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关于古典音乐的起步入门

关于古典音乐的起步入门

优质回答古典音乐各时期音乐家及作品推荐欣赏

一、巴洛克时期

（1）蒙台威尔第（1567~1643）：由文艺复兴时期跨越到巴洛克时期的意大利作曲家。

推荐曲目：

1.牧歌选辑。

2.晚祷（1610年）。

3.歌剧《奥菲欧》。

（2）柯瑞里（1653~1713）：意大利小提琴家、作曲家。

推荐曲目：

1.十二首大协调曲OP.6。

2.小提琴奏鸣曲集OP.5（包括著名的《佛利亚》）。

（3）浦赛尔（1659~1695）：英国作曲家。推荐曲目：1.歌剧《狄多与阿尼亚斯》。2.歌剧《仙后》。3.歌曲选辑。4.颂歌选辑。

（4）D·史卡拉第（1685~1757）：意大利作曲家。推荐曲目：奏鸣曲集（钢琴、大键琴、风琴均有，可任选）。

（5）库普兰（1668~1733）：法国作曲家、风琴家。推荐曲目：1.《皇家音乐会》组曲。2.大键琴作品选辑。

（6）韦瓦第（1657~1741）：意大利作曲家、小提琴家。推荐曲目：1.《四季》（春）（夏）（秋）（冬）小提琴协奏曲。2.十二首协奏曲集《和谐的幻想》OP.3。3.其它的各式协奏曲数量繁多，独奏乐器，包括小提琴、古中提琴、大提琴、吉他、曼陀林、鲁特琴、长笛、短笛、双簧管、低音管、小号等等，读者们可自行挑选自己喜爱的乐器来欣赏。4.D大调光荣颂RV五八九。5.圣母悼歌。6.圣母赞美歌。

（7）泰雷曼（1681~1676）：德国作曲家。推荐曲目：1.餐桌音乐。2.协奏曲选辑。3.组曲选辑。

（8）拉摩（1683~1764）：法国作曲家。推荐曲目：大键琴作品选辑。

（9）巴哈（1685~1750）：德国作曲家、风琴演奏家，人称《音乐之父》。推荐曲目：1.《布蓝登堡协奏曲（共六首）》。2.小提琴协奏曲（A小调、E大调及D小调双小提琴）。3.管弦乐组曲（共四首）。4.无伴奏小提琴奏鸣曲与组曲（共六首BWV1001~1006）。5.无伴奏大提琴组曲（共六首BWV1007~1012）。6.大提琴奏鸣曲BWV1027~1029。7.鲁特琴作品（BWV995~1000）。8.管风琴作品选辑（包含D小调触技曲与赋格曲BWV565以及C小调帕萨卡里亚舞曲与赋格曲BWV582）。9.三重奏鸣曲（BWV525~530）。10.郭德堡变奏曲BWV 988。11.平均律钢琴曲集（共二册BWV846~869，BWV870~893）。12.赋格的艺术BWV1080。13.清唱剧选辑（包含BWV118,140,147）。14.B小调弥撒曲BWV232。15.马太受难曲BWV 224。16.圣约翰受难曲

（10）韩德尔（1685~1759）：德国作曲家。推荐曲目：1.水上音乐之I 之II （组曲）。2.《皇家烟火》组曲。3.十二首大协奏曲OP.6。4.《亚历山大的盛宴》大协奏曲。5.双簧管协奏曲（G小调和降B大调）。6.管风琴协奏曲《杜鹃与夜莺》OP.4 NO.4。7.竖琴协奏曲OP.4 ，NO.6。8.大键琴组曲第一集（包括《快乐的铁匠》）。9.神剧《弥赛亚》。10.歌剧选曲（任选）。

（11）塔替尼（1692~1770）：意大利小提琴家、作曲家。推荐曲目：1.《魔鬼的颤音》小提琴奏鸣曲。2.柯瑞主题变奏曲。

（12）裴高赖西（1710~1736）：意大利作曲家。推荐曲目：圣母悼歌

二、古典时期

（1）葛路克（1714~1787）：由巴洛克后期跨越到古典时期的德国歌剧作曲家。推荐曲目：歌剧《奥菲欧与幽丽狄彩》。

（2）海顿（1732~1809）：奥国作曲家，有《交响曲之父》的美誉。推荐曲目：1.交响曲第四十五号《告别》、第八十三号《母鸡》、第八十八号、第九十二号《牛津》、第九十四号《惊愕》、第九十六号《奇迹》、第九十九号、第一○○号《军队》、第一○一号《时钟》、第一○三号《鼓声》、第一○四号《伦号》。2.弦乐四重奏OP.3NO.5《小夜曲》、OP.64NO.5《云雀》、OP.74NO.3《骑士》、OP.76NO.2《五度》、NO.3《皇帝》、NO.4《日出》、NO.5《广板》。3.降E大调小号协奏曲。4.大提琴协奏曲（两首）。5.神剧《创世纪》与《四季》。6.钢琴奏鸣曲（任选）。

（3）莫扎特：（1756~1791）：奥国作曲家。推荐浚.第三五～四一号交响曲。2.钢琴协奏曲第一九～二七号。3.小提琴协奏曲第三～五号。4.长笛协奏曲（二首）。5.长笛与竖琴协奏曲K.229。6.竖笛协奏曲K.622 。7.低音管奏曲K.191。8.法国号协奏曲（四首）。9.交响协奏曲（K.364和K.297b）。10.钢琴奏鸣曲K.310、K.330~333(331 )、K.457、K.545 。11.小提琴与钢琴奏鸣曲（任选）。12.弦乐四重奏第一四～二三号。13.竖笛五重奏K.581。14.法国号五重奏K.407。15.小夜曲K.239、K.320、K.525 、K.361。16.歌剧《女人皆如是》、《康乔望尼》、《费加洛婚礼》、《魔笛》。17.C大调弥撒曲《加冕》。18.安魂曲K.626。19.长笛四重奏（共四首）。20.钢琴三重奏（共八首）。

（4）鲍凯利尼（1743~1805）：意大利作曲家、大提琴家。推荐曲目：1.降B大调大提琴协奏曲。

（5）贝多芬（1770~1827）：德国作曲家，有《乐圣》的美誉。推荐曲目：1.交响曲第一～九唬（第五号命运）（第九号英雄）。2.钢琴协奏曲第一～五号。3.D大调小提琴协奏曲。4.钢琴奏鸣曲第八号《悲怆》、第十四号《月光》、第二一号《华德斯坦》、第二三号《热情》、第二六号《告别》、第二九号《汉马克拉维亚》、第三十～三二号。5.小提琴奏鸣曲第五号《春》、第九号《克罗采》。6.大提琴奏鸣曲第三号、第五号。7.弦乐四重奏第七～十号、第十三、十四号。8.钢琴三重奏学五号《幽灵》、第七号《大公》。9.序曲选辑。10.浪漫曲（G大调与F大调）。11.三重协奏曲OP.56。12.歌剧《费黛里奥》。13.庄严弥撒曲OP.123。14.给爱丽丝。15.绮想轮旋曲。

三、浪漫时期

（1）帕格尼尼（1782~1840）：意大利小提琴家、作曲家。推荐曲目：1.二十四首无伴奏小提琴随想曲。2.第一、二号小提琴协奏曲。3.摩西幻想曲。4.《心中类乱》主题变奏曲。

5.小提琴与吉他的奏鸣曲（任选）。

（2）韦伯（1786~1826）：德国作曲家。推荐曲目：1.第一、二号竖笛协奏曲。2.钢琴曲《邀舞》。3.降B大调竖笛五重奏。4.《磨弹射手》序曲、《奥伯龙》序曲、《尤里安得》序曲。5.歌剧《魔弹射手》。

（3）麦亚白尔（1791~1686）：德国歌剧作曲家。推荐曲目：加冕进行曲（选自歌剧《预言家》）。

（4）罗西尼（1792~1868）：意大利歌剧作曲家。推荐曲目：1.歌剧序曲选辑。2.歌剧《塞维亚的理发师》。3.歌剧《赛米拉密德》。4.歌剧《灰姑娘》。5.弦乐奏鸣曲（共六首）。

（5）董尼才悌（1797~1848）：意大利歌剧作曲家。推荐曲目：1.歌剧《拉默摩的露西亚》。2.歌剧《唐巴斯瓜雷》。3.歌剧《爱情灵药》。4.歌剧《联队之花》。5.歌剧《宠姬》。

（6）舒伯特（1797~1828）：奥国作曲家，人称《歌曲之王》。推荐曲目：1.第五、第八、第九号交响曲。2.钢琴与弦乐五重奏曲《鳟鱼》。3.弦乐四重奏《死与少女》。4.即兴曲D.899、D.935、D.946。5.乐兴之时D.780。6.钢琴奏鸣曲D.557、D.571 D.556、D.784、D.845、D.894、D.850、D.958、D.960。7.《阿贝鸠尼》奏鸣曲D.821。8.第一号、第二号钢琴三重奏。9.流浪者幻想曲D.760。10.联篇歌曲集《美丽的磨坊少女》、《冬之旅》、《天鹅之歌》。11.歌曲集（任选）。12.八重奏D.803。13.弦乐五重奏D.956。14.小提琴奏鸣曲（四首）。15.小提琴幻想曲D.934。

（7）白辽士（1803~1869）：法国作曲家。推荐曲目：1.幻想交响曲。2.序曲集（包括《罗马狂欢节》、《李尔王》、《海盗》等）。3.哈洛德在意大利（包含中提琴主奏的主题交响曲）4.歌曲集《夏夜》。5.罗密欧与茱丽叶（戏剧交响曲）。

（8）葛令卡（1804~1857）：俄国作曲家。推荐曲目：1.《露斯兰与鲁密拉》序曲。2.降E大调六重奏。3.管弦乐曲《卡玛琳丝卡亚》、《马德里之夜》。

（9）孟德尔颂（1809~1847）：德国作曲家。推荐曲目：1.交响曲第三号《苏格兰》、第四号《意大利》、第五号《宗教改革》。2.E小调小提琴协奏曲OP.64。3.钢琴协奏曲（二首）。4.《芬加尔洞窟》序曲。5.戏剧音乐《仲夏夜之梦》。6.降E大调弦乐八重奏。7.第一、二号钢琴三重奏。8.大提琴奏鸣曲（二首）。9.无言歌。10.神剧《以利亚》。

（10）萧邦（1810~1849）：波兰钢琴家、作曲家。推荐曲目：1.第一、二号钢琴协奏曲。2.练习曲（二七首）。3.前奏曲（二六首）。4.圆舞曲（十四首）。5.夜曲（二一首）。6.钢琴奏鸣曲第二、三号。7.《军队》波兰舞曲OP.40NO.1、《英雄》波兰舞曲OP.53 、《幻想》波兰舞曲OP.61、沉着的行板与大波兰舞曲OP.22。8.马厝卡舞曲（任选）。9.即兴曲（四首）。10.叙事曲（四首）1 2 3 4 。11.诙谐曲（四首） 。12.幻想曲OP.49 。13.摇篮曲OP.57 。14.船歌OP.60。

（11）舒曼（1810~1856）：德国作曲家。推荐曲目：1.交响曲第一～四号(No.3莱茵交响曲第一乐章、第二乐章、第三乐章、第四乐章 )。2.儿时情景OP.15(之第七首梦幻曲 )。3.C大调幻想曲OP.17(第一乐章、第二乐章 、第三乐章 )。4.狂欢节OP.9。5.克莱斯勒利纳OP.16。6.交响练习曲OP.13。7.幻想小品OP.12。8.森林景色OP.82。9.第二号钢琴奏鸣曲OP.22。10.A小调钢琴协曲OP.54(第一乐章、第二三乐章 )。11.钢琴五重奏OP.44。12.竖笛与钢琴幻想小品OP.73。13.三首双簧管浪漫曲OP.94。14.《童话画册》（中提琴与钢琴）。15.五首民谣式作品（大提琴兴钢琴）。16.A小调大提琴协奏曲。17.D小调小提琴协奏曲。18.联篇歌曲集《诗人之恋》、《女人的爱与生涯》。19.小提琴奏鸣曲（二首）。20.钢琴与法国号的慢板与快板OP.70。

（12）李斯特（1811~1886）：匈牙利钢琴家、作曲家。推荐曲目：1.第一、二号钢琴协奏曲。2.交响诗第二号《塔索》、第三号《前奏曲》、第四号《奥菲欧》、第六号《马捷帕》。3.匈牙利狂想曲（十九首）No1 、No2 、 No13 、 No15 。4.匈牙利民谣幻想曲。5.B小调钢琴奏鸣曲OP.45。6.第一号梅菲斯特圆舞曲。7.帕格尼尼主题大练习曲OP.67（共六首、其中第三首最著名）。8.超技练习曲（十二首，任选）。9.巡礼之年。10.第三号《爱之梦》。11.死之舞（钢琴与管弦乐）。12.《浮士德》交响曲。

（13）威尔第（1813~1901）：意大利歌剧作曲家。推荐曲目：1.歌剧《茶花女》。2.歌剧《阿伊达》。3.歌剧《奥泰罗》。4.歌剧《麦克白》。5.歌剧《游唱诗人》。6.歌剧《命运之力》。7.歌剧《纳布果》。8.歌剧《假面舞会》。9.歌剧《唐卡罗》。10.歌剧《法斯塔夫》。11.序曲与前奏曲集（任选）。12.安魂曲1 2 6 。

（14）华格纳（1813~1883）：德国歌剧作曲家。推荐曲目：1.序曲与前奏曲集（任选）。2.歌剧《漂泊的荷兰人》。3.歌剧《唐怀瑟》。4.歌剧《罗安格林》。5.乐剧《崔斯坦与伊索德》。6.乐剧《纽伦堡的名歌手》。7.乐剧《尼贝龙根的指环》。（注：因为华格纳的歌剧作品规模都颇为庞大，所以初入门者宜由《序曲及前奏曲选曲》和《歌剧选曲》听起。

（15）古诺（1818~1893）：法国作曲家。推荐曲目：1.歌剧《浮士德》。2.《浮士德》芭蕾音乐。3.小交响曲。4.圣母颂。5.小夜曲。6.歌剧《罗密欧与茱丽叶》。

（16）奥芬巴哈（1819~1880）：德法（出生于德国的德国人，但大半生活跃于法国）作曲家、大提琴家。推荐曲目：1.《天堂与地狱》序曲。2.芭蕾音乐《欢乐的巴黎人》。3.歌剧《霍夫曼的故事》（奥芬巴哈著名的《船歌》即出自此歌剧）。

（17）法朗克（1822~1890）：法国作曲家、管风琴家。推荐曲目：1.D小调交响曲。2.交响变奏曲。3.A大调小提琴奏鸣曲。4.管风琴圣咏曲。5.《前奏曲、圣咏与赋格》（钢琴）。6.管风琴曲《英雄》。7.F小调钢琴五重奏。

（18）拉罗（1823~1892）：法国作曲家。推荐曲目：1.《西班牙交响曲》OP.21（其实是一首小提琴协奏曲）。2.D小调大提琴协奏曲。

（19）布鲁克纳（1824~1896）：奥国作曲家、管风琴家。推荐曲目：1.交响曲第四、七、八、九号。2.谢恩赞美歌。3.第二号弥撒曲。

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交通安全：“你打算怎样？以每小时40公里的开车活到80岁，还是相 反？”

“阁下驾驶汽车，时速不超过30里，可以欣赏本市的美丽景色；超过60里，请到法庭做客；超过80里，欢迎光顾本市设备最新的医院；超过100里，祝您安息

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“阁下驾驶汽车，时速不超过30里，可以欣赏本市的美丽景色；超过60里，请到法庭做客；超过80里，欢迎光顾本市设备最新的医院；超过100里，请您安息 ”

1. 天天环保，日日文明。

2. 绿化校园，文明人心。

3. 草木成荫多好看，乱扔垃圾是添乱。

4. 绿草茵茵，踏之可惜。

5. 有了热爱生活的心，才能召唤翠绿的情。

6. 学校是我家，清洁靠大家，墙壁穿新衣。请你要珍惜。

7. 微笑的你真美，了学的你真好，健康的你真棒。

8. 学校是个家，人人爱护它。

9. 扔一次垃圾心灵就蒙一层灰尘，捡一次垃圾心灵就添一块净土。

10. 礼貌使你变得高雅，助人能使你得到快乐，谦让能使你增添美德。

走廊上尽显你的文雅，操场上展示你的雄姿。

排队学大雁齐齐的，走路学小猫轻轻的。

不要跑，不要跳，不要打闹向右靠。

珍惜生命之水，关“住”点点滴滴。

上下楼梯靠右行，你谦我让脚步轻。

不学猴子乱蹦跳，要学大象好好走；不学小蛇左右游，要讲文明靠

右走。

小草微微笑，请你绕一绕。

注意了，每个人都看见你在这里的一举一动。（走廊）

轻轻地我走了，正如我轻轻地来。（图书馆）

请你近距离投篮。（垃圾箱）

水龙头，不要哭，把你眼泪来擦掉。

微笑的你最美，会学的你最好，健康的你最棒！

你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何纸屑

小脚不乱跑，小草微微笑。

让小树和我们一起快乐成长！

城市属于你，绿茵属于你。

绿色的植物就是我们的宝贝，宝贝需要我们爱护它。

您热爱生活吗？请爱护美丽的花草吧！

手下留情，脚下留青。

青青小草，踏之何忍！

除了你的记忆，什么都别带走。

除了你的笑脸，什么都别留下；

小草在成长，请勿打扰。

小花多可爱，请你别伤害。

为了你我的健康，请爱护树木。

一花一草一木，且看且爱且护。

多谢您的关爱，我会健康成长。

小草微微笑，请您旁边绕。

手边留情花似锦，脚下留情草成荫。

一砖一瓦皆是史，一草一木总关情。

风之轻柔，树之荫荫；草之舞动，君之功劳。

踩时花溅泪，踏后草揪心——爱护花草。

花草树木的微笑源于你的爱心。

摘下我，我属于你的瞬间；留住我，我便成为大家的永恒！

一花一世界，一草一段情，万物皆有灵！

青青绿草地，悠悠关我心。

树木拥有绿色，地球才有脉搏。

除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。

地球是我家，绿化*大家。

一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。

小草有生命，足下多留“青”。

小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

欲揽春色入自家，无可奈何成落花。

我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。

1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林。

绿色是地球的本色。

地球是我家，绿化*大家。

保护树木，就是保护自己。

芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护。

绿色——生命之源。

踏破青毡可惜，多行数步何妨。

红花绿草满园栽，风送花香碟时来。

花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝。

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我为你美丽的心灵绽放。

带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。

愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴。

森林是氧气的制造工厂。

草木绿，花儿笑，空气清新环境好。

来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。

种一棵树，种一枝花，世界会更美好。

草儿可爱，大家爱。

距离产生美，谢绝亲密接触。

绕行三五步，留得芳草绿。

花草也有生命，请足下留情。

小草依依，踏之何忍。

小脚不乱跑,小草微微笑。

让小树和我们一起快乐成长！

小草属于你，绿茵也属于你。

绿色的植物就是我们的宝贝，宝贝需要我们爱护它。

您热爱我们的校园吗？请爱护美丽的花草吧！

绿色的草地多美，小朋友的行为更美。

请爱护花草树木吧，它将给你绿色的生命！

愿绿色天天与我们相伴！

除了你的记忆，什么都别带走。

除了你的笑脸，什么都别留下；

我们和小树一起成长！

千万别踩疼了小草呦！

小草也在成长，请勿打扰。

小花多可爱，请你别伤害。

为了你我的健康，请爱护树木。

手下留情，脚下留青。

为了明天还有绿色，别带走今天的绿色。

碧草青青花盛开，爱花护草蝶飞来。

山水美如画，咱是画中人。

碧波荡游船，鱼戏莲叶间；爱莲不采莲，人乐鱼也欢。

公物要爱护，花草人共享；整洁成习惯，清洁保安康。

不吐你不快，你吐大家都不快。

潇洒一吐，风度全无，别让口香糖处处留香。

谈吐不凡人人夸，随地吐痰惹人烦。

随地吐痰就是助菌为虐。

“痰吐”得体，从我做起。

让您的痰吐与谈吐同样高雅。

带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。

敬请脚下留“青”。

电池说：我下岗了，再给我一次就业的机会吧！

我大肚能容肮脏之物———垃圾桶说。

我想接见下一位———公园公共座椅说。

青山绿水花草香，你来观赏我心欢；

美景处处印脑海，别把垃圾丢四方。

垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。

我是清洁卫士，您是文明使者———垃圾箱说。

投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。

把美的记忆带走，把美的心灵留下。

脚下路，任君行，手边花，请勿折。

儿童少年，爱踢足球；

此非操场，护草有责。

祖国、城市、家，心中三朵花；

环境美如画，全靠你、我、他。

举刀投臂你费力，伤筋动骨我也疼。

文物见证历史，划痕留下不齿。

喜欢你深情的注视，讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。

除了脚印的痕迹什么也别留下，除了照片的美丽什么也别带走。

你给我的爱，今生今世我难忘怀———小草说。

这里也是心爱的家园，莫图方便忘了自己是家中一员。

我爱花 我爱草 我爱青青小树苗

不摘花 不踏草 不折树枝不乱摇

花草树木是朋友,大家都要爱护好

爱山爱水爱林爱鸟爱人类 护天护地护花护草护环境

用我们的双手栽下漫天的绿色 用我们的心灵守望五彩的家园

树成荫 草成被 花吐艳 驻四季皆春 山变绿 水变清 鸟歌唱迎八方清风

处处鸟语花香 生活充满阳光

爱护花草树木,保护环境

树立环境保护意识 建设绿色文明家园

用行动护卫家园，用热血浇灌地球

保护碧水蓝天 营造绿色家园

同处蓝天下 共栖地球上——让我们的世界更好

青青草,绿绿苗,大家都护花草

花草造福人,人人护花草

花草树木查我们的生命,我们要爱护它.

花草树木我爱你,你是我的好朋友.

花草树木是人类的好朋友,请爱惜它们!

小树小树,我要当你的护卫,不让人损你的枝,毁你的身.

我口渴了,请帮我浇下水吧!

我需要阳光、水分,更需要你的关心和爱护。

小花哓小花，你真美丽，你美化了环境，使我们快乐；小树哓小树，你真可爱，你净化了空气，使我们健康。

小草青青，脚下留情

让我们从保护大自然的资源做起，爱惜身边的一草一木。

爱护花草树木，不攀折，不伤害。

爱护花草树木，人人有责。

爱护花草，爱护生灵。

爱护花草树木，我为校园添绿。

花草树木要爱护，碧水蓝天少污染

天更蓝，树更绿，水更清，居更佳。、

植一树绿荫，让鸟雀不再离乡背井。

护一河绿水，让鱼儿重返故里家园。

一草一木，需要您呵护！

小脚不乱跑，小草微微笑。

让小树和我们一起快乐成长！

城市属于你，绿茵属于你。

绿色的植物就是我们的宝贝，宝贝需要我们爱护它。

您热爱生活吗？请爱护美丽的花草吧！

绿色的草地多美，小朋友的行为更美。

请爱护花草树木吧，它将还你绿色的生命！

愿绿色天天与我们相伴！

青青小草，踏之何忍！

除了你的记忆，什么都别带走。

除了你的笑脸，什么都别留下；

我们和小树一起成长！

千万别踩疼了小草呦！

小草在成长，请勿打扰。

小花多可爱，请你别伤害。

为了你我的健康，请爱护树木。

手下留情，脚下留青。

1.小草在休息,请勿打扰! 2.小草对你微笑,请回报给它一份爱心! 3.请爱护花草树木! 4.爱护环境为荣,花儿为您开放! 5, 请对小草手下留情

品牌定位策略的策略内容

优质回答(一)以产品功能为基点的定位

产品功能是整体产品的核心部分。事实上，产品之所以能为消费者接受，主要是因为它具有一定的功能，能够给消费者带来利益，满足消费者需求。如果某一产品具有独特的功能，能求，那么品牌就具有了与其定位时，强调操作简便，复印出来与原件几乎一样，表现方式是让一个五岁的小女孩操作复印机，当她把原件与复印件交到她父亲手里时问“哪一个是原件”。还有“高露洁，没有蛀牙”、“佳洁士，坚固牙齿”、海尔的“007'’冰箱(增加—70C软冷冻室)等，都是以功能为基点的成功品牌定位。

(二)以产品外观为基点的定位

产品的外观是消费者最易辨识的产品特征，也是消费者是否认可、接受某品牌产品的重要依据，产品形状本身就可形成一种市场优势。由此，如果选择产品的外观这个消费者最易辨识的产品特征作为品牌定位基点，则会使品牌更具鲜活性。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒药的服用方式。这种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，同时将其名称命名为“白加黑”，使名称本身就表达出品牌的形式特性及诉求点。再如，“Think Small'’(想想还是小的好)，这是世界广告发展史上的经典之作。这一广告诉求主题、宣传定位，使德国大众公司生产的大众金龟车(俗称“甲壳虫”)顺利进占了美国这个汽车王国，并塑造了独特而可信的品牌形象。众所周知，在1973年发生世界性的石油危机之前，底特律的汽车制造商们一直都强调汽车要更长、更大、更豪华、更美观，因为自从人类进入汽车时代以来，轿车作为代步工具在很大程度上一直是身份、地位和财富的象征。相比之下，既小，又短，还很丑陋的“甲壳虫”有失常态。但是，这只丑小鸭把工薪阶层作为自己的目标市场，针对普通工薪阶层的购车欲望，推出了小的更好、更实惠的宣传广告，十分明确、清晰地表达了“甲壳虫”的市场位置，消除了消费者的疑虑，坚定了消费者购买实惠车的决心，因为“想想还是小的好”。可以说，金龟车正是凭借其科学而准确的品牌定位，才成功地打人了美国市场。

(三)以产品价格为基点的定位

价格是厂商与消费者之间分割利益的最直接、最显见的指标，也是许多竞争对手在市场竞争中乐于采用的竞争手段。由此推理，价格亦可作为品牌定位的有效工具。以价格为基点进行品牌定位，就是借价格高低给消费者留下一个产品高价或低价的形象。一般而言，高价显示消费者事业成功、有较高的社会地位与较强的经济实力，比较容易得到上层消费者的青睐；低价则易赢得大众的芳心。

美国西南航空公司就是以价格为基点定位的成功者。进入20世纪90年代，美国航空业很不景气，1992年全行业亏损20亿美元。形成较大反差的是，在美国西南航空公司却连创佳绩，1992年该公司的营业收人增长了25%。西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同，以价格为基点的定位使西南航空公司获得了惊人的业绩。为了宣传自己的低价形象及给消费者带来的利益，西南航空公司总裁克莱尔曾亲自走人电视台热点新闻节目。在节目中，克莱尔头顶一只公文包，说如果哪位乘客为乘坐该公司的航班而感到寒碜的话，公司就送给他(她)一个这样的包。当主持人问为什么时，克莱尔说：“装钱呀1乘坐西南航空的航班所省下的钱可以装满整整一包。”支持其低价位的是公司的低成本运营。在美国航空业，西南航空公司的成本是最低的。以1991年第一季度为例，西南航空公司每座位英里的运营成本比美国西北航空公司、三角洲航空公司、联合航空公司、美国航空公司分别低15%、29%、32%和39%。但是，某些品牌则以高价作为其全部产品信息的基础。如“世界上最贵的香水只有快乐牌(Joy)”，“为什么你应投资于伯爵表(Piaget)，它是世界上最贵的表”。 (一)从使用者角度定位

这种定位点的开发，是把产品和一位用户或一类用户联系起来，直接表达出品牌产品的目标消费者，并排除了其他消费群体。事实上，这种定位往往与品牌产品的利益点是相关的，暗示着品牌产品能给消费者解决某个问题并带来一定的利益。如“太太”口服液，定位于已婚女土，其口号是“太太口服液，十足女人味”。这一定位既表达了产品的使用者——太太，也表达了产品的功能性利益点——让太太有十足的女人味。再如国外有一种减肥药，定位于已婚或有男朋友的女士，其诉求点却是“这就是你情敌今年夏天的服装”，边上配了一幅画：一位女士身穿比基尼泳装在海边沙滩上走路。消费者一看即知品牌定位的使用者。励口“会选的母亲们选用jif牌”，“吉列牌——男士们所能得到的最好的”，“雕牌”洗衣粉，定位于中低收入者，用下岗工人来展示消费者形象。事实上，使用者定位是十分普遍的定位点开发来源，在表意性品牌中更为普通，如力土、斯沃琪、欧米茄等品牌，通常选用使用者形象代言人，展现品牌定位和象征。

(二)从使用场合和时间定位

来自泰国的红牛(Red Bull)饮料是最典型的代表，其定位是“累了困了喝红牛“，强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。又如致中和五加皮”回家每天喝一点“，青酒定位于朋友来了喝的酒，“喝杯青酒交个朋友”。“8点以后”马克力薄饼声称是“适合8点以后吃的甜点”，米开威(Milky Way)则自称为“可在两餐之间吃的甜点”，它们在时段上建立了区分。8点以后想吃甜点的消费者会自然而然地想到“8点以后”这个品牌；而在两餐之间的时间，首先会想到米开威。

(三)从消费者购买目的定位

在世界各地，请客送礼是一种普通的现象，在我国尤为普遍。但有一个区别，在国外，我们从电影电视上看到，送礼人把礼物送给对方后鼓励对方打开来看看，送的是什么，并问其是否喜欢；送礼人还会说明为什么选了这个礼品，想表达什么意思。但我们国人却与此有所不同，送的礼品往往是包起来的，主人当场不予打开，送礼之人也不鼓励当场打开，也不说为什么送礼。基于这一特殊国情，对我国的商家而言，就有一种品牌定位的新开发点，“让礼品的品牌开口代送礼人说话”。如“心源素”代表子女说“爸爸，我爱你”，“保龄参”代表女婿的“一心一意”，“椰岛鹿龟酒”代表“子女对父母的孝顺”等。这些品牌的意义，正是品牌定位的结果。许多儿童用品亦然，而且还多了一层定位，如“好吃又好玩”、“吃了还好玩”、“有趣”、“刺激”等。从消费者的购买动机寻找定位点，无疑也是一种可取的途径。

(四)从消费者生活方式定位

市场研究表明，仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了；而消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念变得越来越重要，已成为市场细分的重要变量。因此，从生活方式角度寻找品牌的定位点，日益成为越来越多企业的选择。如针对职业女性的定位，针对喜欢户外活动人群的定位，针对关爱家庭的定位等。针对现代社会消费者追求个性、展现自我的需要，品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者在选购和享用品牌产品的过程中，展示自我，表达个性。如贝克啤酒，“喝贝克，听自己的”，强调独立自主、不随大流的个性。 品牌定位，本身就隐含着竞争性。上面提到的定位方法在选择定位时并不直接考虑竞争者，而是产品性能、功能性利益、使用场合等因素，然后描述出竞争性品牌在什么位置，再确立本品牌的定位。而从品牌的竞争角度定位，则把竞争者作为定位的坐标或基准点，再确定本品牌的定位点。

(一)首次或第一定位

首次或第一定位，就是要寻找没有竞争者的消费者品牌知觉图，在这张图上，打上你这个惟一的品牌。定位论的两位先驱特别看重这种“第一”，列为定位方法之首位。他们强调消费者往往只记住第一，这犹如体育比赛中，冠军大家都知道，但第二、第三名几乎无人能记住，道理完全相同。这种第一或首次定位，就是要寻找消费者的空白心智，甚至创造性地发现或制造这种空白点。如七喜的非可乐定位，第一个叫出了“非可乐”饮料这个名称。又如娃哈哈把纯净水的情感演绎得如此彻底，第一家把水与美、情、清纯关系表达得这样透彻，以至于无人能出其右，这就是第一的功效。

(二)关联比附定位

这时的定位点挖掘是以竞争者为参考点，在其周边寻找突破口，同时又与竞争者相联系，尤其是当竞争者是市场领导者时，这种定位能突出相对弱小品牌的地位。具体操作上，肯定竞争者的位置，“但……”来强调本品牌的特色。一个不断被引用的例子是美国Avis汽车租赁公司以“我们是第二，但我们更努力”的定位而大获成功。

在当前关于品牌是走专业化之路还是走多元化之路的争论中，品牌可从竞争对手的多元化后面另辟路径，强调其精益求精、集中精力做好一样产品的专业化特点，如“格力空调专家”。当然，真正的专家，不仅专注于一件事，而且要做得比别人精，比别人好，比别人更令人满意，这样才能名副其实。

(三)进攻或防御式定位

关联或比附式定位，其原则往往不是去进攻或排挤已有品牌的位置，而是遵守现有秩序和消费者的认知模式，在现有框架中选择一个相安无事的位置，服务某个目标市场。但进攻式或防御式定位点是为了侵占其他品牌地位或防止其他品牌进攻而采取的定位点。这个定位点，也称为竞争性定位点。如飘柔的主定位点是使头发“飘逸顺滑”，但也把“去屑”作为副定位，对海飞丝而言就是一种带有攻击性的定位。 品牌识别是比品牌定位更本质、更内在的东西。卡菲勒认为品牌定位只是品牌丰富含义及其潜在价值的一部分。品像与音乐的完整统一体。品牌定位在一应恒久不变。因此，品牌定位只是品牌识别的一个方面。品牌定位，可以从品牌识别的多个角度去选择定位点，具体来说，可从以下几个角度考虑。

(一)从品牌识别的个性角度定位

品牌的个性可能在品牌设计阶段就已确立，也可能是在品牌监护人的运作下自然形成。但一旦形成了这样的品牌个性，即可以作为品牌的定位点，如舒肤佳代表了。妈妈的爱心”，万宝路代表了“强壮、冒险、勇敢”等。品牌个性是通过广告宣传逐渐得以强化的。

(二)从品牌识别的文化特征定位

品牌的文化有品牌自身特有的历史文化，也有品牌来源的地域文化。品牌的文化定位点也可以从几个不同的角度去定位。

如香水，可以定位为真正来自法国的浪漫气息。再如德国是汽车工业的发祥地之一，奔驰公司在一百多年的汽车制造历史上已形成了独特的品牌价值观，那就是质量、可靠性、安全、技术超前等。公司推出的每款新车都不断地证实这样的价值。公司的基本定位是“奔驰、通过设计和技术的完美组合，创造质量和性能极优的轿车”，表现在其SL型汽车上，便是将古典的优雅和令人振奋的感觉及动力融合在一起。对奔驰这样的老牌公司，标记和名称已浓缩了企业的文化和价值理念，标志本身就是一种无声的定位。

(三)从品牌与消费者的关系定位

品牌与消费者的结合点是寻找品牌定位点的又一条途径。品牌与消费者的关系反映了品牌对消费者的态度：是友好、乐意帮助，是关心爱护、体贴入微，或是其他态度。例如，海尔的冰箱每推出一个新产品总有一个诉求点，“真诚到永远”，不断帮助顾客解决他们的问题。所以，它从与顾客的关系角度出发，定位为“真诚、友好、关心”。然而，西安杨森公司的每一个品牌(产品)都有一个功能性诉求点，或者说产品定位，而且它总是通过比喻或夸张的手法，解释其产品的科学道理，像一个老师和学者那样娓娓道来，；表达了“杨森”这个品牌独特的理念和定位。

一群一群的甲壳虫后面造句

优质回答一群一群的甲壳虫后面造句如下：

1、大名鼎鼎的居维叶也未看出藤壶是一种甲壳动物。

2、探讨了改性甲壳胺分子对钠盐镀锌过程的影响。

3、如果我们要求不高，一片叶子下安置一生的日子。 花粉佐餐，露水茶饮，左邻一只叫做花姑娘的甲壳虫，右邻两只忙忙碌碌的褐黄蚂蚁。 

4、你是什么东西黏虫王子圣甲壳虫还是冥河娃娃

5、知了长着一身黑色的甲壳，黑黑的眼睛长在头的两侧，向外突出，一个长针似地嘴巴紧紧贴在身体下面，背部有一对透明轻巧的翅膀，六只细长的脚腿上长了几个锯齿可以抓牢物体。

6、吃藻类，碎屑，软体动物，甲壳动物，蠕虫，棘皮动物，鱼，海绵，有孔虫与卵。7、倩倩和雯雯偷偷的蹑出房间，倩倩在前问问紧跟着倩倩，两个女孩手拉手绕过门口抱着柱子的西服男，躲躲藏藏的跑到停车场，他们慌手慌脚的冒进绿色甲壳虫。

7、甲虫音乐家们全神贯注地振着翅膀，优美的音韵，像灵泉一般流了出来。此时，我觉得它们的音乐优于人间的一切音乐，这是只有虫子们才能演奏出来的！

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