导读求详解NBA停摆劳资纠纷的始末。答NBA停摆是因为球员与老板利益分成问题，球员原来占联盟总收入的57%，导致球队老板阶层利益受损，甚至亏损（去年有十几个老板亏损），所以联盟要...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊nba停摆,希望能帮助到您找到想要的答案。

求详解NBA停摆劳资纠纷的始末。

求详解NBA停摆劳资纠纷的始末。

答NBA停摆是因为球员与老板利益分成问题，球员原来占联盟总收入的57%，导致球队老板阶层利益受损，甚至亏损（去年有十几个老板亏损），所以联盟要求削减球员工资，分成比例调整至5:5，而球员工会自然不同意，从而导致双方矛盾，NBA停摆，这就是NBA停摆的劳资纠纷。 但是现在看来当球员让步了，老板还想寻求更大的利益，于是现在开始球员解散工会，控诉联盟垄断

外交风云中苏谈判中运用哪些打破谈判僵局的策略

答谈判中如何打破僵局

谈判是精英⼈⼠必备的⼀种⾼级语⾔模式，当在谈判中冷场或者有⽕药味，哪么该如何打破僵局下⾯⼩编为你整理打破僵局技巧，希望能帮到你。

打破僵局技巧

⼀般认为，在谈判中出现僵局时，可采取以下策略或技巧.

⼀是要头脑冷静，切不可⾔语冲动，刺激对⽅.⾔辞尖刻会形成感情对⽴，对打破僵局极为不利.如同“良⾔⼀句三冬暖，恶语伤⼈六⽉寒”的俗语.

⼆是更换谈判团成员.⾮常有经验的谈判家不会触怒对⽅⽽被要求离开，因为他可能要在换⼈策略中扮演很重要的⾓⾊.所以，让可能刺激对⼿的成员离开，不失为⼀个有效的策略.

三是⽤轻松的话题缓解紧张⽓氛，⽤不同的⽅法重新解释问题.谈论⼀些轻松的话题，或者讲⼀则娱乐新闻，或者讲⼀个有趣的故事，就可以缓解紧张⽓氛.⽽如果提供新的理由、新的信息，就可以探讨更⼴泛的问题;⽽如果找到⼀个桥梁，就能够使需求部分达成某些⽅⾯的⼀致.

四是审查过去或将来的需求，⼀同揣摸达不成协议的后果，然后制定补救⽅略；或是由双⽅⼈员建⽴⼀个特别⼯作组，有针对性地解决问题.

五是采取暂时休会的⽅式使双⽅冷静头脑，整理思路，寻求解决策略.或是对双⽅已谈成的议题进⾏回顾总结，消除僵局造成的沮丧情绪.或者先谈双⽅较易达成⼀致的议题，待双⽅都有⼀定满⾜感后再谈僵局中的问题.

六是试着改变谈判室的⽓氛.如果谈判中关于双赢的重点已陷⼊低调，试着将它变得更具竞争性.如果谈判已很难控制，试着打开更多的双赢通道.

⼼理学谈判技巧

问问你⾃⼰。你为什么⽽谈判为什么它对你⽽⾔如此重要你允许在多⼤范围内的浮动你为了达到⽬标可以牺牲什么为什么对⽅必须同意你的要求在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你⾃⼰五个为什么。你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个⼈的需要以及为什么他们需要。

充满⾃信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀有好奇⼼。谈判可能会让⼈情绪激动，这种情绪会导致⼈们变得很主观⽤事并且会⼲扰⼈们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以⼀种正⾯的态度对待别⼈。培养你的好奇⼼可以让你缓解这种紧张，把注意⼒放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意⼒⼀次只是集中在⼀个细节上，那么我们就不会感到有太⼤的压⼒。

双赢的谈判才是成功的谈判。在⼀些谈判中，⼀⽅获利同时也意味着另⼀⽅的失利。打个⽐⽅说，当你去买车的时候，你想要⼀最低价买进但是销售员希望以最⾼价卖出。另外⼀个例⼦，关于薪⽔的谈判，雇主希望⽀付尽可能低的酬劳⽽你希望得到尽可能⾼的回报。因⽽，给予⼀些福利以平衡薪⽔的问题：增加弹性的⼯作时间，远距离⼯作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双⽅的同意。

⽬标应该⽐你预期的要⾼。你⼀定听说过⼀个故事，讲的是射箭⼈应该把箭指向⽐⽬标更⾼的地⽅，以抵消重⼒的作⽤。在你谈判之前订⽴你的⽬标要稍微出你的预期，你才能最终得到你想要的总的来说，⼀旦⼈们进⼊谈判的时候，他们就就变得缺乏⾃信，⽽让他们把⾃⼰的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意，曾经我⼀个同学在社团⼯作，在和另⼀个社团谈判的时候⼀开始提出的条件过⾼⼈惹恼了对⽅，对⽅认为他们没有谈判的诚意。所以，你的⽬标要⾼，但是不要太离谱。

制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的最⼤限度的可替代选择决定了你可能的合作⽅向及范围。如果别⼈提供的低于你可接受的最⼤限度的可替代选择，不要接受。制定你的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合同是你可以接受的，可以防⽌你在签订合同之后出现疏忽⼤意⽽后悔莫及。

确定他们可以接受的范围区域。他们想要什么他们的可接受的最⼤限度的可替代选择是什么让他们知道你了解他们的需要，并且努⼒达到⼀个权衡点，注意，你应该想⽅设法让对⽅认为你知道他们的需求，这样可以增加你们之间的共同点，减少分歧，谈判的氛围也更加的和⽓。NBA今年的停摆事件⼀开始⼀直没有解决就是因为双⽅过多的考虑⾃⼰的可接受范围，但是忽略了对⽅的要求。

寻找交集。⽐较你们之间的可以接受的范围。你们的交集在哪⾥从中你们便能发现⼀个互惠的平衡点。

可替代的备选项。设⽴好你的⽬标并且努⼒的去创造⼀个更⾼的⽬标，但是情况并⾮总是如你所愿，当发⽣了你⽆法预期的事件的时候，你就需要你的备选项，就像抛锚的汽车总是有⼀个备⽤的轮胎⼀

样。想⼀个可替代的选择⼗分的重要，谈判并不总能像你所希望的如此。举例说明：当你去买⾃⾏车的时候你看中了两个备选答案，有⼀个是相对于另⼀个性能更好。这辆更好的车价格⾃然也更⾼，对于那个好车你必须和商家谈到⼀个更低的价格你才能负担得起。如果价钱谈不拢，就买那辆便宜的。可以看到，性能好的车是你想要的⽬标，⽽备选⽬标就是买个性能差点的，但是价格便宜的。

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谈判中如何打破僵局

谈判中如何打破僵局

谈判是精英⼈⼠必备的⼀种⾼级语⾔模式，当在谈判中冷场或者有⽕药味，哪么该如何打破僵局下⾯⼩编为你整理打破僵局技巧，希望能帮到你。

打破僵局技巧

⼀般认为，在谈判中出现僵局时，可采取以下策略或技巧.

⼀是要头脑冷静，切不可⾔语冲动，刺激对⽅.⾔辞尖刻会形成感情对⽴，对打破僵局极为不利.如同“良⾔⼀句三冬暖，恶语伤⼈六⽉寒”的俗语.

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⼆是更换谈判团成员.⾮常有经验的谈判家不会触怒对⽅⽽被要求离开，因为他可能要在换⼈策略中扮演很重要的⾓⾊.所以，让可能刺激对⼿的成员离开，不失为⼀个有效的策略.

三是⽤轻松的话题缓解紧张⽓氛，⽤不同的⽅法重新解释问题.谈论⼀些轻松的话题，或者讲⼀则娱乐新闻，或者讲⼀个有趣的故事，就可以缓解紧张⽓氛.⽽如果提供新的理由、新的信息，就可以探讨更⼴泛的问题;⽽如果找到⼀个桥梁，就能够使需求部分达成某些⽅⾯的⼀致.

四是审查过去或将来的需求，⼀同揣摸达不成协议的后果，然后制定补救⽅略；或是由双⽅⼈员建⽴⼀个特别⼯作组，有针对性地解决问题.

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五是采取暂时休会的⽅式使双⽅冷静头脑，整理思路，寻求解决策略.或是对双⽅已谈成的议题进⾏回顾总结，消除僵局造成的沮丧情绪.或者先谈双⽅较易达成⼀致的议题，待双⽅都有⼀定满⾜感后再谈僵局中的问题.

六是试着改变谈判室的⽓氛.如果谈判中关于双赢的重点已陷⼊低调，试着将它变得更具竞争性.如果谈判已很难控制，试着打开更多的双赢通道.

NBA历史上的停摆，都是因为什么原因？

答美国近期发生的威斯康辛州警察枪击黑人事件让不少球队选择罢赛抗议，NBA再次陷入停赛的尴尬局面。众所周知，由于疫情影响，今年NBA已经陷入过1次长达141天的停摆，好不容易正式复赛，季后赛也正打的如火如荼，但谁又想到NBA再次停赛。而如果一年经历两次停摆也将创造一项新的纪录，那么，你知道NBA一共经历过几次停摆吗？

2020停摆

NBA最近的一次停摆，也是大家最熟悉的无疑是今年3月份的停摆了，由于爵士球员戈贝尔赛前确诊新冠肺炎，联盟也紧急叫停了比赛，NBA也宣布停赛。而事实证明，这次停摆也是一次正确的决定，在戈贝尔后，多位NBA球员也先后确诊。而在141天之后，NBA在迪士尼园区复赛，但是季后赛仅仅5场过后，NBA又陷入停赛危机，这次停赛是否会发展为下一次停摆呢？我们拭目以待。

2011停摆

而新世纪以来第一次停摆就是2011年的停摆了，11年7月1日，旧版的劳资协议到期，但是新的劳资协议在经过3个小时的谈判后并没有谈成，因此NBA陷入了第5次停摆。这次停摆一共停赛149天，期间不少巨星都曾去海外联赛淘金，比如钱德勒、JR史密斯和布鲁克斯都曾去CBA打球，甚至当时联盟头号球星科比险些去山西队打球。最终，在2011年11月，在新版劳资协议协商完毕，NBA才正式复赛，常规赛也定格在66场。

1998年停摆

1998年7月，由于NBA的老板们不满球员水涨船高的工资帽，因此想要提出下调工资帽的想法，这个念头自然被球员们抵制，并且威胁到了很多巨星的利益，因此，NBA史上最大的一次停摆就此开始，联盟当时的头号球星乔丹也顺势退役。这次停摆直到1999年1月20号才结束，停摆时间长达204天。最终，那个赛季也只进行了50场常规赛。

1994年停摆

而就在1998年停赛前不久，在1994年NBA就有了一次停摆时间。而这次停摆时间的起因是因为一个人，那就是当年的状元“大狗”罗宾逊。当时贵为状元签的他张口就跟雄鹿管理层索要上亿美元的新秀合同，如果不给就拒绝出战，这无疑触碰了联盟的底线。而在短期的停摆和协商后，NBA出台了更完善的新秀合同，包括个顺位的工资和合同年限，这个规定也是沿用至今。

1976年停摆

而1994年之前再追溯NBA的上一次停摆就是1976年了，当时正值NBA和ABA合并之际，而由于NBA的规定大学未毕业的球员无法进入NBA打球，因此当时效力于丹佛火箭的海伍德无法进入NBA。当时的海伍德在ABA联盟的顶级巨星，不仅场均可以砍下30份19.5篮板，而且人气也是十分的高。所以，NBA的球员工会听到他因学业无法打球的时候十分气愤，一举将NBA告上了法庭，最终，NBA只能妥协，并取消了学历的限制。

1964年停摆

NBA的第一次停摆发生在1964年，当时球员的权益远没有现在高，不仅工资低，而且退役后的各种权益也得不到保证，完全被资方控制。而为了让球员的权益得到重视，时任球员工会主席的海因索恩以罢赛为手段给联盟施压，当时多位大牌球员拒绝参加全明星赛，以此给资方压力，而面对重重压力，最终联盟也向球员工会妥协，提高了球员工会的地位。

NBA停摆是怎么一回事呢？

答1、“NBA停摆”是NBA的特有名词，就是指因为各种原因造成体育联赛暂停的局面。

2、NBA历史上因为各种原因发生过5次联赛“停摆”的情况。

3、1964年 第一次停摆

NBA在1964年首次面对停摆难，由于球员利益未能得到保护，球员工会的地位也没有得到承认，时任球员工会主席的海印索恩号召球员以罢赛作为手段向NBA官方施压。在全明星赛开始前一个小时，多位球星宣布退出比赛，并且拒绝参加接下来的赛事。球员的罢赛行为令时任NBA总裁的沃尔顿·肯尼迪惊慌失措，他同意在全明星赛后与球员工会进行谈判，这才令全明星赛顺利举行。劳资双方随后进行了谈判，NBA官方认可球员工会的地位，球员们争取到了利益保障。

4、1976年 第二次停摆

NBA在1976年完成与ABA（美国篮球协会）的合并，当时联盟规定大学未毕业的球员不能进入NBA。ABA球员斯宾塞·海伍德由于弃学，被NBA官方认为不具备打NBA的资格，海伍德的合同无效。这个消息传出之后，时任球员工会主席的保罗·西拉斯认为这是一种歧视行为，球员工会一方面号召球员游行示威，另一方面将NBA告上法庭。法庭判定海伍德有权利在NBA打球，劳资双方最后达成协议，允许家庭条件不佳的球员提早进入NBA。

5、1994年 第三次停摆

1994年的劳资谈判中，资方要求采用硬性工资帽，并对新秀合同进行限制。为了避免赛季缩水，劳资双方暂时妥协，进而让1994—1995赛季顺利进行。在该赛季结束后，NBA宣布封馆停摆，劳资双方在又一番唇枪舌剑后，达成了新的劳资协议。双方各退一步，硬性工资帽没有被采用，球员合同被加以限制。

6、1998年 第四次停摆

1998年3月，NBA劳资双方就劳资协议进行新的谈判，老板们希望就联盟的工资帽体系以及球员的薪资上限进行调整，然而球员工会对于老板们的计划坚决反对，他们希望可以增加那些底薪球员的薪金水平。双方最终谈判破裂，联盟开始停摆。停摆从1998年7月1日持续到1999年1月20日，这也导致1998—1999赛季每支球队只打了50场比赛。

7、2011年 第五次停摆

2011年7月1日12时01分，旧劳资协议正式到期。在经历长达近三个小时的终极谈判之后，球员工会和资方代表仍然没有就新的劳资协议谈判达成一致。2011年11月26日，劳资双方在经过了长达15小时的谈判后终于宣布达成协议，结束了持续时间达149天的漫长停摆。该赛季每支球队仅完成66场比赛，紧缩的赛程增加了伤病和变数，最终更为年轻的球队占据了优势并打出一个缩水但出色的赛季。

2011年NBA联盟为什么有可能停摆？停摆究竟是什么意思？

答“NBA停摆”是NBA的特有名词，就是指因为各种原因造成体育联赛暂停的局面。NBA历史上因为各种原因发生过4次联赛“停摆”的情况，最近的一次发生在1998-1999赛季，当时的NBA资方要求限制大牌球员收入过高的情况，在商谈无果的情况下，联赛最终“停摆”，乔丹也随之退役。

目前联盟的劳资协议将会在2011年到期，NBA的管理层和球员工会代表将会在全明星赛期间，在主办地达拉斯进行新一轮劳资谈判。 很多迹象表明谈判不会很容易，美国媒体报道称，协议的草案上周已由联盟递交给工会了，内容包括：球员在总收入的分成比利由目前的57%削减到50%以下，顶薪合同的年限和额度都要有所降低，以及压缩目前的工资帽上限强制更多的球队缴纳奢侈税。 目前联盟和工会双方均未对此草案表态，但是当总裁斯特恩和主席洪特下周日与媒体会面时，这势必成为记者们提问的焦点。 双方其实在去年夏天就已进行了内部会面并交换了一些文件，这也是这场艰难谈判最初的开端。经济危机使得球队的老板们生意不好做，他们也试图寻求减轻一些负担。斯特恩称主要问题是联盟收入的分配比，但是顶薪的削减势必会使得一些超级球星震怒，尤其是詹姆斯、韦德这样在今年夏天有望转会的球员。 现在的劳资协议将在2011年7月1日到期，资方有权选择延长1年。不过，他们已经明确表示不会使用这一权利。

2011年NBA劳资谈判的谈判过程

答早期谈判

2009年3月，NBA联盟总裁大卫·斯特恩首次就即将于2011年6月到期的劳资协定作公开表态，他表示，由于金融危机的影响，NBA以及球员工会将会在两年后现行劳资条款到期后对其进行调整，同时他认为这不会使得NBA再一次进入“停摆状态”。但而后球员工会执行理事比利·亨特表示，球员工会对于现有劳资条款感到满意，他们并不希望对现有条款做出大幅修改。同时也表示对下一份劳资条款达成前景的乐观。

在斯特恩表态要调整当前劳资协定的同时，经纪人David Falk曾预言下一轮的NBA劳资谈判将会“非常，非常极端”，甚至声称资方可能会采取让联盟停摆一年甚至两年的手段来逼迫球员工会接受他们的要求。

2009年8月5日，NBA与球员工会提前进行了关于新劳资协议的首次谈判，谈判共持续了3个半小时，但双方并未交换任何意见。金融危机导致一些球队经营不善是劳资双方决定提前开始谈判的原因之一，斯特恩认为，双方关注的焦点在于球员收入在篮球相关总收入中占的比例，在2005年到2011年的这份劳资协定中，这一百分比为57%。

斯特恩提出硬工资帽

2010年1月，有消息称大卫-斯特恩将会在谈判重启后努力推动双方接受“硬工资帽”条款。联盟称此举是为了节省薪金，消息源称这样的硬工资帽条款可能将逐步在联盟中推行。同月还传出消息，资方欲在新的劳资条款谈判中提出大幅降低球员的薪金以及合同的最大年限等要求，包括将当前劳资条款中球员收入不超过篮球相关收入（BRI）57%的规定数字削减到不超过45%，这意味着球员们的平均工资将下降21%左右。2月1日，球员工会主席、洛杉矶湖人后卫德里克·费舍尔表示，对于这一要求球员工会无法接受。

2010年全明星期间

2010年达拉斯全明星周末期间，劳资双方再次会面。斯特恩在接受采访时表示，联盟预计本赛季所有球队将遭受总额达到4亿美元的亏损，并称联盟在当前劳资协定下几乎每年都要出现上亿美元的亏损。他还表示他们已经让球员工会方面了解了这一数字，目的是希望工会方面能够理解资方在下一份劳资谈判中提出苛刻条件的原因。

球员工会提交建议书

2010年7月初自由球员市场刚打开，球员工会即向联盟以及老板们的谈判委员会递交了一份新的劳资协议建议书。有消息称，球员工会希望继续保留可以使用特例的软工资帽以及奢侈税线规定，设立一个更加有效的收益分成体系。这与1月老板们提出削减合同、设立硬工资帽的建议分歧很大。

据报道，球员们还在这份建议书中建议放宽受限制自由球员的规定，让球队不用在留下球员时感到压力很大，但报道没有涉及如何放宽的细节。

球员们还建议取消基年补偿（Base Year Compensation，简称BYC）条款，这项条款原本是用来限制球队为了满足交易中薪金配平的原则而和球员签订过高合同以帮助完成交易的“钻空子”行为。

2010全明星后的讨论

2010年8月，NBA劳资双方举行了自2010年全明星赛后的首次劳资双方讨论会，据报道此次会面使得双方的谈判取得了“建设性”的进展。双方还约定在新赛季的季前训练营开始之前再进行一次会谈。包括勒布朗·詹姆斯、德维恩·韦德、卡梅隆·安东尼以及克里斯·保罗等大牌球星都参加了此次的会面，以展现球员们对此次谈判的关注程度。

2010年9月，劳资双方进行了休赛期的第二次对话，此次对话共持续了近三个小时的时间。NBA球员工会主管比利-亨特在会谈结束后表示，他将2011的全明星视作是一个非正式的截止日，据报道，当时费舍尔对劳资谈判在全明星期间达成基本一致持乐观态度。

2010-11赛季开始

2010年10月，大卫-斯特恩称他考虑把“缩减联盟球队数量”作为解决联盟收入不景气状况的方法之一摆上谈判桌。在湖人总冠军戒指颁发仪式前，斯特恩接受采访时表示劳资双方仍有很多分歧。他还表示劳资谈判会始终是2010-11赛季的“背景音乐”。

“末日武器”

2010年12月，球员工会着手收集所有NBA球员授权取消工会代表资格（authorize decertification），解散球员工会的授权证明，准备以此来威胁老板们趁早与球员工会达成新版劳资协议。这项被称之为“末日武器”的措施如果得到球员的授权，则球员工会将可以解散。解散工会将让球员们丧失所有工会保护，而球员们将可以使用反托拉斯垄断法来起诉各球队老板，并以此挑战联盟各种薪金限制以及球员交易限制。如果工会不解散，他们只能依据劳动法起诉老板。

随后斯特恩称球员们如果这样做“将会付出非常大的代价，因为本赛季结束时保障性合同的总额达40亿美元。”

2011全明星后

2011年2月达拉斯全明星赛期间，劳资双方进行了一次对话，没有达成实质性意见，而后大卫-斯特恩在接受采访时表示，是时候开始进行新劳资协议的正式谈判了，并告诫劳资双方不要在这个过程中花言巧语。斯特恩表态称双方的谈判会在6月30日当前协议到期截止日前达成一致的，因为“大家都知道在6月30日前达成新协议对这个联盟有多重要”。

随后的3月末，联盟方面将2009-10赛季的财政数据提交给球员工会，让后者开始对这些文档进行审核。财政数据是双方讨论的基础，老板们认为坚持他们已经亏损达四亿美元，而球员工会并不这样认为。

2011年4月，NBA取消了2011年的拉斯维加斯夏季联赛以及夏季实习计划，这被认为是NBA正在为停摆做准备的两个迹象。

2011年4月底，联盟向球员工会提交了新的建议书，5月初，球员工会表态对该建议书很不满意，称这份建议书只进行了少量的修改。5月24日，球员工会向美国全国劳工关系局提交了一份文件，控告老板们在谈判中的不诚信以及谈判的不公平。

最新谈判进展

当地时间2011年6月7日，劳资双方举行了5个小时的会议，斯特恩称对谈判感到乐观，但表示双方还没有达成任何协议，斯特恩重申想要对工资结构做出重大改变，称需要对劳资协定做“非常重大的调整，能够让老板们进行持续性的投资，希望达到50亿美元的收益。”

6月8日，双方继续进行了4个小时的谈判，但谈判结束后球员工会表示联盟的要求没有任何改变，球员工会主席费舍尔还承认老板们已经“直接通知”球员方面，如果不接受这些改变，他们就将面对停摆。

6月14日，大卫·斯特恩与比利·亨特开了一个小会，但是双方都没有透露与会议相关的任何细节。据悉，会议中没有球队老板和球员参加。ESPN得到消息称，球队老板们仍然坚持要求球员们放弃收入分成，并且建议签订10年的硬工资帽合同。

6月17日，联盟的劳资谈判终于有了一些进展，NBA老板方面不再坚持实行无保障合同，但是球员方面警告称这还不够，因为他们仍然要求实行硬工资帽。同时还传出消息，如之前的预期，联盟已经通知球员们今年的拉斯维加斯夏季联赛取消。

6月21日，劳资双方在长达3个多小时的会谈中各自提交了一份建议书，并对谈判的前景保持谨慎乐观，会议期间球员工会首先提交了建议书，他们希望保持现在的软工资帽制度，但是同意球员总工资减少5亿美元——在未来五年内，每年减少1亿美元。 而资方之后提出了反建议，他们希望签订10年协议，而不是球员方面提出的5年。他们建议实行“有弹性的工资帽”制度，每个赛季允许支付给球员的总工资至少为20亿美元。联盟还在工资特例上有了一些让步，称在他们提出的新建议中，伯德条款和中产特例都将继续保留，尽管他们还没有确定球队工资的最高额。但是球员工会认为，这仍然是硬工资帽。

6月23日，球员工会发表了非常强硬的言论，比利-亨特称，球队老板们正在试图破坏球员们的同盟。德里克-费舍尔也表示，他们不会为了避免停摆而接受一个糟糕的协议。NBA发言人迈克·巴斯说道：“停摆是我们一直在努力避免的，提供了很多办法以让球员们收到公平对待。听到工会代表们令人遗憾的言论，我们非常失望。”而球员们生气的是，大卫-斯特恩称球员们5亿美元的收入减少不够多，并且在告诉球员之前，先告诉媒体希望设定6200万美元的“有弹性的”工资帽。

6月24日，劳资谈判没有任何进展。球员和老板们今天会面了4个小时，他们同意在当地时间6月29日或6月30日再次开会进行谈判，大约有50名球员参加了谈判，他们全都穿着同样的灰色T恤，胸前印有“STAND”（坚持）字样，向联盟表达了他们的强硬立场——坚持球员工会提出的5年减少5亿美元的提案。

6月28日，NBA理事会成员在达拉斯进行了会面，并且听取了劳资关系委员会主席、马刺老板皮特·霍尔特有关劳资谈判的报告。而据圣安东尼奥当地媒体称，他们从一名熟悉联盟策略的NBA球队总经理那里得到一个非常糟糕的消息：如果停摆，僵局将更难打破。一旦联盟宣布停摆，他们将会要求球员们接受4500万美元的硬工资帽、取消保障合同，并且要求球员们减薪33%。而先前他们的让步——包括有弹性的6200万美元的硬工资帽、每年保证20亿美元的总工资，都将不予讨论。

6月30日，劳资双方在纽约两个半小时的谈判后，双方正式确认无法达成一致的协议。NBA联盟将于美国东部时间7月1日凌晨0点开始正式停摆。

商务谈判僵局经典案例3篇

答在谈判的过程中，良好的谈判气氛会促进谈判双方对谈判结果满意度的提高，会促进谈判双方有意愿在今后继续与对方保持长期的商务合作关系。所以，现实中的商务谈判人员在谈判过程中应该努力去营造一种积极的谈判气氛，在友好的谈判气氛中进行谈判。但是我们如果遇到了谈判僵局，那应该怎么办呢下面我整理了商务谈判僵局经典案例，供你阅读参考。

商务谈判僵局经典案例篇01

2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗”在事先之前，双方都有了解一下各国 文化 ，中方知道美方比较直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回答却说：“不是很饿，随便。”其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系，所以就委婉的说“随便”。最后就是美国客户饿着肚子跟着充满热情的中方人员参观了工厂。由于之前的回答令美方感到疑惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方客户不给他面子，不给他台阶下。那时候，有个业务员就说：“ 本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。”参观完了展厅之后，到了价格谈判的阶段。美国客户直接就问如果他们下一定的订单，中方能够给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素，没有直接的给出最终价格，谈判持续了大概半个小时，最后是一个美国客户急了，就说：“如果贵方不给出最低价，我们就去找其他厂家。”中方经过协商之后，最终决定先和美方客户去饭店吃饭，在吃饭的时候有敬了那

两个美国客户很多杯酒，虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格，但是中方没有回答，只是一直的和美方敬酒和吃饭。一直到双方都很醉了才回去。第二天早上，美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件，中方最终答应给美方最低的出厂价。美方虽然摸不着脑袋，但是还是很高兴的回国了。

从中美商务谈判碰撞案例中我们可以很清晰的看到，由于中美 思维方式 的不同，所以在谈判的过程中有很多问题发生。在刚刚来到的OML公司的时候，由于双方都事先了解一下各自文化，所以美方客户想借用中方间接表达的方式回答了吃午饭问题，本来还以为中方会邀请他们进行午餐，后来中方却以为美方的直接表达表明他们的意思，就没有请他们吃午饭。看到了英文字母错的海报，美国客户直接的就指出了英文字母的错误，没有顾及到副总经理的面子问题，令到场面尴尬。到了谈判阶段的时候，中方谈判人员抓住美国客户直接表达和没有耐心的性格特点，知道美国客户不会不和他们合作，又为了不失自己的面子，所以最后邀请美方客户进行晚餐，通过传统的饭局上的谈判方式完成最后的谈判。从这个例子可以看出，在商务谈判中，直接表达的有利方面是语言表达直接，是非分明，让人直接明白，让人觉得充满信心，一方面是可以省时间，二是可以提高办事效率。但是也有它的弊端：直接表达会表现出很强的攻击性和好辩性，会伤害到他人的自尊心，因为对方会觉得美国人不给自己面子，这样往往会使谈判陷入困境有时候还会导致谈判破产。中国人的间接表达的好处

是：委婉，间接的表达方式会让人觉得对方为自己着想，不容易伤到对方的自尊心，对于敏感的话题又会留有余地。有时候即使是在谈判遇到困境也会让双方都有台阶下。但是间接表达也有它的弊端：它容易让外国人不适应，因为外国人很多时候无法真实的领会中国人的态度。有时候就是因为太委婉了，别人不知道说话人的真实想法和要表达什么。这样对于商务谈判是不利的，很多时候使谈判过程变得艰难，甚至导致谈判陷入僵局。

商务谈判僵局经典案例篇02

2011年美国男篮职业联赛停摆谈判僵局的始末

僵局是指谈判中，双方因战事不可调和的矛盾而形成的对峙的局面。僵局并不等于是谈判破裂，但是会影响谈判的进程，甚至解决不好的情况下，会导致谈判破裂。

美国男篮职业联赛的简称是NBA。“NBA停摆”是NBA的特有名词，就是指因为各种原因造成体育联赛暂停的局面。北京时间7月1日，NBA旧劳资协议已正式到期。在经历长达近三个小时的终极谈判之后，球员工会代表和资方代表仍然没有就新的劳资协议谈判达成一致。于是NBA总裁宣布停摆开始。

僵局形成的原因--停摆开始

NBA劳资双方在“硬工资帽”制度、“利益分配”等重大问题上有巨大分歧。球员方面愿意同意一份5年内减少薪金总额5亿美元的提案，但他们拒绝接受资方提出的6200万美元硬工资帽。资方则希望同时达成一份10年协议，确保每年的薪金支出不超过20亿美元，10年的劳资协议长约是球员方面无法接受的。在旧劳资协议仍然有效的最后一天，劳资双方进行了最后一次谈判，这次双方仍然存在巨大分歧，没能达成任何协议。

商务谈判僵局经典案例篇03

辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。

在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在 其它 方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。

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