导读欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对...

今天运困体育就给我们广大朋友来聊聊德甲球队一年收入,希望能帮助到您找到想要的答案。

欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的

欧洲俱乐部是怎样将其比赛日收入最大化的

顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。比赛日收入的多少是由哪些因素决定的，欧洲俱乐部是如何在这方面实现收益最大化的？

众所周知，足球俱乐部一般有三种主要的收益来源：商业收入，也就是与其他品牌建立合作关系，通过球衣logo和横幅广告等形式进行品牌推广所获得的收益。第二种是转播收益，通过电视转播权协议所得的收入。俱乐部在电视上曝光越多，获得的收益也就越多。还有一种就是通过门票、食物、接待服务等所获得的收益，称之为比赛日收益。这是俱乐部直接从球迷身上所获得的收益。

据德勤体育商业部门的年度足球财政报告显示，欧洲足球市场在2013/14赛季已经增长成为一个总值289亿美元的市场，而五大联赛（德甲、西甲、法甲、英超和意甲）的收益也已突破150亿美元（153亿美元）大关。其中 英超 为首，增长29%，总收入达53亿美元， 德甲 收入增长13%到31亿美元，西甲增长3%到26亿美元，意甲达到23亿美元，法甲超过20亿美元。而比赛日收益也自各自联赛俱乐部收益中占了相当重要的一部分。大多数欧洲俱乐部一般都拥有自己的球场。这些顶级的俱乐部在比赛日产生的收入占所有欧洲俱乐部比赛日收入的大半部分。部分原因是因为他们对设施的妥善、专业的管理方式。而他们对球场的利用能力也是其他俱乐部谋求发展所效仿的典范。

通过对欧洲顶级俱乐部比赛日收入的对比，我们发现民营体育场馆所产生的收入大多比公有化的体育场馆所产生的收入多。这在一定程度上反映了公有化的体育场馆一般比较老旧，而最新修建的一些民营体育场馆则高度重视场馆的创收能力。

除了体育场馆的股权结构（比如公有和私人所有权），通过对比赛日所产生的收入进行分析，发现其大部分收入差距主要是受俱乐部和联赛的国际知名度、成绩以及球场的规模、球场建造的时间和设施的优良程度、设计和所提供的服务而决定的。

每场比赛每个可利用的座位所产生的收入（RevPEPAS）的比率是一种用来衡量比赛日球场的表现情况的宝贵衡量依据。这个比率可用来对一个赛季中一个球场的每场比赛所能利用的每个座位所产生的收入进行分析，当然要除掉非足球相关的赛事所产生的收入。因此，该比率考虑进去了俱乐部在比赛日所产生的收益、总共打的主场比赛的数量以及球场各自的容量。

根据毕马威（KPMG）体育部门通过对现有资料进行实践研究得出，2013/14赛季五大联赛俱乐部中，超过50%的俱乐部的RevPEPAS收入都低于15欧元，只有大约10%的俱乐部该收益超过45欧元。

在2013/14赛季，所有意大利甲级联赛俱乐部所产生的RevPEPAS收益低于15欧元。例如，国际米兰和AC米兰的RevPEPAS收益分别是11欧元和12欧元，而巴斯蒂亚（法甲）和格拉纳达（ 西甲 ）的数据也基本都是这个水平。米兰数据表现这么差，主要是因为其球场容量大于其平均需求水品。在意大利唯一是个例外的俱乐部是尤文图斯，该俱乐部所产生的RevPEPAS收益为37美元，比去年同期增长9%，同时也比国米和米兰高出2倍。尤文图斯的成功依赖于其一系列关键因素，包括赛场上良好的比赛成绩，强大的粉丝和球迷群体（这些球迷每年购买的季票可达2.8万），并且该俱乐部经常能将4.1万人容量的球场坐席全部售出。高需求使得该俱乐部自从2011年9月份新场球落成时开始就一直能获得高门票收益。

与意大利甲级联赛一样，2013 /14赛季90%的法甲俱乐部所产生的RevPEPAS收益都低于15欧元。然而，一些法国俱乐部却有机会改善这方面的收益，因为一些与即将举行的2016年欧锦赛相关的改造和重建项目启动。从这些法国球场的改造项目中得到的收益非常明显，其2014/15赛季法甲俱乐部的上座率上升了6%，在五大联赛顶级俱乐部中增长幅度最大。马赛，虽然该俱乐部受主场改造工程影响，比赛日门票收益降低，但其新的主场容量增加，新添了6000个VIP座席。

分析数据表明，西甲俱乐部巴萨和皇马所产生的RevPEPAS收益超过了40欧元，并且这两支俱乐部都有计划对其主场进行翻新，因此只要他们的球场计划得到落实，两支俱乐部都有机会进一步提高下一年的门票收益表现。

上面已经提到，尤文图斯和一些顶级的西甲球队所产生的RevPEPAS收益在40欧元左右，英超球队应该是欧洲球队中RevPEPAS收益表现最好的联赛。像切尔西、阿森纳、利物浦和曼联这样的俱乐部，其RevPEPAS收益都超过了60欧元。从这些俱乐部的分析数据来看，英超俱乐部是五大联赛中RevPEPAS收益分布范围最为广泛的，比如桑德兰和西布朗的RevPEPAS收益都低于15欧元。

另一方面的上座率数据，也印证了五大联赛俱乐部比赛日收益的情况。英超依然居于五大联赛之首，其上座率达到96%，每场比赛的平均观众人数达到36，691，而德甲每场比赛的上座率为90%，每场比赛平均观众人数为42，600，法甲观众人数为2.1万， 意甲 为23011，西甲为25，320。

综上所述，作为俱乐部三大收益来源之一的比赛日收益在俱乐部长期稳定的发展中的重要性不言而喻，欧洲顶级俱乐部已经用实例和数据为其他俱乐部建立了标榜。如何将比赛日收益最大化，俱乐部就需要从决定收入差距的几个因素——知名度、成绩以及球场的规模、设施的优良性和先进性、设计和所提供的服务下手。

备注：

一般情况下，比赛日收益是指俱乐部在其主场比赛所产生的收入，主要收益来自门票销售，但是除去非足球相关赛事的收益。

在该数据分析中，计入考虑的赛事包括各自联赛的每支球队的主场比赛、国内杯赛以及欧足联所举办的其他比赛，但是不包括友谊赛。

德甲球队经营模式是怎么样的

德甲俱乐部一向以治理严谨著称，不仅获得俱乐部经营牌照的门槛很高，财务上德甲也一直执行欧足联最严格的C级标准。各俱乐部形成了成熟多样化的经营方式，在足球商业化上大做文章。

实际上，很多德甲俱乐部管理层高官都是市场营销专家出身，如汉堡俱乐部主席贝恩德·霍夫曼就来自欧洲最大的体育电视转播经纪公司Sportfive，斯图加特俱乐部主席埃尔文·施陶特之前是IBM德国分公司总经理，多特蒙德俱乐部行政主管瓦茨克则是一家专门销售消防服装的家族企业传人。

20多年来一直居于德甲领导地位的拜仁慕尼黑俱乐部，在商业操作方面的成功更是为人所称道。拜仁俱乐部目前共有150人，其中球员占到三分之一，经营管理人员却占到三分之二，可见俱乐部对经营管理的重视。拜仁长期稳定的足坛领导地位也让广告赞助商感到放心，赞助拜仁无论是影响力还是曝光率都有保障，所取得的广告效应也是稳定的、可预测的。

另外，各家俱乐部开发经营的商品也是五花八门，包括带俱乐部标志的饮料、糖果、服装和纪念品等。在上个赛季中，18家甲级俱乐部仅出售纪念品一项收入就达1亿欧元。一些乙级球队也不甘落后，乙级的圣保利俱乐部连续开发的禁酒纪念品、只印有俱乐部邮政编码的球衣等，都获得了巨大的市场成功，目前10欧元一件的球衣已卖出16万件。

电视转播权方面，未来5年的转播费预期为30亿欧元。但这与英超、西甲相比，仍有很大提高空间。目前各俱乐部正在与通管电视转播权的德国足球职业联盟（DFL）和各家电视台展开新一轮谈判，努力提高转播费收入。

虽然目前各俱乐部已经收入颇丰，但他们认为未来进一步提升的空间仍然存在。德国体育经营专家彼德·胡尔曼指出，“各俱乐部仍然需要正确评估他们的客户群，增加对球迷的了解，尤其是对女球迷和家庭球迷的了解”。球迷的购买力就是俱乐部的财富之源，他相信，只要不断挖掘球迷购买比赛相关商品的愿望，就会发现仍然有无穷的潜力。

拜仁慕尼黑实力这么强吗。不是欧洲2流球队吗

拜仁慕尼黑并不是二流球队，实力很强大。

拜仁慕尼黑足球俱乐部（Fußball－ClubBayernMünchen，简称“拜仁慕尼黑”或“拜仁”），是一家设于德国巴伐利亚州首府慕尼黑的体育俱乐部，其最著名的是参加德国足球甲级联赛的职业足球队。

球队的主色调为红色及白色，队徽核心的蓝白格子则源自巴伐利亚州旗的颜色及样式。据拜仁官方消息，拜仁慕尼黑足球俱乐部注册协会拥有291000名会员，是世界上会员数量最多的俱乐部。

20世纪80年代是拜仁慕尼黑的动荡时期，球队经历了许多人员变化以及财政问题。保罗·布莱特纳和卡尔·海因茨·鲁梅尼格成为了球队的灵魂，他们带领球队在1979／80赛季以及1980／81赛季的德甲联赛中捧起了冠军奖盘，拜仁在那一时期也被称为“布莱特尼格”队（FCBreitnigge）。

法甲跟德甲影响比较低是因为球星都老去了吗

不是，法甲和德甲自身的球队经营发展模式不同造就了现在的联赛比拼格局以及表面上的球星数量的比较差异而不是因为球星的老去。

下面是具体分析：

1、法国是一个多名族融合的国家，税收又是出了名的高，那培养出的球星从自身经济利益出发，肯定不愿意留在国内，那培养转口各大联赛豪门就成了法甲自我寻找出的一个球队发展的突破口，低价买入非洲或者本国联赛内的好苗苗，加以培养然后转卖国外赚取转会费循环投入这样的模式是法甲各俱乐部的立队之本。

2、法国本国的青训造血功能的丧失导致的人才的凋零，不为自己国家所用的外援只是俱乐部自身的保障。

3、 德甲不像皇马巴萨这样的会员制俱乐部，大把得烧着球迷的钱来追求眼球效应，也不会像近几年的英超成为外资侵蚀下的牺牲品，利物浦和曼联这样的老字号已经有些不堪重负了，而德甲严守着自己刻板的那些规矩，走出了一条不同于任何联赛的可持续发展道路。

4、德甲有最理性的转会。 没有会员或大老板的“慷慨解囊”的环境下，德甲各队的转会市场上向来精打细算，尽管这让他们无缘C罗、卡卡这样的巨星，但德甲的贫富分化要小于英超、西甲，避免了“军备竞争”引发财政危机的可能性。

另外，德甲球队的运营成功与他们的成本控制密不可分，尤其是在球员工资方面，三大联赛的球员工资占总收入的比例均超过60%，德甲却只有50%。而且，德甲各队也无意打破这种局面，戈麦斯加盟拜仁后，收入一年最多只有600万欧元，沃尔夫斯堡为留住哲科开出顶薪也不过是500万欧元，而这只是英超顶级球星的“起步价”。

5、德甲干净的环境对球员发展非常有利。

对职业足球来说，丑闻是具有致命杀伤力的，意甲被“电话门”大伤元气，英超球员的酗酒、斗殴事件不仅让这项运动蒙羞，对球员和球队也有影响，本赛季的“艾滋门”更是搞得英超球星人人自危。与之相比，德甲却像是一股清流，一向严谨的德国人虽然前几年也闹出过“黑哨事件”，但由于联盟处理迅速，且球员足够自律，德甲整体上与丑闻没什么“交情”。

收藏 | 新赛季德甲18队地理位置完整分析

北京时间9月19日凌晨2点30分（德国时间9月18日晚8点30分），2020-2021赛季德甲联赛正式开启，在首场比赛中，拜仁慕尼黑以8球优势狂胜沙尔克04。德甲共有18支球队，而德国有16个州一级的行政单位，虽然德国的足球很发达，但是，并不是每个州都有一支德甲俱乐部。实际上，德甲俱乐部的地理分布极为不均衡，下图展示了德甲各俱乐部的地理位置。

德甲最显著的特征是东西差异极大，原来东德区域内只有RB莱比锡和柏林联两支球队（柏林赫塔在西柏林，属于西德），仅在德甲版图中占有九分之一的份额。而与之形成鲜明对比的是，德国西部经济发达的北莱茵-威斯特法伦州拥有6只德甲球队（沙尔克04、多特蒙德、门兴格拉德巴赫、勒沃库森、科隆和比勒费尔德），在德甲的占比为三分之一，在德国各州之中鹤立鸡群。

如果说北莱茵-威斯特法伦州听起来还有些陌生的话，那么其中的鲁尔区将会是更为耳熟能详的，中学会学到这个世界上著名的工业连片区。鲁尔区有两只德甲球队，一支是位于鲁尔区北部盖尔森基兴的沙尔克04，由于盖尔森基兴曾经是欧洲采煤中心，沙尔克04常被称为“矿工”。沙尔克04现在的主场费尔廷斯竞技场（原名傲赴沙尔克体育场，2005年将球场的命名给予著名的德国啤酒厂费尔廷斯）建筑在煤矿矿井之上，而且其可伸缩的顶棚可以让球场完全封闭起来，设计极为精妙。

与沙尔克04组成“鲁尔德比”的另一支球队位于鲁尔南部的多特蒙德市，而且球队名称也叫多特蒙德。准确地说，应该是“普鲁士多特蒙德”（Borussia Dortmund），Borussia是拉丁语，即英语中的Prussia，这是球队在成立时为彰显自己属于德意志第二帝国中的普鲁士王国（帝国中还存在巴伐利亚、符腾堡等王国和一些公国及自由市）。多特蒙德的主场西格纳伊度纳公园球场位于城南，曾经的名称威斯特法伦球场也是为纪念前普鲁士王国的威斯特法伦省。

多特蒙德除了与沙尔克04的“鲁尔德比”和与拜仁慕尼黑的德国国家德比之外，还与同在北莱茵-威斯特法伦州的门兴格拉德巴赫组成“普鲁士德比”，这是因为门兴格拉德巴赫的俱乐部名称也含有普鲁士，而且他们的主场叫普鲁士公园球场。这座2004年建成的球场位于门兴格拉德巴赫市城西，附近不远就有很多农田。

工业发达的北莱茵-威斯特法伦州的生物医药产业也很兴盛，“药厂”勒沃库森俱乐部就坐落在莱茵河东岸的勒沃库森队市，这是一座由拜耳股份公司在此设立总部而兴起的城市，第二次世界大战期间，这座城市曾受英美盟军的战略轰炸。拜耳股份公司目前的主营领域是医疗保健与化学产品，最著名的产品是阿斯匹林，勒沃库森队的主场也命名为拜耳球场。现在的拜耳球场在1958年开始投入使用，在1997年和2009年进行了大规模的翻修和改建。

溯莱茵河而上，勒沃库森南部的科隆是北莱茵-威斯特法伦州最大的城市，科隆在二战期间也遭到了严重的破坏，但战后这里按照原样重建，并未引入现代的摩天大楼，使得科隆保存了德国古典时期的景观。这里的科隆俱乐部祖上曾经阔过，是德国足球甲级联赛的创始成员兼第一届冠军（1963/64赛季），科隆俱乐部的主场莱茵能源球场位于城市西郊，始建于1923年，由原址的科隆要塞拆除而建，因此，从某种程度上说，球场也是《凡尔赛条约》的产物。

北莱茵-威斯特法伦州的第6支俱乐部位于北部的比勒费尔德市，城市位于条顿堡森林的两道山脊之间，日耳曼人曾在附近击败过强大的罗马军团，由于相对靠近北海，因此是海洋性气候。比勒费尔德是本赛季的升班马，俱乐部的主场旭格竞技场位于城西，再向西南不远处就是条顿森林。

除了有6支德甲球队北莱茵-威斯特法伦州的外，排第二的是有3支德甲球队（弗莱堡、霍芬海姆和斯图加特）的巴登-符腾堡州，这个州位于德国西南，不仅是德国的人口第三大州，也是面积第三大州。

弗莱堡位于巴登-符腾堡州的西南部（因此也是全德国的西南部），是巴登葡萄酒的核心产区，气候温暖，阳光灿烂，城市东部即为德国著名的黑森林，分布着大片由松树和杉树构成的森林，因为树叶颜色深并且树林分布密，远远望去呈现浓重的墨绿色，故称黑森林，又因为森林位于起伏的山脉之上，也被称为黑林山。因此，同样位于城东的弗莱堡俱乐部主场就叫黑森林球场，球场北部即为黑森林的一部分，虽然这里主要是经济林而非原始森林。

霍芬海姆俱乐部则位于辛斯海姆小镇，也因此其昵称为“霍村”。这座小镇不仅有霍芬海姆俱乐部，在俱乐部东部就还有一座汽车与技术博物馆，这座博物馆令人瞩目的是展出了很多飞机，包括著名的超音速客机——协和式飞机，从卫星地图上便可看到。霍芬海姆的主场原本根据所在地区命名为莱茵-内卡球场，现在根据赞助商命名为PreZero竞技场。

巴登-符腾堡州的首府和第一大城市是斯图加特市，这里除了有本赛季的升班马斯图加特足球俱乐部，还有美军欧洲司令部，中学历史中所学“马歇尔计划”的最初设想也是在斯图加特的一家歌剧院所提出。奔驰和保时捷的总部都在斯图加特，很自然的，奔驰冠名了斯图加特的主场——梅赛德斯-奔驰竞技场，球场位于莱茵河支流内卡河的北岸。

虽然斯图加特实力一般，但他们还是和强大的拜仁慕尼黑组成了德国南部德比，部分原因是因为慕尼黑是德国东南部的、也是面积最大的州——巴伐利亚州的首府，首府球队之间的对决，这样才有看头。慕尼黑城不仅是巴伐利亚第一大城市、德国第三大城市，更因为其曾经是1972年夏季奥运会的主办地而名满世界。西门子、宝马和安联的总部都在慕尼黑，安联还顺道冠名了拜仁慕尼黑的主场——安联球场。2005年建成的安联球场位于城北的荒野之中，距市中心接近10公里，附近还未大规模开发。

拜仁是巴伐利亚的旧译，巴伐利亚州现今除了拜仁慕尼黑之外，还有另一支德甲球队——奥格斯堡。奥格斯堡俱乐部所在的奥格斯堡市是一座古城，其命名来自公元前15年罗马皇帝屋大维统治时期建立的奥古斯都-温德利科鲁姆兵营，而该兵营的名称由来则是屋大维的称号“奥古斯都”。奥格斯堡俱乐部的主场WWK竞技场位于城南郊区的农田之中，原名奥格斯堡竞技场，经历了多次冠名更替，目前的冠名商WWK是德国一家保险公司。

和巴伐利亚州一样有2支德甲球队的是柏林，其中柏林赫塔位于柏林西北，在冷战时期属于西柏林；东柏林的则是柏林联，位于柏林东南郊的施普雷河北岸。相对来说，柏林赫塔的主场奥林匹克体育场比柏林联的老林务所畔体育场距离市中心（博物馆岛）更近一些。

柏林赫塔的奥林匹克体育场继承自纳粹德国的帝国体育场，曾经是1936年夏季奥运会的主体育场和2006年世界杯的决赛场地，建筑宏大，气势磅礴。相比之下，柏林联在东德时期就长期受柏林迪纳摩的压制，他们的主场老林务所畔体育场虽然是专业足球场，但是比较小，只有2万多个席位，其中还有相当数量的站席，从卫星地图上也可以看到两个球场显著的大小差异。

原东德领域内的另一支德甲球队是萨克森州莱比锡市的RB来莱比锡，但这是一个在2009年新成立的俱乐部，在东德时期并不存在。莱比锡地处盆地之中，三条河流在此交汇，RB莱比锡的主场——红牛竞技场即在城西的白鹊河东岸。值得一说的是，红牛竞技场建立在原东德的中央球场之内，红牛竞技场因此也被称为“球场中的球场”。

原东德领域内只有2支德甲球队，而原西德领域内，离东德最近的德甲俱乐部是沃尔夫斯堡。沃尔夫斯堡俱乐部所在的沃尔夫斯堡市位于下萨克森州最东端，人口只有十几万，但这是一座汽车城，大众汽车总部所在地，因为发达的汽车工业，沃尔夫斯堡的年人均收入位于全德前列，高达12万美元。大众汽车也是沃尔夫斯堡俱乐部主场的冠名商，球场位于德国中部运河之北、阿勒尔河之南，球场西边是大众汽车博物馆，东边是水上乐园。

沃尔夫斯堡所在的下萨克森州向南是黑森州，州内第一大城市法兰克福也有一支德甲俱乐部。注意德国有两个法兰克福市，这里的是美茵河畔法兰克福，另一个是德国波兰边境的奥得河畔法兰克福，位于勃兰登堡州。法兰克福城沿美茵河而建，法兰克福俱乐部的主场——商业银行竞技场位于城南的郊区，附近都是林地。

顺美茵河向西南而行，在美茵河与莱茵河的交汇处，莱茵兰-普法尔茨州的首府和最大城市，美因茨即位于此地。美因茨也有一支德甲球队——美因茨俱乐部（德甲俱乐部几乎都和城市同名），俱乐部的主场欧宝竞技场位于城西的郊区，周围被农田包围。球场大多位于城市远郊也是德甲俱乐部的一个特色，除此之外，欧宝竞技场也是德甲第3个汽车公司冠名的球场（另外2个是大众汽车球场、梅赛德斯-奔驰竞技场），在五大联赛中无出其右，这也说明德国汽车工业非常发达。

最后要讲的是德甲最北边的球队——云达不来梅，其位于不来梅州的不来梅市。不来梅是德国第二大港口城市，也是最早开展对华贸易的德国城市之一，1861年由清政府与普鲁士签订的《中德通商条约》中涉及的“汉谢城伯磊门”即是汉萨城市不来梅的古称。流向北海的威悉河贯穿不来梅城，云达不来梅的主场也因此命名为威悉球场。威悉球场位于不来梅城东南，威悉河北岸，球场旁即为训练基地。

总的来说，德甲的18支俱乐部只分布在德国的9个州，石勒苏益格-荷尔斯泰因、梅克伦堡-前波莫瑞、汉堡、萨尔、萨克森-安哈尔特、图林根和勃兰登堡等7个州级行政区暂时没有德甲球队。

东西差异较大的德甲格局，在没有大规模财团介入的情况下，预计还会保持较长时间。上赛季名列德甲第3，并打入欧冠四强的RB莱比锡能否将“沙拉盘”带到德国东部呢？

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