德甲盈利模式！欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊德甲盈利模式,希望能帮助到您找到想要的答案。

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• 1、欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？
• 2、王健林都忍不住吐槽，投资海外足球到底有多烧钱
• 3、什么是北美体育模式？为什么很多足球迷都反对搞北美体育模式？
• 4、足球队靠什么盈利、赚钱
• 5、一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀
• 6、求：英超转播收费的罪魁祸首

欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

最佳答案对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的角色。10月中旬，体育与娱乐资讯公司CSM发布了一份五大联赛国家（西、英、意、德、法）足球俱乐部赞助商调查报告。报告对五大联赛国的98家俱乐部、足协及欧冠等17项赛事的赞助情况进行了汇总。

整体而言，报告涵盖了1156家企业的1769笔赞助合同，总额达31.98亿欧元。CSM公司表示，出于商业原因，许多赞助合同的细节并不能完全触及，CSM研究团队是依据公司所收集到的材料及自定的评判标准对合同价值做出的估算。

CSM报告从三个角度对俱乐部赞助信息进行了统计，即行业、俱乐部、企业。懒熊体育获得了CSM公司授权，将三个维度下排名最靠前的11位汇总如下：

产业

报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最活跃的行业，无论是赞助金额还是签约单数都排在了首位。商业价值最高的英国足球也是最受金融企业青睐的对象，赞助总额达到了8910万欧元。而赞助俱乐部最多的则是西班牙银行Caixabank，共赞助了16家俱乐部。排在金融之后的分别是汽车、航空。值得注意的是，航空公司21比赞助在前十行业中是最少的，但1.99亿欧元的赞助金额却排在了第二位。

球队

从俱乐部赞助收入上看，曼联的收获最多，共签订了5份赞助合同，总金额达2.63亿欧元。英超是五大联赛中赞助收入最高的，各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲（7.26亿欧元），随后依次是西甲（6.72亿欧元）、意甲（3.91亿欧元）和法甲（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。

喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外，万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。

王健林都忍不住吐槽，投资海外足球到底有多烧钱

最佳答案投资足球“每年都得烧钱，但是很难赚钱”，万达集团董事长王健林曾如是表示。

近年来，中国资本在海外足球市场掀起“买买买”的热潮：万达集团出资4498万欧元收购西甲马德里竞技20%的股份，苏宁体育产业集团出资2.7亿欧元收购国际米兰约70%的股份，中欧体育投资公司出资7.4亿欧元收购AC米兰约99%的股份……

区别于长远的远景规划，收购海外俱乐部面临的短期风险不得不防，俱乐部本身的财务危机、中国投资者管理经验不足等问题都需引起关注。

“扫货”海外足坛

国内政策利好，加上海外足球俱乐部整体不景气、普遍经营状况不佳，促成了中国资本出海扫货的最佳时机，也为中国足球发展改革带来历史机遇。

自去年以来，中国资本开始在海外足球市场“开疆拓土”。据不完全统计，2015年海外收购足球俱乐部金额在1000万元人民币的就有33起，总投入近400亿元人民币，与上一年相比，收购笔数增长50%，金额增长两倍。

2016年，海外收购俱乐部更是呈现井喷式增长。仅2016年8月，就有三单海外收购俱乐部的案例。8月5日，中欧体育投资管理公司宣布与意大利菲宁维斯特公司完成签约，斥资7.4亿欧元收购意甲豪门、红黑军团AC米兰足球俱乐部99.93%的股权。同一天，云毅国际(上海)体育发展有限公司宣布收购英超西布罗姆维奇俱乐部控股公司。奥瑞金包装股份有限公司则宣布以700万欧元价格收购法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权。就在不久前，苏宁集团宣布旗下苏宁体育产业集团将以2.7亿欧元的总对价，购买国际米兰俱乐部约70%的股权，这是我国民企海外收购的首家G14足球俱乐部。

巨头纷纷出海投资海外足球俱乐部与国内政策风向密切相关。2015年2月，中央全面深化改革领导小组审议通过了《中国足球改革总体方案》，随后《体育产业发展“十三五”规划》落地。规划提出，“十三五”期间发展目标包括体育产业总规模超过3万亿元，从业人员数超过600万人，产业增加值在国内生产总值中的比重达1.0%，并将推广“所有权属于国有，经营权属于公司”的分离改革模式，鼓励发展职业联盟。

在此背景下，海外俱乐部也十分看好中国市场。咨询公司普华永道的数据显示，2015年，中国体育门票、商品和广告总收入估计为34亿美元，仅为美国(636亿美元)的5.3%，上升空间巨大。

《经济参考报》记者梳理多起并购发现，中资在海外的“疯狂扫货”已经涉足英超、西甲、法甲和意甲等世界顶级联赛，其中既有蒋立章这样的个人出资，也有苏宁等大型企业，还有众筹模式财团，其中少部分企业在并购前便已经在体育产业布局。

苏宁董事长张近东表示，收购国际米兰是苏宁集团布局体育产业的重要组成部分；也将助力苏宁足球俱乐部全面提升技术体系和运营能力；同时，也是苏宁全球化布局中的重要一环，苏宁将积极利用国际米兰在全球各地的知名度苏宁拓展海外市场。

自2013年始，苏宁战略投资PPTV，其麾下PPTV体育是国内最重要的体育赛事网络直播平台;同年11月，苏宁接手江苏苏宁足球俱乐部，正式进军体育产业；2016年5月，苏宁入股体育数据运营平台创冰科技；6月，苏宁体育产业集团成立。

烧钱容易赚钱难

区别于长远的远景规划，收购海外俱乐部面临的短期风险不得不防。万达集团董事长王健林曾表示：“投资足球能给你带来影响力，但是不会让你赚钱，每年你都得烧钱，这是肯定的。这的确会引人瞩目，但是很难赚钱。”

在海外足球产业投入巨资，其背后无疑对中国足球及体育产业的发展抱有极大的信心。相比较而言，中国体育产业起步晚、份额小，借助海外并购之路实现“弯道超车”确实可能在未来的产业布局中占据一席之地。

分析人士认为，中资出手海外足球俱乐部能够提升品牌影响力，并借助其商业化能力提升业绩。欧迅体育副总裁姚振彦表示，体育产业投资长、回报慢，但衍生出来的品牌价值、广告价值等无法直接用投资回报来衡量。

富国富民投资集团董事长王世渝说，比如收购国米潜在的机会价值很大。一是每年到意大利旅游的中国游客数量至少有27万至30万，将会为国米比赛带来大量的门票收入;二是国米品牌的相关衍生品如鞋服、生活用品等，会带来广告收入，与中国市场对接后，这一部分收入将继续扩大。同时，苏宁也将借助国际米兰力争跻身国际知名品牌行列。

《经济参考报》记者了解到，一般而言，足球俱乐部收入来源包括三种：比赛日收入(球票及周边)、电视转播收入(国内赛事及洲际赛事)、商业收入(赞助商、产品销售、球场旅游、其他商业行为)。

德勤数据显示，2014至2015赛季英超盈利7.18亿欧元，德甲盈利3.16亿欧元，西甲盈利2.64亿欧元，法甲亏损0.35亿欧元，而意甲则巨亏1.33亿欧元。意甲排名垫底的原因在于收入过分依赖电视转播版权费用，而其他商业权益开发明显不足，且球员薪水支出过高，达到总收入的72%，远高于其他联赛。就算英、德、西三国联赛目前还处于盈利状态，但各俱乐部之间的“贫富差距”也比较大。

业内人士表示，足球俱乐部只有比赛排名上升，潜在价值才会被释放，后期仍需不断投资签约球员和教练，加强运营管理，企业投资入股后，多重风险仍需引起关注。

一方面，财务危机或成企业包袱。中国资本跨境并购一站式服务供应商晨哨集团首席执行官王云帆表示，海外足球俱乐部多是负债经营，普遍面临资金链的问题。苏宁收购国米，苏宁即要承担4亿欧元的巨额债务;中国财团7.4亿欧元收购AC米兰，也包含2.2亿欧元的俱乐部债务。

王云帆说，海外俱乐部多看重中国这个大市场，以并购契机获得更大的发展，但俱乐部多属无形资产或流动资产，对中国市场的对接能否取得预期的效果仍是很大的未知数。且俱乐部本身由于问题重重，短期内想要盈利仍很困难，中国企业至少需要撑过3至5年，才能逐步达到现金流正常。

另一方面，市场环境复杂考验收购者应对能力。王世渝表示，一个国家的足球俱乐部往往和地方群众的情感纽带联系在一起，一旦处理不当，极有可能引发公众情绪的反弹，甚至抹黑中国形象，影响其他中国企业海外收购。

此前合力万盛收购海牙俱乐部后，由于账款未及时到期，引发负面舆论。随后有外媒对这一事件进行报道，认为合力万盛只当老板，没有履行义务出资帮助海牙实现崛起，引起海牙当地球迷的排斥和不满。

意大利奇尼塞勒塞俱乐部副主席卢荣毅表示，中方入主“米兰双雄”后，首先要学会和当地政府打交道。两家俱乐部共用一个属于市政府的球场。这个球场共有5000多名员工，每月工资开销便有200多万欧元，多数都要两家俱乐部承担。他们必须要像尤文图斯一样建造自己的球场，摆脱市政府通过球场摊派给他们的负担。

与此同时，中资对海外体育俱乐部的管理经验存在不足。中国民生投资股份有限公司副主任刘燕说，当前我国海外并购俱乐部多属于跨行业并购，对于俱乐部管理并无经验，相较于实体资产，俱乐部管理需要一个系统的管理体系，包括聘请球探、教练和高管，组建团队至关重要。

业内人士指出，中国资本普遍持一种观点，即只有拥有绝对的话语权，才能借助足球在海外丰富产业布局、扩大品牌影响力，因此中国资本控股俱乐部的比例较高。要做就做大股东，这也是很多中国资本的扩张心态。但实际上，在欧美国家，俱乐部的老板基本上属于一个赞助角色，执行管理的主要是独立团队，这与中国企业的传统理念并不相符。因此，中国资本海外并购球队时除了要做好金钱上的准备，还要调整观念，做好心理上的准备。

中国市场待激发

中国足球名宿金志扬在一次足球研讨会上大声疾呼，现在中国大量资金都流向了国外足球，能否出台一些利好政策，把资金引向中国足球的底层

在国内，体育正成为中国健康消费的最大产业之一。而世界第一大体育项目足球，和未来世界巨大的足球市场——中国结合，则是全球足球产业发展的必然趋势。

但另一方面，资本纷纷出海进军成熟的国际体育产业，既证明中国经济的强大，也反衬出中国足球的羸弱，吸纳资本能力不足。而在关键的草根阶层，更是资金匮乏。

国家体育总局体育科学研究所体育社会科学研究中心主任鲍明晓表示，体育产业的发展多需要立足本土，激发自身体育产业发展的活力，而收购海外俱乐部很大程度上是一种资本行为，其能否真正促进中国足球市场的发展仍待观察。

资本输出后如何“反哺”中国足球业内人士分析，最直观的方式无外乎帮助中国球员打通赴海外训练的机会以及提升国内青训水平。

记者梳理中国资本对海外俱乐部的收购，几乎每一笔投资都包括要“反哺”中国足球的青训体系，除了在国内建设训练基地，引入国外先进的培训理念和体系，一些俱乐部还承诺要输送更多优秀的青年足球运动员出国培训。

张近东在收购国米后表示，通过与国际米兰的交流融合，未来将能够助力苏宁足球俱乐部全面提升技术体系和运营能力。国际米兰先进的足球管理理念，科学的训练体系和青训梯队，都能够帮助江苏苏宁足球俱乐部夯实基础，提高成绩，提升核心竞争能力。

铂涛集团董事长、7天连锁酒店创始人郑南雁以个人名义与中美投资者通过联合收购的方式获得法国尼斯足球俱乐部80%股份，这支球队在过去三个赛季进步神速，拥有多名有潜力的球星，且尼斯一线队22岁以下球员多达8人。

在进行投资谈判时，郑南雁和他的团队便深入了解了尼斯的青训体系，“尼斯是法国乃至欧洲足球青训体系最著名的俱乐部之一，球队18至19岁年龄段的队员都出自青训体系，青训计划完整而详细，在选拔球员方面有很多独到之处。这无疑对中国足球未来如何选拔和培养青年球员意义深远”。

事实上，在此前，欧洲一些俱乐部非常希望能够与中国球员签约，这无疑是其在中国推广品牌的有效方式。但目前中国足坛仍不具备这样的人选和条件。郑南雁就表示：“目前好的中国球员转会费很高，但是水平较欧洲、南美的优秀球员还有些许差距，因此目前暂不考虑引进中国球员去法国踢球。”

业内人士分析，青训要想出成绩，绝非朝夕之功;中国资本能给中国足球带来何种改变，也需要时间检验。如果海外足球俱乐部在青训上的承诺和设想能在中国一一落地实现，至少表明在资本的运作下，中国足球能够从中受益。

走向良性运营之路

中国足球及体育产业走向国际不单单是“大笔一挥”、交钱了事，更需要在国家层面完善相关体育产业政策，与海外收购的俱乐部形成联动效应，加快培养与国际接轨的专业体育管理人才。

王世渝说，足球产业是经济观赏性体育赛事，优质赛事内容对于产业链形成和盈利模式拓展起到巨大作用。当前不少民企加速海外俱乐部的收购，说明政策推动产业发展方面已初见成效。“在完善推广足球产业的政策方针的同时，也要与海外收购的俱乐部形成联动效应，助力整个体育产业从低附加值的运动产品销售，向高附加值的赛事运作、媒体传播和国际品牌提升。”他说。

欧迅体育首席执行官朱晓东说，欧洲足球俱乐部有经验丰富的球探体系和青训体系，具备参加欧洲顶级联赛的资格。他建议，可打通海外与国内俱乐部，在对球员质量进行把关的基础上，选拔国内优秀的球员赴海外俱乐部参加青训，给予国内球员更多的成长机会;同时也可以“租借”的形式将海外俱乐部的球员聘请到国内，活跃中国联赛。

有业内人士表示，企业在追逐商业利益的同时，也需找好和文化价值的平衡点。中国民生投资股份有限公司副主任刘燕说，比如国际米兰、AC米兰在欧洲拥有雄厚的影响力，而中国股东的融入必然带来中国文化的渗透。中国投资方需着重研究，如何使欧洲市场认可中国价值观和文化，同时使企业的资金投入达到预想的传播效果，从当地民众的角度出发，避免在对外文化交流中出现“强迫式”植入，做好与当地民众的沟通工作。

此外，还需引导企业加强对俱乐部管理的研究。王世渝说，中国企业管理水平和发达国家相比仍有差距，企业可通过所有权和经营权“两权分开”，一方面维持董事会层面的决策权，另一方面保证海外俱乐部原有的经营管理水平和管理规则，谨防意识形态和管理模式上产生冲突造成不必要的麻烦。同时，加强与国际对接的专业体育管理人才的培养。

横店集团欧洲首席执行官阿伊拉多·皮瓦建议，收购俱乐部后可提早建立具有可靠团队的办事处，启用一批熟悉当地法规的雇员，而非临时寻找当地的经理人。

什么是北美体育模式？为什么很多足球迷都反对搞北美体育模式？

最佳答案为何有那么多的足球迷反对北美运动模式？这一在北美的运动系统难道很丢人吗？今天我们一起来讨论下这个问题吧。小编认为主要有以下原因(仅个人观点)：

在2005年格雷泽家族收购了曼联后，乔尔-格雷泽，布莱恩格雷泽三兄弟作为俱乐部老板来到老特拉福德，当时俱乐部 CEO吉尔一起观看了曼联与匈牙利球队德布勒森的冠军赛。刚刚在第7分钟，鲁尼为曼联首开纪录。

当老特拉福德为这粒进球而欢呼雀跃的时候，布莱恩格雷泽提出了一个问题：“这球怎么被处理？”随同格雷泽兄弟观看比赛，包括 CEO吉尔等曼联高管都目瞪口呆。处理啥？怎么处理？肯定是放回中圈，继续开球啊。

但美国人头脑中的第一个反应却并非如此。因为在 MLB或 NFL中，比赛用球将会准备很多，当球员打出一个本垒打，或一次达阵得分时，比赛用球就成为特别的纪念品。什么意思？这意味着把球收起来，可以作为商品出售。因此，鲁尼进球的那一刻，美国商人的想法与老特拉福德数万球迷完全不同。

欧洲和北美的不同之处在于：欧洲足球是竞技运动，而美国篮球打造的是商业巨兽。

假如欧洲足球是金字塔，那么美国篮球就是一座倒金字塔，发展联盟的人均年龄中位数只有24岁，因为NBA从来不在次级联赛“吸血”，而且里贝里、帕耶特奇迹不会在美国篮球赛场上出现，NBA精明的商人每年都会免费从学校中挑选年轻球员，因为NCAA每年的优秀苗子都是太多了，足以供养这四百多人的特权阶级。

特权阶级之下，是NBA人口几十倍的球员，NBA截取了所有的资源，而他们却无法从NBA的辉煌中分到一点残缺。在洛杉矶海湾队和洛杉矶快船之间，谁也不会组织同城德比，这是一个封闭的、表演化的、极度商业化的吞金兽，老美商业镁光灯永远不会往下落。没有人知道有多少篮球员在穷困线上苦苦追求梦想和生活，这也包括其中的佼佼者——老英格拉姆和熊猫杰夫艾尔斯，庆幸的是，这两位能在NBA留下吉光片羽，却情不自禁地让人鼻酸。

简单地说，篮球的闭环让这种吸血鬼直接垄断了一切好资源，而且从不泄漏利益。但是足球豪门与小球之间是会有交联的，包括足协组织的跨级别联赛，英超冠军可以与英乙的不知名球队对战，小球队在参赛过程中分红得利。而大球队则可以通过购买低级别球队或者联赛的球员，来扩大自己的实力。那样的话与篮球相比，很难称得上是吸血鬼，毕竟利益在下沉，但篮球几乎没有。

什么是欧洲足球的核心竞争力？是那些每年拿几十亿电视直播费的超级俱乐部吗？不是。

欧洲足球的核心竞争力，就是足球社区化！几乎每个小镇、甚至每个社区，无论多么小，都有一支职业(半职业、业余)足球队(乡村、社区)。

例如霍芬海姆曾经在德甲赛场上创造过辉煌，但只有三千多人。原本霍芬海姆就像大多数社区球队一样，在业余联赛中打发时光。但是偏偏这三千多名球迷，突然间成了大富翁，他发了财，买了霍芬海姆，用了二十多年，建球场、青训、基地，打好各种基础，不断给他补血。在这段时间里，球队从业余联赛逐步进入地区联赛、州联赛、南方联赛、丙级联赛、乙级联赛，并最终升至德甲！鼓舞人心。

还有更多，他们登上德甲的那个赛季，如果不是经验有所欠缺，最后关头掉链子，险些获得德甲冠军！

另外一个著名的足球社区，就是英国的温布尔登！有史以来，温布尔登虽然来自小地方(城市只有七万多人)，但也是辉煌的，并获得了英格兰足总杯冠军。

这个队伍在本世纪初被一位外地商人收购。商人嫌温布尔登位置太小，没有市场，想为球队腾出一个窝，几乎引起球迷骚动。但是腐国毕竟是资本主义社会，到底还是老板说了算，球队被买走搬家改头换面，球迷心如死灰如丧！

此时，一群球迷团体站出来，宣布这支被资金套走的温布尔登队成为叛徒，并准备自己筹款重建温布尔登。这个团队被称为“温布尔登竞技”或“温布尔登 FC”，从球迷自发建立的九级业余联赛，到职业联赛，再到升至第三级(英甲)，总共只用了10年！

尽管打进英甲后因为没有资金支持，而且场地太小，球迷们也很少升腾。但是基础已经稳固，一旦出现机会，未必不是又一个霍村奇迹！

动辄收入上亿的超级巨星？十亿级人口收看的总决赛直播？都不是啊。美国职业联盟的核心竞争力，是校园体育！

对于四大联赛和其他所有运动而言，美国发达的校园体育，是人才库，是韭菜机器，是一切的根本。美国职业体育和业余体育的辉煌离不开校园体育。有些时候，美国人对校园运动的热爱甚至超过了职业联赛。大多数年来，美国观众最多的篮球赛，不是NBA总决赛，而是 NCAA疯狂三月。

北美模式的本质是资本。球队的位置，名字，历史，对于市场和赢利来说都无关紧要。湖人队可能会从明尼阿波利斯搬到洛杉矶，并沿用一个和当地完全没关系的名字。因此洛杉矶冲锋队搬到圣地亚哥，打56个赛季后重返洛杉矶。同时还可以修改比赛规则，球星可以包装，甚至可以通过裁判进行干预。在2017年第三场骑勇之战就再明显不过了。那一年紫金军团推出了白色的主场球衣，有不少球迷不喜欢，没想到后面愈演愈烈。在赛季初看到那身淡蓝色的球衣时，我终于明白：

NBA里没有什么历史传统可言，卖衣服捞钱才是重点。凡事不过是娱乐，一切都是为资本服务。

在工业革命和城市化之后，欧洲工人阶层和国家认同成为欧洲足球文化的基础。在欧洲有许多小球队，成绩不好，资金紧张，但历史悠久，主场球迷基础非常坚实，很多是爷爷、爸爸、儿子三代人一起摇旗呐喊。要造大企业，当然还要资金。这样的气氛，在资本的贪婪面前，竖起了一层温情的屏风，也让长久沉溺其中的粉丝们更能接受。

若改为北美模式，说不定罗马俱乐部为了赢利，会搬到经济发达的米兰，甚至其他国家，现行的换人限制将会因为“造星计划”而取消，在比赛中迟早要加入大量暂停来插播广告。那个画面很美，我不敢看。

足球队靠什么盈利、赚钱

最佳答案在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％ ，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的

同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。

品牌型盈利模式

将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩展到储蓄及抵押贷款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。

偶像型盈利模式

以巨额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，皇家马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。皇马力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。

融资型盈利模式

通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。

销售型盈利模式

有着“绿茵兵工厂” 之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取巨额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。

一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀

最佳答案一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀

一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀首先是球队老板，就像曼城的阿拉伯财团，老板有钱自然支配给俱乐部的钱就多！当然也不可能想多少就多少，老板还想赚钱呢！然后是赞助商，各种各样，内裤说不定都有赞助，还有个是球衣上的标志，球队名气越大自然赞助费更多！比如曼联，他们球衣前的标志，卖到1.5亿！然后就是联赛获胜奖金，杯赛奖金，所以为什么各个球队都想去欧冠，参加了就可以获得转播费呀！赢了还有奖金！所以转播费也是球队的一笔收入！还有球衣销售，一个球队有个球星就光卖他的球衣都是一笔不小的数字！C罗皇马，他的球衣在几天之内卖了上万件，门票，写不下了！希！

足球队靠什么盈利、赚钱在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的

同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。

品牌型盈利模式

将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩充套件到储蓄及抵押贷款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。

偶像型盈利模式

以钜额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，皇家马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。皇马力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。

融资型盈利模式

通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。

销售型盈利模式

有着“绿茵兵工厂”之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取钜额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。

足球俱乐部怎么挣钱足球俱乐部的主要收入是门票和电视转播权，而大俱乐部像皇马曼联等还有冠军联赛奖金和赞助商的投入，拿到冠军联赛冠军就可以得到3000万欧元，像切尔西的赞助商合同5年9000万。总之，足球俱乐部还是很赚钱的。

国内足球俱乐部靠什么赚钱企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.

足球俱乐部的商业模式靠什么赚钱足球基本都是投资的多，要盈利比较难，只有靠球员身价提升后的买卖。更重要是靠冠名队伍的新闻价值，提高本品牌的知名度，促进企业品牌下其他产品、服务知名度的提升，从而带来经济效益、社会效益，好像恒大，很多喜欢足球的人心理会倾向于买恒大的其他产品，房子理财水等等，带动一系列的业务发展。

中国足球俱乐部如何挣钱？足球俱乐部绝大多数亏钱，但是投资人会在其他地方获取利益，比如结交人脉，广告效益，政策便利等…

足球俱乐部到底赚不赚钱要打出成绩的足球俱乐部肯定挣钱啊，大量的商业赞助，球票出售，转播权，球星的商业价值，但是成绩平平没什么明星的中下游俱乐部必须有好的管理，控制好球员工资成本和比赛成本才能盈利。

足球球队如何盈利补充一下楼上的。一般俱乐部的话主要收入来源是靠电视转播，这个占了很大一部分。其次有门票收入，广告赞助，球队的相关纪念品，出售球员，英超的话，冠军奖金也很多，比如拿到禒超冠军的话，足协会奖励冠军球队1500万欧元，还有足总杯奖金，联赛杯奖金，欧冠奖金。

中国足球俱乐部靠什么挣钱？企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.

为什么大部分的职业足球俱乐部没有办法盈利首先，大部分投资职业足球俱乐部的投资方，看重的是足球的市场带来的广告效应，并不是直接用俱乐部赚钱。所以他们的所作所为当然不是去让俱乐部盈利赚钱。

其次，经营俱乐部的花销很大，想取得好成绩的球队投资会更大。俱乐部的资金来源，除去投资人的砸钱和有些俱乐部独有的会员费，就只剩广告、球票、转播费、卖球员的收益和比赛奖金，一般这些钱相比花销根本不够。所以客观说，俱乐部很难盈利。

还有个有意思的现象。豪门球队成绩好，收益多，但花销更大；还有一些小俱乐部，靠卖球员赚了一些钱，但它们的成绩往往不好，其他收益不好，总收入仅能能维持青训的发展或球队基本建设（我最服南安普顿和荷甲、葡超）。青训好的豪门最滋润，比如巅峰巴萨和近两年的皇马，但也总会有花完的一天。这一点德甲（青训财政）和英超（收视分红制）做的最好俱乐部给投资方在其主业上带来的利益是巨大的。为了这个利益的最大化，投资方会竭尽全力地压榨俱乐部的盈利，充分利用每一分的资源。

求：英超转播收费的罪魁祸首

最佳答案天盛推高价收看英超 用户达71万才能盈利2007-02-14 04:07:49 来源: 北京商报(北京) 网友评论 1 条 进入论坛

天盛以超过5000万美元的代价拿下英超在中国内地的独家转播权，用户需要每月花188元才能看到英超，球迷一片惊讶。根据计算，需要71万用户才能达到盈利。

“以后看不成英超直播了。”这是本月12日上海天盛传媒公司宣布买下未来3个赛季英格兰足球超级联赛在中国内地的独家转播权后，中国球迷发出的一声叹息。

这声叹息包含着对于每月188元收费的拒绝，包含着对一种狂热追求的艰难放弃，也包含着付费电视在中国推进的巨大阻力。

下赛季看英超要交钱

“在两个月内北京地区肯定能开通欧洲足球付费频道，届时，观众可以收看到真正独家的英超比赛。”昨天，上海天盛公司相关负责人告诉记者，天盛公司目前正在与北京歌华有线电视公司进行沟通合作，北京各地区的用户都可以通过安装歌华有线的机顶盒来收看付费足球频道。

该负责人还介绍说，欧洲足球频道每个月会播放近百场足球比赛，包括英超、德甲、意甲、西甲等多场次欧洲顶级联赛。此外，除比赛赞助商的广告以外，该收费频道中不会播放其他广告。据了解，天盛拿到的是中国内地范围内的全媒体版权，除传统的电视转播之外，还包括新兴的手机、网络版权。

据了解，天盛公司为了获得英超在中国内地的独家转播权可谓下了“血本”。天盛出价5000万美元，比最有竞争力的ESPN高出1500万美元。而在过去3年，国内电视台都是通过英超在中国内地地区的独家转播权所有者ESPN购得的转播权。

据相关人士透露，在这场争夺英超转播权战役中大获全胜的天盛传媒公司，其真面目是一家获得国内外风险投资青睐的国内民营传媒机构，它是广东电视台旗下的收费电视频道“欧洲足球频道”的市场营销机构。近期外界一直在谈论两笔数额巨大的风险投资将注入该机构，而这很可能正是它以巨资击败ESPN的基础。

付费频道模式渐行渐近

英超算得上是全球最吸引观众眼球的经典赛事之一，此次天盛欧洲足球频道夺得中国内地地区独家转播权并且只在自己的频道内播出，意味着所有想看比赛的观众只能通过付费来收看这个频道。付费频道模式在如此重大的体育赛事上寻找突破口，似乎正是看好中国电视产业长远的盈利模式。

在这样的赛事上寻求突破，不管天盛传媒的专业足球频道能否赢得足够多的付费收视群，都对中国频道收费模式的推广做出了榜样。

著名市场研究公司AC尼尔森对2006年中国媒体监测和研究的最新数据分析显示，体育综艺栏目在去年热播，并且凸现越来越明显的商业价值。

分析指出，体育赛事已经不再是一场单纯的体育比赛了，当人们提到“F1赛事”，就会联想到中国石化，这就是媒体和商家共同寻找到的商业利益点。

报告还提出，所有赞助商家在事件期的广告投放都呈现出大幅度的提升。蒙牛2006年就瞄准了大型体育竞技赛事“城市之间”的商机，另一大乳业巨头伊利也将刘翔作为其代言人。一番角逐，伊利广告投放更是超过蒙牛20%。

电视台和栏目组依靠广告主广告投放盈利的方式受到挑战，虽然目前这一模式还未能被广大消费者接受。

但实际上已经有许多收费频道出现在我们身边，不仅仅是凤凰卫视、天空电台，央视也推出了自己的收费频道节目。收费频道基本上是不会播放广告的。

因此，当今年全国的地方电视台无法转播英超联赛的时候，以往那些青睐此赛事的广告主们在这个期间的广告投放量也很可能不及往年。

在选择频道付费还是通过广告盈利的博弈中，天盛传媒有着远期的预计，利用英超来试水意味着付费频道在中国电视发展的一种渐行渐近。

付费模式面临观众流失

采访中记者了解到，大多数足球爱好者都表示不愿意付费收看英超的比赛。北京某外贸公司总经理安先生是一位忠实的球迷，他几乎所有业余爱好都与足球相关，周末都会在由他组织的足球俱乐部踢球，平日的休闲娱乐也是实况足球PS2游戏。最近，他又买了PSP游戏机，因为“这样上厕所都可以玩实况足球了”。

热衷足球到如此程度的他，听闻需每月交纳188元购买足球频道的收视权后，却表示，肯定不会付费收看。

“可以在网上收看吧，而且许多网站是会员制的，不收费，即使收费也仅限一两块钱”，他说：“除非连网上也看不了了，我才会交钱看电视。”

此外，同样十分热爱足球的蒙先生也告诉记者，不愿意付费收看这个足球频道。“因为从8月到次年1月的6个月时间里，每月只有大约四五场球，平均每场球要花四五十块钱，而且也不会每场比赛都有自己喜欢的队伍出现。”他表示，还是会在网上看球。

但是，天盛传媒的工作人员表示，独家转播权意味着网上也不再能够收看英超比赛，只有通过安装机顶盒付费，才能在其欧洲足球频道收看英超比赛。安先生了解此情况后表示，“如果是这样，我还是付费吧”。然而蒙先生则告诉记者，会放弃英超转而在其他免费频道看看德甲、意甲和西甲的比赛。

除了一些铁杆球迷以外，还是有许多球迷不愿意付费收看专门足球频道的转播。每月188元的费用在他们眼里稍显昂贵，而且“有一些其他方式还是可以收看部分比赛的”，有球迷观众告诉记者。

还有的球迷表示，家里已经开通了中国内地地区以外的电视频道，可以通过这些频道收看英超部分重要比赛，也就没必要去付费专门开通一个频道了。“而且这些频道虽然也收费，但要便宜得多，每月大约几十元钱。”

用户达71万才能盈利

当天盛报出该频道将实行188元/月、1880元/年收视费的价目表时，记者不禁为“天盛模式”的未来发展算了一笔账：按照目前欧洲足球频道拥有的用户量来算，天盛起码要扩大17倍的用户才有可能在未来3年盈利。

据了解，天盛欧洲足球频道作为收费频道，不特设频道的广告收入，所有的销售业绩来自于频道用户交纳的收视费。按照天盛欧洲足球频道向英超委员会报价的3个赛季5000万美元的标准，天盛如果想在3年内实现盈利，起码要将天盛欧洲足球频道的用户发展到约71万人。然而，天盛传媒的首席执行官宋政介绍，目前天盛欧洲足球频道用户数字只有4万人，距离71万人的目标还有相当大的一段距离，起码要再扩大17倍。

虽然宋政没有具体透露天盛下一步的频道推广计划，但是天盛的竞争对手——ESPN公司亚洲分公司的一位工作人员在接受记者采访时已经预言，以目前中国观众的收视习惯，天盛公司在推广有偿比赛转播的过程中将遇到麻烦。

甚至连英超联盟总部方面在维护合作伙伴时也未做出肯定表态。有消息称，英超联盟总部媒体部蒂姆透露，一旦收费使得内地的英超球迷流失，联盟不排除更换合作伙伴的可能。

记者观察

天盛模式能否“温柔”些

收费的英超和免费的意甲，哪个联赛对中国球迷更有吸引力——这个问题，天盛是否做过详细的市场调查。同时，英超对于中国球迷而言，究竟有多重要？英超在球迷中的不可或缺性到底有多深？这些问题的答案均有待市场检验。

对于国内收费电视中单项最贵的天盛欧洲足球频道的将来，全国球迷“看淡”的情绪表现出空前的一致性。网络上有人提出的“目前国内的英超球迷在3500万左右，究竟有多少人愿意每月花将近200元来看比赛”的问题似乎已经有了答案，而按照天盛的收视保本标准，从4万用户发展到71万用户的前景颇为模糊。

一切对“天盛模式”未来发展利空的消息逐一浮现，而最根本的原因就在于，对于已经习惯通过电视和网络直播免费看英超的中国球迷来说，想要短时间内改变惯性太难了。

目前，安装无线卫星电视接收器广告短信超级多。该短信宣称，除了HBO、CNN、凤凰卫视之外，同时也包括天盛欧洲足球频道。能看这么多频道，但该接收器的价格却并不昂贵，2000元的价格与每月188元的收费相比，似乎前者更为划算。

说这话的意思并不是为了推销产品，而是反映出目前国内消费者对收看收费频道的态度。如果消费者对收费频道的态度表示支持，那么上述行业的从事者或许就不会这样生意兴隆。就是因为消费者对收费频道的态度表示冷漠，所以“天盛模式”才会招来如此多的非议。

实际上，在中国发展过程中，也出现过让消费者从传统消费理念向现代化的成功转变。但是，这些转变的前提无一不是在让消费者心甘情愿之下悄然发生的。或许，“天盛模式”将成为中国电视频道改革的方向，但这样的改革来得不太温柔。（任思强 王晓然 金冰/文 王晓莹/图 张彬/制图 ）

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