〔西甲三强标王解析〕西甲三强队徽图解高清版

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊西甲三强队徽图解高清版,希望能帮助到您找到想要的答案。

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• 1、中超再失大牌外援！标王亲口承认转会：河床是下家 几天内完成交易
• 2、十大豪门十大标王：内马尔加速巴萨崩溃，卢卡库追回梦想！（一）
• 3、国际米兰最近签入的巴西年轻前锋"劳尔"的具体资料
• 4、营销管理解析：企业营销管理11项基本原则

中超再失大牌外援！标王亲口承认转会：河床是下家 几天内完成交易

最佳答案中超联赛结束后，金特罗已经返回了哥伦比亚。日前，他在发布会上承认，自己即将完成转会。金特罗说道：“目前的情况是，接下来几个小时我将会加盟河床，他们会是我的下一家俱乐部，相关转会事宜会在几天内完成。”

金特罗在上赛季以590万欧元的转会费从阿根廷河床俱乐部加盟深圳队，成为上赛季中超标王。2021赛季，金特罗为深圳队出场21次，其中15次首发，打进1球助攻7次，是队内的助攻王。金特罗也帮助深圳队打进争冠组，并最终名列联赛第6位。

不过，从上赛季末期开始，不断有消息传出，由于不适应在中国的生活，且不满足协的限薪政策，金特罗希望重返南美，加盟老东家河床。但赛季中，金特罗也否认过这一说法。如今赛季已经结束，身在哥伦比亚的金特罗亲口确认，自己将加盟河床。不过目前还不知道他将以转会还是租借的方式离队。

本赛季结束后，不断有中超外援被挖角的消息。此前，西班牙和巴西媒体报道，西甲豪门巴塞罗那有意从上海海港引进奥斯卡。而英超的土豪球队纽卡斯尔联队也希望从中超新科冠军山东泰山签下费莱尼。如今，金特罗亲口宣布离开深圳队。2022赛季的中超，我们很可能无缘再见这些大牌外援了。

十大豪门十大标王：内马尔加速巴萨崩溃，卢卡库追回梦想！（一）

最佳答案前排提示：本文标王选角，也会与球员身价挂钩，因此有些豪门球迷可能看不到自家的标王上榜！而本文将描写5家俱乐部、4位标王。

废话不说，直接进入主题

2017年，刚刚与巴萨续约半年的内马尔，一手拿着与巴萨的续约忠诚奖合同，一手就揽住了卡塔尔土豪的脖子。

巴萨怒不可遏，这可不是两亿多欧元就能挽救回来的损失啊，我明明和你内马尔签了新合同，咱们继续搭伙过上五年甜蜜的小日子，结果你怎么能反手就来个黑虎掏心，要我的老命呢？

2.22亿欧元，这在当时欧洲足坛依然以千万级引援为主的时代，是一个几乎不可想象的数字，而巴黎圣日耳曼凭借此举，让欧洲足坛的老古董们看清楚了，什么是挥金如土，什么是“足球外交”。

时至今日，欧洲足坛逐渐进入了亿元时代，一位又一位身价过亿的“足球先生”诞生，但内马尔在足坛转会记录中，仍然是遥不可及的存在。

可是，转会巴黎圣日耳曼五年了，内马尔依然没能帮助球队获得欧冠冠军，虽然他帮助巴黎圣日耳曼夺下了三座法甲联赛冠军、3座法国超级杯冠军、2座法国联赛杯冠军、3座法国杯冠军，共计11座大大小小的奖杯。

但是，在巴萨的四年时间里，内马尔却与巴萨一起赢下了包括欧冠冠军在内的10座奖杯！而且，西班牙还比法国少了一个小杯赛。

即使在没有内马尔的2017/18赛季，巴萨依然拿到了国内的双冠王，因此在聊球君看来，内马尔的巴黎之行，从成绩和荣誉角度来看，目前是不成功的。但以内马尔和其父最渴望的东西来说，又是非常成功的，毕竟内马尔已经是世界足坛最富有的几个人之一了，挣w吗，不寒掺！

就像标题一样，内马尔的作用也许更多体现在，加速了巴萨王朝的崩溃，让巴萨陷入恐慌的购买球员之中，最终形成了工薪结构的崩盘！

2019年8月8日，卢卡库打破了国际米兰转会记录，以7400万欧元的价格转会至国际米兰，而在当时，卢卡库曾有机会重回蓝桥，可惜拉伊奥拉与切尔西关系不佳，这场“上错花轿嫁对郎”的好戏，却反而让卢卡库重新开始了。

在卢卡库转会前，孔蒂当时正执教切尔西，他曾经希望切尔西的制服组可以回购这位身形巨大的中锋，并且认为自己有能力将其调教好。

阴差阳错之下（在拉伊奥拉的操作下），莫拉塔与卢卡库互换了转会东家（当时卢卡库转会去了曼联，而莫拉塔去了切尔西），但更奇妙的是，2019年5月，孔蒂成为了国米的新主帅，也许卢卡库就是孔蒂赴任的条件之一。

最终，时隔三年，这对师徒最终相见，卢卡库也在这两年打出了个人生涯数据最好的两年，他平均每年都至少能帮助国米创造40粒进球，并与孔蒂一起，让国米时隔十年，重回意甲之巅。

没错，就是卢卡库从小最喜欢的球队，并在比甲成名后的首选：切尔西。

2021年8月，卢卡库时隔十年重回切尔西，并以破蓝军记录的1.15亿欧元，这是否是另一种说法的荣归故里呢？

卢卡库视德罗巴为偶像并不是什么新闻，但他与德罗巴相比，体型更庞大，但对抗优势却并没有德罗巴出色，不过卢卡库也有德罗巴不能比拟的进球数据（当然，德罗巴在切尔西的作用更多是支点，服务其他球员）！

如今，卢卡库已经在切尔西完成了回归首秀，图赫尔没有给卢卡库丝毫准备时间，立即就披挂上阵。

效果出奇的好，即使是卢卡库转会前，对其并不期待的蓝军球迷都不得不承认，即使卢卡库进球不多，经过意甲打磨后，也具备着不俗的“战术作用”，他确实是切尔西锋线目前的最优解！

卢卡库在两年时间里两次转会，其转会费用接近两亿欧元！

在2019年的某一刻，库蒂尼奥也许会以为，自己的好运在离开安菲尔德后就结束了，因为巴萨竟然在为他支付超过一亿欧元后，因为区区几百万欧元的附加条款，和早就谈好的年薪，将其租借给了拜仁慕尼黑。

库蒂尼奥很清楚，在被租借的那一刻，自己的命运就离曾经魂牵梦绕的巴萨渐行渐远了，即使曾经不顾一切，即使背上骂名也要来的球队，正在与自己分割着一切！

是的，即使是在利物浦的巅峰赛季，库蒂尼奥也不过一个赛季打进14球、助攻9次，巴萨凭什么要求我像救世主一样呢？11球5助攻的数据确实不如往日，效力也下滑了很多，但是我真的一无是处吗？

带着疑问，库蒂尼奥来到了拜仁，在这里，库蒂尼奥不是绝对主力，但他似乎更放松了，没有了亿元先生的压力，没有了心心念念要在诺坎普成为英雄的幻想，甚至就连替补登场，面对巴萨梅开二度都显得如此行云流水。

库蒂尼奥成为了巴萨后梦三时代，最成功的的球员，他脚踩着东家的尸体，与拜仁一起踏上了三冠王的宝座。

要不说巴托梅乌是天才呢，他的一举一动，无论是正常的，还是不正常的，似乎都会给巴萨带来反噬，1.35亿欧元先生，无论他会在未来给巴萨带来什么，人们可能都难以忘记，库蒂尼奥轻巧、随意的两次穿心箭。

格拉利什18岁时第一次离开阿斯顿维拉，他在英甲的诺维郡表现出色，成为了球队发展的核心青训。

不过，即使表现出了不俗的天分，当时的维拉仍在英超，格拉利什只能获得更多的替补机会，随着球队降级，格拉利什的技术、身体趋于成熟，他也开始被维拉扶正。

从16/17赛季开始，格拉利什在英冠中的出场和表现稳定提升，三个赛季后，23岁的格拉利什帮助维拉成功升级，此时的他已经完全有实力在英超立足了！

23岁才踢上英超主力，这对于一些天才来说，起步太慢了。

很快踢了两个赛季英超的格拉利什，再次吸引了英超豪门们的注意，对豪门来说，格拉利什的优点和缺点都很明显。

优点方面，格拉利什的持球能力绝对是顶级的，同时还有不俗的创造力！在19/20赛季，格拉利什场均可以送出2.5次关键传球，哪怕在英超都是绝对顶级的助攻能力；同时，他场均2次的过人和场均4.5次的被侵犯能力，则表明了他个人鲜明的特点。

20/21赛季，格拉利什的助攻数据继续提升，从场均2.5次关键传球，提升到了3.1次，这是堪比德布劳内的数据表现；此外，同样也有提升的2.5次场均过人数据和4.2次被侵犯数据，也证明了，格拉利什是一个具备在英超竞争的球员，他出色的数据表现完全有能力代表豪门俱乐部征战。

但问题来了，与许多中下游俱乐部的头牌相似的是，格拉利什的缺点也是过分依赖于球权！在维拉，大部分球员都要为格拉利什服务，为其送出关键球、保姆球、或者刀山球，总之，有球给格拉利什就好了，无论进攻尝试是否失败，更多时候维拉要看格拉利什的个人状态好坏，而且豪门一般是打主攻的，而维拉多以防反为主。

但在豪门，球权分布早有定数，甚至他也不会是球队的真正核心，在理论上，他的持球权完全无法与在维拉时期相比，还会参与到球队的防守之中，这也是中下游球队核心进阶到豪门的第一步：要抓住每一次机会，创造更多的机会，才能赢得更多的球权，因此很多球员来到豪门，要么状态越来越好，要么状态越来越差。

不过，也许场均控球率超过66.4%、场均传球数超过670次的曼城，可以为格拉利什解决这个问题，毕竟，曼城无论胜负，都是英超最具统治力的球队！也许，这正是曼城舍得1.175亿欧元，签下格拉利什的原因。

瓜迪奥拉，能完全释放格拉利什的力量吗？让我们拭目以待！

在本篇文章里，咱们介绍的4位球星中，有2位是今年才转会的，我们甚至有理由说，欧洲足坛的亿元时代即将开启。

但与英超的风光无限相对应的是，意甲、西甲的疲敝，以及法甲除了巴黎圣日耳曼外的虚弱，以及勤勤恳恳的德甲。

亿元时代在未来，仍会继续下去，但必然会只限于额外的几大豪门罢了。

而此次的四位标王，他们有的刚刚开启自己职业生涯新篇章，也有的曾经遇到各种挫折，还有的仍然活在梅罗的阴影之下，作为球迷，你认为谁才是最超值的呢？

下一篇，后续还有五位标王与大家见面，明天见~

国际米兰最近签入的巴西年轻前锋"劳尔"的具体资料

最佳答案劳尔·冈萨雷斯 (Raul Gonzalez )

国籍： 西班牙

出生日期： 1977-06-27

身高： 180 cm

体重： 68 kg

场上位置： 前锋

场上编号： 7

★爱好：读书，听音乐，玩电游，打猎

★最喜欢的颜色：红色

★最喜欢的菜：西红柿炒饭，奶油派

★最喜欢的电视节目：体育节目，纪实电影

★信奉天主教

★和队友出去的时候有时会喝些香槟酒，但最喜欢的饮料是水

★踢球时最快乐的事是在皇马和西班牙为自己作出证明的时候超级迷信。

总是坚持先穿球裤、再穿鞋、然后穿球衣，他说这样运气好

认为身体素质和精神力量是成功的秘诀

他给自己定义为“未来主义者”

★每周要看两到三场电影

★生命中最重要的瞬间：是儿子的降生

★标志性动作：亲吻结婚戒指

★个人荣誉★

3个欧洲冠军联赛冠军(1998,2000,2002)

4个西甲联赛冠军(1995,1997,2001,2003)

2个丰田杯(1998,2002)

1个欧洲超级杯(2002)

3个西班牙超级杯(1997,2001,2003)

1998-1999赛季西班牙甲级联赛最佳射手

1999-2000欧洲冠军联赛最佳射手以及最佳前锋

2000-2001赛季西班牙甲级联赛最佳射手

2000年欧锦赛预选赛最佳射手

2000-2001欧洲冠军联赛最佳射手

::职业生涯::

效力赛季 效力球队 出场 进球

1.2004/2005 皇家马德里 — -

2.2003/2004 皇家马德里 — 11

3.2002/2003 皇家马德里 31 16

4.2001/2002 皇家马德里 35 14

5.2000/2001 皇家马德里 36 25

6.1999/2000 皇家马德里 34 17

劳尔职业生涯进球全记录以及历史排名

皇马西甲联赛进球记录保持者

1. Di Stéfano: 216

2. Santillana: 186

3. Hugo Sánchez: 164

4. Puskas: 156

5. Raúl: 155

6. Gento: 126

7. Butragueo: 123

8. Pirri: 123

9. Amancio: 119

10. Pahío: 108

劳尔现在排第五，如果以过去每赛季平均进17球的记录来看，劳尔在2006-07即可超越，到时候劳尔也才30岁。（年轻就是好啊~）

皇马历史进球记录保持者

1. Di Stéfano: 307

2. Santillana: 290

3. Puskas: 236

4. Raúl: 217

5. Hugo Sánchez: 207

6. Gento: 182

7. Butragueo: 172

8. Pirri: 170

9. Amancio: 155

10. Míchel: 130

劳尔现在以217球排第四，离老前辈迪· 斯蒂法诺还有整90球的差距。

按比赛类型来分

西甲联赛: 155

国王杯: 9

西班牙超级杯: 6

欧洲冠军联赛: 43

丰田杯: 1

欧洲超级杯: 1

World-wide Clubs: 2（这个是不是世界俱乐部杯？汗一个）

总计: 217

按每年进球数算

94-95: 10

95-96: 26

96-97: 22

97-98: 15

98-99: 29

99-00: 29

00-01: 32

01-02: 29

02-03: 25

总数: 217

劳尔现在是欧洲冠军联赛进球最多的记录保持者。

西甲36轮的焦点战役北京时间今天凌晨2点在伯纳乌进行，皇家马德里主场对阵拉科鲁尼亚。本场比赛代表皇马第605次登场的劳尔表现神勇，参与所有三个入球自己攻入第二球皇马3－1力克拉科继续领跑积分榜

网易体育5月26日消息 北京时间今天凌晨2点，西甲36轮的焦点战役在伯纳乌体育场拉开战幕，皇家马德里主场对阵拉科鲁尼亚。拉莫斯门前补射帮助皇马上半时取得领先，下半时开始不久卡普德维拉帮助拉科扳平比分，随后不久贝克汉姆助攻劳尔入球再度领先，范尼的第23个联赛进球使得皇马扩大优势，最终皇马3－1力克拉科取得六连胜，以72分继续领跑西甲积分榜。

皇马3－1拉科夺六连胜 【点击欣赏更多精彩图片】

本赛季首循环的交锋当中，拉科鲁尼亚在里亚索主场2－0完胜皇马，几乎让银河战舰陷入彻底的混乱当中。如今皇家马德里在赛季最后阶段全面爆发，极有希望获得联赛冠军，这场主场赛事皇马势在必得。拉科鲁尼亚目前已经保级成功，而且进入欧洲赛场无望，似乎已经无欲无求。

本轮赛事皇马方面卡萨诺关节炎尚未痊愈无法出战，埃莫森伤愈进入大名单却未首发。后腰搭档依然为加戈和迪亚拉的组合，罗比尼奥和贝克汉姆分居左右。本场比赛劳尔和范尼搭档锋线，这是皇马旗帜第605次代表皇马出战， 追平昔日传奇巨星亨托的出场纪录，与老前辈并列皇马历史出场排行榜的第三位。

比赛开始之后皇马球员非常努力，在中前场就展开积极的拼抢，希望可以用最快攻击拉科大门。5分钟，范尼前场积极争夺头球，右路的贝克汉姆凌空垫传中路，劳尔的凌空打门被对方挡出底线。角球开出皇马围攻拉科球门，贝克汉姆和罗比尼奥两个边路的传中威胁极大，可惜中路队友都无法抢点成功。

11分钟，阿里斯门迪禁区边缘得到德古兹曼传球之后左脚低射，皮球从卡西利亚斯手边滑过偏出球门。14分钟，拉科开出角球被范尼中路顶出禁区，卡普德维拉禁区边缘左脚凌空抽射高出横梁。18分钟，贝克汉姆右路左脚传中落点不错，可是范尼和劳尔距离球的线路还有一段距离，球被对方门将阿瓦特没收。

皇马虽然在控球上占据绝对优势，可是拉科鲁尼亚的后场防守组织得非常出色，所以皇马并未获得太多的射门机会。23分钟，主裁判认为贝克汉姆阻挡对方发出界外球，主裁判向他出示黄牌。27分钟，皇马前场流畅的一系列配合，左路卡洛斯传中，前点劳尔抢点射门被对方挡出底线。

28分钟，左路贝克汉姆接应卡洛斯直塞左脚传中，后点安德拉德抢在范尼身前顶到皮球，中路劳尔的垫射被门线上的洛波挡出，拉莫斯跟进小禁区内左脚劲射入网，皇马1－0领先拉科鲁尼亚，拉莫斯攻入本赛季第五个联赛入球。

29分钟，拉科获得角球机会，克里斯蒂安在禁区内争夺位置的时候被主裁判出示黄牌。角球开出，德古兹曼的后点射门被卡西利亚斯得到，争抢位置时罗德里格斯禁区内击倒了加戈，全场嘘声四起，双方球员围在一堆，裁判出面分开双方。

35分钟，卡洛斯中场拿球准备运用强突，埃斯托扬诺夫出手阻挡卡洛斯前进，主裁判向他出示黄牌。37分钟，罗比尼奥右路带球突破制造威胁，德古兹曼凶狠的将单车小子铲倒，主裁判黄牌警告。皇马获得前场禁区前沿右侧的任意球机会，贝克汉姆的弧线球射门击中边网。

39分钟克里斯蒂安左路传中，卡西利亚斯出击将罗德里格斯的头球攻门扑出，卡纳瓦罗的倒钩解围没有踢中，好在卡洛斯大脚解围。40分钟，罗比尼奥拿球长驱直入向拉科禁区挺进，安德拉德不得不将他放倒，皇马获得正对球门28米的任意球机会。贝克汉姆的直接射门击中人墙，卡纳瓦罗禁区内倒地左脚凌空抽射偏出。

42分钟，拉科左路策动攻势，禁区边缘克里斯蒂安的远射被挡出，罗德里格斯随即再射被挡出底线。44分钟，拉科获得前场任意球机会，卡普德维拉接到塞尔吉奥横传后晃过卡洛斯左脚劲射偏出。45分钟，托雷斯断球反击中场被德古兹曼撞倒，托雷斯痛苦倒地，主裁判并未警告对方。上半时比赛结束，皇马依靠拉莫斯的进球1－0领先拉科鲁尼亚。

下半时开始，第46分钟，拉科获得前场任意球机会，塞尔吉奥30米外任意球直接射门高出横梁。49分钟，迪亚拉中场拿球一路带球到禁区前沿，准备射门的时候被对方撞倒，皇马获得禁区前沿偏左任意球机会。贝克汉姆的弧线球越过人墙，门将阿瓦特无法扑住皮球，可惜球击中立柱弹出。

52分钟，拉科左路送出传中，卡卡洛斯头球解围到后点，埃斯托扬诺夫凌空倒钩射门被卡西利亚斯得到。53分钟，拉科的任意球制造门前混乱，拉科球员连续4次射门威胁极大，好在卡西利亚斯奋力将球挡出。54分钟，德古兹曼左路传中，卡普德维拉前点将球送入网内，1－1，这是卡普德维拉本赛季第四个联赛入球。

56分钟，皇马反击，罗比尼奥左路拿球横传中路，贝克汉姆的远射击中对方球员缓缓擦着右侧立柱出了底线。角球开出被解围，右路贝克汉姆弧线球传中落点极佳，劳尔中路高高跃起头球甩头攻门入网，2－1，这是劳尔本赛季第七个联赛入球。

62分钟，德古兹曼前场中路直接起脚远射高出横梁。65分钟，博迪波禁区内抢下机会，右侧小禁区低射被卡西利亚斯得到。67分钟，拉科获得前场正对球门任意球机会，卡普德维拉左脚直接射门被卡西利亚斯得到。

71分钟，卡洛斯防守中被对方撞出底线，落地的时候似乎手臂受伤，巴西人一直显得非常痛苦。74分钟皇马扩大优势，劳尔禁区附近断球后插入禁区，罗比尼奥挑传禁区，劳尔从多名后卫夹击中突围断球，科洛奇尼铲断劳尔的时候将球送给后点的范尼，荷兰人轻松推射空门得手，3－1，这是范尼本赛季第23个联赛入球。

76分钟，古蒂换下罗比尼奥。贝克汉姆左侧横向带球远射迫使阿瓦特脱手，范尼跟进却未能踢中皮球。78分钟，克里斯蒂安前场任意球直接射门偏离目标。79分钟，卡洛斯争抢中与阿里斯门迪发生争执，巴西人一直拉住对方的球衣，裁判示意将双方分开。82分钟，卡洛斯左路强行突破被科洛奇尼铲飞，主裁判黄牌警告阿根廷小狮王，担架将巴西人送出场外。

83分钟，德古兹曼反击传中，罗德里格斯头球攻门角度太正，卡西利亚斯将球得到。经过几分钟的治疗之后，卡洛斯重新回到场内。88分钟，西西尼奥入替受伤的卡洛斯。89分钟，反击中范尼左路禁区附近拿球，荷兰人的右脚弧线球打门高出横梁。完成射门之后，范尼被伊瓜因换下。

补时阶段，德古兹曼禁区前沿的凌空劲射高出横梁。最终皇马3－1力克拉科鲁尼亚，全取三分之后继续领跑西甲。

皇家马德里阵容（442）：1-卡西利亚斯/38-M托雷斯、4-拉莫斯、5-卡纳瓦罗、3-卡洛斯（88'11-西西尼奥）/23-贝克汉姆、6-迪亚拉、16-加戈、10-罗比尼奥（76'14-古蒂）/17-范尼（89'20-伊瓜因）、7-劳尔

拉科鲁尼亚阵容（451）：1-阿瓦特/5-科洛奇尼、18-洛波、14-安德拉德、15-卡普德维拉/23-埃斯托扬诺夫（61'7-博迪波）、8-塞尔吉奥（78'24-维尔杜）、6-德古兹曼、16-罗德里格斯、20-克里斯蒂安/10-阿里斯门迪（85'19-巴拉甘）

营销管理解析：企业营销管理11项基本原则

最佳答案很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能――商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训，监督或待遇不公平。

对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品，这是管理者的任务，而这种管理职能就叫“市场营销”，由于它的目标性更强，更贴近顾客需求，因而作用更大。至于推销只是销售手段的一种，企业若想只靠推销员的努力来获取利润就会在一棵树上吊死。战争的胜利不是靠士兵流血牺牲换来的，它取决于作战计划的制订与实施，短兵相接不过是一种表现形式，胜负在计划实施时已经决定了，这就是有那么多以少胜多战例的原因，商战亦如此。

可以说，管理决定着企业的整个命运；市场营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法；售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。至于营销与推销之间的关系嘛，若把营销作为一种理论，则推销只算得上一个技巧而已。

如何辩证营销？市场营销中有许多常见的套路，但如果我们换一种方式思考，也许会有意想不到的收获。

低价与高价促销

低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，高价紧销。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售，顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员，由于字写得潦草，雇员把按1/2的价格误为按原价高出1/2倍的价格卖，没想到却销售一空。这种营销，实际上就是高价促销。一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人“嫌疑”。所以用高价还是“低价”招揽生意自有其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。广州一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，开业之际，一反“开张降价大酬宾”的常规，提出“开业三天高价迎宾”。原来制造开业时摆放的仿古产品的模具已被毁，就放在货架处，物以稀为贵，顾客争先出高价购买，其知名度也迅速提高。

竞争取用与不竞争取用

市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争策略，谁就更可能赢得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的，有时不竞争取胜，可能更高人一筹。《孙子兵法》(谋攻篇)曰：“是故，百战百胜非善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。也就是说不战而取胜才是上策。国外一些企业进入我国市场后，受到了我国企业的阻击，他们纷纷采取兼并手段，或通过收购彻底消灭“对手”，或以控股将“对手”的品牌“消灭”，使我国一些企业丧失竞争能力，从而达到其不争而胜的目的。这种不竞争取胜的手段，被日本管理专家伊丹敬之在《经营战略的内在逻辑》专蓍中视为“不树敌的战略”，并指出主要方法有3个：一是分栖共存；二是阻止参人；三是协调行动。

赚与赔

赚钱是企业的“本性”，但是有时为了赚钱首先可能需要赔钱，如果一味地强调赚，可能最终却是赔，赚与赔是辩证的。1991年，鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家启运一批羊绒，由于天津轮船公司不谨慎，货物延期十几天，未能上船，这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的经理当机立断，改空运！于是20吨羊绒从天津转运北京，并办理特快件，准时抵达英国，为此该公司多花50万元人民币。但1993年日本某公司原计划分别同几家工厂订货，听说鹿苑有如此国际信誉，立即改变主意，全部改为同鹿苑订货，这给鹿苑赚回的何止是50万元！

薄利多销与厚利少销

薄利多销即通过低价刺激消费，增加销量，使利润增加。但对于需求价格弹性小的产品，即需求对价格不敏感的产品就不宜采取薄利多销的战略，因为这种产品薄利低价不会引起足够的多销，总利润未必能增加。厚利少销，反而因需求对价格不敏感，厚利高价导致的销量下降不明显，总利润却能增加。对于市场容量小或接近饱和市场也适合厚利少销。因为薄利多销会很快使市场饱和，这等于搬起石头砸自己的脚，厚利少销方可延长产品市场生命。

质量是企业的生命与品种是企业的生命

“质量”与“品种”是企业闯市场的两条腿，缺一不可。如果质量再好，品种过时，产品也会滞销。所谓市场意识首先应该是品种意识，然后是质量意识，首先要开发适销对路的品种，然后才有提高质量的必要。随着市场竞争的日益激烈。质量之战已经发展到品种之战。本世纪90年代初，正当美国为自己的产品与日本的产品长达个世纪的“质量战”所取得的成果庆幸之时，却发现日本的“灵活生产体系战略”整整超过美国一代人。所谓“灵活生产体系”是指企业针对顾客的需求可生产出任何花色品种。以汽车制造业为例，其“灵活生产体系”的内容为“四任何战略”，即任何工人，在任何时间和任何批量及任何品种的汽车。可见美日之间“质量之战”的战火尚未熄灭，“品种之战”的硝烟又起。所以单纯追求质量或单纯追求品种，都难以适应现代市场的竞争。

热情服务与冷谈服务

顾客是“上帝”的观念，使很多商家的服务人员对顾客笑脸相迎，热情导购，微笑服务。不让顾客“自由”一会，以热情“轰炸”到底，结果使顾客很不自在，在服务员的热情陪同下，出于面子只好买点什么，或很费劲地编造一个能说得过去的不购买“借口”，便在“欢迎您下次光临”的热情告别声中，一去不复返。可见，对顾客“热情”还是冷淡，应辩证地看待，一般对顾客感兴趣的产品应当热情解答说明，除此之外应当“冷淡”顾客，任其自由选择、观看、思考和决策，使顾客较为自由地逛商场选购商品。

跟随市场和创造市场

在市场经济条件下，企业要紧跟市场，市场需要什么，企业就要生产什么。企业不惜一切代价到市场上去寻找“紧销货”，结果不少企业“见物不见人”，只注意了商品，没注意对消费者的研究，被动地跟着市场转，直到转到“一哄而下”。企业跟随市场，并不排除创造市场；企业跟随“紧销货”，也可以创造“紧销货”，这才能“引导消费新潮流”，取得市场的主动权。“春兰”空调及“小鸭”圣吉奥全自动洗衣机超前开发市场的成功，就是创造市场的成功。

先发制胜与后发制胜

人无我有，先下手为强，在市场营销中屡见不鲜，如抢先推出换代产品，挤占下一轮市场；抢先降价，提高市场占有率；抢先夺得广告标王，产生轰动效应等，均属先发制胜。而“人有我忧，人优我廉”紧跟竞争对手其后的后发制胜的策略也大有用武之地。原因在于：其一，吸取先发者的教训，稳扎稳打，减少风险；其二，针对先发者的“失足”迎头赶上，成为成功者；其三，不急于参战，坐观竞争，静观鱼蚌相争，专收鱼翁之利。先发还是后发制胜全在于营销中的辩证运筹。

促销与克销

企业为了扩大市场占有率，增加盈利，需要采取广告、公关、人员推销、营业推广四大促销策略促销，但是大量销售、无克制地销售未必就是上策。名牌产品在紧销的时候，应需要克制销售，严把质量关，宁缺勿滥，才能保名牌。即使在生产能力具备的情况下，企业为了稳扎稳打，使销售服务的扩大与销售量的扩大相适应，也需要克制销售。在换代产品未成熟开发出来之前，不能让老产品市场上饱和，这时也需要克制销售和稳住市场。“娃哈哈”曾经成功地发展了“饥饿销售法”就是克制销售的成功。“娃哈哈”为了造成市场供不应求的轰动效应，曾经一度故意对销售者的订货量不予满足，打一个缺口，使得大量经销商反而更加积极争取经销“娃哈哈”。

创新与保守

“百事可乐”自60年代以来，以新的口味猛攻老牌明星“可口可乐”这种“创新”为突破口的营销使得百事可乐取得了成功。1985年，“可口可乐”为了抵制“百事可乐”的进攻，也搞起了创新，推出了“新可乐”，没想到成千上万的抱怨电话打到了公司总部，公司在短短的几个月内又请回“老牌可乐”，从而稳住了市场。这里创新与保守最终都获得了成功。有的市场创新可成功，而有的市场保守却能成功，因为很多消费习惯、消费方式是不可轻易创新的，如西方一些发达国家葡萄酒由老式的木塞瓶盖改为金属瓶盖，就遭到消费者的反对，因为消费者长期形成了渴酒拔木塞的消费习惯，并以拔出时一瞬间发生的“砰”的一声为乐。

择优宣传与露缺宣传

宣传产品的优点，无疑会有助于塑造好的产品形象，但报喜不报忧式的宣传，有时会使消费者对宣传的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣传，反而会更使消费者信赖。所以一些企业在宣传产品的优点之后，还要增加一句本产品还存在不足之处，对于不在乎这些不足的顾客是愿意购买的，因为总比购买一种夸得天花乱坠而买了后又说不定什么地方出问题的产品踏实得多。露缺宣传有时由于诚实的宣传反而可能把“丑”转化为“美”，例如：美国墨西哥州高原的一个苹果园园主，一直以盛产高质量的苹果而闻名，但一年一场大冰雹使其苹果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就给这些苹果照实写上说明：“这些苹果个个带伤，这是冰雹打的，是高原地区出产苹果的标记”。这样的实实在在的宣传反而赢得了消费者的认同，当年苹果销售一空。

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