，我跟老张一起跑出来的，可能是我年轻些跑得快些吧，他的头被小石头砸伤了。啊？老张受伤啦？没事，轻伤，已经送到昆明去做检查了。

老张就住我们斜对门。周五晚上我们还在一起吃饭，他点的一盘饺子被儿子干了一半。这次来探亲时，他老婆还托我给他带了一款三星S5的手机。怎么才隔了一个晚上，他就……

如果……如果……，真正是与死神擦肩而过，想想都后怕。我忍不住战栗起来，摸索着先生的头、胳膊和腿，似乎要亲自验证他是囫囵的才能多少放心。其他的，不敢继续去深想。

先生明了我的心思，轻轻地拍着我的背，说，真得转业了，不然太对不起你们了！

其实，又有几个军嫂愿意自己的男人一直待在部队？转业回家，即便是生活清苦，只要一家人能够平平安安地静享生活，也是好的。可是，转业报告不知打了多少年，也没有批准下来。无奈，小家得服从大家，个人得服从集体。用冠冕堂皇的话来说，奉献，还是必须的，牺牲，也是必须的。

两个人躺在床上，都睡不着，烙饼似的。先生感叹说，你不知道，那现场……惨不忍睹啊。他干脆拿出手机，给我翻看照片。现场一片狼籍，操作平台上到处是大大小小的石头，堆积的钢筋排架。从照片我判断出，是一号洞外的山体发生了塌方。一号洞紧邻过江的交通洞，若是塌下来的山体把交通洞也给堵了，救援人员和设备进不去，伤者出不来，先生他们岂不是要被困在那危机四伏的操作平台？真是不敢想象。

先生指着照片上的一处说，这里还埋着四个人。机器上不去，上面的山体会不会继续塌下来也说不准。现在最难的就是怎么安全妥当地把人给弄出来。他操心着救援方案，我担心着他的安危。我们又一起，操心着天气。窗外每响起沙沙沙的声音，他都要爬起来去看是不是又下雨了。

几个小时就这样在不眠中消逝了。凌晨五点，先生的电话响了，他匆忙穿好衣服，又出门了。我侧耳听着哨子响起的声音，听着车子起动的声音。天一点点泛白。儿子乖巧得很，六点半一喊他，他就顺从地起床了，一边揉眼睛一边跟我说，爸爸五点多就又走了。心莫名地隐痛。

带着儿子去吃早餐。三个中队的人都没见整队。在餐厅外面碰到赵博士，他解释说，这几天的饭食会简单一些，嫂子们跟着受苦了。要有什么事，就来找我。

回来上楼梯的时候，一个士兵正在打扫楼梯。米白的地板上，印着一串串泥巴脚印，有的泥巴已经干涸四散开来，是这个地区特有的红土。

到洗衣间洗衣服。大队长的老婆提着一双鞋进来。那是一双被泥巴裹得分不清眉目的鞋。她高高地提着鞋子，说，嫂子你看，都成这样了，不洗洗怎么行？我家这个一有事情，就忙得饭都不晓得吃，都不晓得爱惜自己，唉！

我淡然一笑。女人的心思都是一样的，而且是不能单纯用自私来界定的。我相信，先生的鞋跟大队长的鞋没什么两样。只不过的是，不想让我多洗衣服，先生早上出去的时候，穿的还是泥巴裤子泥巴鞋。

晾完衣服，望着外面的天空发呆。天青青，蜻蜓低飞，又是将要下雨的节奏。

风暴一旦来临，注定不会很快停歇。

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